Embed Size (px)
Citation preview
Как делать (не делать) инвестпрезентацию
Best and not-so-best practices
Рогозин Никита,Инвестиционный менеджерФонда Softline Venture Partners
Я получил презентацию проекта
!Поставьте себя на место аналитика
Описание продукта
Область проекта
Описание/Статус проекта
B2B SaaS Сервис – клиентов нет
Фичи• 1Фича• 2Фича• 3Фича• Фича ∞
Интеграция со стороннимисервисами• 1Сервис• 2Сервис• 3Сервис• Сервис ∞
Партнёры• 1Партнёр• 2Партнёр• 3Партнёр• Партнёр ∞
Конкуренция
Как описывает проект Как вижу я
Аналоги
Фичи !Мы Microsoft SAP Oracle
1Фича
2Фича
3Фича
4Фича
5Фича
– Мой стартап ещё нет прототипа !Аналогов не было и нет
Анализ рынков
Мы производим лучшие миски для кошек из ! экологически чистых компонентов
• Количество кошек в – 5 .мире млрд
• 20Прирост на % в год• Рынок товаров для
100500 .кошек млрд• 20Мы займём % 5 черезлет
Профиль клиентов
• Спрос круглый год;• – ;География аудитории весь мир• 1-99 ;Мужчины лет• 1-99 ;Женщины лет• SMB;• Corporates;• , , ;Кошки собаки рыбки• .Пришельцы с марса
Сервис выкроек для зимних костюмов для Чихуахуа
Схема монетизации/экономика проекта
. Единый портал по продаже компьютерных мышей г Урюпинск
• - 1комиссия % от операций• 1 . – млн первый год• 100 . 2 млн год• 10 . – 3 млрд год• – 100500Средняя сделка р
Время разработки/Timeline проекта
• 3 Время разработки месяца• 2 Тестирование недели• Внедрение – клиенту сам установит инастроит
• – 6 Срок окупаемости месяцев• 100500 – 12 Выход инвестора хмесяцев
Пилим новый SAP+Oracle+Windows!
Команда проекта
/Роль задачи /Достижения уровень Пилим новый
SAP+Oracle+Windows и продаём сразу по всему миру!
• – Команда студенты• – Разработка продуктов интерншип
в FMCG компании• – Опыт стартапов один раз были на
конференции
Требуемые инвестиции
– 3 . 3Требуемые инвестиции млн долл за %
• 100 . .Разработка тыс долл• 2.9 . .Продвижение млн долл
– « »Новая соцсеть убийца фейсбука
Что же делать?
Позиционирование стартапа при обращении к инвестору: как привлечь внимание, выгодно подать себя
• Детально изучить инвестора• Проанализировать имеющиеся проекты на
предмет синергии• , Чётко понимать какими компетенциями
обладает инвестор и чем конкретно он может помочь помимо денег
• Выбрать наиболее подходящий методсвязи
• Собрать правильных людей
Установление первого контакта
Позиционирование стартапа при обращении к инвестору: как привлечь внимание, выгодно подать себя
• Сущность продукта• Применяемые технологии• Целевая аудитория проекта• Причины по которым продукт будет
востребован клиентами• Категория к которой принадлежит продукт• Ключевая польза от продукта• Ключевые отличия от основных конкурентов
Правильно себя позиционировать
Позиционирование стартапа при обращении к инвестору: как привлечь внимание, выгодно подать себя
• Детальный анализ конкурентной среды и косвенных конкурентов
• Анализ внешней среды проекта• Анализ причин успеха или провала аналогов
проекта в России и за рубежом• Результаты исследований рынка и β тестов• Чёткая финансовая модель с обоснованным
уровнем продаж• Обоснованная смета расходов средств
инвестора
Показать что проект хорошо продуман
