ТВОРЧИЙ ПРОЕКТ НА ТЕМУ: "СТВОРИ

СВОЮ ФІРМУ"Підготувала:

учениця 11-В класугімназії №9

м. КіровоградаКахнова Марина

ПЛАН1 Вступ. Підприємництво в Україні

2 Вибір виду (організаційно-правової форми) підприємства

3 Документи, необхідні для реєстрації підприємства

4 Cтатутний капітал (фонд) для ТОВ і ПП

5 Порядок реєстрації приватного підприємства (ПП)6 Відкриття банківського рахунку

7 Ліцензування підприємницької діяльності

8 Розробка бізнес-плану

9 Висновки

1 Підприємництво в Україні

Підприємництво - це самостійна ініціатива, систематична, на свій ризик діяльність для виробництва продукції, виконання робіт, надання послуг і заняття торгівлею з метою одержання прибутку.Відповідно до Закону "Про підприємництво", (07.02.91р., №698-XІІ зі змінами та доповненнями) підприємцями (суб'єктами підприємницької діяльності) в Україні можуть бути:•громадяни України, інших держав, не обмежені законом у правоздатності й дієздатності;•юридичні особи всіх форм власності, установлені Законом "Про власність", (07.02.91 р. №697-12 з изм. і дополн.)

Не допускається заняття підприємницькою діяльністю військовослужбовцем, службовим особам органів прокуратури, суду, державної безпеки, внутрішніх справ, державного арбітражу, державного нотаріату, а також органів державної влади й керування, покликаних здійснювати контроль за діяльністю підприємств. Особи, яким суд заборонив займатися певною діяльністю, не можуть бути зареєстровані як підприємці із правом здійснення відповідного виду діяльності до закінчення строку, установленого вироком суду. Особи, що мають непогашену судимість за розкрадання, хабарництво й інші корисливі злочини, не можуть бути зареєстровані як підприємці, не можуть виступати співзасновниками підприємницької організації, а також займати в підприємницьких суспільствах і їхніх союзах (об'єднаннях) керівні посади й посади, пов'язані з матеріальною відповідальністю.

Основними принципами підприємництва є:•вільний вибір діяльності;•залучення на добровільних початках до здійснення підприємницької діяльності майна й засобів юридичних осіб і громадян;•самостійне формування програми діяльності й вибір постачальників і споживачів виготовленої продукції, установлення цін відповідно до законодавства;•вільне наймання працівників;•залучення й використання матеріально-технічних, фінансових, трудових, природних і інших видів ресурсів, використання яких не заборонено або не обмежено законодавством;•вільне розпорядження прибутком, що залишається після внесення встановлених законодавством платежів;cамостоятельное здійснення підприємцем зовнішньоекономічної діяльності

Вибір виду (організаційно-правової форми) підприємства

Якоїсь однозначно найкращої або однозначно найгіршої форми підприємства - не існує. З погляду ведення господарської діяльності, режимів оподатковування будь-які форми підприємств по законодавству України - абсолютно рівноправні (якщо не враховувати деякі специфічні види діяльності - ломбардні операції, комерційна діяльність із цінними паперами, банківська діяльність і т.п.- для яких законодавством обмежене коло форм юридичних осіб, які можуть здійснювати відповідну діяльність).Суть різниці між формами підприємств - винятково "внутрішня": порядок керування, взаємини й відповідальність засновників, статутний фонд і т.п.

В Україні в абсолютній більшості випадків вибір здійснюється тільки між двома організаційно-правовими формами: приватне підприємство (ПП) або Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).Іноді виникає питання про створення Закритого акціонерного товариства.Критеріями вибору між Приватним підприємством і Товариством з обмеженою відповідальністю стають в основному наступні фактори:1. простота й вартість створення (ПП - простіше й дешевше, немає ніяких вимог2. до статутного фонду, для ТОВ законодавством передбачений мінімальний розмір 3. статутного фонду в розміні 100 мінімальних зарплат, а також обов'язковий внесок у4. статутний фонд до моменту реєстрації ТОВ).2. "Солідність" абревіатури Товариства з обмеженою відповідальністю (для деяких людей (у тому числі - Ваших майбутніх клієнтів), абревіатура "ТОВ" - виглядає більш солідно й викликає більше довіри, дозволяючи вигравати тендери й держзамовлення, чим абревіатура Приватного підприємства (ПП)).

