Anne Katrin Matyssek: Das eigene Buch - Vortrag für Wirtschaftspsychologen

www.do-care.de© Dr. Anne Katrin Matyssek 2010

Mit dem eigenen Buch zur Markführerschaft?

Wie man sich einen Namen und aus sich eine Marke macht – Ein Erfahrungsbericht

…………….

Wirtschaftspsychologenkongress – Potsdam, 14. und 15.05.2010

Dr. Anne Katrin Matyssek

www.do-care.de


Mein Ziel für diese Veranstaltung:

Sie gehen hier raus und haben Lust, ein Buch zu „Ihrem Thema“ zu schreiben

– und Sie kennen mögliche Wege dazu.


Übersicht

Welche Schritte sind wichtig bei der Positionierung am Markt?

Nischenfindung – Markenbildung – Kundenbindung

Welche Wege zum Buch sind wann geeignet?

Verlagsbuch – Literaturagent – Book on Demand

Worauf sollten Sie sonst noch achten?

Erfahrungen – Praxis-Tipps – Fazit

Welche Bedeutung hat die PR-Arbeit?

Podcasts – Newsletter – Vorträge


Das „Skript“ zu dieser Veranstaltung:

Selbständig als Gesundheitspsychologin.


1. Auflage (8. März 2010) ISBN: 978-3839165447

Preis: 22,90 €.


Anne Katrin Matyssek

• Diplom-Psychologin, Psychologische Psychotherapeutin• ausgebildete Stressbewältigungstrainerin (BZgA) seit 1998

• 2002 Spezialisierung auf: Gesundheitsgerechte Mitarbeiterführung

Wer bin ich?


Welche Schritte sind wichtig bei der Positionierung am

Markt?



No-Name-Gefühl

Bauchladen-Angebote zu Minimal-Preisen


Werden Sie spitz,

statt breit!

Finden Sie Ihre Nische!


Eine Marke,

was ist das?


Beispiel für einen Logo-Wandel(VORSICHT dabei!)

versus


Schreiben Sie

ein Buch!Aber ich bin doch nur

eine kleine Kindertherapeutin aus Aachen-Rothe Erde!

Prototyp der Markenbildung:


Nischenfindung

Positionierungsprozess

Markenbildung

Kundenbindung

Bei allen 3 Schritten ist das Buch ein

wertvoller Baustein!

Extra-Tipp: Kaufen Sie die Domain!


Welche Wege zum Buch sind wann geeignet?

Verlagsbuch – Literaturagent – Book on Demand


Verlagsbuch (ohne Agent)

• Betreiben Sie Recherche: Welche Verlage kommen in Frage?

• Erstellen Sie ein Exposè:- Titel + Untertitel- Inhaltsverzeichnis- Zielgruppe und deren Nutzen- Positionierung: warum ist dieses Buch jetzt wichtig? Wie?- Konkurrenzanalyse- Probekapitel

• Senden Sie das Exposé an Verlage. Und hoffen Sie …

Alternative: Leserbriefe (z.B. Psychologie heute), Messebesuche etc.

Nachteile: dauert ewig, andere quatschen rein, schwer zu schaffen, geringes Honorar (5 bis 15% des Nettoverkaufspreises)

Nicht vergessen: Das Verlagsbuch hat das bessere Image ...


Verlagsbuch mit Agent

z.B. Oliver Gorus: www.gorus.de (= Der Agent such den Verlag für Sie)

• bietet Untersützung beim Verfassen des Exposés,

• bei der Titelfindung,

• bei der Gliederung und Positionierung

• übernimmt Vertragsverhandlungen

Der seriöse Agent erhält nur im Erfolgsfall ein Honorar (10 bis 30 %) Ihrer Einnahmen!

Besonders geeignet für Bücher für die breite Masse.

Nicht vergessen: Das Verlagsbuch hat das bessere Image ...


Das Book on Demand

• ideal geeignet für eng eingegrenzte Zielgruppen• ultraschnelle Produktion (1 Woche)• keine besonderen Kenntnisse erforderlich (word reicht)• deutlich höhere Gewinnmarge• SIE bestimmen die Auflage, den Preis, die Ausstattung• absolut erschwinglich: ohne ISBN = reine Herstellungskosten,

mit ISBN = 35 – 50 Euro (z.B. 39 bei bod) plus 2 Euro / Monat• DIE übernehmen den Vertrieb für Sie, das Einstellen bei amazon etc.

