1040410孫子兵法第三篇(王長河謀攻)

王長河

• 經歷 – 空軍官校－戰鬥組教官 – 中隊－情報官、作戰官、飛安官、分隊長、作戰長、輔

導長、中隊長 – 大隊－飛安官、作戰科長、副大隊長、大隊長 – 聯隊－作戰組副組長、組長 – 第一後勤指揮部－試飛維護官 – 作戰司令部－作戰科長、空軍組長 – 國防大學

• 空軍學部教一組－副主任教官 • 戰略學部空軍戰略組－戰略教官 • 戰略研究所－高級教官 • 戰略學部空軍戰略組－主任教官 • 戰爭學院空軍戰略組－主任教官 • 戰略研究所－兼任講師

– 現職 • 戰爭學院戰略研究所－技術級助理教授

• 專長 – 戰略理論、現代戰史、空戰戰略、空中作戰、聯合作戰、

軍事教育、中共軍事、政軍兵推、國家安全研究

• 曾飛機種 – 介壽號、T-28、T-CH、T-33、F-5、F-104、IDF、幻象

• 電話 – 0919-121341 – 軍303528,304867

• E-MAIL – [email protected] – [email protected]

• 學歷 – 空軍幼年學校－20期 – 空軍軍官校學校－59期 – 空軍指揮參謀學院－80年班 – 三軍大學戰爭學院－86年班 – 國防大學軍事學院戰略研究所－92年班(政治大學外交學系戰略與國際事務碩士在職專班) – 師範大學教育學系國防教育碩士在職專班－95年班

• 著作 – IDF與SU-27飛機性能比較 – 空軍防空警戒待命機各種警戒姿態時限之檢討研究 – 空中作戰基本理論 – 當代中共空軍戰略演變及其對臺海地緣政治的影響 – 評美軍攻擊伊拉克空權武力運用 – 空權百年臺海安全制空論 – 從解放軍建立天軍以爭奪廿一世紀制天權之芻議談解放軍太空部隊體制 – 中共航太科技發展之戰略涵意 – 空權百年評美伊戰爭聯軍攻擊伊拉克空權武力運用對我國防戰略的啟示 – 空權百年中共導彈抗美奪台軍事思維 – 空權百年－論臺海安全 – 中華民國軍事教育演變與展望 – 空權的時代意義－從閃擊戰到精確閃擊戰 – 中華民國軍事學門建構策略之研究 – 打造21世紀新國軍－專業軍事教育革新 – 中共空軍20年回顧與展望 – 崛起東亞 ~ 解放軍天軍發展現況及展望 – 崛起東亞 ~ 解放軍複雜電磁環境下作戰能力之探討 – 通往中國兵學的網址孫子兵法密碼 – 空軍就現有武器裝備遂行不對稱作戰之研究 – 臺灣研究《孫子兵法》廿年 – 資電時代的空權與國防 – 抗日戰爭：空軍戰略－用生命築長城 – 利比亞的空權地理與戰略 – 利比亞戰爭的另一種詮釋：格達費力戰群鷹 – 科索沃戰爭與利比亞戰爭的比較 – 國共空軍競逐六十年 – 通往中國兵學的網址－允 – 抗日戰爭中的第一場空戰：淞滬空戰 – 臺海中線爭議我方因應之道 – 從國防觀點看兩岸在M503航線雙贏之道

謀攻篇－王長河 1 2015/4/9

《孫子兵法》密碼－明

用間

月

計

子作戰

丑謀攻

寅

形

卯

勢

辰虛實

巳軍爭

午

九變

未

行軍

申

地形

酉

九地

戌

火攻

亥

謀攻篇－王長河 2 2015/4/9

《孫子兵法》適用的階層

謀攻篇－王長河 3

國家戰略

國防戰略

軍事戰略

軍事作戰

計－王

作戰－相

謀攻－帥

形勢虛實軍爭九變行軍地形九地火攻用間

將

2015/4/9

謀攻篇：帥學

國防大學戰爭學院戰略研究所

王長河

大綱

• 題解

• 篇解

• 名家評述與運用

• 回應

謀攻篇－王長河 5 2015/4/9

題解－帥學

2015/4/9 謀攻篇－王長河 6

http://blog.creaders.net/upfile/20120213/20120213060952_57668.jpg

題解－帥學


http://www.mingpian8.com/sucai/mou-1.gif http://ameblo.jp/medica-ceo/entry-10482601777.html