При створенні підприємств із іноземним капіталом в основному (у нашій практиці) таке підприємство створюється у формі Товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ).Дана форма підприємства (будучи щодо врегульованої законодавством України) дозволяє вирішувати ВСІ типові завдання іноземного засновника (здійснення господарської діяльності на території України через підконтрольне підприємство або за участю партнерів з України, можливість одержання й репатріації прибутку, відсутність відповідальності іноземного засновника по боргах створеного підприємства й т.п.) і при цьому не передбачає "непотрібних додаткових формальностей" якось випуск акцій в акционеном суспільстві.

Відзначимо, що законодавство України про режим іноземного інвестування передбачає ті або інші правила (захист інвестицій і т.п.) незалежно від форми підприємства, у яке була внесена інвестиція, у тому числі ці правила застосовні для Товариства з обмеженою відповідальністю.Крім того, відзначимо, що на сьогоднішній день законодавство України більше не передбачає такі форми підприємств як "Спільне підприємство", "Дочірнє підприємство", "Підприємство з іноземним капіталом" і т.п, однак дозволяє створити ТОВ з 100% іноземним капіталом, принадлежащию одній іноземній юридичній особі (єдиному засновникові).Для фізичних осіб - засновників, що не є громадянами України, потрібно також попереднє одержання українського ИНН (індивідуального податкового номера), а вже після його одержання можлива реєстрація підприємство й відкриття банківського рахунку.

Вибір форми Закритого акціонерного товариства може бути викликаний наступними міркуваннями: ще більша "солідність" організаційно-правової форми, простота (у порівнянні з ТОВ) передачі, у майбутньому, прав на підприємство (акцій). (У ТОВ частка в статутному фонді передається по згоді інших учасників, - шляхом внесення змін у статутні документи. В акціонерному товаристві цього не потрібно, а передача прав на підприємство відбувається шляхом відчуження акцій).При виборі організаційно-правової форми, іноді ставиться питання про можливість реєстрації Відкритого акціонерного товариства (ВАТ). Відразу відзначимо, що строк створення Відкритого акціонерного товариства - мінімум 7-8 місяців. Прискорення - неможливо (закон передбачає 6-місячний строк передплати на акції після публікації в пресі інформації про намір створити ВАТ). Найважливішою рисою Відкритого акціонерного товариства є можливість продажу акцій Суспільства на фондовій біржі.

Документи, необхідні для реєстрації підприємства1. Копії паспортів, довідок про присвоєння ідентифікаційного номера 2. засновника (їй), директори, бухгалтера (у тому числі засновників-нерезидентів 3. (фізичних осіб).2. Документи, що підтверджують місцезнаходження ("юридична адреса") підприємства (якщо такі є)3. При формуванні статутного фонду майном - перелік цього майна із вказівкою його вартості й вказівкою який засновник яке майно вносить4. Перелік документів, які необхідні від юридичної особи - засновника:1) нотаріально засвідчена копія Свідчення про державну реєстрацію;2) копія довідки з органів статистики;3) копія довідки про узяття на облік як платника податків (ф. 4-ОПП) - завірена в податковій інспекції по місцю видачі (не потрібно, якщо реєстрація нового підприємства відбувається в тім же адміністративному районі, у якому зареєстроване юридична особа – засновник);4) довідка з податкової інспекції про відсутність заборгованості по сплаті податків (не потрібно, якщо реєстрація нового підприємства відбувається в тім же адміністративному районі, у якому зареєстроване юридична особа - засновник);

5) копія установчих документів (не обов'язково);6) рішення (протокол) головного органа юридичної особи (збори засновників/акціонерів) про рішення виступити засновником створюваного підприємства (зразок такого протоколу надамо при співробітництві);7) якщо документи створюваного підприємства буде підписувати керівник юридичного засновника - необхідно надати рішення (протокол) головного органа (збори засновників/акціонерів) про призначення керівника юридичної особи засновника, пред'явити нотаріусові Устав юридичної особи, мати при собі печатка;8) якщо документи створюваного підприємства буде підписувати представник (НЕ керівник) юридичного особи-засновника - необхідно надати нотаріально завірене доручення на надання відповідних повноважень такому представникові (зразок такого доручення надамо при необхідності). Доручення повинна бути з печаткою юридичної особи;9) копія паспорта, довідки про присвоєння ідентифікаційного номера особи, що буде підписувати від імені юридичного особи-засновника документи створюваного підприємства (керівника або представника);10) виписка з єдиного державного реєстру підприємств України;

Примітки:1) директором на момент реєстрації може бути тільки громадянин 2) України, наявність бухгалтера - не обов'язково. Надалі при бажанні засновників, 3) щоб підприємством керував іноземець, необхідно одержати відповідний дозвіл на 4) працевлаштування.2) місцезнаходженням ("юридичною адресою") підприємства може бути місце проживання (підтверджене реєстрацією (Форма №3 з ЖЕК) засновника або приналежному засновникові нерухомість або орендовані приміщення. Конкретний вид необхідних для підтвердження місцезнаходження документів залежить від ситуації.

