1

Кейсы(строительный рынок)

некоторые примеры реализованных

PR-проектов

Строительный рынок

Клиент-лист

3

Кейс: Продвижение компании «Ликонд» (ведущий дистрибьютор ТМ DAIKIN вУкраине), 2001-2014 гг. Цели и задачи: Формирование известности компании и ее брендов. Формирование репутации Ликонд как лучшего

поставщика оборудования ТМ Daikin (Япония), лидера премиум-сегмента кондиционерного рынка в Украине.

Формирование репутации руководителя компании как эксперта рынка, PR первого лица.

Формирование лояльности дилеров, расширение дилерской сети.

Формирование пула заинтересованных журналистов.

Продвижение компании «Ликонд»

Реализация: Продвижение компании было построено в 3 этапа – 1 – продвигалось кондиционерное оборудование ТМ

Daikin, а компания „Ликонд” продвигалась опосредовано, как официальный поставщик.

2 – провижение компании «Ликонд» как профессионального и надежного партнера для дилеров, ведущего поставщика высокотехнологичного оборудования (продукция Daikin продвигается опосредовано).

3 – продвижение руководства и топ-менеджеров компании «Ликонд», фиксация компании в премиум-сегменте рынка.

В ходе годовых программ использовался широкий спектр инструментов, объединенный в сбалансированную и интенсивную коммуникационную программу.

5

Широкий спектр PR-мероприятий, 7 фотоссесий

6

Конкурс для журналистов «Свежая мысль»Цели и задачи:Формирование известности ТМ компании-клиента, формирование репутации руководителя как эксперта рынка. Повысить упоминаемость компании и руководителя в СМИ.Увеличить количество отраслевых обзоров. Сформировать пул журналистов, пишущих на тему кондиционирования и вентиляции, повысить их компетенции. Конкурс проводится ШЕСТОЙ ГОД подряд

7

Продвижениекомпании «Ликонд»

Результаты: Сформирована репутации компании как лидера премиум-сегмента,

лучшего поставщика по ТМ Daikin в Украине, и одного из ведущих дистрибьюторов на рынке в целом.

Руководитель компании является авторитетным экспертом рынка, постоянно присутствует с комментариями и оценками в СМИ.

Более 90% всех материалов по кондиционерному рынку содержат упоминания значимой информации и бренда. Информационное пространство насыщено, в каждом номере специализированных журналов присутствует информация о клиенте /новости, статьи/. Общее количество редакционных публикаций за 2007 год составило более 420, в 2008- более 760, в 2009 – более 1200.

Сформирована лояльность основных дилеров, идет работа над углублением этого процесса /клуб Золотой дилер, ежегодная дилерская конференция и другие проекты/. Дилерская сеть растет в среднем на 30% ежегодно(350 компаний).

Пул пишущих журналистов насчитывает 35-40 человек- ежегодно,

В целом – компания стала лучшим дистрибьютором Daikin в Украине, занимает более 50% рынка по марке, по сравнению с 2 другими дистрибьюторами (при этом, Ликонд вышел на рынок позже них).

КейсКампания по запуску URSA GEO в Украине 2012г.

Клиент: Предприятие с иностранными инвестициями “УРСА” – дочернее предприятие испанского концерна URALITA. Основные продукты, производимые компанией – высококачественные тепло- и звукоизоляционные материалы

Объект продвижения: Новая линейка экологически чистых материалов URSA GEO

Цель: Анонсирование и пиар-сопровождение выхода на украинский рынок новой продуктовой линейки тепло- и звукоизоляционных материалов URSA GEO.

