スマートフォンアプリの収益最大化フリーミアムモデル-

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スマートフォンアプリの収益最大化スマートフォンアプリの収益最大化スマートフォンアプリの収益最大化スマートフォンアプリの収益最大化

～フリーミアムモデル～～フリーミアムモデル～～フリーミアムモデル～～フリーミアムモデル～

2011.9.30.

株式会社Zucks リワード広告担当

岡庭嵩（@takaxile）


～自己紹介～～自己紹介～～自己紹介～～自己紹介～

●●●●NameNameNameName：：：：岡庭岡庭岡庭岡庭嵩嵩嵩嵩

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●現在●現在●現在●現在

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●内定者時代●内定者時代●内定者時代●内定者時代

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立ち上げメンバー＆営業担当（少しの間、ライティングやら諸々色んなことやった）立ち上げメンバー＆営業担当（少しの間、ライティングやら諸々色んなことやった）立ち上げメンバー＆営業担当（少しの間、ライティングやら諸々色んなことやった）立ち上げメンバー＆営業担当（少しの間、ライティングやら諸々色んなことやった）

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●●●●Twitter：：：：@takaxile●●●●Facebook：：：：TakashiOkaniwa●●●●Blog：：：：http://ameblo.jp/takaxile-o/

ECナビの社名変わります


国内スマートフォン市場国内スマートフォン市場国内スマートフォン市場国内スマートフォン市場

今年は国内スマートフォン市場勝負の年スマートフォンの出荷台数、契約数共に2011年に大きく成長、

その後も急速にスマートフォン市場（アプリ含む）が伸びていきます。

２０１１年度約50％

端末アプリ市場


スマートフォンアプリの収益源スマートフォンアプリの収益源スマートフォンアプリの収益源スマートフォンアプリの収益源

スマートフォンアプリの主要な収益化方法スマートフォンアプリの主要な収益化方法スマートフォンアプリの主要な収益化方法スマートフォンアプリの主要な収益化方法

有料アプリ有料アプリ有料アプリ有料アプリ有料アプリ有料アプリ有料アプリ有料アプリアプリ内課金アプリ内課金アプリ内課金アプリ内課金アプリ内課金アプリ内課金アプリ内課金アプリ内課金広告広告広告広告

・純広・純広・純広・純広

・アドネットワーク・アドネットワーク・アドネットワーク・アドネットワーク

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広告広告広告広告・純広・純広・純広・純広

・アドネットワーク・アドネットワーク・アドネットワーク・アドネットワーク

・リワード・リワード・リワード・リワード

４つの収益源４つの収益源４つの収益源４つの収益源


アプリの収益構造アプリの収益構造アプリの収益構造アプリの収益構造

アプリの収益を因数分解するとアプリの収益を因数分解するとアプリの収益を因数分解するとアプリの収益を因数分解すると

有料アプリ＝「アプリ有料アプリ＝「アプリ有料アプリ＝「アプリ有料アプリ＝「アプリDL数（ダウンロード数）」数（ダウンロード数）」数（ダウンロード数）」数（ダウンロード数）」××××「アプリ単価」「アプリ単価」「アプリ単価」「アプリ単価」

無料アプリ＝「ユーザー数」無料アプリ＝「ユーザー数」無料アプリ＝「ユーザー数」無料アプリ＝「ユーザー数」××××「課金率」「課金率」「課金率」「課金率」××××「「「「ARPU」」」」→各々の最大化が収益の最大化につながる。各々の最大化が収益の最大化につながる。各々の最大化が収益の最大化につながる。各々の最大化が収益の最大化につながる。

×有料有料有料有料アプリアプリアプリアプリ

ユーザー数ユーザー数ユーザー数ユーザー数 ××無料無料無料無料アプリアプリアプリアプリ

DL数数数数アプリ単価アプリ単価アプリ単価アプリ単価

課金率課金率課金率課金率 ARPU


どうすれば収益が最大化するのか？どうすれば収益が最大化するのか？どうすれば収益が最大化するのか？どうすれば収益が最大化するのか？

フリーミアムモデル（無料従量課金型モデル）のアプリが収益最大化を実現フリーミアムモデル（無料従量課金型モデル）のアプリが収益最大化を実現フリーミアムモデル（無料従量課金型モデル）のアプリが収益最大化を実現フリーミアムモデル（無料従量課金型モデル）のアプリが収益最大化を実現