Cтатутний капітал (фонд) для ТОВ і ПП

Мінімальний статутний капітал товариства з обмеженою відповідальністю (ТОВ) – 100 мінімальних зарплат (з 01.01.2006 - 35000 грн.) (статутний фонд може формуватися як майном (у деяких районах може знадобитися підтвердження) так і грошима, до моменту реєстрації необхідно, щоб кожний учасник вніс не менш 50% (раніше було 30%) своєї частки).Учасники, що володіють більше 60% голосів мають повну формальну "владу" у ТОВ, хоча на практиці існують схеми, що дозволяє вносити зміни до уставу та інші документи незалежно від розміру частки в статутному фонді.Учасники ТОВ не відповідають по зобов'язаннях суспільства (крім як у межах свого внеску в статутний фонд суспільства). Статутний фонд повинен бути повністю сформований у плині року після створення суспільства, а на кінець другого й кожного наступного року діяльності ТОВ повинне мати активи, вартістю не менш суми статутного фонду.Мінімальний і максимальний статутний капітал приватного підприємства законодавством не врегульовані, тому можливо вказувати будь-яку суму. Як правило, прийнято вказувати 100 гривень ($20), але можливо й набагато більше. Зобов'язань по строкам внесення статутного капіталу та частки у підприємстві в цей момент не існує.

Порядок реєстрації приватного підприємства (ПП)Реєстрація приватного підприємства складається з таких етапів:підписання уставу;реєстрації в районній державній адміністрації;включення підприємства в Єдиний державний реєстр підприємств і організацій України (ЕГРПОУ);реєстрація підприємства в районному керуванні Пенсійного фонду України;реєстрація підприємства як платника страхових внесків:- у Фонді загальнообов'язкового державного соціального страхування України на випадок безробіття;- у Фонді соціального страхування від нещасних випадків на виробництві й професійних захворюваннях України;- у Фонді соціального страхування України по тимчасовій втраті працездатностіузяття підприємство на облік платником податків у районній державній податковій інспекції;виготовлення печаток і штампів, відкриття підприємству поточного банківського рахунку

Відкриття банківського рахунку

Отримане Вами реєстраційне свідчення дозволяє Вам відкрити рахунок у банку.Для відкриття рахунку Вам належить подати у вибраний Вами банк цілий ряд документів. Насамперед - заява (установленого зразка) на відкриття рахунку. Воно підписується керівником і головним бухгалтером власника рахунку. Якщо в штаті немає посади головного бухгалтера або іншої посадової особи, виконуючого обов'язки головного бухгалтера, заява підписується лише керівником.Другий документ - це копія свідчення про державну реєстрацію суб'єкта підприємницької діяльності по місцю його розташування, завірена нотаріусом або органом, що реєструє.У банк необхідно надати копію рішення про створення підприємства (це не стосується підприємств, що не створюють юридичної особи, селянськими (фермерськими) господарствами, орендними підприємствами, організаціями орендарів). Замість копії рішення господарчі товариства представляють завірені нотаріусами копії установчого договору й протоколу загальних зборів про створення.

Необхідно також представити один з екземплярів належним чином затвердженого й зареєстрованого уставу, на якому вже коштують оцінки податкової адміністрації й статистичного керування. Установа банку, у якому відкривається рахунок, ставить оцінку про відкриття такого рахунку на цьому екземплярі (оригіналі) уставу, після чого він вертається власникові рахунку. Устав для відкриття рахунків в установах банків не подають підприємці, що не створюють юридичної особи, повні товариства, командитные суспільства, селянські (фермерські) господарства.Ще один документ - картка зі зразками підписів і відбитка печатки встановленого зразка, що представляється в 2 екземплярах. Право першого підпису належить керівникові підприємства, якому відкривається рахунок, а також службовим особам, уповноваженим керівником. Право другого підпису належить головному бухгалтерові й уповноваженим на це їм особам. Обличчя, що мають право першого й другого підпису, вказуються в картці зі зразками підписів і відбитка печатки при її складанні. Картка зі зразками підписів і відбитка печатки повинна бути завірена нотаріальною конторою, а в населених пунктах, де немає нотаріальних контор, - сільською, селищною, районною, міською Радою народних депутатів. Докладніше з порядком оформлення картки можна ознайомитися в "Правилах про порядок відкриття розрахункових, поточних і бюджетних рахунків в установах банків«.

