Upload
white-nights-conference
View
585
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
МАРКЕТИНГ МОБИЛЬНОЙ ACTION-ИГРЫ В АЗИИ: ОПЫТ PIXONIC
АРТЕМ ПЕТУХОВ, CMO Pixonic
PIXONIC
ОСНОВАНА В
2009 150 СОТРУДНИКОВ
3 ОФИСА:
МОСКВА, БЕЛГОРОД,БЕРЛИН
ВКЛЮЧЕНА В ТОП-3 САМЫХ БЫСТРОРАСТУЩИХ РАЗРАБОТЧИКОВ В РОССИИ И СНГ
ПО ВЕРСИИ APP ANNIE
WAR ROBOTS
УСТАНОВКИ>50 000 000
РОСТ ВЫРУЧКИ ЗА 2016500%
DAU ~1 500 000
САМЫЙ КАССОВЫЙ
МОБИЛЬНЫЙ ШУТЕР
КЛЮЧЕВЫЕ РЫНКИ
США, ЯПОНИЯ, КИТАЙ, РОССИЯ,
КОРЕЯ
РЕЙТИНГ
КИТАЙ
США
ИНДИЯ
ЯПОНИЯ
КОРЕЯ
ВЕЛИКОБРИТАНИЯ
2000 4000 6000 0
ДОХОД С МОБИЛЬНЫХ ИГР В 2016, USD $ MLN
ОТ ГЛОБАЛЬНОГО РЫНКА МОБИЛЬНЫХ ИГР
ВЫРУЧКИ ИГРОКОВ
КИТАЙ, ЯПОНИЯ И КОРЕЯ
55% 40%
ЗАПАДНЫЕ
ИГРАЮТ ДЛЯ ФАНА
ЖДУТ ПОНЯТНЫЕ ПРАВИЛА
ФОКУСИРУЮТСЯ НА ПРОГРЕССЕ
АЗИАТСКИЕ
ИГРАЮТ ДЛЯ ПОБЕДЫ
ЖДУТ СЛОЖНЫХ ПРАВИЛ
ФОКУСИРУЮТСЯ НА СКИЛЛЕ
VS
ЗАПАДНЫЕ ИГРОКИ VS АЗИАТСКИЕ
КОРЕЯ ЯПОНИЯ КИТАЙ
КУЛЬТУРНЫЕ БАРЬЕРЫ: ОТ ПРОСТОГО К СЛОЖНОМУ
ЛОКАЛИЗАЦИЯ
ЛОКАЛИЗАЦИЯ
ИЗМЕНЕНИЕ НАЗВАНИЯ И ЛОГОТИПА
ЗАПАДНЫЕ СТОРЫ ПРОТИВ АЗИАТСКИХ: Top Grossing iPhone
ВЕЛИКОБРИТАНИЯСША ГЕРМАНИЯ
ЗАПАДНЫЕ СТОРЫ ПРОТИВ АЗИАТСКИХ: Top Grossing iPhone
ЯПОНИЯКИТАЙ КОРЕЯ
САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ КОРЕЯ
Китай
Япония
Корея
App Stores
Share41 % 52 %
7%
iOS
Google Play
Other
:
ОСОБЕННОСТИ РЫНКА
ЯПОНИЯ
СЕГМЕНТ МОБИЛЬНЫХ
ИГР ЗАНИМАЕТ
59%ОЧЕНЬ
АЗАРТНЫ
СЛОЖНО ПРОДВИГАТЬ
САМОМУ
САМЫЙ ВЫСОКИЙ
В МИРЕ ARPPU
~$50 САМАЯ ПОПУЛЯРНАЯ СОЦИАЛЬНАЯ
СЕТЬ
НЕОХОТНО ИДУТ НА КОНТАКТ С ЗАРУБЕЖНЫМИ КОМПАНИЯМИ, ОСОБЕННО НА АНГЛИЙСКОМ
ЯПОНЦЫ НЕ ЛЮБЯТ ЖДАТЬ
УЧИТЫВАЙТЕ РАЗНИЦУ ВО
ВРЕМЕНИ И ЗАРАНЕЕ ОТПРАВЛЯЙТЕ СООБЩЕНИЯ МЕНЕДЖЕРАМХОРОШО
НАЛАЖЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ СУЛЯТ МНОГО
БОНУСОВ
ОСОБЕННОСТИ КОММУНИКАЦИИ
ЯПОНИЯ
ЛОКАЛЬНЫЕ ТРАФФИК-ПРОВАЙДЕРЫ
ЯПОНИЯ
Большинство сайтов и дашбордов не переведены на английский, а доход указан в йенах
1
Некоторые рекламные компании нельзя останавливать до истечения их срока