無料アプリは有料アプリの約１０倍程ダウンロードされる

→無料アプリだと、ユーザー数を１０倍獲得できる。

■■■■８５円アプリで１万人獲得

８５円８５円８５円８５円××××１万１万１万１万UU＝＝＝＝850,000円円円円

有料アプリ（１１５円）の収益予測有料アプリ（１１５円）の収益予測有料アプリ（１１５円）の収益予測有料アプリ（１１５円）の収益予測

■■■■無料アプリ、10万人獲得、課金率5％一人当たりの課金額＝500円

10万万万万UU××××5％％％％××××500円＝円＝円＝円＝2,500,000円円円円

フリーミアムモデルの収益予測フリーミアムモデルの収益予測フリーミアムモデルの収益予測フリーミアムモデルの収益予測

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OS別の現状：別の現状：別の現状：別の現状：iOS

OS別の現状別の現状別の現状別の現状

iOS


売上トップ売上トップ売上トップ売上トップ-AppStore-2011年年年年9月月月月17日の日の日の日のTOPセールスランキングセールスランキングセールスランキングセールスランキング

※※※※☆☆☆☆は値下げセール中のアプリは値下げセール中のアプリは値下げセール中のアプリは値下げセール中のアプリ

順位タイトル価格ジャンル

1 ‐ K in gd o m C o n q u es t‐ F R E E G am e

2 探検ドリランド F R E E G am e

3 カイブツクロニクル F R E E G am e

4 マジモン F R E E G am e

5 大江戸タウンズ ¥ 4 5 0 G am e

6 海賊王国コロンブス F R E E G am e

7 ファイナルファイト F R E E G am e

8 S T E IN S ;G A T E ¥ 3 ,0 0 0 G am e

9 煙にまいたらさようなら F R E E G am e

1 0 小悪魔キャバ嬢らいふ F R E E G am e

1 1 ミリオンゴッド～神々の系譜～ ¥ 6 0 0 G am e

1 2 F in a l F an ta sy　 Ⅲ ¥ 1 ,4 0 0 G am e

1 3 ストリートファイター Ⅳ 　 V O L T ☆ \85 G am e

1 4 J ap an L ife F R E E G am e

1 5 忍者ロワイヤル F R E E G am e

1 6 稼いでいる人が２０代からしていきたこと F R E E 書籍

1 7 太鼓の達人 F R E E G am e

1 8 コロプラ F R E E G am e

1 9 大人力を鍛える話 ☆ \85 書籍

2 0 N av ie liteカーナビ　渋滞情報プラス ¥ 3 ,8 0 0 ナビゲーション

順位タイトル価格ジャンル

1 T ap Z oo F R E E G am e

2 D ragonV a le F R E E G am e

3 T rade N at io n s F R E E G am e

4 S m urfs’ V illa ge F R E E G am e

5 T ap P e t H o te l F R E E G am e

6 Z om b ie F a rm F R E E G am e

7 C rim e C ity F R E E G am e

8 T ap F ish 2 F R E E G am e

9 M o t io nX G P S D riv e 0 .9 9 ＄ G am e

1 0 T op G o rl F R E E G am e

1 1 Z yn ga P o ke r F R E E G am e

1 2 A ngry B ird s 0 .9 9 ＄ G am e

1 3 A ngry B ird s S easons 0 .9 9 ＄ G am e

1 4 T iny Z oo F r ie nd s F R E E G am e

1 5 O rig in a l G an gs ta z F R E E G am e

1 6 C ityV ille H om e tow n F R E E G am e

1 7 T ap P e tshop F R E E G am e

1 8 S O Y m ouse 0 .9 9 ＄ G am e

1 9 T exas P o ke r F R E E G am e

2 0 777 P o ke r F R E E G am e

国内マーケット無料アプリ２０アプリ中１３アプリ

USマーケット無料アプリ２０アプリ中１３アプリ

[iOS]国内・海外フリーミアムモデル（無料従量課金型）のアプリが多数、ランクイン国内・海外フリーミアムモデル（無料従量課金型）のアプリが多数、ランクイン国内・海外フリーミアムモデル（無料従量課金型）のアプリが多数、ランクイン国内・海外フリーミアムモデル（無料従量課金型）のアプリが多数、ランクイン


iOSののののTOPセールス上位の売上規模セールス上位の売上規模セールス上位の売上規模セールス上位の売上規模

[iOS] 国内国内国内国内TOPセールス上位は月間売上「数千万規模」セールス上位は月間売上「数千万規模」セールス上位は月間売上「数千万規模」セールス上位は月間売上「数千万規模」