Ліцензування підприємницької діяльності

Законом України "Про підприємництво" установлено, що обмеженню (ліцензуванню) підлягають тільки ті види підприємницької діяльності, які безпосередньо впливають:на здоров'я людини,на навколишнє природне середовище,на безпеку держави.По визначенню ліцензія - це документ, видаваний Кабінетом Міністрів України або уповноваженим їм органом, відповідно до якого власник ліцензії має право займатися певним видом підприємницької діяльності. При цьому існує цілий ряд видів діяльності, якими можуть займатися винятково державні підприємства.

Існують певні види підприємницької діяльності, для здійснення яких, відповідно до Закону України "Про внесення змін у Закон України "Про підприємництво", необхідно мати ліцензію.Приміром , до них ставляться:створення й зміст стрілецьких тирів, стрільбищ, мисливських стендів;виготовлення й реалізація лікарських засобів;виготовлення пива, алкогольних напоїв, а також виготовлення й реалізація спирту етилового, коньячного й плодового;виготовлення тютюнових виробів;медична практика, ветеринарна практика;створення й зміст ігрових закладів, організація азартних ігор;міжнародні перевезення пасажирів і вантажів залізничним і автомобільним (крім країн СНД), повітряним, річковим, морським транспортом;виготовлення й ввіз бланків цінних паперів, документів суворої звітності й знаків поштової оплати, а також матеріалів і напівфабрикатів для їхнього виробництва;видобуток дорогоцінних металів і дорогоцінних каменів, виготовлення й реалізація виробів з їхнім використанням;аудиторська й страхова діяльності;виготовлення ветеринарних медикаментів і препаратів;діяльність, пов'язана з організацією іноземного й закордонного туризму;здійснення операцій з металобрухтом;посередництво в працевлаштуванні на роботу за кордоном;довірчі й інші операції з майном довірителя (вкладника) і інших.

Термін дії ліцензії встановлюється органом, що видав ліцензію, але не менш років. Для одержання ліцензії подається заява, у якому вказуються:для громадянина-підприємця - прізвище, ім'я, по батькові й паспортних даних, а для юридичної особи - найменування, місцезнаходження, банківські реквізити, організаційно-правова форма, ідентифікаційний код,вид діяльності,термін дії ліцензії.Крім заяви, підприємцям-громадянам необхідно представити наступні документи:копії документів, що засвідчують рівень утворення й кваліфікації, необхідний для здійснення певного виду підприємницької діяльності,копії свідчення про державну реєстрацію суб'єкта підприємницької діяльності.Юридичним особам потрібно представити копії свідчення про державну реєстрацію суб'єкта підприємницької діяльності й копії установчих документів.Ліцензія видається після ухвалення рішення про її видачу й подання заявником в орган, що видає ліцензію, документа про внесення плати за видачу ліцензії. Розмір плати за видачу ліцензії встановлюється Кабінетом Міністрів України.

Розробка бізнес-плануПідприємства, зацікавлені в одержанні фінансування, практично у всіх випадках повинні розробити й представити на розгляд у фінансово-кредитну установу заявку на одержання кредиту й обґрунтований бізнес-план.Бізнес-план - це план розвитку підприємства, необхідний для освоєння нових сфер діяльності, створення нових видів бізнесу.Вдало розробивши бізнес-план, можна знайти надійний інструмент у змаганні з конкурентами й у розширенні свого власного справи.Бізнес-план створює можливість оцінити життєздатність підприємства в умовах конкуренції, дає орієнтири для першочерговий діяльності, служить аргументом для одержання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.Практика свідчить, що на сучасному етапі розвитку підприємництва в Україні бізнес-план найбільше потрібний підприємцям, які сподіваються залучити іноземні інвестиції, оскільки більшість іноземних інвесторів віддають перевагу традиційної схемі виділення коштів, вирішальним моментом яке є розгляд бізнес-плану.Бізнес-планування допомагає підприємцеві вирішити деякі важливі проблеми:визначити ступінь життєздатності й майбутньої стійкості підприємства, зменшити ступінь ризику підприємницької діяльності;конкретизувати перспективи бізнесу у вигляді системи кількісних і якісних показників розвитку;привернути увагу й інтерес, забезпечити підтримку з боку потенційних інвесторів фірми;одержати досвід планування, розвити перспективний погляд на свою компанію і її робітниче середовище.

