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shingo-tsuda
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津田真吾
早稲田大学理工学部機械工学科卒業。
日本IBMの社内ベンチャー発組織においてハードディスクの研究開発に携わる。
世界最小のマイクロドライブのプロジェクトマネジャー廉価型サーバーHDDのメカ技術リーダー米国シリコンバレーに日本の開発手法を伝えるプロジェクト17件の特許を取得
iTiDコンサルティングにて新製品開発支援、イノベーションマネジメント、新規事業の支援などを実施
2011年INDEE Japanを設立。『イノベーションのジレンマ』の研究が行われたハードディスク業界での経験を活かし、クリステンセン教授設立の Innosightと提携。
多種多様なギークと接するのが好きな自称オタクオタク。
copyright INDEE Japan, 20152
嫌いだったこと
copyright INDEE Japan, 20155
コミュニケーション → 人にわかってもらうこと
金勘定 → 価値を考えること
めんどくせ~説明する前にやった方が早い!
いいモノさえつくっていれば、お金は後から付いてくるんだ!
「複式簿記」は偉大なイノベーション
7
複数の所有者がいるベネチア商人の「会社」の状態を見えるように考案され数学者ルカ・パチョーリが定型化
Book Keeping を福沢諭吉が輸入
copyright INDEE Japan, 2015
要は、商売の因果関係を記録すること
流動資産 短期負債
長期負債
固定資産 資本金
copyright INDEE Japan, 20158
B/S: Balance Sheet
売上高
売上原価
販売管理費
利益
P/L: Profit Loss
会社の資産がどこから来たか?
会社の資産の形態
今期実現した儲け
儲けのために使った経費
消費と投資の違いとは?
copyright INDEE Japan, 201511
未来の「収益」の源となるかどうか?
パソコン
ソフト
工場設備
特許
商標
スタートアップは、ロゴがあると6倍、特許があると25倍成功しやすい
http://www.economist.com/blogs/graphicdetail/2015/02/mapping-startups
「ヒト」は例外的に×
因果関係がわかると
お金の使い道がわかる
お金のもらい方がわかる
copyright INDEE Japan, 201512
大事なのは、投資なのか?消費なのか?
大事なのは、返さないといけないのか?
たった3つの資金調達方法
copyright INDEE Japan, 201513
方法 ~を引き換えに 意味
売上商品
サービス
価値便益
借入金
共有部分的な所有
債権 時間(金利)返済義務
「株」 資本金
開発に対する借入は適さない
copyright INDEE Japan, 201514
方法 ~を引き換えに 意味
借入金 債権 時間(金利)返済義務
できたら売れると思いますけど…
貸すけど、金が返せることを担保してくれ
思うじゃ、責任とれないんだよね
家とか、車とか、個人的に保証してちょ
資金調達も不確実性を考慮して
戦略・組織・人材・資金すべてのフェーズを合わせる
copyright INDEE Japan, 201515
時間
成熟度
成長期黎明期 成熟期 収縮加齢期
不確実性大 リスク・リターン大
新サービス・新製品
改良・スケール不確実性小
リスク・リターン小
不確実性の高い中でのP/L
copyright INDEE Japan, 201516
売上高
売上原価
販売管理費
利益
P/L: Profit LossReverse P/L (逆損益計算書)
求める利益を得るために、どんな条件をクリアしなくてはいけないか?
利益
費用
売上
変動費
固定費
年間客数
単価
客数
購入頻度
逆損益計算書
copyright INDEE Japan, 201517
成功するためのポジティブな実験を行う
利益
費用
売上
変動費
固定費
年間客数
単価
客数
購入頻度
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