ロジカルプレゼンテーション

IDEA AND TECHNOLOGY TO CHANGE YOUR BUSINESS.

Copyright © 2015 IGNITIONPOINT Inc. All Rights Reserved.

ロジカル・プレゼンテーション- 自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」要約

高田貴久著

貝野綾Aug.17. 2015



本の概要紹介

2

● 　著者　　　　高田貴久

A.D.L. 出身 ( 戦略コンサルティングファーム )グロービスマネジメントスクール講師

● 　趣旨　　　　確実に採択される、提案の技術の習得には　　　　何が必要か？　　　　本著では論理的思考、仮説検証、会議設計、資料作成とし　　　　架空の提携案件を題材として、　　　　それぞれを向上させる方法を伝えている。


Copyright © 2015 IGNITIONPOINT Inc. All Rights Reserved. 3

第2章論理思考力

第3章仮説検証力

第4章会議設計力

第5章資料作成力

縦の論理横の論理

目的 ⇒ 論点 ⇒ 仮説⇒ 検証 ⇒ 示唆

着地点着地方法

メッセージチャートスライドパッケージ

いかに的確に

考えるか

いかに的確に

伝えるか

提案の技術

本の構成

第１章



何故ロジカルシンキングが必要なのか

4

前提知識・価値観・考え方が違う人であっても自分の考えを理解させ説得させるため



■ 提案を紙に落とすビジネス上での「提案」は多くの場合、その場かぎりではないし、その相手だけを対象にしているものでもないため、確実に紙に落としておく必要がある。

■ 紙に落とせば、考えがまとまる言いたいことを紙にまとめるという作業は、単に資料を作成するという意味ではなく、実は自分の頭の中を整理し、矛盾を解決し、的確に物事を考えているということ。

■ 提案力を高めるためには提案力があるとは、次の二つがそろっている状態・適切に物事を考えること・相手に適切に伝えること

5

第 1 章　提案の技術とは提案し、納得させる為には？



第 1 章　提案の技術とは提案の５ステップ

6

目的の把握

論点の精査

仮説の構築

検証の実施

示唆の抽出

案件の目的は何故あるのか？　　その理解なくして、相手の意に沿った提案は出来ない

相手はどのポイントに疑問・興味を持っているのか？　　ただ、漫然と話を進めるだけでは、議論を前に進めることは出来ない

相手の疑問点に対して、仮の答えを提示する　　こうすることで、議論進行がより効率的になる

仮説と相手の解釈、意見が異なる場合、その理由・原因となっているものは何か？　　仮説の整合性検証と、追加調査実施を行う

検証の結果をもとに、提案の核となるメッセージを抽出する「どうすればいいのか？」の疑問に答える



■ 「論理的に」説明する目的は、背景が違う全ての人に理解させる為である。■ 論理的であるとはどういうことか → 話がちゃんとつながっていること＝結論に至る縦の論理・横の論理がつながっている事

■ 論理思考力・縦に論理がつながった状態とは、誰からみても因果関係が理解できる状態。・横に論理がつながった状態とは、誰からみても全体がカバーされていて、漏れもダブリもない状態。（MECE)

■ 人が納得しない理由：1) 本当にそうなの？（縦のつながり無。因果関係、論理飛躍。）2) それだけなの？（横のつながり無。 MECE: 漏れ・ダブりがある）

7

第 2 章　論理思考力



■ 縦の論理を揃えるには1. 前提条件の違い　　話し手が前提としている条件や知識が無いと相手には伝わらない。2. 異質な物の同質化自分の話している内容が、違う話を混ぜて同じと主張していないかを確認する。3. 偶然の必然化　　因果関係を繋げるまで考える。

■ 横の論理を揃えるには4. 言葉のレベル感を揃える。　　誰の目から見た表現なのか？どういう場面を想定した表現なのか？　　2. 「それはどういう場面の言葉か？」を考える。　　言葉のレベル感をそろえ、全体を正しく発想し、ダブりをなくせば横の論理は完成。　　

第 2 章　論理思考力



第 3 章　仮説検証力仮説抽出の流れ

仮説検証の流れ

仮説

　示唆

答え

全く何も分からない状態

仮説出し

論点 ( 相手の疑問 )へヒット　！

仮説検証

■ 論理的に正しくても相手が納得しない。相手の疑問に答えるには？→ 論点抽出（全包囲ではなく、相手の疑問／目的にポイントを絞る）し、仮説検証。

■ 仮説検証のステップ1) 相手の疑問／要望／目的を把握（想像する）2) 論点抽出 ( 意思判断に影響するポイント )3) 仮説を出す（情報収集、縦横の論理、）4) 検証する（裏付けをとる。論理的に正しい＋ファクト）5) 示唆を出す（方向性を示す。



正しい論理動かぬ証拠

主張の正しさの証明

第 3 章　仮説検証力納得出来る提案に欠かせない要素



1. 定量情報　＞　定性情報　「多い」　「少ない」　と書かない。量的情報は数字を集める。グラフを作成する。

2. 一次情報　＞　二次情報新聞や雑誌で見かけた事例をそのまま使わない。資料作成元に問い合わせ、資料の作成方法や直接のコメントを聞き出す。

3. 第三者情報　＞　当事者情報問題の見解を、自部門の解釈のみで主張しない。ほかの部門の見解、可能なら社外の意見も織り込む。

11

第 3 章　仮説検証力証拠として得るべき情報



■ 会議設定のポイント・論点（相手の意志判断に、影響をおよぼす判断項目）を洗い出しておく。・全体と部分は別。「今日はどこまで」を的確に設計。・相手の知識等に合わせる。

■ 着地点を定める・会議の位置づけ（議論 or承認？キックオフ／Workshop( 議論 )／中間／最終）・インプット（ something new, 進捗感）、アウトプット（成果。急ぎすぎない）

■ 着地スタイル（会議様式）・資料を読ませるか、話を聞かせるか（相手に合わせる）・相手が多忙な場合、結論から説明（トップダウン型）

12

第 4 章　会議設計力



■ 資料を作成する上で注意すべき点・資料を作成する際は一目で理解できる。・左上から右下に配置する。内容にふさわしい表示を。重要メッセージは強調する。・不要な情報、文字色、形、線の太さ、字体、影、線は捨てる。・シンプルでわかりやすい日本語を書く。

■ メッセージ（各スライドに１メッセージ）・スライド上部。スライドの内容と一致。最も伝えたいこと。 2～ 3 行。（各スライドのメッセージだけ読めば資料全体の意図が伝わるように）ボトムセンテンスで１～２行の補足も可。（上でファクト、下で示唆など）・メッセージは、説明／ファクト／示唆のどれかを書く。

13

第 5 章資料作成力



■ チャート（各スライドの中身）・瞬時に意味が伝わるように。・オブジェクト（イラスト、グラフ、文字）、レイアウトに分けて考える。- 連関図（因果関係）- フロー図（方向性・流れ）- 樹形図（論理。枝分かれ）- テーブル図（＝表。複数方向）の４つ。

■ スライド・メッセージとチャートは内容一致させる。・左上から読ませる。整然と配置する（縦横揃えるなど）

■ パッケージ（複数スライド＝１つのストーリー）・示唆スライドを必ず入れる。（最初か最後、相手の論理による）

第 5 章　資料作成力



ご清聴ありがとうございました！

Business

ロジカルプレゼンテーション