Embed Size (px)
Citation preview
Как открыть веб-студию и заработать на этом?
Как эволюционировал клиент?
1998 2016
Гы, энтернет
Портал, хочу портал
У конкурентов есть и нам надо
Разместили объявление – первый заказ
Дизайн, удобство, юзабилити, админка, SEO, гибкость
Клиентов, хочу клиентов
Как эволюционировали веб-студии?
1998 2016
Гы, энтернет
О, блокнот, прикольно
Дизайнер, верстальщик, программист...
Продажники, офферы, свои проекты
Продажа клиентов
Кому-зачем?
Кто ваша ЦА?
Как вы можете сегментировать?
Какую проблему будете решать?
На каком языке будете говорить?
Фиг с ней с проблемой, найдите боль!
2gis намекает
Около 60% компаний из справочников предприятий не имеют своего собственного сайта
Салоны красоты, нотариусы, адвокаты, отели, мойки, СТО, кафе, рестораны, недвижимость, клининговые услуги, ремонт и обслуживание, мебель, стоматология, клиники, курсы, детские сады, школы, отдых, полиграфия, туризм, грузоперевозки, финансовые услуги, консалтинг… и т.д.
Типовая веб-студия
Зарплатные ожидания
Программисты
Дизайнеры = $2-$3к
2014 – год валютного разрыва
Веб-студия на основе готовых решений
Типы клиентов
«Я тут первый раз» «Начальник сказал»
«Нам нужны продажи»
«Государство – это мы»
«Мне только спросить»
Как их найти?
биржи продажники контекстфорумы свой сайт оффлайн
Для самых маленьких
http://mvd.templatemonster.ru/
Регистрация
Украина
1. ФЛ-П - тестирование идеи: заявление в горсовет, КВЕДы, постановка на учет в налоговой с 4% отчислением от оборота, пенсионный фонд, расчетный счет, печать.
Сервисные организаци. Автоматизация процессов. Оптимизация затрат.
2. OОО – системная работа с юридическими лицами
Сапожник без сапог
Есть тут кто-нибудь из веб-студий?
http://sertificat.templatemonster.ru/
Конструктор сайтов
http://www.templatemonster.com/ru/moto-cms-3-templates-type/
Учиться никогда не поздно...
http://www.templatemonster.com/ru/motocms-school/
Закрытая партнерская программа
http://www.templatemonster.com/ru/sign-up/
Кейс «У нас уже есть веб-студия»
Кейс «У нас уже есть веб-студия»
Кейс «Хотим попробовать»
Веб-студия сказала, что сделает сайт, значит она его сделает, и не надо ей напоминать об этом каждые 5 месяцев!
Мотивация сотрудников
Сформулируйте среднесрочные вызовы
Увольняйте без сожаления
Базовый уровень – физиологические потребности
Вовлекайте. Геймифицируйте. Создавайте семью
Чего не хватает?
Брифа на разработку
Скриптов продаж
Описания спецификаций членов команды
Промо-материалов
Для всего этого есть он...
Книга или фильм?
