つくっても売れない時代の成長戦略

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ほとんどの工業製品は普及してしまった

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買い替え需要に期待するのは景気頼み？

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何が時代を変えたのか？

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Ｓ字カーブ

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時間

ある製品が普及する速度と購入動機の関係

Ｓ字カーブに沿って、市場の質は変化する

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時間

買い替え需要

特徴：購入者は賢く、堅実• 価格勝負になりやすい• 競合と比較する• 景気に左右されやすい

先取り需要

特徴：購入者には余裕がある• 「面白い」と思えるか• 使い方も決まっていない• 「品質」の概念が定まっていない

成長期

特徴：購入者は「もっと」欲しい• 周囲も揃えている• 失敗したくない• 少し待ったことで得したい

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