3 ERRORES EN TU ESTRATEGIA DE VENTAY COMO CORREGIRLOS

PREGUNTA

¿CUAL ES EL VALOR DE TU SIGUIENTE VENTA PARA TU NEGOCIO?

¿QUÉ PORCENTAJE DEL VALOR ESTAS DISPUESTO A INVERTIR PARA GANAR LA VENTA?

PREGUNTA

Error 2: No establecer guías de identidad definidas

Logo (El logo principal y variaciones que puedan usar en sus productos o comunicaciones)Colores de la marcaLemaFuentes y tipografías.La “voz” que se usa en las comunicaciones y material.ImágenesMascota y representante.

Esta lista no está completa, puede haber otros elementos importantes para tu marca. Como por ejemplo, un equipo de Futbol también tendría que definir algunas porras o canticos. Si sientes que hay alguna característica que debas de incluir en estas guías de identidad, hazlo.

Lo peor que puedes hacer es evitar crear estos documentos. Sin estas guías tu marca no tendrá consistencia en su material y comunicación.

Error 3: Complicar de más tu marca

Mira como el logo de Coca-Cola ha cambiado desde que fue creado en 1887. La fuente ha cambiado ligeramente, pero la imagen original del logo se ha mantenido prácticamente intacta por más de 129 años.

Los pequeños negocios pueden aprender una lección muy valiosa de este gigante de la industria de las bebidas. Cuando se está comenzando con el proceso de definir la identidad de una marca, puede ser muy tentador agregar más variables de las que son necesarias.

Elementos simples y limpios siempre son más fáciles de reconocer y recordar por los consumidores.

Error 4: Describir muy genéricamente tu marca

Algunas empresas, en su intento de crear una marca muy sencilla y limpia, terminan con elementos de identidad muy vagos y que no explican nada sobre la compañía y la propuesta de valor.

Empresas que en lugar de un slogan tienen frases como “Establecida en 1985”, equipo deportivo “de campeonato” o “servicio al cliente ganador de premios”. Claro, estas frases hablan bien de tu marca o producto, pero realmente no le dicen mucho al cliente sobre como los puedes ayudar a solucionar su problema.

¿Cuál es la solución? Lenguaje, logos e imágenes claros.

Error 5: Olvidar aplicar las guías de identidad

definidasPuedes cambiar los colores y referencias graficas de tu marca.

Pero ten en mente que cada vez que te desvías de las guías de identidad que definiste, estas diluyendo el poder de tu marca un poco.

Cada que usas colores diferentes en tu marketing o comunicación, estas mostrándole a tus clientes una nueva imagen de tu marca, disminuyendo la fuerza de la asociación que ya habían hecho entre tu producto y tu marca.

Error 5: Olvidar aplicar las guías de identidad

definidas

Necesitas estar monitoreando activamente en donde y como se usa tu imagen. Si no lo haces, después te puedes encontrar con un competidor usando un logo muy similar al tuyo, una página de internet usando tu logo sin colocar un link que dirija a tu página, o una empresa afiliada publicando anuncios usando tu logo con los colores equivocados.

En algunos casos es necesario tomar acción legal si sientes que el mal uso de tu marca te está afectando considerablemente.

Error 6: No proteger la identidad de tu marca

Crear e implementar una guía de identidad de marca es solo la mitad de la batalla.

Necesitas estar monitoreando activamente en donde y como se usa tu imagen. Si no lo haces, después te puedes encontrar con un competidor usando un logo muy similar al tuyo, una página de internet usando tu logo sin colocar un link que dirija a tu página, o una empresa afiliada publicando anuncios usando tu logo con los colores equivocados.

En algunos casos es necesario tomar acción legal si sientes que el mal uso de tu marca te está afectando considerablemente.

Error 7: Hacer cambios en tu marca sin tomar en cuenta al

cliente

No hay nada de malo en renovar la imagen de una empresa. Siempre y cuando se haga de la forma correcta.

Hay que tener en mente que cada cambio que se hace en una marca establecida reduce la conexión que se tiene con los clientes.

Mientras que el branding es una parte del Marketing, no necesitas ser un experto en este tema para lograr buenos resultados.

Evitar estos problemas y una idea clara de que es lo que quieres comunicar te ayudará muchísimo a crear la vital conexión con tu cliente ideal.

Si no tienes el tiempo o la creatividad para aplicar estas enseñanzas, Mejora el Branding de tus negocios acercándote a los expertos.

Seis pasos genéricos que pueden servir como guía general para lograr el crecimiento y la rentabilidad necesarios para el éxito de cualquier negocio.