Die Vermarktung übernehmen ganz allein Sie.

Anbieter sind z.B. bod.de, lulu.com, shaker-media.de.

Es war noch nie so einfach, Autor zu werden und z.B. bei amazon.de gelistet zu sein.

Das Book on Demand weitet sich aus … ist auf dem Siegeszug!


Druckkostenzuschussverlage

wollen von Ihnen Geld für die Buchherstellung …

Das haben Sie nicht nötig!


Welche Bedeutung hat die PR-Arbeit?Podcasts – Newsletter – Vorträge


Machen Sie PR,

keine Werbung!

in 1/3 Ihrer Arbeitszeit!


Podcasts:

ZIEL: Kundenbindung und Information über das Buch

• Sich erfahrbar machen: Wie klinge ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe erhöhen• Kostenlosen Service bieten (Buchkapitel vorstellen)

WEGE:• Erscheinungsweise (wöchentlich?), Themen und Aufbau festlegen• Gemafreie Musik besorgen (z.B. soundtaxi.de: 35 Euro)• Technik zum Beispiel:

– Beringer Podcast-Studio (ca. 100 Euro)– Audacity (kostenlose Software)– Podhost.de (kostenlos bis 50 MB / Monat)– Podcast.de, itunes.de etc. (kostenlos)

LOS GEHT‘S!


Newsletter:

ZIEL: Kundenbindung und Information über das Buch

• Sich erfahrbar machen: Wie schreibe ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe erhöhen• Kostenlosen Service bieten (Buchkapitel vorstellen)

WEGE:• Erscheinungsweise (monatlich?), Themen und Aufbau festlegen• Versand-Software wählen

LOS GEHT‘S!

Empfehlenswerter Literaturtipp:„Kunden gewinnen und binden mit einem eMail-Newsletter“, 49 Euro,unternehmenskick.de


Vorträge:

ZIEL: Hauptgeschäft? Plus Information über das Buch

• Sich erfahrbar machen: Wie bin ich? = Der Autor zum „Anfassen“• Kompetenz beweisen• Buchkäufe und Einkäufe des Dienstleistungsangebots erhöhen

WEGE:

• Klären: wo ist meine Zielgruppe? Tagungen meiner Leserschaft?

• Buch-Cover auf der Vorstellungsfolie• Bücher-Tisch als Service-Angebot• Flyer, CareCards, Visitenkarten mit hilfreichen Infos + Buch-Hinweis

= etwas zum Mitnehmen / In-die-Hand-Nehmen

LOS GEHT‘S!


Worauf sollten Sie sonst noch achten?

Erfahrungen – Praxis-Tipps – Fazit


Erfahrungen

• Das Buch hilft, das Thema in der Nische festzuzurren („Was soll das sein: gesund führen?!)“

• Wer mit einem Agenten schreibt, sollte nicht zugleich ohne ihn schreiben.

• Ohne PR-Arbeit kein Buchverkauf (direkte Korrelation …).

• Am besten schreibt man gleich das 2. Buch hinterher.

• „An Ihnen kommt ja bei dem Thema keiner vorbei“ …


Praxis-Tipps:

• immer am selben Platz zur selben Zeit schreiben

• Buch-Kapitel schreiben: – Überschrift – Unter-Überschrift – 3 Leitgedanken – dann erst Text schreiben

• PR-Arbeit schon parallel zum Schreib-Prozess beginnen:– Flyer? Visitenkarten? Domain? Lesungen? Pressemitteilung?

• „Erfolgreich als Sachbuchautor“ von Gorus & Zoll (29 Euro)


Die Vorteile eines Buchs:

• Sie strukturieren Ihr Wissen.

• Das Buch erspart Ihnen Akquisegespräche / Überzeugungsarbeit.

• Der Kunde „kennt“ einen.

• Der Kunde glaubt einem die Kompetenz.

• Das Verkaufen von Dienstleistungen wird deutlich vereinfacht.

• Ein bisschen Geld gibt‘s obendrauf …


Fazit: Das Buch als Weg zu …

KundenKundenKundenKunden----

bindungbindungbindungbindung

MarkenMarkenMarkenMarken----

bildungbildungbildungbildung

erleichtert die

stabilisiert die


Schreiben Sie los !!!

Es gibt keine Ausrede mehr …


Selbständig als Gesundheitspsychologin.


1. Auflage (8. März 2010) ISBN: 978-3839165447

Preis: 22,90 €.


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