2015/4/9

勝利＝獲利

獲利

錢財

資源

土地

人民

官位

名聲

• 贏了面子，輸了感情？

• 贏了口舌，輸了形象？

• 贏了好處，輸了友誼？

謀攻篇－王長河 8 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝論述戰爭攻防的策略，強調運用間接路線，減緩

對抗的阻力，達到屈人之兵的目的


謀

攻

謀劃攻防的法

則

2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝選對戰場、工具、方法

• 孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。

• 是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

• 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。

• 夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

• 故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。此五者，知勝之道也。故曰：知己知彼，百戰不貽；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必敗。

謀攻篇－王長河 10 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝道段－全與破

• 孫子曰：夫用兵之法，

–全國為上，破國次之；

–全軍為上，破軍次之；

–全旅為上，破旅次之；

–全卒為上，破卒次之；

–全伍為上，破伍次之。

謀攻篇－王長河 11 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝道段－全與破

• 藍海戰略：去除框架與邊界的限制，採取共生觀念，用創新「開創新興市場」而贏得商機，在此一目標下，商家皆大歡喜，都有生意做，各賺各的錢。

• 紅海戰略：壓低成本、搶占市占率、大量傾銷等一元化獲利思維，傳統惡性削價競爭的商業手法，當達到此一目標時，代表九死一生，商家哀鴻遍野，非死即傷，而本家亦不好受。

謀攻篇－王長河 12 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝天段－用軟勝用硬

• 是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀→其次伐交→其次伐兵→其下攻城。

– 攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

• 故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

謀攻篇－王長河 13 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝天段－用軟勝用硬

上策

•以智謀上戰勝敵人

中策

•以外交上壓服敵人

下策

•以武力戰勝敵人

下下策

•攻奪敵人的城堡

14 謀攻篇－王長河 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝不對稱作戰－間接路線

• 不對稱作戰

– 以不對稱手段、不對等力量與非傳統方式所進行的作戰；旨在迴避敵人強點，並以適當的戰法、戰具攻擊敵人的弱點，從而改變戰爭的結果，使戰爭朝向有利己方的方向發展。

• 不對稱的區分

– 戰具

– 力量

– 空間

– 時間

– 方位

– 方式

謀攻篇－王長河 15 2015/4/9

不對稱作戰

2015/4/9 空權百年論臺海安全－王長河 16

時間主動／被動

空間主動／被動

力量大／小


• 工具的不對稱 – 戰爭工具的不對稱隨時代科

技的演進而進化，冷兵器、熱兵器、資電兵器、生化兵器、鮮血各有特長，都有他的效能及適用範圍，無所謂好壞，只有適用問題，冷兵器為體能較量，熱兵器為化學能的較量，資電兵器為精準的較量，生化兵器為毒性與抗體的較量，鮮血為精神與意志的較量，刀、槍、飛彈、生化、鮮血間有明顯的差異與不對稱性，長者制敵，短者禦敵，缺一不可。

• 力量的不對稱 – 力量的不對稱顯現在戰場範

圍內的戰力對比，戰力依部隊組合、數量、效能而定，交戰裁判值已歷經：一人等於一人、一箭（彈）等於一人、一槍等於數人、一炮等於數十人、一條戰艦等同於一條戰艦（二戰時期）、一枚飛彈等同於一條戰艦（英阿福島戰爭期間）…等階段，而非雙方軍隊人數的較量。然戰史多以人數為計量標準，忽略戰力對比，因此對「勝」的概念常有誤解，勝方必是「以強擊弱」，而非「以寡勝眾」。

謀攻篇－王長河 17 2015/4/9

錯位兵力結構


陸軍海軍

空軍

太空軍

導彈

錯位

特戰

資電

陸軍海軍

空軍

導彈

特戰

資電

太空軍

革命

生化生

化


• 空間的不對稱 – 在作戰領域中，空間的不對

稱區分為陸戰、海戰、空戰、太空戰、資電戰、生化戰、革命戰等7種，陸戰依托地形、地勢的防護與遮障拒敵制敵，海戰依托科技、武力、精準、數量取勝，空戰依托位能及動能取勝，太空依托同步、高深遠望、真空取勝，資電依托能量傳導及處理速度取勝，生化依托毒性與抗體取勝，革命依托鮮血感動人心取勝，誰勝誰負，取決於敵我相對目的下所運作的理論、場域、技術及手段等。

