Angrep er det beste angrep Monna Nordhagen, Brandlab First Tuesday, 01.12.2008

Landskapet blir tegnet opp på nytt

Kilde: Jane C. Linder and Brian McCarthy Management Consulting Research Report ”When Good Management Shows: Creating Value in an Uncertain Economy”

Kilde: Bain & Company: Study if 700 firms that weathered the recession of 1991-92

Nye posisjoner Andel av selskap

Fra vinner til taper 10%

Fra taper til vinner 10%

Nye posisjoner i nedgangstider Andel av selskap

Fra vinner til taper 20%

Fra taper til vinner 20%

1. TA VARE PÅ DE

KUNDENE DU HAR

Under slagordet ”Snu snippen og kom til Oro” tilbyr restauranten avslag på regningen så lenge hovedindeksen på Oslo Børs er under 325.

Hvem er Richard James?

Kilde: Conny Kalcher, Vice President Consumer Experiences, LEGO presentasjon – Search Marketing Strategies event, København, Danmark 08.02.08

En ny modell for segmentering

2. UTNYTT DEN GODE

JAKTSESONGEN

I turbulente tider endres maktbalansen

Kilde: J‐ks.com 

Dårlige dager for noen gir gode muligheter for andre

Skotvedt avblåser finanskrisen

Bransjer med vind i seilene..

Gamle sektorer – nye grep

Kapferer: Merkevareindikatorer over tid

Merke kjennskap Kunnskap Høy

kvalitet Forventet

kjøp Forventet gjenkjøp

2005 88 61 52 22 11

2002 89 66 58 27 15

1997 86 61 56 28 18

Økt ”Konstant” Redusert Betydelig redusert

Redusert

Kilde: TNS 2006. Vurdering av 300 merker innen ulke kategorier blant franske konsumenter

3. NØD LÆRER

NAKEN KVINNE..

Konkurransearenaen

Leverandørers trekk

Kunders trekk

Trusler fra mulige inntrengere

Trusler fra substitutter

Stjålet fra bilbransjen

Survival of the fittest

Merkets omdømme

Merke salg

Markeds andeler

Relativ pris

Reklame

Antall konkurrenter

Merket fortrolighet

Merkets unikhet

0,42

0,11*

-0,17

0,56

0,41

0,27

0,23

0,19

*p<0,10 De andre pilene p<0,5

Kapferer: Merkebygging og salg

4. Å UTFORDRE

MARKEDSLEDER

I alle markeder er det slik…

Flyselskap

Bedrift Tilfredshet Lojalitet

183. SAS Norge 57,2 68,8

77. Norwegian 70,0 82,0

Bredbånd

Bedrift Tilfredshet Lojalitet

174. Telenor (internett) 60,0 70,2

164. Nexgentel 61,7 68,2

12. Chess 79,7 80,2

Landskapet – dette skjer Markedsleder

•  Roer ned og kjører i defensivt.

•  Eller legger inn et ekstra gir og sikrer/kjøper ytterlige posisjoner.

Utfordrer •  Er i posisjon og bruker anledningen til å overta førsteplassen fra

en markedsleder som har sovnet ved rattet.

•  Eller blir svekket av markedsleder og forbigått av en i feltet bak.

Røkla •  Går i spare-modus

•  Eller ser sitt snitt til å bevege seg opp på pallen

OG NÅR NÅR ALT DETTE ER SAGT…

www.brandlab.no

Takk for oppmerksomheten!

monna@brandlab.no