Upload
offline-to-onlinecom
View
658
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
КАК ПРОДАВАТЬ ваши
НАРКОТИКИ В СЕТИ!
CENSORED
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
+анонимный броузинг
платежи
маркетплейсмаркетплейс
=
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
АССОЦИАЦИИ?
ВЫ — ДРАГ-ДИЛЕР
Цель маркетинга — сделать человека несчастным без продукта, который вы продаете
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ВЫ ВЫБРАЛИ СВОЙ ПУТЬ. ТЕПЕРЬ ВАША ЗАДАЧА — ПРОДАЖИ С МИНИМАЛЬНЫМИ ИЗДЕРЖКАМИ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
1
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧЬИ ДИЛЕРЫ УЖЕ НА УЛИЦАХ? С КЕМ ПРИДЕТСЯ ВОЕВАТЬ?
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
“Я ВСЕХ ПОРВУ” — ПЛОХАЯ СТРАТЕГИЯ
ПРЕЖДЕ ЧЕМ “РВАТЬ”, ИЩИТЕ “ГДЕ ТОНКО”
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ?ДЕЛ
АЙТЕ
ВСЕ
• конкурент — это тот, кто уже сейчас решает проблему вашего клиента
• нельзя думать, что “он мне не конкурент, у него продукт не такого цвета / размера / веса”
• не забывать о риске “что будет, если конкурент Х сделает такой же продукт?”
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ?ДЕЛ
АЙТЕ
ВСЕ
• конкурент — это тот, кто уже сейчас решает проблему вашего клиента
• нельзя думать, что “он мне не конкурент, у него продукт не такого цвета / размера / веса”
• не забывать о риске “что будет, если конкурент Х сделает такой же продукт?”
ИНСТРУМЕНТЫ !
Google Trends SimilarWeb Kickstarter Отраслевая пресса
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
2
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
РЕШИТЕ, ЧТО БУДЕТЕ ПРОДАВАТЬ: ГЕРОИН, КОКС ИЛИ МЕТ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЕСЛИ ПРОДУКТ ОКАЖЕТСЯ ПЛОХИМ,
ВЫ ЕГО НЕ ПРОДАДИТЕ И РАЗОЧАРУЕТЕСЬ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ?
• он решает проблему (либо является объектом желания)
• он является расходуемым (и может продаваться по подписке)
• у него нет слишком выраженной сезонности
• в мире растет его популярность, но он еще мало у кого есть в Украине — Google Trends
ВЫБЕРИ
ТЕ ДВА
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ ПРОДУКТ?
• он решает проблему (либо является объектом желания)
• он является расходуемым (и может продаваться по подписке)
• у него нет слишком выраженной сезонности
• в мире растет его популярность, но он еще мало у кого есть в Украине — Google Trends
ВЫБЕРИ
ТЕ ДВА
ИНСТРУМЕНТЫ !
Google Trends Kickstarter BrookStone Западная отраслевая пресса
StyleOnly.com.ua (май ’13)
ПРОДУКТ — только НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ в Украине бренды женских сумок и украшений (США, Италия, Израиль)
StyleOnly.com.ua (май ’13)
ПРОДУКТ — только НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫЕ в Украине бренды женских сумок и украшений (США, Италия, Израиль)
НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ !
• каждый клиент купил 2.4 ед. (макс. — 6 шт.)
• основной источник трафика — Facebook
• нет прямой конкуренции с крупными брендами
• повышенный интерес целевой аудитории
• прямые эксклюзивные договоры с поставщиками
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
3
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
У ВАС НЕ НАРКОТА, А ПОДЪЕМ И УЛЕТ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
НЕ ПОДДАВАЙТЕСЬ СОБЛАЗНУ ПИСАТЬ ХВАЛЕБНЫЕ ОДЫ
ВАШЕМУ ПРОДУКТУ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?
• заточен под интересы аудиториЙ
• хорошо оформлен визуально
• написан без лишней канцелярщиныДЕЛ
АЙТЕ
ВСЕ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ КОНТЕНТ?
• заточен под интересы аудиториЙ
• хорошо оформлен визуально
• написан без лишней канцелярщиныДЕЛ
АЙТЕ
ВСЕ КЕЙСЫ ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ
!