• 時間的不對稱 – 作戰節奏依「觀察、判斷、

決定、行動」（OODA）之循環而定，反應時間也就是速度為勝利的前提，革命戰以年月計，陸戰以天計，海戰以小時計，空戰以分秒計，太空戰以豪秒計，歷史多以日為記錄單位，常忽略小時以下為單位的事件，因此不容於當前21世紀的作戰。

謀攻篇－王長河 19 2015/4/9


• 方位的不對稱 – 地球由西向東自轉，產生

作戰方位的不對稱，如作戰射程與精度受科氏力影響，南向與北向不同，高空西風帶影響飛機航程，太陽方位影響飛行員視野等。

• 作戰方式的不對稱 – 軍事作戰的效能，取決於

部隊組成的系統鏈、裝備鏈、組織鏈的運作方式，棋局最能闡釋不對稱作戰的道理，中國象棋中有帥、士、相、車、馬、炮6種不同棋子，各有屬性，各有罩門，兩方棋子相等，對稱布局，但為何有勝家，他的道行在那？勝機為何？可延伸應用於戰場，「田忌賽馬」方案為不對稱用兵最佳典範，勝機在錯位攻擊而已。

謀攻篇－王長河 20 2015/4/9

非接觸作戰－空權


防禦力量

空中攻擊

謀攻篇－帥學：勝地段－依戰力比用策

• 故用兵之法，

–十則圍之，

–五則攻之，

–倍則分之，

–敵則能戰之，

–少則能逃之，

–不若則能避之。

• 故小敵之堅，大敵之擒也。

謀攻篇－王長河 22 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝地段－依戰力比用策－Planning Attacks

攻守的法則Rule offended and defended 3（攻 Attack） ≒1＋地利Environment（守 Defense）

我方兵力：敵方兵力Contrasts of enemy and we

作為 Conduct

10：1 圍之 Surround

5：1 攻之 Attack

2：1 分之 Divide

1：1 能戰之 Fight

1：2 守之 Escape

1：5 避之 Dodge 謀攻篇－王長河 23 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝地段－依戰力比用策

• 倍則分之－另解 –將敵軍一分為二

• 祝仲康，〈試說新語－孫子兵法若干觀念的再發現〉

• 毛澤東 –你打你的，我打我的；

–打得贏就打，打不贏就走；

–先打弱敵，後打強敵。

• 以己之長，攻敵之短 –選對戰場、選對工具、選對方法

謀攻篇－王長河 24 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝將段－外行領導內行？

• 夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。故君之所以患于軍者三：

–不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；

–不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；

–不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。

• 三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

謀攻篇－王長河 25 2015/4/9

謀攻篇－帥學：勝法段－勝策

• 故知勝有五： – 知可以戰與不可以戰者勝，

– 識眾寡之用者勝，

– 上下同欲者勝，

– 以虞待不虞者勝，

– 將能而君不御者勝。

• 此五者，知勝之道也。故曰： – 知己知彼，百戰不貽；

– 不知彼而知己，一勝一負；

– 不知彼不知己，每戰必敗。

謀攻篇－王長河 26 2015/4/9

信息對風險評估的影響

2015/4/9 謀攻篇－王長河 27

付朝

知己知彼概率

V1 1 1 0

V2 1 0 0.5

V3 0 1 0.5

V4 0 0 1

謀攻篇－探究對方的意圖

• 百戰百勝，不如不戰而勝

• 作戰最好的方法是謀略

• 無勝利希望時，立即退卻

• 人選的錯誤，則毀滅了組織

• 先看是否該戰，然後再採取行動


姜馨

2015/4/9

謀攻篇

• 孫子理想中的勝利：整碗捧去

• 最慘烈的攻城戰役之一

• 德川家康如何「謀攻」大阪城

• 國君惡搞部隊的方法

• 《孫子兵法》粉絲俱樂部


周東平

2015/4/9

謀攻篇


http://www.dongwest.net/main/2_2_44/2_2_44_t.html

2015/4/9

謀攻篇


http://www.dongwest.net/main/2_2_44/2_2_44_t.html

2015/4/9

思想結構分析綱目原文

大戰略指導方針不戰而屈人之兵孫子曰：夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

國家戰略指導要領

上策伐謀故上兵伐謀，

中策伐交其次伐交，

軍事戰略指導要領

下策伐兵其次伐兵，

下下策攻城其下攻城。攻城之法，為不得已。修櫓轒轀，具器械，三月而後成；距堙，又三月而後已。將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，而城不拔者，此攻之災也。

