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2014/7/10に行った、お見積りの作り方の講義資料。
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現場のプロが教えるディレクターのための見積作成
日本ディレクション協会
小嶋裕亮
企業向けのクライアントワークを中心に制作を行っ
てきた、Webディレクター。
オペレータ、デザイナーを経て、ディレクターに。
日本ディレクション協会のスタートアップに参加し、
「ゼロからのウェブディレクション講座」などの講
師を務める。現講習部長。
所属:
自己紹介
日本ディレクション協会株式会社リンケイジアジャパン
小嶋 裕亮
適正な価格とは
適正な価格とは
•クライアントが納得して払ってくれる額
ちゃんとしたロジックがなくたって、払っ
てくれるというなら、それが適正な価格な
んです。
値付けとコスト納得してもらうために その1
値付けの4パターン
• 月額
スタッフ1人が1ヵ月100%時間を使った価格。
• 日額
スタッフ1人が1日間100%時間を使った価格。月額の1/20。
• 項目別
作業項目別に出した価格。
• 式
セット価格。ここからここまでまるっと。
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
トップページコーディング、どれくらいかかる?
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
前提として…
月給 30万円維持経費 20万円営業経費 20万円利益 10万円
月あたり必要な売り上げ 80万円
たとえば…
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
本当に半日ですか?
ページコーディング 3.0時間バグ対応 5.0時間
合計 8.0時間
ありがちなパターン
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
仕事が遅いと売り上げが高くなる!?
だいたい1日っすかね~
1.0人日 1.5人日
そんバカな。。。
ページ単価いくらですか?
だいたい半日っすかね~
同じ仕事をしているなら、同じ価格なのでは?
だいたい1日っすかね~
1.0人日 1.5人日
月間20ページ生産可能
月間14ページ生産可能
月間110万円の価値 月間80万円の価値
•一度月額を出してから、見込み作業時間で割り
出すこと。
•平均的な技術者のスピードをもとに割り出すこ
と。
ページ単価
これで浮いたお金は、作業者が会社に対して利益を与えた、ということ。
クライアントに対して還元するかどうかは判断です。
素朴な疑問
•適正な月額っていくらなのよ?
•平均的なスキルの人の作業時間ってどうしたら
わかるのさ?
月額の決め方
•価格のベンチマーキング
•プロジェクト毎のコスト&利益のチェック
平均的な作業時間の測定
•日ごろからの工数計算
※価格は高いほうがよい
理由もなく安くするということは、スタッフの
仕事の価値を下げるということでもある。
お見積りの方法納得してもらうために その2
設計からのご依頼
設計
PC制作
SP制作
開発
テスト・デバッグ
管理画面開発
機能要件が未定なら
人月くらいの粒度で。
小規模開発で、開発項目毎にだすなら人日単位が妥当。
要件までは決まっている場合
• Word Press実装
• PCトップページデザイン・コーディング
• SPトップページデザイン・コーディング
• テンプレートパターン 5件
• 展開ページコーディング 14件
• メールフォーム設置 2件
項目ごとの価格設定
• ページデザイン・コーディング
• メインビジュアル制作
• 大判画像制作
• 中判画像制作(含大判バナー)
• 小判画像制作(サムネイル・小バナー)
• イラスト制作
• 中判地図トレース
• 小判地図トレース
• メールフォーム設置
モノとしてカウントできるくら
い明確なら、項目ごとに出し
てもいいけど、管理が大変だ
し、値段も高めになるので、
誰も得しないかも。
どの方法を採用するか
•クライアントが納得しやすいもの
運用の場合
• HTML修正、画像の差し替え*人日相当/月
• 障害時の保守対応 *人日相当/月
• 調査・お問い合わせ対応 *人日相当/月
人日単位が多い。
まちがっても見積書だけで締
結しちゃダメ。見積よりも運
用計画書のほうが大切です。
お見積り書の理解あとから喧嘩にならないために
お見積書が果たす役割
•要件定義
•期日の決定
•価格の決定
お見積書が果たす役割 1
•要件定義
やること、やらないことの決め。
お見積書が果たす役割 1
お見積書が果たす役割 2
•期日の決定
だれが、いつ、何をするのかの決め。
お見積書が果たす役割 2
お見積書が果たす役割 3
•価格の決定
ここはもう大丈夫だよね。
お見積書が果たす役割 3
おまけ
•その他の取り決めを備考欄に書く
だけど、抜け漏れがおおくて喧嘩の元なので、
できるだけ契約書は作っておきたい。
まとめ
•お見積りの単価は、月額から算出する
•工数は普段から計測して見込みをたてておく
•見積方法は、どれが納得されやすいかで選ぶ
•できれば契約書は交わしておこう