Розробка бізнес-плануСтандартної форми бізнес-плану не існує, але у всіх випадках він повинен містити характерну інформацію, необхідну для ухвалення рішення про можливість фінансування підприємства.Кожний бізнес-план має свої особливі риси в залежності від того, у якій сфері починає працювати підприємець, який капітал він хоче одержати від банку або інвестиційної компанії.Незалежно від сфери діяльності й особливостей компанії, що готовить бізнес-план, можна відзначити кілька стандартних етапів, які необхідно послідовно пройти при його розробці:1. Визначення мети написання бізнес-плану

Як правило, ціль бізнес-плану визначається переліком проблем, які покликаний вирішити 2. бізнес-план.2. Чітке визначення кола читачів бізнес-плануВарто чітко представляти, чи готується бізнес-план для внутрішнього використання персоналом підприємства або ж він призначений для вивчення іншими особами, яких фірма хотіла би бачити як своїх інвесторів - майбутні акціонери, комерційні банки, венчурні капіталісти й ін.3. Збір інформації, необхідної для написання бізнес-плануНа цьому етапі необхідно виявити джерела необхідної для розробки бізнес-плану інформації й нагромадити певний стартовий масив інформації для початку роботи над бізнес-планом.4. Вибір структури бізнес-плану й безпосереднє написання тексту пояснювальної записки

Приблизна структура бізнес-плануГлибина пророблення бізнес-плану залежить від обсягу запитуваного фінансування. У випадку малого бізнесу деякі деталі бізнес-плану можуть бути опущені або викладені в скороченому обсязі. Бізнес-плани, призначені для внутрішнього користування (тобто для планування й прогнозу діяльності підприємства), можуть бути яке в чому спрощені.Універсальною основою будь-якого бізнес-плану, на яку можуть накладатися різні додаткові аспекти, є наступні розділи:I. Короткий опис проектуII. Опис компанії (підприємства)III. Аналіз ринкуIV. ПроектV. План впровадження проектуVI. Додатки.Тепер розглянемо докладніше рекомендоване утримування частин бізнес-плану.1. Короткий опис проектуКороткий опис проекту (резюме) складається, як правило, уже після того, як закінчена розробка всього бізнес-плану, однак розміщається саме на початку документа. Воно повинне містити:мета проекту,структуру,фінансові потреби й переваги проекту,графік повернення позикових коштів,резюме.

У резюме для того, щоб зацікавити потенційного партнера, необхідно довести, що саме його справа буде мати успіх.Анотація - своєрідна візитка майбутнього справи, тому необхідно чітко й переконливо викласти головні положення проекту, а саме: ціль, тобто чим буде займатися підприємство або організація (товар або послуга і її перевага), скільки коштів необхідно для його діяльності, фінансові прогнози, прогноз попиту на його продукцію або послуги, і чому підприємець думає, що його справа буде мати успіх.У цьому розділі представляється й загальна інформація:повна назва й адреса підприємства;спонсори проекту - прізвища людей, притягнутих до проекту і їхньої координати;місце розташування;суть пропонованого проекту (кілька фраз щодо мети проекту);обґрунтування проекту (коротко пояснити, чому проект буде мати економічний резон);прогнозовані фінансові результати (опис загальної вартості проекту, очікуваних результатів проекту й строків погашення позик);короткий опис ринку (опис ринкових можливостей, які буде використати Ваш проект і головний аргумент - чому проект буде успішним, незважаючи на наявні товари й послуги, задовольняючі потреби вибраного сегмента ринку).

II. Опис компанії (підприємства)У цьому розділі необхідно докладно описати Ваше підприємство, щоб переконати інвестора або потенційного партнера, що Ваша компанія дієздатна, має налагоджене виробництво й здатна приносити прибутокУ цьому розділі приводяться:Загальний опис компанії і її комерційної діяльностіДата створення компанії і її юридична форма; що компанія виготовляє й (або) які послуги робить; коротка історія підприємства; власники й акціонери, кількість працівників; збут, прибуток і обсяг виробництва за минулі два-три року.Управлінський апарат і персоналНеобхідно надати коротку характеристику менеджерів, період їхньої роботи в компанії, утворення, кваліфікація й досвід роботи в даної галузі.Основні групи вироблених продуктів і послугВарто описати основні групи продуктів або послуг, які компанія виготовляє й реалізує, місце компанії на ринку; охарактеризувати головних клієнтів компанії; описати динаміку збуту товарів і послуг протягом останніх двох-трьох років діяльності.МаркетингОписати схему поширення товарів; принципи ціноутворення; рекламну діяльність фірми; методи стимулювання продажу; сервісні послуги компанії (гарантійне обслуговування й ін.); формування компанією суспільної думки.Структура й виробництво компаніїОпис інфраструктури включає територію, опис землі й споруджень; устаткування (кількість, тип, технічний стан, вік і ступінь зношування); балансову й залишкову вартість, а також ринкову ціну приміщень і устаткування компанії; наявність сертифікатів, спеціальних дозволів і ліцензій.

