Алексей Черняк CEO&Founder Учи_новое.

Co-founder, exCEO Groupon Russiawww.uchinovoe.ru

www.biznesmodeli.ru

Бизнес-модели, достойные копирования.

Обзор №3.

Travel (отели, авиа) top10

Источник: http://exploredia.com/top-earning-websites-2012/

6 из 30 компаний – туристические (20%)

Структура туристического рынка России

1. 5-е место в мире по затратам на туризм

2. Только 15% населения имеет загранпаспорта. Активных -5%

3. 80% покупок ТУРПАКЕТЫ ОФЛАЙН и только 20% прямая покупка билетов, отелей виз. В мире наоборот.

4. Средний чек – 60 тыс. Руб (для двоих)

5. Средняя комиссия турагентств – 10-15%

6. Отели «полупустые» – готовы на скидки до 50%

7. Средняя стоимость привлечения клиента – 2-5% (то есть около 2-3 тыс. руб)

8. В России – монополия на авиа (убили всех дискаунтеров)

9. У авиабилетов большие обороты, но комиссия 1-3%. У отелей комиссия 10-50%.

1. Как найти самый экономный вариант.

2. Не знаю куда/когда поехать. Трудно согласовать все параметры особенно для компании.

3. Различные страхи перед неизвестным местом.

4. Трудно составить маршрут ( с учетом языков, правил, границ, виз и т.п.)

5. Не доверяешь отзывам, только друзьям.

6. Языковой барьер.

7. И т.п.

Мой TOP TRAVEL APPS – в конце презентации

Типовой список проблем туриста

Travel. TOP10

• В России 80% людей покупают ТУРПАКЕТЫ (перелет+отель+транфер+страховка=все включено)

• 99% ТУРПАКЕТОВ продается ОФЛАЙН (турагентства рядом с домом)

• Онлайн+офлайн обслуживание

• Кто есть на рынке:– Travelmenu.ru– Onlinetours.ru– Hipclub.ru

• Монетизация – 10% c продаж, либо 3% c генерации лидов.

№1 Travelocity.com. Поиск и продажа турпакетов

• В Москве появился Sleepbox http://newsland.com/news/detail/id/568212/

• Модель Zipcar (для машин) применима для гостиниц (привязывается кредитная карта и через интернет производится поиск и бронирование)

№2 9hours.jpКапсульные отели

• Инвестиции $13.1M был продан за $120M

• Похожие проекты – http://www.gogobot.com– http://travelpost.com– http://www.touristeye.com– https://www.traxo.com– appintheair App

• Ценность – база клиентов, если сервис удобен, далее они через вас покупают билеты, бронируют, продажа купонов и т.п.

• Почитать: http://www.crunchbase.com/company/tripit

№3 TripIt туристический органайзер

• Обороты более $100M, подняли $5M инвестиций

• Если AirBnb – фокусируется на дешевом жилье. То тут на Luxury и средний чек - $2000 за ночь. И комиссия 20-30%

• http://www.crunchbase.com/company/luxury-retreatsё

• Проекты в этой же области:– http://www.inspirato.com - закрытый

клуб – http://www.knok.com - обмен домами во

время путешествий– Housetrip.com подняли 59.7 млн$

№4 Luxury RetreatsВиллы и дома в аренду

• Спонтанные покупки

• Инвестиции -$35.7M

• Почитать http://www.crunchbase.com/company/hoteltonight

№5 HotelTonight.comБронирование «в последнюю минуту»

Возможность для людей подрабатывать гидами

Сюда же • http://www.peek.com• http://www.triposo.com -

интерактивный туристический гид

№6 Vayable.comИнтересные туры и экскурсии по городу

• http://mytab.co - бонусы

• AwardWallet app

№7 Gomiles.comмили

• Инвестиции – $22,6M

• Очень сильное сообщество

• Эту идею применить в нескольких областях:

– Поиск попутчиков

– Поиск гидов

• Решили монетизироваться как AirBnb

• Почитать http://www.inc.com/magazine/201206/issie-lapowsky/couchsurfing-new-profit-model.html

№8 Сouchsurfing.org

• Wyndham Hotel Group

• Almeida Viajes – франшиза

• Почитать http://www.entrepreneur.com/franchise500/index.html

9. Туристические франшизы

• Усилить модель – привезти из-за границы

• Почитать http://www.crunchbase.com/company/zimride

• Инвестиции – $22.5M

10. Zimride.comПодвезти попутчиков

• ITA Software being purchased by Google for $700M in 2010.• Nextstop was acquired by Facebook for $2.5M in 2010.• Dopplr was acquired by Nokia for $15M-$22M in 2009.• Expedia sold 65% of itself to USA Networks for $1.37B in 2002.• Expedia sold all of itself to USA Interactive for $3.6B in 2003.• Expedia spun out by IAC as an independent company for  $7.9B in 2005.• Orbitz was acquired by Cendant for $1.25B in 2004.• Travelscape purchased by Expedia for $90M in 2010.• Vacationspot purchased by Expedia for $71M in 2001.• Classic Custom Vacatoins purchased by Expedia for $78M in 2002.• TravelPost was acquired by TripUp who was acquired by SideStep who was acquired

by Kayak for $180M in 2007.• Farecast was acquired by Microsoft in 2008 for $115M.• Localyte was acquired by NileGuide for an undisclosed sum.• WhereI'veBeen acquired by TripAdvisor for $3M in 2007.• StudentCity was acquired by TUI Travel for $42M in 2004• TripAdvisor was acquired by IAC for $280M(est) in 2004

Самые крупные M&A в Travel

Источник: http://www.quora.com/What-are-the-largest-travel-startup-exits

• Fon.com – инфа о бесплатных вайфай• guestmob.com – скидки на отели• room77.com - поиск по турагентствам• Wonderfly.com – рекомендует под ваши интересы

Не вошли в ТОП10, но достойны внимания

Пара вводных о курсе,

еженедельных обзорах TOP10

и зачем оно вам.