結論全軍則兵銳利全故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。

野戰戰略指導要領

優勢兵力作戰要領擊弱－以大吃小故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，

對等或較劣兵力之作戰要領避強－不打硬仗敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。

絕對劣勢兵力作戰要領毋死戭－不打死仗故小敵之堅，大敵之擒也。

全勝作戰指導成功攸關之要

項

領導賢明

國有良將夫將者，國之輔也。輔周則國必強，輔隙則國必弱。

元首英明（統帥權獨立）

不縻軍－軍令專一故君之所以患於軍者三：不知軍之不可以進而謂之進，不知軍之不可以退而謂之退，是謂縻軍；

不惑軍－名位相稱不知三軍之事而同三軍之政，則軍士惑矣；

不疑軍－知人先任不知三軍之權而同三軍之任，則軍士疑矣。

結論－亂軍引勝三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣。是謂亂軍引勝。

指揮統御卓越

能知戰機故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，

識眾寡之勢－部署適切識眾寡之用者勝，

上下同欲－萬眾一心上下同欲者勝，

以虞待不虞－戰備嚴整以虞待不虞者勝，

將能君不御－指揮權專一將能而君不禦者勝。

結論此五者，知勝之道也。

綜結

全知全勝故曰：知己知彼，百戰不貽；

半知半勝不知彼而知己，一勝一負；

不知不勝不知彼不知己，每戰必敗。

謀攻第三


王建東

2015/4/9

謀攻篇謀攻篇(國家戰略)

目的

不戰而屈人之兵(善之善

者)

全軍(

軍、旅、卒、伍)

為上

百戰百勝(非善之善者)

破國(

軍、旅、卒、伍)