Виробництво компаніїУ цьому розділі необхідно загалом освітити процес виробництва основний продукції компанії, а також дати відповідь на наступні питання: де буде виготовлятися товар (на діючому підприємстві або це буде нове підприємство); які виробничі можливості підприємства; де, у якій кількості, за якими цінами необхідно здобувати сировину й матеріали, яка репутація постачальників сировини, їхній досвід роботи; наявність виробничих відходів, токсичних речовин і їхнє розміщення. Для відповіді на ці питання необхідно проаналізувати стан справ з попередженням на 2-3 року. У заключній частині цього розділу необхідно знайти місце для розрахунку розмірів видатків на охорону навколишнього середовища, тому що це є необхідною умовою подальшого перетворення бізнес-плану в діюче підприємство.Фінансовий стан підприємстваНеобхідно розглянути фінансові результати останніх двох-трьох років діяльності підприємства, проаналізувати тенденцію збуту, пояснити причини появи особливо високих або низьких показників, пояснити тенденцію прибутковості, показати баланс між заборгованостями й акціонерним капіталом і ін. Необхідно врахувати, що з 1 січня 1998 року українські банки перейшли на міжнародну систему бухгалтерського обліку й фінансові результати діяльності підприємства відображають уже в цьому стандарті. Тому бажано представити хоча б два фінансових документи - звіт про доходи за минулий рік і баланс на початок і кінець поточного року. Важливим пунктом в цьому розділі є кредитна історія підприємства. Варто написати, чи одержувало підприємство раніше (протягом останніх двох-трьох років) кредити, якщо одержувало, то які суми, у яких кредитних установах, на який строк, чи були кредити повернуті вчасно, чи має компанія заборгованості по кредитах на даний момент і ін. Істотну роль для одержання нового кредиту можуть зіграти відкликання й рекомендації кредитних організацій, з якими компанія співробітничала раніше. Такі документи, як правило, включаються в бізнес-план.ВисновкиНеобхідно підкреслити найдужчі сторони компанії і її слабкі сторони, можливі шляхи їх усунення.

III. РинокУ цьому розділі проводиться аналіз стану галузі, у якій фірма має намір працювати.Типовий процес дослідження ринку включає чотири етапи:визначення необхідної інформації для аналізу;пошук і збір даних;аналіз даних;план заходів, що дозволяють використати ці дані.Важливо правильно сформулювати ідею проекту з обліком дійсного стану справ у галузі, щоб інвестор позитивно оцінив шанси нового підприємства в порівнянні з іншими. Для цього в бізнес-плані рекомендується провести короткий історичний екскурс, дати аналіз поточного положення справ у сфері діяльності й визначити тенденції її розвитку.Цей розділ вимагає комплексного розгляду наступних питань:визначення кола споживачів, прогноз їх платоспроможного попиту;прогноз цін;прогноз обсягів реалізації;вивчення динаміки продажу в галузі;вивчення можливостей, переваг, недоліків потенційних конкурентів, резервів їхнього випередження;скільки нових фірм виникло в цій галузі за останні роки;кількість нових продуктів, що вийшли на ринок;аналіз можливостей і погроз ринку.

Опис ринкуРозробляючи прогноз споживання, необхідно визначити, що із клієнтурних ринків буде зацікавлений у Вашім товарі. Таких ринків може бути п'ять:споживчий ринок - окремі особи й господарства, які можуть здобувати товари й послуги для особистого користування;ринок виготовлювачів - підприємства, що купують товари й послуги для використання в процесі виробництва;ринок посередників - підприємства, що купують товари й послуги з метою їхнього перепродажу;ринок державних установ-організацій, товари, що купує, і послуги з метою їх використання в сфері комунальних послуг;міжнародний ринок - закордонні покупці, включаючи закордонних споживачів, виготовлювачів, посередників і державні установи.Необхідно провести сегментування ринку, те їсти визначити ту групу споживачів, на яку орієнтований товар. Підставою для сегментування є певні ознаки: потреби, рівень доходів, географічне розташування, споживчі ознаки.Бажано описати недавню історію ринку, на якому працює компанія, а також дати приблизну поточну й прогнозовану (на 2-3 року) місткість ринку в товарному й грошовому вираженні.

