Upload
mikhail-tvilinyov
View
637
Download
9
Embed Size (px)
Citation preview
iiko.net – это система лояльности:
гости ходят чаще, тратят больше,
приводят своих друзей
Ваше заведение Iiko.net
Хорошая программа лояльности
Хорошая Программа лояльности это:
Лояльность = гость выбирает вас
Статусность гостей
Акции
Бонусы
Скидки
Подарки
КупоныПоздравлен
ия
Рассылки
Обратная связь
Оптимальные цены
Хорошее обслуживан
иеВкусная еда
Достойный интерьер
больше постоянных и новых гостей
узнать, кто ваш гость
выше средний чеки частота посещений
• iiko.net влияет на все факторы
Цели программы лояльности
рост базы данных гостей
iiko.net – это сервис для гостей
!• Регистрируется в системе и оставляет персональные данные• Накапливает бонусы• Оплачивает бонусами• Всегда может посмотреть состояние своего кошелька• Становится вашим промоутером
Гость самостоятельно:
Нет вовлечения персонала:
• Экономия ресурсов• Нет потери бумажных анкет и ошибок при переносе данных из них• Нет необходимости хранить бумажные анкеты с персональными данными• Нет злоупотреблений!
iiko.net приложение для гостя:
!
iiko.net приложение для гостя:
1 3Идентификация Личная страница
• Ввод Промо-кода с чека• Сканирование Штрих-кода• Пластиковые карты
Регистрация2
iiko.net приложение для гостя:
4 5Кошельки Страница клиента• Список акций• Адреса
Как накопить бонусы в ресторане:
или
Ввести на странице iiko.net промо-код, указанный на чекеили считать QR-код
Отправить SMS c промо-кодом на короткий номер*, указанный на чеке
или
*Стоимость отправки SMS для гостя составит 2 рубля 70 копеек
Передать свою картуперед оплатой счета кассиру или официанту
Как потратить бонусы в ресторане?
! В ресторане с обслуживанием
Предъявить карту официанту
Оплатить через iiko.net
или
Каждое пополнение бонусного счета или списание с него сопровождается SMS. Гости всегда в курсе!
Сценарий для ресторана:
1
4
3
2 Официант приносит пречек гостю с напечатанным промо-кодом
Гость просит счет.
Гость заходит с мобильного устройства на сайт iiko.net, вводит промо-код с чека, и рублями расплачивается по счету. Если это – первый заказ гостя, проходит несложную процедуру регистрации (оставляет номер телефона).Или предъявляет карту.
После закрытия счета гостю приходит смс с информацией о балансе, начисленных/списанных бонусах и что он должен сделать, чтобы получать больше бонусов.
начисление
списаниеГость заходит с мобильного устройства на сайт iiko.net, вводит промо-код, набирает сумму, которую хочет оплатить бонусами и оставшуюся сумму оплачивает рублями. На этом этапе система попросит оставить остальные данные (если их нет)Или предъявляет карту.
5
начисление
списание
Кассир видит на кассе появившийся тип оплаты, закрывает счет.Или прокатывает пластиковую карту и закрывает счет.
Кассир видит на кассе, что часть счета будет оплачено бонусами, закрывает счет.Или прокатывает пластиковую карту и подтверждает сумму, которая будет оплачена бонусами, и закрывает счет.
Как накопить бонусы в кафе без официантов:
или
Ввести на странице iiko.net промо-код, указанный на чекеили считать QR-код
или
Передать свою картуперед оплатой счета кассиру или официанту
Поднести телефон к сканеру штрих-кодов или web-камере у кассы
Как потратить бонусы в кафе без официантов?
Предъявить карту кассиру
В ресторане быстрого питания
Поднести телефон к сканеру штрих-кодов
или
Каждое пополнение бонусного счета сопровождается SMS.
Гости всегда в курсе!
!
Сценарий для кафе без официантов:
1
4
3
2До закрытия счета кассир спрашивает гостя, какую операцию он хочет осуществить: начисление или списание. Если гость не является держателем карты – кассир предлагает ему заполнить анкету или зарегистрироваться на сайте iiko.net.
Гость делает заказ.
Гость предъявляет карту (пластиковую или электронную) и говорит какую операцию нужно совершить.
После закрытия счета гостю приходит смс с информацией о начисленных/списанных бонусах СМС5
начисление
списание
Кассир прокатывает пластиковую карту или считывает с помощью вэбкамеры электронную карту с экрана телефона гостя и закрывает счет.
Кассир прокатывает пластиковую карту или считывает с помощью вэбкамеры электронную карту с экрана телефона гостя, подтверждает сумму, которую гость хочет оплатить бонусами, и закрывает счет.
Как накопить бонусы в доставке:В Доставке нужно просто сделать заказ, каждый Гость становиться участником программы лояльности и автоматически получает бонусы
Каждое пополнение бонусного счета сопровождается SMS. Гости всегда в курсе!
