HISTÓRIA• A empresa faz parte do Grupo Novo Brasil, que tem 15 anos e é composto pelas casas noturnas El Divino, P12, Pachá, Posh,

Stage Music Park, o restaurante Donna em Jurerê Internacional e a Rádio Jovem Pan.• O Grupo é o líder nacional no segmento do entretenimento noturno• A Brastar foi criada há 5 anos para abastecer o Grupo com bebidas importadas e próprias• O primeiro produto a ser importado foi o energético Effect, o qual foi levado à todo o território nacional pela Brastar;• A Brastar passou a desenvolver marcas e produtos próprios a partir de 2010

MARCAS

PROCESSOS DE CRIAÇÃO

-Ecco! Fruit energy foi desenvolvido pela Brastar num processo de identificação da tendência do

ressurgimento muito acentuado do consumo de produtos saborizados(sucos e refrigerantes) com

bebida alcoólica;

- O Consumidor buscava novas opções e o mercado atendia apenas com produtos de baixo valor

agregado, nenhuma propriedade funcional e pouca rentabilidade ao PDV;

- O suco de cranberry vinha sendo o mais consumido entre o público-alvo;

- A Brastar desenvolveu o conceito que unia o sabor e a funcionalidade energética;

- A bebida feita a base de suco concentrado de cranberry e com os mesmos níveis de cafeína e taurina

de um energético normal foi introduzida nas casas do Grupo com embalagem descaracterizada;

- Em pouco mais de 2 meses 50 mil consumidores provaram a bebida e a Brastar coletou informações

sobre a cor e a doçura do produto;

- Os ajustes foram feitos e o produto foi novamente a teste, obtendo enorme aceitação;

- O produto Ecco! Cranberry foi lançado;

- Alguns meses depois os sabores Citrus e Tangerine foram introduzidos e a linha Fruit Energy nasceu.

NÚMEROS

• A Brastar é lider com energético no segmento noturno em Santa Catarina• Presente em mais de 4000 PDV´s• Conta com + de 250 RCA´s vendendo seus produtos• Exporta seus produtos para o Leste Europeu

LÍDER NOTURNO EM FLORIANÓPOLIS

COMUNICAÇÃO

A linha ecco! Fruit energy se vale da expansão do mercado dos energéticos, da liderança da marca ecco! Energy drink no canal noturno e da total ausência de concorrência direta

COMUNICAÇÃO

• Classes C, B e A;• Faixa Etária – 12 a 50 anos

separados nos seguintes grupos:– 12 a 16– 16 a 19– 19 a 25– 25 a 30– 30 a 40– 40 a 50

FRUIT ENERGY - Crescimento 35% na categoria de bebidas energéticas.

RENTABILIDADE – substituição do consumo de bebidas com menor valor agregado como sucos e refrigerante.

COMUNICAÇÃOCONCORRÊNCIA INDIRETA

COMISSÕESComissão média de 5%

PRODUTO PREÇO DE VENDA

COMISSÕESComissão média de 5%

SIMULAÇÃOComissão da venda de 1 Cx

para 10 Clientes/Dia durante o mês.

Ecco! 269 ml R$55,32 R$2,76 R$608,52

Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$294,58

Guaranaviton açaí 500ml – c/12 R$ 22,56 R$1,13 R$248,60

Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$435,60

POSITIVAÇÕES

DISTRIBUIDORES Jan/12 Fev/12 Mar/12 Abr/12

DHIOZER 136 129 114 303

OURODONE 223 373 371 242

BIG MARK 258 219 169 200

SILVEIRA 123 81 185 192

ATUAL 84 87 91 129

FISCHER 43 98 69 94

ROCRA 56 42 106 88

RIANDRA - 74 59 71

POSITIVAÇÕES – ECCO X FRUIT ENERGY

CONCORRÊNCIA

COMISSÕESComissão média de 5%

PRODUTO PREÇO DE VENDACOMISSÕES

Comissão média de 5%

SIMULAÇÃOComissão da venda

de 1 Cx para 10 Clientes/Mês

Ecco! Shot R$46,44 R$2,32 R$23,20

Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40

Guaranaviton açaí 500ml – c/12 R$ 22,56 R$1,13 R$11,30

Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80

PORTFÓLIO – alcoólicas

COMUNICAÇÃOO MAIOR SEGREDO DO REINO

• Primeira vodka super premium produzida no Brasil;

• Garrafa francesa;• Destilada em água de coco;• Exportada para o leste europeu, região

originária das melhores vodka do mundo.