Опис ринкуРозробляючи прогноз споживання, необхідно визначити, що із клієнтурних ринків буде зацікавлений у Вашім товарі. Таких ринків може бути п'ять:споживчий ринок - окремі особи й господарства, які можуть здобувати товари й послуги для особистого користування;ринок виготовлювачів - підприємства, що купують товари й послуги для використання в процесі виробництва;ринок посередників - підприємства, що купують товари й послуги з метою їхнього перепродажу;ринок державних установ-організацій, товари, що купує, і послуги з метою їх використання в сфері комунальних послуг;міжнародний ринок - закордонні покупці, включаючи закордонних споживачів, виготовлювачів, посередників і державні установи.Необхідно провести сегментування ринку, те їсти визначити ту групу споживачів, на яку орієнтований товар. Підставою для сегментування є певні ознаки: потреби, рівень доходів, географічне розташування, споживчі ознаки.Бажано описати недавню історію ринку, на якому працює компанія, а також дати приблизну поточну й прогнозовану (на 2-3 року) місткість ринку в товарному й грошовому вираженні.

РизикиНеобхідно розглянути основні можливості, які можуть бути основою успіху проекту, а також основних погроз, пов'язаних з ринкової середовищем, і вказати, як можна зменшити їхній вплив.IV. Сутність пропонованого проектуРозділ "Опис проекту" дає можливість підприємцеві переконати інвестора в тім, що:проект має сенс;проект буде приносити прибуток;Ви добре знаєте ту сферу, у якій мають намір працювати;Ви продумали всі фактори, що впливають на проект;Ваш діючий бізнес перебуває в задовільному стані;Ви не забуваєте про інтереси партнерів і інвесторів.Опис і логічне обґрунтування проектуНеобхідно описати ідею проекту: його ціль і сферу діяльності, у яку пропонується впровадити проект; яку продукцію або товар Ви будете випускати, які послуги робити, або яку діяльність здійснювати (виготовляти нову продукцію, поліпшувати існуючу продукцію, поліпшувати діяльність, купувати й продавати, модернізувати підприємство, приміщення й устаткування), дати логічне обґрунтування проекту, тобто пояснити, у чому цей план має сенс.Призначення коштів і джерела фінансування проектуУ цьому розділі необхідно викласти план одержання коштів для створення або розширення підприємства, тобто вказати: скільки необхідно коштів для реалізації

даного проекту; джерела одержання коштів; очікуваний строк повернення вкладених коштів і одержання інвесторами прибутку.Дайте короткий опис вартості проекту по таким категоріям:нові закупівлі (земля, приміщення й спорудження, включаючи транспортування, страхування, установку й будівництво);поліпшення інфраструктури;збільшення оборотних коштів (початкові видатки, додаткові запаси сировини й готових виробів, нові адміністративні видатки й видатки на маркетинг і збут);непередбачені видатки проекту (приблизно 15-20% суми перших трьох категорій видатків).Якщо підприємство планує покупку устаткування, необхідно додатково вказати його кількість, тип, виготовлювача встаткування, а також у кого й на яких умовах воно буде придбано.Особлива увага варто приділити джерелам, за рахунок яких буде здійснюватися фінансування проекту. Джерела необхідно розподілити на кілька категорій, наприклад:власні кошти компанії (наявні й плановані);зовнішнє фінансування (грошові й товарні кредити, інвестиції).

Умови фінансування й заставаРозглядаючи умови фінансування проекту, варто точно вказати обсяг необхідного кредиту, а також докладно розробити графіки його одержання й погашення.Необхідно визначити:умови кредитування: сума необхідного кредиту; графік погашення кредиту; строк кредиту або позики; процентна ставка; пільговий період для погашення кредиту (позики); умови виплати основної суми позики й відсотків;ринкова вартість станового забезпечення, яке пропонується для гарантування позики, за результатами експертної оцінки майна.Прибутковість проектуЦей розділ бізнес-плану розробляється з метою узагальнення картини попередніх складових частин плану, однак представляє їх в оцінному вираженні. Розрахунки фінансового плану дозволяють дійти висновку про реальність проекту з економічної точки зору. Це також дозволить передбачати проблеми й зрівняти реальний хід справ с запланованим.Найчастіше прогноз робиться на три роки, причому на перший рік дається помісячна розбивка, на другий - поквартальна, а за третій рік представляються загальні результати за 12 місяців.Розділ містить у собі кілька документів, а саме:прогноз обсягу реалізації;прогнозований звіт про доходи підприємства;прогнозований баланс;звіт про рух грошових коштів;динаміка зміни основних фінансових коефіцієнтів.