• Качественные:– Копирование с адаптацией– То, куда кто-то проинвестировал.– Встраивание в «пищевые цепочки»– То, где вы сами являетесь клиентом и

испытываете проблемы

• Некачественные – Ваши собственные идеи

• Необходим отбор не меньше чем 1 из 100

Источники бизнес-идей и проектов

Источник: biznesmodeli.ru

1. Есть успешный западный аналог, который либо

1. Уже прибыльный

2. Привлек существенные инвестиции

2. Ниша в России не занята, либо существующие игроки слабы.

3. Бизнес-модель можно запустить и проверить относительно быстро и на свои. (1-3 месяца, $5- 20k, 2-3 человека). Далее, либо поднимать инвестиции, либо продолжать «на свои».

4. Проект нравится лично мне

5. Решает какую-то реальную и большую проблему.

В среднем отбираю top10 из 200

Критерии отбора top10

1. Интернет-торговля. (см.материалы)

2. Рестораны, доставка еды. (см.материалы)

3. Отели, авиабилеты и туризм.

4. Медицина. Записаться ->

5. Образование

6. Красота, здоровье, фитнес.

7. Концерты, развлечения, билеты.

8. Музыка

9. Реклама

10.Финансовые продукты, платежные системы.

Программа. Каждую неделю – top10

платно

1. Идеи. Многие ищут идеи, достойные воплощения или способы развития бизнеса, или возможности для инвестирования. Идей очень много, поэтому их рыночная стоимость близка к нулю.

2. Проверенный метод. Если вы только собираетесь создать собственный бизнес, являетесь новичком и не знаете с чего начать – клонирование чужого успешного опыта, лучший способ для старта.

3. Время. Конечно же, вы сами можете проделать похожую работу и исследовать рынки США или другие, но вероятнее всего у вас уйдет уйма времени, и не факт, что вы будете искать в правильном месте.

4. Навык. У вас появится достаточно широкий кругозор и навык оценивать перспективность тех или иных бизнесов.

5. Деньги. Выбор правильного рынка и правильной модели, если не половина дела, то уж точно четверть.

6. Скорость и информированность. В тот самый момент когда появляется информация о какой-то перспективной бизнес-модели и свободной нише, за нее уже берутся несколько десятков человек.

6 причин пройти этот курс

1. Старт

2. Выход на окупаемость

3. Возврат инвестиций

4. Прибыльность

4 поворотных точки проекта

1. Краткая суть (Elevator Pitch)

2. Кто клиент, в чем проблема и есть ли она на самом деле?

3. Заплатит ли кто-то за решение этой проблемы?

4. Если заплатит, то почему нам, а не конкурентам? Аналоги/Конкуренты/ В чем фишка

5. Можем ли мы сделать недорогое решение? Суть нашего решения (главная полезная функция)

6. Экслкюзивность и фишка, есть ли защита от конкуретнов?

7. План продаж и маркетинга (Go to market)

8. Модель монетизации

9. Команда. Кто в лодке?

10. Финансовые предположения (P&L)

11. Текущий статус. План ближайших действий (milestones)

Понимание полной бизнес-модели

(10-минутная речь для инвестора)

• час консультаций по skype/email и разбор одной вашей бизнес-модели;

• нетворкинг с другими участниками курса;• каждому, кто пришлет мне интересную бизнес-модель или кейс,

который я смогу использовать в этом курсе, получит скидку $10 (присылаете 10 клёвых кейсов — и вуаля! проходите курс бесплатно).

• Гарантии: при возникновении форс-мажорных ситуаций и в случае любых проблем, 100% возврат денег.

• Все вопросы можно отправлять мне напрямую — на email che@uchinovoe.ru с пометкой «Бизнес-модели».

• Обсуждения: все обсуждения будут проходить в специальной группе на Facebook.

Что будет входить в платный курс?

1. Деньги – так был сделан Groupon (Darberry). Деньги в интернет-проектах делаются не на операционной прибыли (которой может не быть вовсе), а на купле-продаже долей компаний.

2. Слава – так запустили Tinkoff Airlines

3. Интересно (хобби) – так были сделаны twitter, google, facebook. Они оказались такими популярными, что переросли в бизнес.

4. Хочется иметь «машинку по зарабатыванию денег». Life stile project - так стартует большинство небольших интернет-проектов (узкая ниша, хорошая маржинальность)

5. ?

Какой проект выбрать лично мне ?

Мои Top Travel Apps

Алексей Черняк CEO&Founder

www.uchinovoe.ruwww.biznesmdoeli.ru

Следующие top10 – «Медицина»

В среду 24-го апреля 2013г . 21-22.00 (МСК)

Платный курс ->>

Вопросы?

che@uchinovoe.ru