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海外客户开发
Barefoot
找客 的思路？户
• 做好一件事情，我 需要知道那些前提？们• 时间• 地点• 人物• 内容• 目的
• 做好 子商 ，我 需要了解和 用那些方法工具？电 务 们 运• 渠道（搜索引擎，社交媒体，黄 ，海 数据，展会搜集）页 关• 方式方法（没有最好的，只有用的好的）• 成目 （达 标 $$$$$$$$$$$$$$$）
搜索引 及黄 搜索擎 页• 谷歌搜索• www.google.com/ncr• 英国 google.co.uk• 德国 google.de• 法国 google.fr• 意大利 google.it• 荷兰 google.nl• 瑞士 google.ch• 加拿大 google.ca• 澳大利亚 google.com.au
• 谷歌地球• ditu.google.cn
• 谷歌 片图• www.google.com.hk
• 各国自己的搜索引擎• http://www.dragon-guide.net
社交媒体
• Youtube
• BBS & Bolg
Linkedin 直 ：商 化人 系网译 务 际关LinkedIn ( 英领 ) 建于 创 2003 年，致力于向全球 人士提供 通平台，并 助他职场 沟 协 们事半功倍， 所 。作 全球最大的发挥 长 为 职业社交网站， LinkedIn 会 人数在世界范员 围内已超 过 3 ， 个《 富》世界亿 每 财 500强公司均有高管加入。
Facebook 是 于美国的一个社交网创办 络服 网站，于务 2004 年 2 月 4 日上 。主线要 始人 美国人 克创 为 马 · 扎克伯格。 Facebook 是世界排名 先的照片分领享站点，截至 2013 年 11 月 天上每 传约3.5 照片。截至亿张 2012 年 5月， Facebook 有拥 约 9 用 。亿 户Facebook 没有官方中文名称，不同汉语地区的使用者 展出不同的 名，中国大发 译
的 、舒源的面 或面簿、亦有“非陆 脸谱 书死不可”的 名。戏谑译
Twitter是一个社交网 （络 Social Network Service）及微博客服 的务网站，是全球互 网上 量最大的十个网站之一。它利用无 网 ，联 访问 线 络有 网 ，通信技 ， 行即 通 ，是微博客的典型 用。它允线 络 术 进 时 讯 应 许用 将自己的最新 和想法以短信形式 送 手机和个性化网站群，户 动态 发 给而不 是 送 个人。仅仅 发 给Twitter是一个广受 迎的社交网 及微博客服 的网站，允 用 将欢 络 务 许 户自己的最新 和想法以移 中的短信息形式（推文） 布（动态 动电话 发 发推），可 定绑 IM即 通 件。所有的时 讯软 Twitter消息都被限制在 140个字符之内。
YouTube是世界上最大的 网站，早期公司 部位于加利福视频 总尼 州的 布 。在比 店和日本餐 ， 用 下 、 看亚 圣 鲁诺 萨 馆 让 户 载 观及分享影片或短片。公司于 2005年 2月 15日注册，由 裔（中华国台湾）美籍 人 士 等人 立。华 陈 骏 创 2006年 11月， Google公司以 16.5 美元收 了亿 购 YouTube，并把其当做一 子公司来间
。经营
BBS & BOLG
• 博客是大局 售， 累。论坛 销 长线积• 在 博客上 一些帖子 片或可以帮助用 的内容，并且 常 用论坛 发 图 户 经 给
解决一些 ，建立自己的权威性和 性，并且通 回帖 帖增户 问题 专业 过 发加自己的曝光度。
• 通 期回答第三方 用 的相 品信息提 ，久而久之在过长 论坛 户 关产 问建立了一定的人脉 系，推广自己的 品就 的 常容易了，可论坛 关 产 变 异
以在个性 名里留下你的服 品，以及你网站的网址 接或者 系签 务产 链 联方式。
• 博客 并不是几天就可以奏效的，所以 下心来，慢慢做论坛 运营 沉， 真回 ， 累自己的权威性，以及用 的 注度，才能利用好认 复 积 户 关 论和博客。坛
注意事项
• 1.永 住你的用 ，与用 ，而不是自言自 。远记 户 户对话 语• 2.通 度独特性吸引，而不是增加无 的粉 数量。过专业 谓 丝• 3.制造独一无二的内容，而不是抄 堆砌。袭• 4. 段性打造主 ，而不是 了 布而 布。阶 题 为 发 发• 5.塑造一个形象，有人情味的故事，而不是 道理。讲• 6.解决 ，而不是一味推 。问题 销• 7.与 点 合，而不是一直在自己的小圈子里。热 结• 8.通 既有 源多 度的增加粉 ，比如过 资 维 丝 email 名，网站告知，签 catalog等。
• 9.保持一定 率的更新，避免抽 式的更新。频 风• 10.所有的 接指向官网。链• 牢记 facebook和 linkedin的社交属性， twitter的媒体属性。
海 数据关
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的回 和回 率询盘 复时间 复
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品的曝光量、点 量、反 量、停留 、收藏数量产 击 馈 时间
旺旺的在 和旺旺信息回 率线时长 复
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