4
Отсутствуют или слабо развиты machine learning системы оптимизации аукционов
2
Запутанный инвентарь3
ЯПОНИЯ
ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ VS ЯПОНСКИЕ
ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ
VS ЯПОНСКИЕ
ЯПОНИЯ
ЯПОНИЯ
ЭВОЛЮЦИЯ СКРИНШОТОВ
ЭВОЛЮЦИЯ СКРИНШОТОВ
ЯПОНИЯ
ЯПОНИЯ
ЗАПАДНЫЕ КРЕАТИВЫ
VS ЯПОНСКИЕ
App Stores
Share
79 %
5%
Google Play
iOS
Other
:
Kakao, Samsung, App Store Google Play (79%).
Kakao 95%
.
16 %
ОСОБЕННОСТИ РЫНКА
КОРЕЯ
Больше всех из азиатских похож на европейский и американский
1
Графика должна быть максимально яркой, в ней должны превалировать сочные цвета
3
Можно и нужно выходить на корейский рынок самостоятельно
2
ПЛАН МАРКЕТИНГА ПОХОЖ НА
ЕВРОПЕЙСКИЙ И США
ANDROID ДОМИНИРУЕТ
ТОП ЛОКАЛЬНЫХ СЕТЕЙ:
• Nswitch • Cash Slide • AdPacker • Skencar • HungryApp
ТОП СЕТЕЙ:
• AdWords • UnityAds • IconPeak • Facebook • Appnext
ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ
КОРЕЯ
КРЕАТИВЫ: ЗАПАДНАЯ ВЕРСИЯ СКРИНШОТОВ
КОРЕЯ
КРЕАТИВЫ: КОРЕЙСКАЯ ВЕРСИЯ СКРИНШОТОВ
КОРЕЯ
App Stores
Share55 %
%
iOS
Other
Google Play
39 %
6
ОСОБЕННОСТИ РЫНКА
КИТАЙ
Самый большой порог вхождения1
Жесткая цензура3
Сложная локализация (более 60-ти диалектов). Минимум традиционный и упрощенный китайский2
Основные социальные сети запрещены. Превалируют сети Tencent, Qzone, Weibo, Wechat4
Испытывают гордость за родные проекты и отдают предпочтение именно им5
Сложности с биллингом7
В Китае очень развито пиратство. Китай – пионер f2p6
Необходима лицензия на осуществление деятельности8
ПРИВЛЕКАЙТЕ iOS ТРАФФИК ЧЕРЕЗ ГЛОБАЛЬНЫХ ТРАФИК-ПРОВАЙДЕРОВ
ЛОКАЛЬНЫЕ ПРОВАЙДЕРЫ
ДОРОЖЕ ГЛОБАЛЬНЫХ
ПРОБУЙТЕ АГЕНТСТВА400 МАГАЗИНОВ ПРИЛОЖЕНИЙ НА ANDROID. ИЩИТЕ ПАРТНЕРОВ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ
ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ
КИТАЙ
CПАСИБО!
АРТЕМ ПЕТУХОВ, [email protected]