OS別の現状：別の現状：別の現状：別の現状：iOS

OS別の現状別の現状別の現状別の現状

Android


国内は有料アプリが儲かる？国内は有料アプリが儲かる？国内は有料アプリが儲かる？国内は有料アプリが儲かる？

[Android]国内・海外問わず、国内・海外問わず、国内・海外問わず、国内・海外問わず、Androidの有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。の有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。の有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。の有料アプリもダウンロードがされずらい傾向にある。→ユーザー数の母体を大きくするのが厳しい。ユーザー数の母体を大きくするのが厳しい。ユーザー数の母体を大きくするのが厳しい。ユーザー数の母体を大きくするのが厳しい。

■クロス・マーケティング調べ

(n=1250)

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米米米米Androidマーケット上でのアプリ内課金マーケット上でのアプリ内課金マーケット上でのアプリ内課金マーケット上でのアプリ内課金

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６８％６８％６８％６８％

がフリーミアムモデルがフリーミアムモデルがフリーミアムモデルがフリーミアムモデル


売上トップ売上トップ売上トップ売上トップ-国内国内国内国内Androidマーケットマーケットマーケットマーケット-

[Android]国内国内国内国内Androidマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクインマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクインマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクインマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン


売上トップ-米国Androidマーケット-

[Android]国内国内国内国内Androidマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクインマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクインマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクインマーケットの売上上位にもフリーミアムモデルのアプリがランクイン


国内における国内における国内における国内におけるAndroidアプリの流れアプリの流れアプリの流れアプリの流れ

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Androidで収益を最大化させるためには？で収益を最大化させるためには？で収益を最大化させるためには？で収益を最大化させるためには？

課金率

ARPU／ARPU

ユーザー数

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ユーザー母数の拡大

→無料アプリであることは必須

課金率・ARPU/ARRPUの拡大

→課金環境の整備

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課金環境（課金環境（課金環境（課金環境（Android））））-国内は国内は国内は国内はiOSより環境が整備されつつあるより環境が整備されつつあるより環境が整備されつつあるより環境が整備されつつある-

対応マーケット

課金

方法

キャリア決済

コンテンツ

決済サービス

キャリア決済

auかんたん

決済

キャリア決済アメゴールドモバコイン GREEコインクレジットカー

ド

クレジットカー

ド

課金の

種

類

DL課金（有料アプリ提供）

アプリ内課金

月額課金


アプリ内課金

月額課金



アプリ内課金

月額課金

アプリ内課金アプリ内課金


アプリ内課金

月額課金


アプリ内課金

月額課金

利用限

度

額

10,000円／月

10,000～

50,000円／月

※年齢・

契約期間

により限

度額が変

更

3,000円～

10,000円／月

※契約期

間により

限度額が

変更

18歳未満

50,000アメゴー

ルド／月

18歳以上

上限額なし

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ご質問、お問い合わせは、ご質問、お問い合わせは、ご質問、お問い合わせは、ご質問、お問い合わせは、 [email protected] 担当：岡庭までご連絡下さい。担当：岡庭までご連絡下さい。担当：岡庭までご連絡下さい。担当：岡庭までご連絡下さい。

アプリ収益最大化アプリ収益最大化アプリ収益最大化アプリ収益最大化日本語対応日本語対応日本語対応日本語対応


Android市場は全世界で急速に成長しています。市場は全世界で急速に成長しています。市場は全世界で急速に成長しています。市場は全世界で急速に成長しています。


海外市場：端末と海外市場：端末と海外市場：端末と海外市場：端末とOSのシェア率のシェア率のシェア率のシェア率-OS:AndroidががががNo.１１１１-（２０１１年６月時点）（２０１１年６月時点）（２０１１年６月時点）（２０１１年６月時点）

端末のシェア率

のシェア率

OS

３９％２８％

２０１１年６月末日までのデータ


国内国内国内国内Android市場の伸び市場の伸び市場の伸び市場の伸び

国内携帯３大キャリアの国内携帯３大キャリアの国内携帯３大キャリアの国内携帯３大キャリアのAndroidAndroidAndroidAndroid端末出端末出端末出端末出荷荷荷荷予定数（予定数（予定数（予定数（2011201120112011年度）年度）年度）年度）

６００万台

４００万台

未公表

新規端末も続々と発表＆発売開始新規端末も続々と発表＆発売開始新規端末も続々と発表＆発売開始新規端末も続々と発表＆発売開始


終わり終わり終わり終わり

ご覧頂きまして誠にありがとうございました！

株式会社Zucks

岡庭嵩（@takaxile）

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