Мотивация высшего руководства как залог успеха

предприятия

Мотивация высшего руководства как залог успеха

предприятия

Ибрагимов Риад Асимович

Управление?«Управление представляет собой не что иное, как настраивание других людей на труд»

Ли Якокка

Что ожидают владельцы?

• Руководители динамично развивают компанию

• Увеличивают долю на рынке• Вкладывают в лучшие проекты• Нанимают лучших специалистов• Приносят дивиденды

Что происходит при отсутствии мотивации?

Лояльность к компании

Конфиденциальность информации

Детальные знания процессов

и т.д.

Директор

- может преследовать свои интересы

- может скрывать информацию

- совершать не выгодную сделку

- интерес к максимальному вознаграждению

Владелец (акционер, инвестор):- Интерес к возврату

инвестиций- Прозрачность- Открытость информации- Целевое использование

финансов- Максимальные дивиденды

Ключевые конфликты интересов

Что же мотивирует топ менеджеров?

• Зарплата• Машина люкс• Хороший офис• Наказания и поощрения • Чем больше заработная плата, тем сильнее

и мотивация?

Система стимулов

Стабилизаторы Мотиваторы

Пр

ест

иж

ност

ь ко

мпа

нии

Со

ци

ал

ьны

е л

ьгот

ы

Вы

пол

нени

е

руко

вод

ство

м о

бе

ща

ний

Чет

ко о

черч

енн

ые

обя

занн

ост

и

Ур

ове

нь З

П

Ко

мф

орт

ное

ра

боч

ее

ме

сто

Инт

ер

есн

ая

ра

бот

а

Воз

мож

ност

ь ка

рье

рно

го р

ост

аП

ри

зна

ние

рез

ульт

ато

вче

тко

сть

кри

тер

ие

вВ

озм

ожно

сть

уча

сти

я в

при

няти

и р

еш

ени

й к

ом

п.В

озм

ожно

сть

про

явл

ять

ини

ци

ати

вуН

ад

еле

нно

сть

Отв

етст

венн

ост

ью и

пол

.

Мотиваторы или стабилизаторы?• коэффициенты или премии за стаж

(например, при исчислении 13, 14-й ЗП)• коэффициенты за опыт работы;• дополнительные увеличенные отпуска;• выплата выходного пособия (золотые,

оловянные, серебряные парашюты);• добровольное медицинское страхование,

как самого сотрудника, так и членов семьи;• ссуды, кредиты;

Компенсационные выплаты

Мотивация руководства

• Целиориентированная система вознаграждения (напр. Management By Objective)

• Ключевые показатели деятельности• Критерии, KPI• Система вознаграждения

• Ответственность за стратегические цели• Цели с учетом разных этапов предприятияЗарождение

– стабильность финансовРост бизнеса

– увеличение прибыли, рентабельностиСпад бизнеса

– удержание долей рынка

Система мотивации - управление по целям (MBO)

• Каскадирование целей на подразделения и сотрудников

• Премирование по факту достижения целей • Стимулирование на дальнейшие цели

Система мотивации - управление по целям (MBO)

Практика мотивации: • Владелец – самый эффективный менеджер• Правильная мотивация – Повышение

прибыли компании• Прибыль компании - «нерядовые»

заработные платы• Чем лучше результат, тем выше

компенсация

Структура вознаграждения Топ-менеджеров

- Фиксированная ЗП- Годовые премии (краткосрочные выплаты)- Отложенные премиальные выплаты

(долгосрочные )- Сочетание денежных выплат и акций

Преимущества данной схемы вознаграждения

– управленец превращается в совладельца– четкая связь вознаграждения со стратегиями – четкая связь вознаграждения с ключевыми показателями прибыльности– четкая связь вознаграждения и прибыльностью предприятия- успех поощряется и не оставляется возможность для оплаты неудач.

Мотивация Директора.

Критерии процессов – инструменты

руководителя для управления и мотивации

Критерии процессов и система бонусов?

Практическая система мотивации персонала?

Интересно ли узнать?• Оценка эффективности процесса

управления персоналом• Как выбрать ключевые показатели для

премирования работников?• Как выстраивать модель ключевых

показателей эффективности?• KPI для поддерживающих

подразделений

Наладить годовое сотрудничество с:

Х / 10 = “Management”

Y / 30 = “Management”

Х / 2,5 = “4 M”

Спасибо за вниманиеСпасибо за внимание

Ибрагимов Риад Асимович

Компоненты вознаграждения Директор Фин. Дир.

Рост заработной платы, в год 3% 3%

Базовая ставка заработной платы, в тыс. фунт стерлингах 830 492

Максимальная годовая премия, в % от заработной платы 180% 150%

Наиболее используемый индикатор эффективности (KPI)

Личный показ. эф-ти / прибыль-ть предп-я

KPMG’s Guide to Directors’ Remuneration

Компоненты вознаграждения Директор Фин. Дир.

Отсроченная премия

Максимальная разрешенная ставка, в % от годовой премии1 50% 50%

Типичные пропорции отсрочки 1:1 / 2:1 1:1 / 2:1

Период отсрочки 3 года 3 года

Наиболее используемый индикатор эффективности (KPI) по сопоставимым акциям

Уровень роста EPS*

* Earnings per share – прибыль на акцию

Компоненты вознаграждения Директор Фин. Дир.

Выдача акций на основании прибыльности предприятия

Максимальное вознаграждение1, в % от заработной платы 200% 200%

Наиболее используемый индикатор эффективности (KPI)

TSR** по сравнению с аналогичными

компаниями и уровнем роста их EPS

** Total shareholder return – доход на акционерный капитал

Компоненты вознаграждения Директор Фин. Дир.

Выдача опционов на покупку акций

Фактический прирост2, в % от заработной платы 39% 62%

Фактическое вознаграждение1, в % от заработной платы 215% 135%

Наиболее используемый индикатор эффективности (KPI)

TSR** по сравнению с аналогичными

компаниями и уровнем роста их EPS

** Total shareholder return – доход на акционерный капитал, включает в себя дивиденды и прирост цен на акции.

Компоненты вознаграждения Директор Фин. Дир.

Валовый заработок3, в тыс. фунт стерлингах 3,092 1,615