Embed Size (px)
DESCRIPTION
ABC-XYZ анализ для управления ассортиментом товара и выделения ключевых клиентов в матрице маркетинговых коммуникаций
Citation preview
Управление ассортиментомтовара
ABC-XYZ анализ
Группа Объем продаж,
$
Доля в продажах,
%
Число позиций,
шт.
Распределение по группам,
%
А * 70 52 18
В * 20 56 19.1
С * 10 203 62.9
Итого *** 100.00 311 100.00
Пример проведения ABC анализа
www.buslergroup.com
.
,
,
;
метическоесреднеарифx
ратичноесреднеквад
вариацииткоэффициенVгдеx
V
.
,
;
)( 2
рядескомстатистичевзначенийколичествоn
отгрузокрядаскогостатистичезначениетоеixn
xx
i
i
Расчет коэффициента вариации
www.buslergroup.com
Классификация
Классическая Возможная(отраслевая)
ИспользованиемV ср
X V < 10% V < 15-20% V < V ср
Y 10% < V < 25% 15-20% < V < 40-45% V = V ср
Z V > 25% V > 40-45% V > V ср
Вариант XYZ распределения
www.buslergroup.com
Группа Объем продаж
, $
Доля в продажах,
%
Число позиций,
шт.
Распределение по группам,
%
X * 4 1 2
Y * 39 28 10
Z * 57 282 88
Итого *** 100.00 311 100.00
Пример проведения XYZ анализа
www.buslergroup.com
AXвысокая потребительская
стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие
стабильности потребления
AYвысокая потребительская
стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие
нестабильности потребления
AZвысокая потребительская
стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие
стохастичного потребления
BXсредняя потребительская
стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие
стабильности потребления
BYсредняя потребительская
стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие
нестабильности потребления
BZсредняя потребительская
стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие
стохастического потребления
CXнизкая потребительская
стоимость, высокая степень надежности прогноза вследствие
стабильности потребления
CYнизкая потребительская
стоимость, средняя степень надежности прогноза вследствие
нестабильности потребления
CZнизкая потребительская
стоимость, низкая степень надежности прогноза вследствие
стохастического потребления
Матрица ABC-XYZ
www.buslergroup.com
Тип группы Параметры анализа X Y Z
AКоличество единиц, шт.Доля в номенклатуре, %Доля в продажах, %
30.53.1
24840
297
28.9
BКоличество единиц, шт.Доля в номенклатуре, %Доля в продажах, %
000
71.541
441529
CКоличество единиц, шт.Доля в номенклатуре, %Доля в продажах, %
000
20.340.19
20166.4710.09
Ассортиментная матрица АВС - XYZ
www.buslergroup.com
Группа Параметры анализа X Y Z
A Оборачиваемость товаров,Средний размер запасов,Средний объем продаж,Доступность, %Доля в объеме продаж, %Доля в запасах, %
31509.992799.1
262.50.5
24.06545.06
14746.01
4115
13688.031011.7966.8529.318
B Оборачиваемость товаров,Средний размер запасов,Средний объем продаж,Доступность, %Доля в объеме продаж, %Доля в запасах, %
------
7403.09
7451002.042.4
7440
399.051112919
C Оборачиваемость товаров,Средний размер запасов,Средний объем продаж,Доступность, %Доля в объеме продаж, %Доля в запасах, %
------
2.11330
139.76222.710.170.4
1.89243.02
65180110.09
42
Анализ эффективности
www.buslergroup.com
