Upload
promua
View
738
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Воронка продаж интернет-магазина
Искали Ваш товар/услугу
Купили
Перешли на ваш сайт (трафик)
Задержались на сайте
Искали ваш товар/услугу
Поисковые системы как метод генерации трафика
* Охват аудитории. Liveinternet. Ноябрь 2014
GoogleЯндекс
другие
Основные отличияконтекстной рекламы и SEO
Характеристики Контекстная реклама SEO (Поисковая оптимизация)
Ценовая политика оплата за переход условно бесплатно
Время прихода клиентов
в день запуска несколько месяцев
Управляемость кампании легко сложно
1. Реклама показывается строго целевой аудитории
2. Оплата за переход на сайт, а не за показы
3. Бюджет определяет сам рекламодатель
4. Позиция объявления определяется по аукционному принципу
5. Гибкость настроек
5 основных принципов контекстной рекламы
Площадки для рекламы
Поисковые системы: Google и Яндекс
Контекстно-медийная сеть Google
Рекламная сеть Яндекс
Рекомендации для текстовых объявлений
Подчеркните свои уникальные преимущества (УТП)
Включите в объявление цены и информацию о скидках, акциях, бесплатной доставке
Подтолкните потенциальных клиентов к действию: “Купите!”, “Закажите!”, “Позвоните!” (Call-to-Action)
Используйте ключевое слово для заголовка объявления
Экспериментируйе. Создайте 2-3 объявления для каждой группы. (Только для Google AdWords)
Подбор ключевых слов в зависимости от стратегии
Низкочастотные запросы
Запрашиваются в поисковых системах не чаще чем 1000 раз в месяц
Среднечастотные запросы
Вводят в поиск пользователи в диапазоне от 1000 до 10000 раз в месяц
Высокочастотные запросы
Запрашиваются в поисковиках довольно часто, например, 100.000 раз в месяц.
* Точного определения по частоте запроса не существует
Важность показателя качества в AdWords
Рекламодатели Максимальная ставка (B)
Показатель качества (Q)
Ранг Реальная стоимость клика (P)
4 грн 10 40 (20/10) = 2 грн
4 грн 5 20 (12/5) = 2,4 грн
4 грн 3 12 минимальная стоимость
Что такое CTR?
Чтобы показываться выше, недостаточно платить больше, нужно быть еще и качественным рекламодателем с точки зрения поисковых систем!
Главная страница - не целевая страница
Чем больше шагов к цели, тем с большей вероятностью клиент потеряется по дороге
Типы соответствия ключевых слов
Широкое Ключевая фраза: «купить холодильник nord». Возможные варианты запросов: «продам холодильник nord», «ремонт холодильников nord», «купить холодильник nord бу»
Широкое с модификатором
Это слово обязательно должно быть в запросе. В Google Adwords модификатором служит символ «+». В Яндекс Директ – это «!».
Фразовое Ключевая фраза: «купить холодильник nord»Возможные варианты запросов: «купить nord», «приобрести nord».В этом варианте запрос может содержать синонимы к словам, которые есть в ключевой фразе (купить – приобрести). Также запрос пользователя может содержать слова, которых нет в ключевой фразе (купить холодильник nord киев)
Точное Ключевая фраза: «купить холодильник nord» Возможные варианты запросов: «холодильник nord купить», «кпить холодилнк nord»
Когда включают в рекламную кампанию “шкаф-купе” без минус-слов
Минус-слова - это важно!
Опасно! Не “сливайте” бюджет
Примеры минус-слов
шкаф-купе -фото -отзывы -своими -руками -картинки -работа -вакансии -фурнитура -б -у -бу -кредит -видео -калькулятор-белый
-встроенный-готовый-дешево-днепропетровске-донецке-запорожье-москве-недорого-одессе-угловой-украина-харьков-харькове-балкон-бамбук
-braun-акция-антресолью-афина-бровары-варианты-венге-детской-вика-винница-витражи-внутреннее-внутри-встраиваемый-двусторонний-двухдверный
-каталог -икеа -комплектующие -модели -начинка -наполнение -образцы -онлайн -одесса -стерх -гипсокартона -галерея -двери -интерьер-браун…...
Почему мы?
➢ Сертифицированное агентство
➢ Опыт работы 6 лет
➢ Запустили более 20 000 кампаний контекстной рекламы
➢ Работаем с бюджетом от 1000 грн
➢ “Заточены” под клиентов Prom.ua
Цели рекламной кампании
Название Цели Действия на сайте
Заказ через корзину
Сообщение с сайта
Перезвоните мне
Просмотр контактной информации
Компоновщик URLПример: utm_source=google
Поисковая система Google
Пример: utm_medium=cpc
Канал - рекламная кампания с оплатой за клик (контекстная реклама)
Пример: utm_campaign=search_zhenskoebelye
Рекламируемая группа или товар - женское белье
Модифицированная ссылка: http://example.prom.ua/g111111?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=search_zhenskoebelye&keyword={keyword}
Помните
Контекстная реклама сама по себе не увеличивает продажи
Важно:
Отвечать на звонки
Работать с отзывами на сайте
Оперативно обрабатывать заказы
Отвечать на сообщения