Особенности активностей: Анонсирование URSA GEO проведено при помощи ряда статей и новостных материалов,

опубликованных в специализированных строительных СМИ, а также баннерной рекламы на популярных строительных порталах Украины;

Ключевой точкой стали пиар-активности на выставке InterBudExpo 2012: • пресс-брифинг, с участием руководства российского и украинского офисов, посвященный

выводу на рынок Украины линейки материалов для «зеленого строительства» URSA GEO; • серия видеоинтервью со представителями компании URSA, посвященная выводу на рынок

линейки URSA GEO; • Масштабное представление URSA GEO на выставке в рамках партнерства с ключевыми ИД

строительной сферы: АСС-медиа, Эдипресс Украина, Муратор-Украина. 8

Кампания по запуску URSA GEO в УкраинеI квартал 2012 г: анонсирование новой линейки продукции URSA

9

Кампания по запуску URSA GEO в УкраинеI квартал 2012г: активности на выставке InterBudExpo 2012

10

РезультатыВ результате реализации комплексной программы обновленная линия продукции целевая

аудитория была эффективно проинформирована о новой линейке URSA GEO, которая была достойно представлена на рынке Украине

Акцент был сделан на целевую аудиторию: Посетители выставки InterBudExpo 2012 (на стенде URSA и на стендах издательских домов-

партнеров); Журналисты специализированных и деловых СМИ (на пресс-брифинге в рамках выставки

InterBudExpo 2012 присутствовало более 30 журналистов, в том числе 20 представителей специализированных СМИ, а также 3 телеканала); при этом, по итогам пресс-брифинга вышло более 100 редакционных публикаций, в т.ч. – более 50 публикаций по пост-релизу мероприятия;

Конечные потребители и специалисты (информация была донесена через Интернет (баннерная реклама, новости, анонсы на специализированных порталах)

Широкая аудитория (благодаря новостям на сайтах информакционных агентств и выходам сюжетов на ТВ новость о запуске продуктовой линейки URSA GEO была протранслирована для массовой аудитории)

В сжатый срок удалось эффективно привлечь внимание целевой аудитории к выходу на рынок новой линейки экологически чистых материалов для «зеленого строительства» URSA GEO 11

Кейс:Пресс-тур на завод компании «МИРОПЛАСТ»

Клиент: «МИРОПЛАСТ» - крупнейший в Украине производитель профильных ПВХ систем для металлопластиковых окон. Компания «МИРОПЛАСТ» выпускает профили под ТМ «WDS», «Olimpia» и другие.

Дата и место проведения мероприятия: 20 июня 2012 г., завод «МИРОПЛАСТ», в г. Днепропетровск.

Формат мероприятия: Пресс-тур с пресс-брифингом и демонстрацией производства продукции. Цель мероприятия: информирование СМИ и ЦА о компании и ее брендах, популяризация

компании, демонстрация общественности украинского современного высококачественного производства.

Участники мероприятия: руководство компании «МИРОПЛАСТ», приглашенные представители СМИ.

12

Был проведен пресс-брифинг, который вызвал огромный интерес у журналистов.

Экскурсия по заводу

для представителей СМИ.

Пост-брифинг с оживленным

диалогом между представителями компании и журналистами.

13

Пресс-тур на завод компании МИРОПЛАСТ

Результаты мероприятия В пресс-туре приняли участие 26 представителей СМИ (ТВ, информагенства,

интернет-порталы и. т.д.). Присутствовали 3 общенациональных телеканала. Журналисты получили возможность взять комментарии у руководства компании во время пресс-брифинга и пост-брифинга, а также увидеть весь процесс производства продукции – современных профильных систем.

По итогам мероприятия вышло 269 редакционных публикаций (включая сюжеты на ТВ).

Публикации, ссылающиеся на информацию озвученную во время пресс-тура, активно публиковались еще более месяца после мероприятия.

По итогам пресс-тура публикации были в различных по направлению СМИ: на сайтах информагенств, в профильных изданиях, деловых СМИ, на ТВ и Интернет порталах. Таким образом, была плотно охвачена Целевая Аудитория продукции компании «МИРОПЛАСТ».

14

Кейс: Презентация-семинар Daikin

Презентация нового флагманского продукта DАIKIN – системы VRV IVДата и место проведения мероприятия: 29 ноября 2012г. НСК Олимпийский, зал «Чемпионов»Цель мероприятия: официальный вывод на рынок новой мультизональной системы четвертого поколения VRV IV, производства корпорации DAIKIN (Япония). Вручение призов лучшим дилерам.Спикеры: Кристоф Пирсман – ответственный за продажи Daikin Europe N.V. в регионе Восточной Европы и стран СНГ и Максим Михайличенко – инженер-специалист по развитию бизнеса, представитель московского офиса компании Daikin Europe N.V.

