Aspectos financieros y de costos

Recuerde la actividad propuesta para esta semana:

• Video en youtube de 2 minutos con los avances del proyecto:– Validación– Especificaciones del producto– Lo que pudo averiguar de aspectos técnicos y

sanitarios (si aplica)

Lo que veremos hoy:

• Consolidar la información de nuestro proyecto en un formato entendible para cualquier persona.

Lo que veremos hoy:

• Consolidar la información de nuestro proyecto en un formato entendible para cualquier persona.

• Revisar aspectos básicos financieros

Información clave de su proyecto

Regla 10/20/30

• 10 diapositivas• 20 minutos• Letra 30 puntos

Diapositiva1 Nombre de tu proyecto, tu nombre y tu cargo2 El problema3 La solución4 El modelo de negocio5 Lo que te hace especial (qué diferente hay)6 Marketing y ventas7 Competencia8 Equipo de trabajo9 Proyecciones financieras

10 Los logros hasta la fecha

¿Y el plan de negocio?

• Nadie lo lee• Las proyecciones NUNCA se cumplen• Pero es importante cuando lleguen las

primeras inversiones• Primero concentrarse en el resumen ejecutivo

Qué debo tener en cuenta en materia financiera

• Primero el flujo de caja luego la rentabilidad• Armar proyecciones de abajo hacia arriba

¡Error!

Esto es muy distinto…

• Yo puedo hacer 20 visitas a clientes en el día• Hay 20 días laborales en el mes• El 5% de las visitas me generarán una venta

efectiva• Cada venta efectiva me representa $100.000• Lo que puedo ganar es…COP$2.000.000• Y si contrato a otra persona estaré ganando

COP$4.000.ooo

¿Y mi equipo de trabajo?

Y las métricas clave

¿Qué compra el cliente?

Adquisición

Conversión

Retención

Egresos(x$/xt )

por persona

Ingresos(x$/xt )

por persona

Ingresos(x$/xt )

por persona referida

Egresos(x$/xt )

por persona fidelizada