Алексей Капуста «Бренд по имени "Я" своими руками»

Бренд по имени “Я” своими руками

Зачем? Кому? Как?

Leadership Development Seminar, AIESEC, Ворзель, 25 июля 2008 г.

Скромность — самый короткий путь к забвению

Скромность — самый короткий путь к забвению

Как же люди узнают о ваших достижениях, если вы не будете им об этом рассказывать?

Дональд Трамп

Что такое “Бренд”?

Определимся с терминологией

Что такое “Бренд”? Некоторые определения


Уолтер Ландор, одна из наиболее значимых фигур индустрии рекламы, определил бренд так:



"Говоря по-простому, бренд это обещание. Путем идентификации товара или услуги, и подтверждения их оригинальности, бренд обеспечивает чувство удовлетворения и качества"




Дэвид Аакер:





"Набор качеств, связанный с именем бренда и символ, который усиливает (или ослабляет) ценность продукта или услуги, предлагаемых под этим символом"






Общепризнано:






Общепризнано:

"Бренд - это букет восприятий в сознании потребителя"

Являюсь ли я (Алексей Капуста) брендом?

Майкл Джексон



Самый известный в мире специалист по пиву и виски

Зачем нам бренд по имени “Я”?


“Финансовый” подход



• Продать себя:




• Улучшить конкурентные позиции на рынке (труда).





• Повысить свою стоимость.






• Облегчить контакты в профессиональной среде.







“Философский” подход







“Философский” подход

• Гармония в жизни, через совершенствование продукта (себя). Это, пожалуй, самое важное.

С чего начинать?


1.Как меня воспринимают сейчас?



2.Кто моя желаемая ЦА?




3.Какой бренд я хочу построить?





4.Как я буду это делать?

Важно помнить:

Бренд живет в головах и душах потребителей. Вы (создатель бренда) НЕ контролируете бренд. Вы можете воздействовать на него.

As is —> to be

Аудит

Аудит

• Бренд по имени “Вы” — это то, как вас воспринимают.

• Это не то, чем вы есть на самом деле.

• Это не то, как вы сами себя воспринимаете.

Аудит




• Как меня воспринимают?

Аудит




• Как меня воспринимают?

• У кого и как спрашивать?

ЦА и конкурентная среда


•Кто моя целевая аудитория? — Чье мнение обо мне для меня наиболее важно?


•Кто моя целевая аудитория? — Чье мнение обо мне для меня наиболее важно?

•Что любит и ценит, а что ненавидит моя ЦА?

ЦА: ролевой подход


1.Сын (дочь) — мнение семьи



2.Муж (жена) — мнение “второй половины”




3.Друг — мнение друзей, потенциальных друзей





4.Студент — мнение преподавателей, однокурсников






5.Сотрудник — мнение коллег, руководителей







6.Специалист — мнение потенциальных работодателей, рекрутеров







6.Специалист — мнение потенциальных работодателей, рекрутеров

7.Предприниматель — мнение бизнес-партнеров... (и т.д)

Результаты анализа


ЦА КонкурентыМое

восприятие себя

Восприятие ЦА

Ценности ЦА Мои

дальнейшие действия

Моя девушка

Другие парни

Любящий, чуткий

Грубоват, рассеян

Любовь, перспектива, серьезные отношения

???












???












???












???












???












???

Что важно для меня лично?

Это ключевой вопрос всей этой работы.

Cоздавая продукт

Пример — Игорь Манн


Сформулируйте свою “максиму”







Сформулируйте свою “максиму” для каждой важной для вас ЦА




Сформулируйте свою “максиму” для каждой важной для вас ЦА


Декларация о намерениях персонального бренда


1.Чего вы в целом хотите от жизни (ваша цель)?



2.Чего конкретно вы хотите добиться (ваше видение)?



2.Чего конкретно вы хотите добиться (ваше видение)?

3.Чем вы будете руководствоваться при принятии решений (ваши ценности)?

Быть VS иметь

Быть VS иметь

В большинстве случаев основные решения, которымы определяется жизнь (в течение 20-30 лет) принимаются в возрасте 18 лет или около того.

Опасность “лестницы”

Вы можете карабкаться вверх по лестнице, которая приставлена не к той стене.

2 техники

2 техники

• “Эпитафия”.

• Представьте себе собсвенные похороны. Кто на них пришел? Что они сказали о вас? Что ВЫ БЫ ХОТЕЛИ, чтобы они вспомнили о вас? Как они они, ПО ВАШЕМУ, ДОЛЖНЫ вас охарактеризовать?

2 техники

• “Эпитафия”.

• Представьте себе собсвенные похороны. Кто на них пришел? Что они сказали о вас? Что ВЫ БЫ ХОТЕЛИ, чтобы они вспомнили о вас? Как они они, ПО ВАШЕМУ, ДОЛЖНЫ вас охарактеризовать?

• “Мемуарники”.