次之

政略

上兵伐謀

其次伐交

屈人之兵非戰也

拔人之城非攻也

毀人之國非久也

全爭于天下

兵不鈍

利可全

戰略

其次代兵

十則圍之，五則攻之

倍則分之，敵則能戰之

少則能逃之，不若則能避之小敵之堅，大敵之擒也

其下攻城

修櫓轒轀、具器械（三月）

距堙（又三月）

將不勝其忿而蟻附之，殺士卒三分之一，攻之

災也。

統帥權

將者，國之輔也。輔周

（隙）則國必強（弱）。

君之所以患于軍者三

縻軍

軍士惑

軍士疑

諸侯之難至矣。亂軍引

勝。

知勝之道五

知可戰與不可戰

識眾寡之用

上下同欲

以虞待不虞

將能而君不御

結論

知己知彼，百戰不貽；

不知彼而知己，一勝一

負；

不知彼不知己，每戰必

敗。


魏汝霖

2015/4/9

謀攻篇（戰爭指導）

（依戰爭過程採用倒敘法的結構）

• 理想的戰爭結局：全國、全軍、全旅、全卒、全伍、不戰而屈人之兵。

• 戰爭遂行之指導 – 上兵伐謀、其次伐交、其

次伐兵、其下攻城。

– 必以全爭于天下，兵不頓而利可全。

– 十則圍之，五則攻之，倍則分之……。

– 軍之所以患于君者三……

• 戰爭發起之指導－知勝－狀況判斷 – 知可以與戰，不可以與戰

者勝。

– 識眾寡之用者勝

– 上下同欲者勝

– 以虞待不虞者勝

– 將能而君不御者勝

• 結論 – 知彼知己，百戰不殆

– 不知彼而知己，一勝一負

– 不知彼不知己，每戰必敗。


李啟明

2015/4/9

孫子「謀攻篇」與戰爭指導

• 謀攻策主題與戰爭指導之意義

• 理想的戰爭結局

• 戰爭進行中伐謀、伐交、伐兵之指導

• 全爭於天下的指導要訣

• 懂得戰爭指導的將帥，才能指揮三軍

• 知勝之道與戰爭發起

• 結語


李啟明

2015/4/9

謀攻篇（國家戰略）

• 目的

• 政略

• 戰略

• 統帥權

• 知勝之道五

• 結論 – 知彼知己，百戰不殆。

– 不知彼而知己，一勝一負。

– 不知彼、不知已，每戰必敗。


魏汝霖

2015/4/9

謀攻篇

謀攻篇－王長河

謀攻篇

全勝

內容

兩全之策

全

國軍旅卒伍

為上

不戰而屈人之兵，善之善者也

必以全爭于天下

以謀制敵，勝乃可全

破

國軍旅卒伍

次之

百戰百勝，非善之善者也

方法

上兵伐謀

其次伐交

故善用兵者

屈人之兵非戰也

故兵不頓而利可全，此謀攻之法也

謀攻優于兵攻

拔人之城非攻也

毀人之國非久也

其次代兵－用兵之法

十則圍之

論眾寡之用

五則攻之

倍則分之

敵則能戰之

少則能逃之

故

小敵之堅

大敵之擒

不若則能避之

其下攻城－攻城之法，為不得已…

…

殺士卒三分之一，而城不拔

者，此攻之災也

條件

君將輔車相依

夫將者，國之輔也

輔周則國必強

輔隙則國必弱

君之所以患于軍者三

縻軍

三軍既惑且疑，則諸侯之難至矣，是謂亂軍引勝

惑軍疑軍

知勝有五

知可戰與不可戰者勝

此五者，知勝之道也

知己知彼，百戰不貽

不知彼而知己，一勝一

負

不知彼不知己，每戰必

識眾寡之用者勝

上下同欲者勝

以虞待不虞者勝

將能而君不御者勝

孔干、王金寶

37 2015/4/9

《謀攻》篇新說

• 題解 –全與破：以謀攻敵，而不是謀劃進攻

• 篇解 –謀攻之法：全破觀－兩等（上下）六級（代謀、伐交、輕取、力戰、強攻、久圍）

–用兵之法：六種情況－十則……

–統御之法：縻軍、惑軍、疑軍

–知勝之法：五勝

• 引論


吳如嵩

2015/4/9

〈謀攻篇〉：用謀略戰勝敵人

• 題解 • 原文 • 結構分析

– 內容和篇次：謀攻的原則和謀攻條件 – 結構特點：原則和條件的兩元對舉

• 分段研究 – 謀攻的原則

• 最高的戰略目標是以全勝敵 • 最好的戰略手段是以謀勝敵 • 謀勝的標準是三非勝敵 • 兵力對比上要以眾勝敵

– 謀攻的基礎 • 組織人才條件 • 管理指揮條件 • 勝負判別條件 • 信息情報條件

• 小結

2015/4/9 謀攻篇－王長河 39

付朝

謀略原則：中心是以全勝的謀略爭奪于天下謀略基礎：中心是以全知的信息爭奪于天下

最高的戰略目標是以全

勝敵

全國為上，破國次之人才條件等劃周密（知的主體）

人才作用：將者國之輔也

全軍為上，破軍次之人才價值：輔周國強；輔隙國弱

全旅為上，破旅次之

指揮條件徹底授權（不知的危害）

三不知之害

不知進退而縻軍

全卒為上，破卒次之不知軍政而惑軍

全伍為上，破伍次之不知權變而疑軍

