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Aniversário Guanabara 2011
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CASE ANIVERSÁRIO DE OURO 2011
SUPERMERCADOS GUANABARA
Prêmio Colunistas 2012
CENÁRIO
Novembro é o mês de Aniversário dos Supermercados Guanabara.
A campanha
Show de AniversárioGuanabara
era sucesso há mais de 11 anos.
• Apresentação de grandes artistas populares: Ivete Sangalo, Fábio Jr, Leonardo, Zeca Pagodinho, Daniel, Claudia Leitte, Zezé Camargo e Luciano, Harmonia do Samba...
• Credicard Hall: a maior casa de espetáculos do RJ.
• Sorteio de 6 mil ingressos a cada ano. Mais de 66 mil ingressos sorteados.
• Sorteios diários de vale compras em 200 reais. Mais de 803.000 reais distribuídos.
• Sorteios diários de vale compras em 200 reais. Mais de 803.000 reais distribuídos.
• Sorteios de carros 0km toda semana. São mais 1.474 carros entregues.
PROBLEMA/DESAFIO
O cachê dos artistas estava inflacionado.1A agenda de shows era cada vez mais complicada.2
A agenda de datas do Citibank era também um empecilho.3
Os custos operacionais e logísticos haviam aumentado enormemente.4
Pesquisas apontavam um possível “desgaste” na promoção de shows. 5
Era preciso inovar e impactar o consumidor.
6Era necessário superar a estratégia consolidada e esperada pelos consumidores, inaugurando uma nova fase de promoções ainda mais marcante.
E fortalecer a imagem de um supermercado de grandes promoções e posicionado em preços baixos.
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Em outras palavras:
MANTER O QUE ESTAVA DANDO CERTO
• Presença na vida do consumidor pelo menos 1 vez ao dia – mix de mídias: TV, rádio, jornal, outdoor, mobiliário urbano, internet, distribuição de folhetos, eventos, etc.
• Assegurar frequência e exposição, de modo que a marca tenha ganhos de awareness.
E iniciar uma nova etapa:
Realizar SONHOS e DESEJOS, cumprindo a promessa de fazer
“Tudo por Você!”
SOLUÇÃO
Adaptar a estratégia de promoção e comunicação à nova realidade do país e do mundo.
Nova premiação
Pesquisas fortaleceram nossa percepção (e decisão) acerca do maior desejo do nosso consumidor: A CASA PRÓPRIA .
Não qualquer casa, mas aquela dos seus sonhos, no local que ele escolhesse.
06 prêmios de 150 mil reais em barras de ouro para a compra da casa nova.
Como divulgar?
Usando 2 grandes artistas, amados pelo público e que já fizeram shows do Guanabara:
Leonardo e Fábio Junior .
Porta-vozes do sucesso e da sorte que todos podem ter.
Queridos pelo público feminino e admirados pelo masculino.
Lembrança da promessa de shows (festa,comemoração, aniversário) mas agora numa nova roupagem: prêmios de ouro.
OURO : símbolo de realização, riqueza e poder.
OURO : metal precioso repleto de significados e histórias. Desejado pelo consumidor.
Os prêmios eram chamarizes para divulgar as grandes ofertas do Guanabara, e estimular a visita dos consumidores às lojas.
4 Filmes Teaser – 15”
2 Filmes Institucionais – 15” e 30”
Filme de Ofertas - 15” | 30” | 60” | 90”
Entrevista com Leonardo e Fábio Júnior
Cartazes de loja
Display de Loja Móbile de loja
Adesivação dos Elevadores das Lojas
Carrinho de Compras Pintado de Ouro
Outdoor Simples e Duplo
Empena Prédio
Cartazes Metrô
Mobiliário Urbano
Mobiliário Urbano e Relógio
Orelhas e Anúncios de Jornal + Encartes de Ofertas
Aniversário Guanabara | Entrevista com o ganhador do 1º Prêmio de 150mil
Aniversário Guanabara | Entrevista com o ganhador da semana do carro 0km
RESULTADOS
Grande engajamento do público, o que resultou em expressivo aumento das vendas.
• Fluxo médio de 4 milhões de consumidores durante a promoção de Aniversário.
• Aumento de 20% no comparativo aos outros meses do ano.
• 3,16 milhões de folhetos produzidos de Outubro a Novembro/2011.
•Aumento de 13,34% no ticket médio durante a campanha.
Em relação à Campanha de Aniversário de 2010, conquistamos:
• Mais de 155.184 acessos ao site
• Crescimento de 16,38% de vendas
Eleito (2011) o Supermercado com a Cara do Carioca.
Fonte: Pesquisa Jornal O Globo/Instituto Troiano – SP
Eleito a Marca Ideal de Supermercado em pesquisa nacional realizada pela Revista Consumidor Moderno.
Fonte: Revista Consumidor Moderno, Novembro/2011
Eleito a Marca Ideal de Supermercado em pesquisa nacional realizada pela Revista Consumidor Moderno.
Fonte: Revista Consumidor Moderno, Novembro/2011
O Rio literalmente parou para aproveitar a promoção de ouro do Guanabara.
O movimento na loja de Niterói chegou a provocar caos no trânsito. A Prefeitura ordenou o fechamento do supermercado.
Os CLIENTES saíram em DEFESA DA MARCA:
“O povo tem o direito de comprar no Guanabara!” Consumidor
Matéria no RJTV sobre o trânsito devido à Promoção de Aniversário Guanabara – Nov/11
Matéria veiculada no RJTV sobre a Promoção de Aniversário Guanabara. Emissoras de rádio e jornais também noticiaram a multidão de pessoas que correu até o Guanabara para aproveitar.
Secretário de Segurança de Niterói manda fechar a loja do Guanabara e enfrenta a revolta dos consumidores.A loja é reaberta após os clientes fecharem o trânsito com carrinhos de compra em forma de protesto.
Matéria no RJTV, mostrando que – após decisão na justiça – a filial do Guanabara foi reaberta e clientes fizeram filas de carrinhos de compra que
ultrapassaram a loja e o estacionamento.
Aniversário Guanabara | Jornal
Aniversário Guanabara | Site de Notícias
Aniversário Guanabara | Site de Notícias
Aniversário Guanabara | Site de Notícias
Aniversário Guanabara | Site de Notícias
Aniversário Guanabara | Jornal
A corrida dos consumidores ao Guanabara, o trânsito gerado na cidade pela promoção de aniversário, o protesto dos clientes exigindo a reabertura da loja de Niterói, as filas de consumidores...
A repercussão gerou mídia espontânea.
O que reforçou a imagem do Guanabara e a Promoção de Ouro.
E mais movimentos e vendas nas lojas!