• Каждый день записывайте одно событие, которое было для вас важнее всех остальных. Через неделю просмотрите все записи и задумайтесь, почему вы выбрали именно эти события. Анализируя важные события вы придете к пониманию собственных ценностей и приоритетов.

Метод моего сына — “почему”?Мой 4,5-летний сын: “Почему для тебя это важно, папа?”Давайте проверим наши цели через “Почему?” и “Зачем?”В конце этой цепочки должно быть что-то типа ... “потому, что именно это и делает меня счастливым!”

Жизненные роли и цели: mind mapping

4 основных вопроса














4.



1.Цель. Чего вы в целом хотите от жизни?

2.Видение. Чего конкретно вы хотите добиться?

3.Ценности. Чем вы будете руководствоваться при принятии решений?

Как я буду это делать?

К чему быть готовым?

• Постоянство/последовательность.

• Соответствие обещания бренда действительности.

Консультант-наставник


• Проблема, которая вам не “дается” наверняка 10 000 раз решалась другими людьми. Найдите человека, который решал ее ранее и попросите у него совет.



• Вы даже не представляете, сколько людей страдает от избытка опыта! Они готовы поделиться с вами этим опытом совершенно бесплатно!




• Где их найти? Как их найти?




• Где их найти? Как их найти?

• Главное — спрашиваете! Проявляйте интерес. Благодарите.

Создадим стратегический ...

As is To be

Ценности

ЦельВремя

Цель 1 Цель 2 Цель 3 Цель 4 Цель 5 Цель 6

2008 2012

Рол

ь: про

фес

сион

ал

...и операционный планы

As is To be

Ценности

ЦельВремя

Цель (факт)

2009

Мероприятия

Инструменты

ЗамерЦель (план)

Рол

ь: про

фес

сион

ал

Инструменты

Их множество. Самые простые и доступные.

Google “Алексей Капуста”

Мой сайт Заглавная страница

Статистика сайта

Визитка.

Визитка.

Визитка.

Визитка.

Визитка.

alexmac.net

Публичные выступления


•Всегда ищите возможности для публичный выступлений!


•Всегда ищите возможности для публичный выступлений!

•The leading role is always a speaking part. (Боб Бойлан).

Учитесь и учитеПосле тренинга, конференции.

Социальные сети, профессиональные

тусовки

ProfeoLinkedIn.

Какие важнейшие события в вашей профессиональной сфере?Какие возможности эти события открывают для вас?

Networking

Метод “слепого тыка”

Общение с медиа


• Проявите инициативу!



• Проявляйте инициативу!



• Проявляйте инициативу!

• Будьте (всегда) доступны.

Некоторые примеры. Игорь Манн.

Мысли Манна

Глупо заниматься маркетингом по жизни (делать маркетинг для продвижения товаров, услуг, идей и т.д.) и не заниматься маркетингом самого себя.

Интернет дает прекрасные возможности оценить, как вы это делаете – и предпринять некоторые шаги для персонального маркетинга с его помощью.

ОценкаВ Яндексе или Гугл в поиске наберите свое имя и фамилию и посмотрите, что пишут в Интернете о вас.

Запустите отдельный поиск по блогам.

Как результат?

Сравните с «Игорь Манн».

(Не переживайте. У меня то же есть с кем сравнивать).

Делайте это хотя бы раз в неделю. Занимает это не так много времени – а польза на лицо.

Продвижение 1. Заведите блог – и не забрасывайте его. Я

хороший пример плохого блогера, но блог мне нужен не для того, для чего его обычно заводят другие блогеры.

2. Давайте комментарии на площадках, таких как e-xecutive.ru (эх, помню я его образца начала века…) или rb.ru. Если есть время и возможность принимайте активное участие в жизни ресурса (в свое время я был настолько активен на e-xecutive, так продвигал его, что многие желающие получить регистрацию на площадке, писали мне «просим вас дать разрешение зарегистрировать нас на вашем сайте»).

3. Давайте интервью и комментарии на online ресурсах. Эффект не хуже чем от публикаций в журналах или газетах.

4. Разрешайте перепечатывать свои статьи, материалы в Интернете (следите только за тем, чтобы ссылались на вас).

Литература

• “Сам себе бренд”. Гарри и Кристрин Беквит

• “Продай себя”. Полли Берд

• “Как выделиться из толпы или формула персонального брендинга” Девид Макнелли

• “Власть харизмы”. Н.Энкельман

• Стивен Кови:

• “7 привычек высокоэффективных людей”

• “8-я привычка высокоэффективных людей”

• “Принцип-центричное руководство”

• “Главное внимание -- главным вещам”

One more thing

Старт собственного бизнеса в Издательстве “Стандарт”?Руководители проектов — наши бизнес-партнеры

Компании, у которых есть чему поучиться

Мастер-классы украинских и российских “Гуру” в регионах Украины

Справочник маркетолога

Вопросы?

Спасибо за внимание!

Обращайтесь: [email protected]

mailto:[email protected]




Business

Алексей Капуста «Бренд по имени "Я" своими руками»