Embed Size (px)
Citation preview
GROWTH HACKING
Запускаем стартапы
Андрей Комаровский
Акселерационная программа
для амбициозных стартапов
Юрий Митин
Growth hacking – это рост
Growth hacking это НЕ маркетинг
Что это и зачем?
Примеры
1. Аналитичны
2. Креативны & любопытны
3. Разбираются в смежных областях
Гроусхакеры – wtf?
•ТОЛЬКО МАРКЕТИНГ МОЖЕТ СПАСТИ!
Growth hacking не работает в РФ
ИНВЕСТИЦИИ СВЯЗИ
СТАРТАПЫ ОТКАТЫ?
Много денег?
• 2008. новая социальная сеть для интеллектуалов.
- 5 млн $ на ТВ-рекламу, не готов продукт.
Маркетинг в РФ
Основа – это воронка
Acquisition
Activation
Retention
Привлечение
Активация
Удержание Каждому блоку – свои стратегии и
тактики
Что делать для: Acquisition
PULL-стратегия: • измеряется временем или трудозатратами
• создает какую-то ценность для людей
Тактики: • Блоги, гест-посты, ebooks, гайды, инфографика, итд
• SEO, соцмедиа
• LOPA, итд
Что делать для: Acquisition
PUSH-стратегия: • вторжение в личное пространство людей
• всегда платим за трафик
Тактики: • реклама
• обмен трафиком
• прямые продажи
PRODUCT-стратегия: • самая круть
Тактики: • Контакты почты, тел. книжки
• шаринг в соцсетях
• АПИ
Что делать для: Acquisition
Тактики: • Лэндинги
• Копирайтинг
• Колл-ту-экшены
• Онбординг
• Геймификация
• Умное ценообразование
Что делать для: Activation
Тактики: • Сокращаем путь до AHA-moment
• Используем алёрты и нотификации
• Используем email-кампании
• Проводим exit-интервью
• Строим коммьюнити
• Making people happy (great product & experience)
Что делать для: Retention
Процесс гроусхакинга
1. Строим воронку (аналитика уже должна быть) 2. Ищем говноцифры
3. Думаем, в чем может быть проблема
4. Определяем actionable цель
5. (Пере)настраиваем аналитику (если нужно) 6. Смотрим, какие преимущества у нас есть
7. Придумываем и реализовываем эксперимент
8. Смотрим на результаты, подкручиваем и по новой
Примеры стратегий и тактик
Acquisition
Activation
Retention
Спонсорство нишевых ивентов
(push-стратегия)
Бесплатные поездки
(онбординг)
Wow-experience, крутой продукт
Стартап Академия СКОЛКОВО
18
1. Product&Market fit Основа – customer validation
Долгая разработка…
• ePythia. Планировщик для смартфона, учитывающий контекст пользователя
• $50K от бизнес-ангела,
• грант в $80K от Microsoft, на разработку бета-версии
• Конкуренты: Siri, потом появился ещё более похожий на нас Google Now
• Деньги были потрачены на разработку сырого интерфейса, который так и не сумел заинтересовать новых инвесторов.
Примеры в РФ
Можно и без денег
Зарабатываем схожими работами
Не форма, а содержание!
Bootstrapping
Стартап Академия СКОЛКОВО
Ваш стартап
Tutors
Mentors
Case Studies
Services (accel)
Coaches
Элементы программы Стартап Академия
Следите за новостями Стартап Академии СКОЛКОВО!
Юрий Митин Директор Стартап Академии
СКОЛКОВО
www.skolkovo.ru/ssa
Контакты
Андрей Комаровский
coffeelab.vc