Презентация-семинар Daikin: результаты

o В мероприятии приняло участие больше 200 представителей компаний – дилеров климатического оборудования DAIKIN в Украине из всех регионов страны.

o После презентации новой системы VRV IV состоялось торжественное награждение победителей программы для дилеров DAIKIN «Высокие продажи в высокий сезон», с вручением подарков (ноутбуков и планшетов Apple).

Кейс: Инсентив-тур для партнеров

Клиент: компания ЛИКОНД – официальный дистрибьютор оборудования корпорации DAIKIN (Япония) и HOVAL (Лихтенштейн) в Украине

Исполнитель: ProEvents, Publicity Creating География: Киев – Меджибож – Каменец-Подольский – Киев Период: декабрь 2012

Цели и задачи: Поощрить партнеров компании ЛИКОНД – дилеров оборудования Daikin – за

плодотворное сотрудничество Укрепить лояльность партнеров к компании, мотивировать их на последующее

сотрудничество Презентовать партнерам ЛИКОНД новое оборудование Daikin – систему VRV IV,

а также продемонстрировать ситуацию на кондиционерном рынке Украины в целом

Создать позитивную, дружественную атмосферу в коллективе, и одновременно – дух соревнования.

17

Предложенное решение Организация и проведение мероприятия для партнеров компании ЛИКОНД –

инсентив-тура по замкам Подолья. В ходе инсентив-тура более 40 представителей компаний-партнеров ЛИКОНД из

Одессы, Симферополя, Николаева, Львова и других городов Украины посетили старинные замки в Меджибоже и Каменце-Подольском.

В лучших традициях инсентив-туров, мероприятие совместило в себе 2 ключевых направления:

ОФИЦИАЛЬНОЕ: • Конференция руководства компании ЛИКОНД, презентация итогов 2012 года на

кондиционерном рынке Украины и мира• Презентация нового оборудования Daikin НЕОФИЦИАЛЬНОЕ: • экскурсии по достопримечательностям региона (Меджибожской и Каменецкой крепостям), по

Каменцу-Подольском;• квест «Ключи от успеха», в котором соревновались в знаниях о климатическом оборудовании, в

смекалке, ловкости и командном духе команды «козаков» и «рыцарей», на которые пропоционально разделили всех участников тура;

• Банкет в лучшем ресторане Каменца-Подольского, при участии народного и джазового коллективов

18

Полученные результаты

Инсентив-тур для партнеров компании ЛИКОНД синтезировал в себе командообразующие практики (конкурсы, викторины, креативные соревнования квеста), неформальное общение и официальную часть – конференцию. Разнообразие таких практик, а также интересные экскурсии по живописным замкам Подолья, привели к тому, что 3 дня инсентив-тура прошли в дружественной, насыщенной интересными событиями атмосфере, и стали незабываемыми для его участников. Квест «Ключи от успеха» дал возможность каждому из участников тура проявить себя, почувтвовать дружескую поддержку коллег, а также принес изюминку в общую атмосферу инсентив-тура. Формат инсентив-тура позволил дилерам лучше узнать друг о друге и о своих партнерах – компании ЛИКОНД, почувствовать себя командой единомышленников. Инсентив-тур повысил лояльность партнеров к компании ЛИКОНД, поскольку подарил его участникам лишь позитивные эмоции (неформальная часть), а также продемонстрировал профессионализм и глубокие знания рынка сотрудников компании ЛИКОНД (официальная часть тура). 19

Кейс: Комплексное рекламное и PR-продвижение ТМ DAIKIN в Украине (2012 год)

Клиент: Daikin Europe N.V. – европейская штаб-квартира корпорации Daikin Industries (Япония) – крупнейшего мирового производителя климатического оборудования

Объекты продвижения: ТМ DAIKIN, новые продукты ТМ Daikin (бытовые кондиционеры, воздухоочистители, климатические системы), Daikin Europe N.V. в качестве партнера (программа лояльности для дилеров)

