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Questo lavoro è molto importante per noi, poiché caratterizza il nostro core business, cioè l’analisi di mercato. La Long Term Growth Consulting consiglia sempre questo lavoro prima di prendere ogni azione strategica d’impresa poiché tramite i dati che emergono dall’indagine si può stendere un efficace business plan, scrivere o riscrivere la mission e la vision dell’impresa, fare infine un buon piano di marketing, comunicazione e branding. Questo white paper è molto importante poiché in sintesi compone il quadro di uno studio altamente strategico, capace di indirizzare l’azione odierna e futura dell’azienda. L’analisi si compone di tre fattori principe la vision, “il perché”, strategy, “cosa fare”, tactics, “come farlo”. La vision, nell’analisi ci aiuta ad avere una chiara idea del mercato in cui si opera, anticipare i cambiamenti del mercato stesso, orientare le scelte aziendali con approccio “fact based”, individuare i rischi ed opportunità future, definire infine le possibili opportunità di crescita. La strategia, il nostro “cosa fare”, ci aiuta invece a definire la segmentazione, il dimensionamento del mercato rilevante, e le relative quote e players, studiare la marginalità per segmento, definire il trend di crescita/decrescita nei prossimi 3/5 anni, infine i trend tecnologici e swot per segmento di mercato. La tattica, il nostro “come fare”, è definita grazie alla disponibilità dei più affidabili report di mercato e di un accesso illimitato di database delle principali banche d’affari, utilizzo delle ultime tecniche per forecast di mercato, ed infine una lunga e consolidata esperienza delle nostre risorse nelle analisi di qualsiasi mercato. Con questi tre passi forniamo alle imprese una compiuta analisi capace di fornire un vantaggio competitivo per cavalcare le onde migliori del mercato, scampare tempeste ed attraccare su porti sicuri e remunerativi, prima di ulteriore navigazione in mare alla volta di nuove sfide, nuove avventure.
Citation preview
Progetto business intelligence 2
• Definire i segmenti di mercato rilevanti • Valutare la dimensione potenziale dei segmenti • Definire la propensione all acquisto di prodotti
dei clienti in ciascun cluster • Valutare il livello di competizione in ciascun segmento e la
marginalità potenziale, analizzando le performance dei concorrenti e le loro specializzazioni (mercato, clienti, )
Obiettivo del progetto
Analisi mercato e
concorrenza
• Per massimizzare i ritorni degli investimenti di marketing, le iniziative commerciali e definire un posizionamento efficace, è necessario focalizzarsi sui clienti piu attrattivi
Output
Scopo
• Individuazione clusters di clienti piu attrattivi sulla base di analisi e delle caratteristiche dell offerta.
Progetto business intelligence 3
Studio di mercato
WHAT
• Definizione e segmentazione mercato rilevante
• Analisi e dimensionamento segmenti di mercato
• Quote mercato players rilevanti
• Marginalita per segmento • Definzione trend di
crescita/ descrescita nei prossimi 3-5 anni
• Trend tecnologici e SWOT per segmento di mercato
WHY
• Avere una chiara idea del mercato in cui si opera
• Anticipare cambiamenti del mercato
• Orientare le scelte aziendale con approccio «fact based»
• Individuare rischi ed opportunità future
• Definire possibili opportunità di crescita
HOW
• Disponibilità dei più affidabili report di mercato e di una accesso illimitato a database delle principali banche d affari
• Utilizzo delle ultime tecniche per forecast di mercato
• Lunga e consolidata esperienza delle nostre risorse nelle analisi di qualsiasi mercato
Progetto business intelligence 4
Segmentazione del mercato
• Definizione segmenti
mercato rilevanti
• Possibili dimensioni
considerate
• Prodotto/ tech
• Settore del cliente
finale (hotel,
Comuni, condomini,
)
• Area geografica
• Canali di vendita
• .
Ospedali Hotel
1
Germania
Italia
U.K.
Output Descrizione
Progetto business intelligence 5
Sizing del mercato e stima crescita
Descrizione Output
• Dimensionamento segmenti di
mercato rilevanti, utilizzanto buttom-up
e top-down approaches
• Stima penetrazione prodotti azienda
per segmento di mercato
• Forecast vendite a 3-5 anni
Livello di dettaglio variabile in base alle
informazioni disponibili
2
Penetrazione
3% 1%
3%
3% 5%
6%
Progetto business intelligence 6
Definizione propensione all’acquisto 3
Descrizione Output
• Definizione di fattori che indicono ad
una maggiore propensione all’acquisto
di prodotti azienda (incidenza spese
energia su ricavi, propensione
investimento, )
• Stima valori medi per segmento
• Definizione indice sintetico di
propensione all’acquisto per segmento
Progetto business intelligence 7
Analisi dei competitors e marginalità media per segmento di mercato
4
• Concorrenti:
• Analisi performance finanziarie
(crescita ricavi, marginalità,
investimenti, indebitamento, )
• Analisi dei principali mercati di
riferimenti
• Mercato: definizione marginalità media
dei segmenti sulla base di studi di
mercato e bilanci
Benchmarkperformance�nanziarieConcorrenti
Marginalitàdi segmento
Output Descrizione
Progetto business intelligence 8
Output finale 5
• Un tool indispensabile per definire I segmenti di mercato piu’ interessanti tenedo in
considerazione: mercato, competizione, propensione clienti e caratteristiche distintive
dell’azienda trattata.
Progetto business intelligence 9
Definizione propensione all’acquisto 3
Spese energia % ricavi
Investimenti % ricavi
Disponibilità finanziaria
Indice sintetico
5%
2%
7%
- -
Comuni
3%7%
7% 7%3%
3%
4%
4%4%
2%
2%
2%
GermaniaGermania Germania Germania
Italia Italia Italia Italia
Francia FranciaFrancia Francia
UK UK UK UK
Progetto business intelligence 10
Our Services
Strategy
Market Analisys: segmentation, sizing & forecast
Competitors financial and competitive benchmark
Strategic plan
Strategy Implementation
Marketing Plan
Comm & ADV plan
Web-based and social media strategies
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Marketing
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