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Cases outros
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Todos direitos reservados para Cognatis
Serviçosde Geomarketing
e ModelosCases diversos e potencial
2
Todos direitos reservados para Cognatis
CASOS
TV A CABO
VAREJO
SEGURANÇA
FINANCIAMENTO DE VEÍCULOS
FRANQUIA
3
Todos direitos reservados para Cognatis
para cada amplificador temos
total de assinantes
universo de domicílios
penetração amplificador
=
penetração amplificador
características do entorno do amplificador
Características
ideais para
posicionar
novos
amplificadores
modeloestatísticoAmplificadores e
áreas de entorno
+
TV a Cabo
4
Todos direitos reservados para Cognatis
Município
Km lineares
cabeados
Km lineares
com retorno % Retorno Ganho
Cubatão 114 43 37% 167%
Cidade 1 37 37 100%
Diadema 208 80 38% 84%
Cidade 2 110 77 70%
Mauá 163 49 30% 82%
Cidade 3 89 49 55%
São Bernardo do Campo 674 516 76% 24%
Cidade 4 529 500 95%
São Caetano do Sul 255 191 75% 17%
Cidade N 216 189 88%
Total cabeado 1.415 878 62%
Total modelo 981 853 87%
Total Cabeado ("Real") vs Indicado pelo
modelo
33%
o uso do modelo pôde otimizar em até 167 % o retorno de investimento
indicação das regiões onde o potencial de consumo justifica o investimento
TV a Cabo
5
Todos direitos reservados para Cognatis
Validação do modelo - Vestuário feminino
0
0,01
0,02
0,03
0,04
0,05
0,06
0 - 10 20 - 30 40 - 50 60 - 70 80 - 90
Faixa de score
Penetr
ação e
stim
ada
Teste sobre base externa - Vestuário feminino
0
0,02
0,04
0,06
0,08
0,1
0 - 10 20 - 30 40 - 50 60 - 70 80 - 90
Faixa de score
Penetr
ação e
stim
ada
Tx. Média Modelo
Identificação, para cada família no setor censitário:
ID de cliente e não cliente
Tipo de família (F1 a F6)
Gasto médio mensal por grupo de produto
Gasto médio mensal estimado pela POF
Share of market e share of wallet por grupo de
produto
Modelagem estatística:
Variáveis independentes:
Distribuição sócio-demográfica no setor (F1 a F6)
# de lojas (raios 1, 2, 3, 5, 10 e 15 Km)
# de concorrentes (raios 1, 2, 3, 5, 10 e 15 Km)
Variável dependente: penetração da rede em R$
VAREJO
6
Todos direitos reservados para Cognatis
Combate à concorrência
São setores indicados pelo modelo
como bons para abordagem, mas
atualmente fazem suas compras na
concorrência
Tiro certo
O alvo principal para tablóides, são
setores indicados pelo modelo como
bons para abordagem, e que hoje já
se destacam pela quantidade de
compras
Distantes
O modelo aponta pouca penetração
esperada para a rede, por ser de
perfil social pouco compatível ou por
estarem mais próximos de
concorrentes
Fans
Apesar de o modelo esperar pouca
penetração da rede, ali encontram-
se consumidores que se destacam
pela quantidade de compras
penetração Q1 = clientes Q1 / total de domicílios
Resu
ltado d
o m
odelo
otimização da distribuição de comunicação
VAREJO
7
Todos direitos reservados para Cognatis
Valor em risco (o que se tem a perder)O medo da perda (percepção do risco de ter a casa assaltada)
Bens materiais
Família
Assaltos a residências em 2004
Outros assaltos em 2004
Locais indicados para prospecção
+
+
+
=
O sentimento de insegurança (assaltos de carros, pedestres e empresas)Locais de alto valor em risco + medo de ser assaltado
SEGURANÇA
8
Todos direitos reservados para Cognatis
0,0%
20,0%
40,0%
60,0%
80,0%
0 66,8% 20,7% 10,3% 2,2%
1 64,5% 20,1% 12,9% 2,5%
2 50,6% 25,2% 19,1% 5,1%
3 49,4% 24,4% 19,1% 7,1%
4 52,5% 22,3% 17,0% 8,2%
5 44,2% 14,8% 21,0% 20,0%
6 34,8% 33,1% 0,0% 32,2%
Q1 Q2 Q3 Q4
grupo 8
grupo 6
grupo 4
grupo 2
grupo 1
grupo 9
grupo 7
grupo 5
grupo 3Va
lor
em
ris
co
Índice de risco de assaltos
Gráfico do Valor em Risco x Assaltos em São Pauloquanto maior o Valor em Risco, maior a participação em Q3 e Q4, de maior Risco Reala participação aumenta significativamente a partir do Valor em Risco “2” em Q3 e Q4
SEGURANÇA
9
Todos direitos reservados para Cognatis
para cada município
média mensal de veículos financiados (total)
média de produtividade p/ operador
meta de market share
criação de regionais
número de operadores estimados
número de pontos de venda a prospectar
deslocamento em km
FINANCIAMENTO DE VEÍCULOS
10
Todos direitos reservados para Cognatis
para cada setor censitário temos
informações sobre quem reside
informações sobre quem trabalha
quantidade de pessoas que circulam
Deslocamento da população
bancos
mercados
saúde
vestuário
e para cada negócio assume-se
um comportamento do consumidor quanto ao deslocamento
uma curva de incidência de potencial:
x
z
y
a b(casa) (diurno)
dem
anda e
spera
da
FRANQUIA
11
Todos direitos reservados para Cognatis
potencial de consumo
centro comercial 1
Indicação do número de estudantes estimado por escola, em cada ‘CCL’
centro comercial 2
player 1 player 2 player 3
CCL
Nº estimado de
alunos no CCL
Nº de escolas
no CCL
Média de alunos
por escola
Comparado aos
melhores CCL's
ccl1 601 3 200 100%
ccl2 482 3 161 80%
ccl3 2.384 13 183 92%
ccl4 731 4 183 91%
ccl5 1.603 8 200 100%
ccl6 1.310 7 187 94%
Incidência de Potencial
CCL’s = Centros Comerciais de Línguas
Concorrência positiva:Antes de optar por um ponto de venda, o consumidor opta por um centro comercial
FRANQUIA