Цели: • Увеличение узнаваемости ТМ DAIKIN среди целевой аудитории • Ознакомление ЦА с новыми продуктами ТМ DAIKIN • Упрочнение лояльности дилеров климатического оборудования к ТМ DAIKIN и компании Daikin Europe

N.V. Особенности активностей: Программа продвижения ТМ DAIKIN носила комплексный характер, включая в себя

разнообразные активности: Рекламные и PR-кампании: • Телевидение (спонсорство потребительских и спортивных программ) • Радио (рекламные ролики) • Интернет (баннеры и статьи в деловых Интернет-ресурсах) • Пресса (статьи в деловых и специализированных СМИ) Программа лояльности для дилеров «Высокие продажи в высокий сезон»: • Создание и поддержка специализированного сайта программы для дилеров www.daikin-loyalty.com.ua • Организация семинара-презентации нового флагманского продукта DAIKIN, во время которой произошло

вручение призов дилерам – победителям программы лояльности

Рекламная и PR-кампания по продвижению ТМ Daikin в Украине

21

Сайт для дилеров DAIKIN (в рамках программы лояльности)

22

Презентация системы VRV IV и вручение призов победителям программы лояльности

23

РезультатыВ результате реализации комплексной программы рекламного и PR-продвижения ТМ DAIKIN в Украине в 2012 году целевая аудитория была эффективно проинформирована о новых продуктах ТМ Daikin и ТМ Daikin в целом, а также была укреплена лояльность дилеров климатической техники к ТМ Daikin

Акцент был сделан на целевую аудиторию:Дилеры климатической техники ТМ Daikin в Украине: В программе лояльности «Высокие продажи в высокий сезон» приняли активное участие 38 компаний-дилеров ТМ Daikin В семинаре-презентации нового флагманского продукта DAIKIN – системы VRV-IV – приняло участие около 200 компаний-дилеров ТМ Daikin Конечные потребители бытовой техники DAIKIN: Интернет-пользователи (на которых была направлена баннерная реклама и статьи в Интернет-изданиях); ТелезрителиРадиослушателиЧитатели деловой и общепопулярной прессыКонечные потребители промышленной и полупромышленной техники DAIKIN – читатели специализированной прессы

За период реализации программы продвижения удалось укрепить репутацию ТМ Daikin как ультрасовременной и энергоэффективной климатической техники, а также поспособствовать укреплению позиций ТМ Daikin на рынке климатической техники в непростое для данного рынка время

24

Для компании «Керамейя» былаорганизована пресс-конференция в ИА «Украинские Новости» на тему "Стан і перспективи розвитку виробництва елітних будматеріалів в Україні», а также проведены PR-кампания в СМИ и мероприятия в рамках специализированных выставок. Завод компании расположен в г. Сумы – на момент открытия производственная линия позволяла выпускать 30 млн. шт. клинкерного кирпича в год.

Кейс: PR-поддержка открытия заводов стройматериалов в Украине1.Компания «Керамейя» г. Сумы,2.Компания «ТехноНИКОЛЬ» г. Днепродзержинск

Проект по открытию завода был реализован компанией при поддержке инвестиционного венчурного фонда Horizon Capital. Объем инвестиций в запуск линии по производству клинкерного кирпича ТМ КлинКЕРАМ составил 18 млн. долл. США.http://www.youtube.com/watch?v=D-uCT-zoGzs

Для компании «ТехноНИКОЛЬ» (Россия), одного из крупнейших производителей кровельных материалов в Европе, в конференц-зале УНИАН была организована пресс-конференция, посвященная открытию завода «ТехноНИКОЛЬ» в Украине. Мероприятие вызвало большой интерес СМИ.

Общий объем инвестиций в строительство завода, расположенного в г. Днепродзержинск, составил 8 млн. евро.В ближайшие 3 года после открытия планировалось инвестировать в развитие предприятия еще более 3 млн. евро.

Welcome:Publicity Creating, компания стратегических коммуникаций

Tel/fax: (044) 200-25-03/04

e-mail: info@publicity.com.ua

Web-site: www.publicity.com.ua

Адрес: Киев-110, ул. Протасов Яр 2д, оф. 2