最好的戰略手段是以謀

勝敵

提出不戰屈人的目標

百戰百勝非善之善者也亂軍引勝之害

三軍既惑且疑

不戰屈人善之善者也諸侯之難至矣

分析四種勝敵手段

上兵伐謀

保證勝利正確決策的條件（知的

作用）

知可戰與不可戰者勝

其次伐交識眾寡之用者勝

其次伐兵上下同欲者勝

其下攻城以虞待不虞者勝

指出攻城的巨大損失

準備時間長將能而君不御者勝

將領焦躁情報條件和信息保證（知的結果）

知彼知己，百戰不殆

士卒犧牲大不知彼而知己，一勝一負

謀略標準以三非勝敵

堅持三非標準

屈人之兵而非戰也不知彼不知己，每戰必殆

拔人之城而非攻也

毀人之國而非久也

以全爭于天下兵不頓而利可全

兵力運用以眾勝敵

不同兵力對比下的兵力運用

原則

十則圍之

五則攻之

倍則分之

敵則能戰之

少則能逃之

不若則能避之

〈謀攻篇〉結構簡表

2015/4/9 謀攻篇－王長河 40

付朝

〈謀攻篇〉結構框圖

以全爭于天下

謀攻原則

戰略目標

國軍旅卒伍

以全勝敵

戰略手段

伐謀交兵城

以謀勝敵

謀略標準

非戰非攻久

兵不鈍勝

兵力運用

十五倍敵少

以眾勝敵

以知爭于天下

謀攻基礎

人才條件

將能輔國

知的主體

指揮條件

國君授權

不知之害

勝負條件

五項標準

知的作用

情報條件

知彼知己

知的結果

2015/4/9 謀攻篇－王長河 41

付朝

百戰百勝，非善之善者也百戰而勝是最上策之法

• 取勝不是全靠打仗

–特定企業一枝獨秀

–中小企業精緻化發展


百戰百勝並非最上策

不戰而勝者最上

用兵之法

無傷亡而迫降敵國……上策攻打敵國而使之降服…下策

無傷亡而迫降敵軍……上策擊敗而使敵軍降服……下策

損傷也多

效率高

是本信義

2015/4/9

哈布斯布爾格家族的婚姻政策


皇帝勞德魯普一世

皇帝馬克西米連一世

奧地利公爵菲利普

皇帝斐迪南一世

皇帝卡爾五世

(卡爾路易斯一世)

德意志東半部匈牙利波希米亞西班牙勃艮第荷蘭南義大利西西里撒丁美洲大陸

波希米亞國王奧特卡爾二世

布林戈涅公爵查理

瑪麗亞

法尼婭

卡斯蒂拉女皇依莎貝拉

奧地利

婚姻

婚姻

荷蘭阿爾薩斯

婚姻西班牙那不勒斯西西里撒丁新大陸

匈牙利.波希米亞國王拉修二世

國王之妹安娜

婚姻

匈牙利波希米亞

阿拉貢國王斐迪南

是本信義

2015/4/9

上兵伐謀用兵的最高境界是用謀略戰勝敵人

• 孫子教導的實踐

–俾斯麥的外交政策

• 不輕易樹敵


無傷亡而迫降敵人

無損失而保住全部利益

遭遇戰爭

上上策以謀略克敵制勝中上策挫敗敵人的外交聯盟中下策擊敗敵人的軍隊下策攻打敵人的城池

不直接打仗而伐謀

是本信義

2015/4/9

俾斯麥巧妙的外交政策


普法戰爭的勝利

三帝同盟

德、奧、俄

德、奧

三國同盟

德、奧、義

三國同盟

德、奧、義

再保障條約

德、俄

法國

法、俄

俄國英國

法國

VS.

VS.

VS.

VS.

封鎖法國

俄離開

拉攏義

法、俄

阿富汗問題

VS.

簽訂再同盟秘密條約

俾斯麥時代；帶來歐洲的安定

1871年

1872年

1878年柏林條約

1882年

1887年

（除法國外，都視為夥伴或中立者）

是本信義

2015/4/9

將者，國之輔也最高領導人和輔佐官的關係決定著國家的命運


軍隊迷惑

軍隊混亂

將軍是君王的輔佐官

喪失勝利

君王不瞭解實際情況而下命令

兩者親密

國家發展

兩者疏遠

國家逐漸變弱

敵人乘虛而入

是本信義

2015/4/9

俾斯麥和皇帝威廉漢姆父子的關係


威廉漢姆二世

敵視俾斯麥

驅逐俾斯麥

海外政策

•進出地中海、中東 •與列強的磨擦

3B政策(德) 3C政策(英)

柏林拜占庭巴格達

開普敦開羅加爾各答

泛日耳曼主義泛斯拉夫主義

德、奧俄國、塞爾維亞

第一次世界大戰

德、奧、俄帝國解體

威廉漢姆一世

完全信賴俾斯麥

普奧戰爭

德意志盟主

普法戰爭

法國屈服

德意志帝國建立

俾斯麥外交

封鎖法國

俾斯麥時代

歐洲穩定化

德意志發展

安定而國力充實

父親兒子

是本信義

2015/4/9

知彼知己，百戰不殆如果瞭解敵人和自己，就不會打敗仗

知勝的五個要件

• 戰機的判斷

• 按照軍隊的規模來決定用法

• 上下的一致團結

• 詳盡的準備

• 將帥有指揮用兵的才能


對情況的認識結果

彼方(敵人) 己方(盟友、夥伴)