• Classes B e A;• Faixa Etária – 25 a 50 anos separados nos seguintes grupos:• 25 a 40

– Consome a bebida em casas noturnas e bares;– Sexo masculino consome pura ou diluída em bebidas não alcoólicas;– Sexo feminino consome diluída em bebidas não alcoólicas.

• 40 a 50– Faz uso da bebida em casas noturnas;– Tem hábito de receber visitas e oferecer opções de bebidas destiladas.

PÚBLICO-ALVO

COMUNICAÇÃOCONCORRÊNCIA

VODKA PREMIUM

VODKASUPER PREMIUMPrimeiro passo nesse segmento

VODKASUPER PREMIUM

CAMPANHA PDVO PDV positivado com Beatka recebe seis ecco! Fruit Energy, sendo 2 de cada sabor.

CAMPANHAS

CAMPANHA VENDEDOROs 5(cinco) vendedores que fizerem mais

vendas de BEATKA até dia 06/06, será nosso convidado dia 08/06 no EL DIVINO.

COMISSÕESComissão média de 5%

PRODUTO PREÇO DE VENDACOMISSÕES

Comissão média de 5%

SIMULAÇÃOComissão da venda

de 1 Cx para 10 Clientes/Mês

Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$31,40 R$314,00

Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40

Guaranaviton açaí 500ml – c/12 R$ 22,56 R$1,13 R$11,30

Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80

PÚBLICO-ALVO– Cerveja direcionada ao público de 25 a 40 anos;– Tem formação superior;– Estão iniciando no mundo de apreciadores de

cervejas artesanais;– São praticantes ou apreciam esportes,

principalmente, os que tem contato com a natureza.

MARCA- Inspirada no uso do natural, para aproveitar o ambiente

ao redor;- Na sensação de calma e liberdade que o contato com a

natureza traz;- Para ser visto como um produto artesanal, mas que

pode ser apreciado em situações que as concorrentes não são bem aceitas;

- Cerveja de Balneário Camboriú.

A CERVEJA DE BALNEÁRIO CAMBORIÚ!!!!

CONCORRÊNCIA

CERVEJAS ARTESANAIS

PDV´S DE CERVEJA

ANTES DEPOIS

COMISSÕESComissão média de 5%

PRODUTO PREÇO DE VENDACOMISSÕES

Comissão média de 5%

SIMULAÇÃOComissão da venda

de 1 Cx para 10 Clientes/Mês

Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$3,18 R$31,80

Pilhas p. Media s. Hyper – c/24 R$26,78 R$1,34 R$13,40

Guaranaviton açaí 500ml – c/12 R$ 22,56 R$1,13 R$11,30

Achocolatado Latco 1 litro R$39,60 R$ 1,98 R$19,80

SCAVIA&RAY

CONCORRÊNCIA

COMISSÃO TOTAL GERADASimulação

PRODUTO PREÇO DE VENDA SIMULAÇÃOSomatória mês

Ecco! 269 ml R$55,32 R$608,52

Ecco! Shot R$46,44 R$23,20

Vodka Beatka 750ml R$627,96 R$314,00

Balsa Beer Pale Ale 355ml R$63,60 R$31,80

Scavia 750ml R$277,20 R$554,40

TOTAL R$1531,92

FATURAMENTO

6,03% 19,41% 38,68%

OBRIGADOBOAS VENDAS!!