LifeHacker.ru Veddro.com SiliconRus.com
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ПРОДУКТОВЫЙ КОНТЕНТ
• делать видеообзоры и руководства
• отвечать на FAQ креативнее
• не экономить на предметной фотографии для продукта
• сделать свой источник медийного контента
• быть в курсе негативных примеров и не утаивать их
ДЕЛ
АЙТЕ
ВСЕ
!
Fotos.ua
Facebook + форум !
FB-КОНТЕНТ — истории и наблюдения в формате брендированной инфографики.Доля “продающего контента” — не более 20%
Fotos.ua
Facebook + форум !
FB-КОНТЕНТ — истории и наблюдения в формате брендированной инфографики.Доля “продающего контента” — не более 20%
НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ !
• аудитория Facebook — 7 000+ чел. • пользователей форума — 20 000+ чел.
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
4
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ПУСТЬ ВАШ СТАФФ ПОПРОБУЮТ ЗВЕЗДЫИ БИЗНЕС ВЗЛЕТИТ, КАК РАКЕТА
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЕСЛИ НЕ ВЛОЖИТЬСЯ
В ОТЗЫВЫ В ПРЕССЕ, НИКТО ДАЖЕ НЕ ПОДУМАЕТ ИСКАТЬ ВАШ ПРОДУКТ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ DIGITAL PR?
• наладить контакт с журналистами из тематическихинтернет-изданий
• не делать им “активные продажи”
• понимать, что интересны новинки, а не то, что уже все видели и о чем сто раз написалиВЫБЕРИ
ТЕ N
шт.
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ЧТО ТАКОЕ ПРАВИЛЬНЫЙ DIGITAL PR?
• наладить контакт с журналистами из тематическихинтернет-изданий
• не делать им “активные продажи”
• понимать, что интересны новинки, а не то, что уже все видели и о чем сто раз написалиВЫБЕРИ
ТЕ N
шт.
КЕЙС ДЛЯ ИЗУЧЕНИЯ !
Petcube (шумиха в западной прессе сидя в Киеве)
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ИНВЕСТИРОВАТЬ В РЕКЛАМУ
1. протестировать рекламные каналы (понемногу, равными частями, вложиться в разные каналы)
2. выбрать те каналы, которые дают максимальную конверсию
3. инвестировать остальной бюджет в каналы-лидеры по конверсии
ДЕЛ
АЙТЕ
ПО
ПОРЯ
ДКУ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
ОТДЕЛЬНАЯ ИСТОРИЯ — ИНВЕСТИРОВАТЬ В РЕКЛАМУ
1. протестировать рекламные каналы (понемногу, равными частями, вложиться в разные каналы)
2. выбрать те каналы, которые дают максимальную конверсию
3. инвестировать остальной бюджет в каналы-лидеры по конверсии
ДЕЛ
АЙТЕ
ПО
ПОРЯ
ДКУ
ВАЖНО !
• тестовые суммы не должны быть слишком маленькими (иначе, статистика по ним может оказаться недостаточно репрезентативной)
• инвестировать в рекламу нужно не раньше середины этапа “Digital PR”
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
СНАЧАЛА ШУМИМ БЕСПЛАТНЫМИ СПОСОБАМИ, А ДЕНЬГИ
ВКЛАДЫВАЕМ ПОЗЖЕ
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
KEEP CALM
AND
CARRY ON
✌
ХВАТИТ ПЛАКАТЬ! ВАШ ПРОДУКТ НЕ ЗАПРЕЩЕН!
ПРОДАВАЙТЕ!
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
P.S. … а где же e-mail?..Это настолько обширная тема, что мы даже
решили посвятить ей специальный раздел на сайте
Мы не распространяем наркотики, не призываем и не обучаем их распространению и категорически против их употребления. Ни в этой презентации ни в каких других.
offline-to-online.com— все о том, как бизнесу выйти в интернет
и развиваться там
Сделанов DirectDigit
www.offline-to-online.com
DirectDigit @ OSD Group Украина, Киев, ул. Старокиевская, 10-Г +38 044 490 90 88