Розрахунок крапки беззбитковості проекту (Бажано зробити розрахунок крапки беззбитковості проекту в товарному й грошовому вираженні).Оцінка ризикуПро ризик проекту необхідно говорити, тому що:це покаже кредиторові, що Ви реально оцінюєте ситуацію;це допоможе Вам передбачати ризик і зменшити його;це буде сприяти розумінню кредитора, що Ви в стані виходити з важких умов.Для більшості невеликих проектів аналіз ринку проводиться строго експертними методами, те є способом оцінювання. Найважливіше в цьому випадку - уміння розроблювача бізнес-плану заздалегідь передбачати всі можливі види ризику. Ризики можна кваліфікувати по джерелах виникнення - господарський, пов'язаний з особистістю людини, і пов'язаний із природними факторами. Спектр ризиків досить широкий - від пожеж, землетрусів, міжнаціональних конфліктів до знеструмлення встаткування й т.д.Виходячи з певної ймовірності виникнення небажаних ситуацій, необхідно побудувати діяльність таким образом, щоб як можна зменшити ризик і залежні від нього втрати в майбутньому.Необхідно також зробити так званий аналіз чутливості проекту. Він складається в тім, що крім прогнозованих фінансових результатів, розрахованих для базового варіанта, провадиться такий же самий розрахунок ще для двох крайніх випадків:

розрахунок по найгіршому сценарії - випадок, при якому зовнішні фактори максимально заважають здійсненню проекту;розрахунок по найкращому сценарії - випадок, при якому зовнішні фактори максимально сприяють реалізації проекту.Результати аналізу чутливості в бізнес-плані можуть бути представлені в спрощеному виді (тобто менш деталізовано, чим для базового варіанта), повністю його можна включити в додатки до бізнес-плану.По найгіршому сценарії реалізації проекту повинна забезпечувати таку прибутковість, що дозволила б компанії виконати свої обов'язку перед кредиторами й партнерами.V. План впровадження проектуУ цьому розділі розробляється докладний покроковий план здійснення проекту. Цей план доцільно викласти у вигляді таблиці.У цьому плані необхідно вказати всі ключові події, що є заставою успішного здійснення проекту, наприклад, строк підписання договору про надання кредиту, строк одержання першого траншу й ін.Необхідно також визначити будь-яке зовнішнє вплив фактору часу на проект (наприклад, задаток губиться, або повна виплата не отримана протягом певного періоду часу).VI. ДодаткиУ додатки до бізнес-плану включається вся найважливіша інформація, що не ввійшла в пояснювальну записку: повні резюме менеджменту компанії; копії фінансових звітів компанії; рекомендаційні листи від кредиторів, у яких компанія раніше одержувала кредити; копії договорів, пов'язаних з реалізацією проекту; копії ліцензій, авторських посвідчень і ін.

ВисновкиПідприємцеві, що вирішив почати підготовку бізнес-плану, призначеного для одержання зовнішнього фінансування (для контактів з партнерами), необхідно чітко зрозуміти два таких важливих моменту:розробка бізнес-плану - тривалий і трудомісткий процес, що вимагає зосередження зусиль усього персоналу компанії. Процес розробки професійно виконаного бізнес-плану займає багато часу й вимагає залучення, як правило, декількох кваліфікованих фахівців;процес ухвалення рішення (час із моменту подачі бізнес-плану на розгляд до прийняття кредитором або інвестором рішення) про фінансуванні проекту вимагає досить більших витрат часу.Для підприємця існує дві альтернативи при розробці бізнес-плану: розробити бізнес-план самотужки або залучити для виконання бізнес-плану консультантів-фахівців.У процесі ухвалення рішення по цьому питанню підприємцеві необхідно враховувати, що для розробки конкурентоспроможного бізнес-плану його розроблювач повинен володіти повної й вичерпною інформацією про діяльність компанії, без цього бізнес-план не буде точно відображати стан справ, і наслідку реалізації проекту по такому бізнес-плані можуть бути катастрофічними для Вашої компанії.