!
Как потратить бонусы в доставке?
! Гостю необходимо просто сообщить оператору номер электронной карты на сайте iiko.net
Сценарий для доставки:
1
4
3
2До закрытия счета оператор спрашивает гостя, какую операцию он хочет осуществить: начисление или списание.
Гость делает заказ.
Гость говорит какую операцию нужно совершить. Если гость заказывает впервые* – он автоматически попадает в базу и после заказа получает номер своей электронной карты по смс.
После закрытия счета гостю приходит смс с информацией о начисленных/списанных бонусах СМС
5
начисление
списание
Оператор вводит номер телефона гостя и закрывает счет.
Оператор вводит номер электронной карты и сумму, которую гость хочет оплатить бонусами, и закрывает счет.
* Все гости, оставившие заказ, автоматически попадают в базу iiko.net. При последующих заказах система автоматически идентифицирует их по номеру телефона.
Ранги гостей:
Пороговые бонусы и Ранги Гостей мотивируют приходить чаще и тратить больше!
Тратит 2 000 р.в неделю
Тратит 10 000 р.в месяц
Тратит не менее 300 р.
Житель Шериф Мэр
!
Правила, механика и показатели бонусной программы настраиваются индивидуально для каждого заведения!
Ранги гостей, как это работает?Гость
регистрируется в системе iiko.net
Тратит 300 рублей (сумма чеков)
Получает повышение ранга и %
бонуса
Тратит 2 000 рублей (сумма чеков)
Получает повышение ранга и %
бонуса
Тратит 10 000 рублей (сумма
чеков)
Получает высший ранг и самый большой %
бонуса
Не выполнил условие удержания ранга*
Не выполнил условие удержания ранга*
Не выполнил условие удержания ранга*
I ранг II ранг III ранг IV ранг
* Не потратил в течение времени жизни ранга сумму, необходимую для удержания ранга
Ранги гостей:
Система сама подскажет Гостю:• что он может получить больше
бонусов, если прямо сейчас совершит дополнительную покупку
• или пришлет SMS, когда срок действия ранга будет подходить к концу
SMS-уведомления как инструмент управления поведением гостей!
Задача: увеличить выручку в определенное время
Задача: увеличить кол-во гостей
Задача: увеличить средний чек
Варианты акций:
• Дополнительные бонусы за заказы на сумму от…
• Блюдо в подарок при заказе на сумму от…
• Каждый третий напиток в подарок
Варианты акций:
• Дополнительные бонусы за заказы в счастливые часы
• Блюдо в подарок при заказе на сумму от… в счастливые часы
Варианты акций:
• Реферальность (Приведи друга)• Каждый третий/пятый и т.д.
напиток в подарок
Возможные акции:
Приведи друга - Реферальность:Реферальность = механика привлечения новых Гостей через
дополнительное поощрения существующих.
Гость-промоутер делится ссылкой на
акцию со своими друзьями.
• Друзья гостя получают приветственный бонус за регистрацию.
• Гость-промоутер получает процент от суммы заказов своих друзей.
Вы размещаете акцию и рассказывает о ней
своим гостям.
iiko.net результаты:
• Увеличение выручки на 1,1% - 7,3 млн р.• Из них 2,9 млн р. составили импульсные покупки• 5,6 млн р. составила прибыль iiko.net• База данных гостей 19 тыс., 67% оставили персональные данные• Рентабельность iiko.net 77%
Сеть из 30 ресторанов 2012-2013 год:
Сеть из 10 кофеен 2013 год:• Увеличение выручки на 2,4 млн р.• Стали тратить на 40% больше• Приходить на 33% чаще• Средний чек вырос на 23%• База данных гостей 5 тыс., 61% оставили персональные данные
Доставка (4 точки) 2013 год:• Увеличение выручки на 2,8 млн р.• Средний чек вырос на 31%
Состав пакета:За 3500 рублей в месяц Вы получаете:
Программа лояльности «под ключ».
База гостей с персональными данными и статистикой посещаемости.
Горячая линия: 8-800.
Все необходимые POS-материалы.
1
4
3
5
2
6 Системные смс-уведомления для гостей (начисление/списание бонусов, скидка, изменение ранга)
Мобильный сервис для гостя.
Когда нужно подключать iiko.net:
1
4
3
2
Вы не знаете кто Ваш постоянный гость, как часто он к вам ходит, какие блюда любит и сколько тратит в месяц.
Вы не знаете как стимулировать гостей приходить к Вам чаще и тратить больше.Вы не знаете как увеличить проходимость Вашего заведения.
Вы теряете много прибыли из-за неправильно настроенной программы лояльности.
Вы боитесь делать интересные акции для гостей т.к. не доверяете персоналу.
Пользуются iiko.net:
Более 350 ресторанов 800 000 пользователей
2 млн пользователей в 2014 году
Подключайтесь прямо сейчас
Первый месяц – бесплатно!