1 ○ ○ 百戰百勝

2 ╳ ○ 一勝一敗

3 ╳ ╳ 全敗

是本信義

2015/4/9

以情報戰決定勝負的中途島海戰


驕傲、完全沒努力

判斷美機動部隊不在

進攻中途島

準備再攻擊中途島

情報活動反情報

敵方航母存在中途島作戰

不能確認公開的密秘

完全失敗

喪失四隻航空母艦

察覺日本聯合艦隊動向

收集情報

破譯密碼

•破譯小組傾盡全力 •使用IBM電子計算器

掌握日軍方面計畫

達到日軍艦長水平

行動的把握

•破譯密碼 •在航線上布置潛水艦 •航空哨戒

美國海軍日本海軍

最大努力

等待戰機

完全沒努力完全沒考慮

奇襲攻擊

是本信義

2015/4/9

作戰形態適用法則公式

線性作戰蘭徹斯特第一法則

MO-M=E(NO-N) MO….M軍初期兵力數目 M……M軍殘留兵人數 E…….交換率（exchange rate）武器效率（武器的性能，士兵作戰能力） NO….N軍初期兵力數目 N……N軍殘留兵人數

戰鬥力=E*兵力數

非線性作戰

蘭徹斯特第二法則

MO2-M2=E(NO

2-N2) E…….交換率（exchange rate）武器效率（武器的性能，軍隊作戰能力）

戰鬥力=E*兵力數2

群體作戰第三法則

MO3-M3=E(NO

3-N3) E…….交換率（exchange rate）武器效率（武器的性能，國家作戰能力）

戰鬥力=E*兵力數3

戰場謀勝作戰勝率方程式

謀攻篇－王長河 50 2015/4/9

戰場謀勝

• 不要打硬仗

• 不要打死仗

• 不打糊塗仗

• 克勞塞維茲的《戰爭論》

– 無限戰爭

– 絕對戰爭

– 暴力決鬥的思想使德意志遭亡國悲慘命運

• 李德哈達的《間接路線》

– 戰爭是一種違反理性之行為，

– 但必需受理性之控制

– 否則其結果覆軍殺將禍國殃民矣

謀攻篇－王長河 51 2015/4/9

職場謀勝男怕選錯行，女怕嫁錯郎，量力而為

• 生產的人適合用按部就班、循規蹈矩者，以體力、時間與產值換取工資。

• 銷售的人適合用能言善道、面容姣好、善交際者，以業績換取工資。

• 人事的人適合用狗腿者，能了解企業群體所有人的心與其工作績效，善人適任，各得其所，以和、合換取工資。

• 研發的人適合用聰敏、高知識者，以創意換取工資。

• 財務管理的人適合細心無私者，以廣收財源、節約開銷、杜絕浪費、提昇收益換取工資。

謀攻篇－王長河 52 2015/4/9

情場謀勝

• 潘：玉樹臨風、風流倜儻，潘安之貌。

• 驢：陽具要夠大如驢子一樣。

• 鄧：具備鄧通般的萬貫家財。

• 小：小心在意佳人。

• 閒：要有大量的時間陪伴她在一起。


http://zh.wikipedia.org/wiki/User:%E6%BD%98%E9%A9%A2%E9%84%A7%E5%B0%8F%E9%96%92

2015/4/9

《36計》欲擒故縱


w979255.pixnet.net/ http://www.truemovie.com/POSTER/theuglytruth1_large.jpg

需

69

2015/4/9

謀攻－勝利


http://www.shufawu.com/zd/info-276128/ http://www.hq.xinhuanet.com/tbgz/lianzheng/2008-08/04/content_14020664.htm

2015/4/9

課程回顧

• 帥學應具備的基本功為何？

• 全與破何解？

• 兵戰力指何意？是比人多？資本大？產品好？

• 謀攻篇所述「用兵之法」何者為上？

• 謀攻篇所述「謀攻之法」為何？

• 謀攻篇所述「用兵之法」為何？

• 謀攻篇所述「知勝有五」為何？

謀攻篇－王長河 56 2015/4/9

Q&A？


問題研討

2015/4/9

Business

1040410孫子兵法第三篇(王長河 謀攻)

1040410孫子兵法第三篇(王長河謀攻)