ATELIER

Présentation du crowdfunding

Pour quel projet et pour quel besoin ?

Choisir sa plateforme Internet

Un exercice de marketing avant tout…

L’exemple de CASA POBLANO

Don de

100 000

contributeurs

LE CROWDFUNDING = finance participative = sociofinancement

Plateforme

Internet

Porteur de projet

Personnes souhaitant

soutenir

CONSTAT

• Internet = désintermédiation

• Réseaux sociaux = rassemblement de communauté + promotion goûts/passions/projets

« 43% des utilisateurs de réseaux sociaux font de la recommandation musicale »

• Donner du sens à son argent

• Difficulté de financement de projets

Dans le monde :

2011 : 1,1 milliards € 2012 : 2,8 milliards €

Europe : 300 millions € (2011)

France : entre 6 et 10 millions € (2011 – 2012) et 15 000 projets / an

LES FORMES DE FINANCEMENT

DON et DON CONTRE CONTREPARTIE

PRÊT et MICRO-CREDIT

INVESTISSEMENT

DON ET DON / CONTREPARTIE

MICRO-CREDIT

PRET

INVESTISSEMENT

FONCTIONNEMENT

Collecte :

1) Fixer un montant à collecter

2) Fixer la durée de la collecte (maximum 6 mois)

3) Créer une page de présentation du projet et fixer les contreparties

4) COMMUNIQUER

Les plateformes :

- Seulement un outil technique, pas d’accompagnement !!

- Méthode du « tout ou rien »

- Coût : entre 5 et 12% des sommes récoltées

- Réglementation : « conseiller en financement participatif »

En moyenne entre 50 et 500 contributeurs !

QUELQUES PLATEFORMES

• DON associatif :

• DON contre contrepartie :

• PRÊTS ou rassemblement de love money :

• INVESTISSEMENT :

Le crowdfunding est

un complément

et non un remplacement

des sources de financement

plus traditionnelles

COMMUNICATION

- Rassembler sa

communauté et l’engager

- Travailler sa notoriété

ETUDE DE MARCHE :

- D’une approche classique

à une approche lean

- Pré-achat !!

FINANCEMENT

- Financer le lancement, d’un

projet, d’un produit, d’un

service

- Faire levier sur les autres

financements

- Renforcer sa trésorerie

- Financer le développement

d’une entreprise

LES BÉNÉFICES

BFR -

Mais seulement

6 collectes sur 10

réussissent

Le crowdfunding est un

exercice de marketing

avant tout

QUEL EST LE POINT COMMUN

ENTRE CES TROIS PERSONNES?

LE CERCLE D’OR

Simon Sinek

Start with why

• Une étude des discours

des grands leaders

• La découverte d’un modèle

• Une vérité biologique

POURQUOI?

COMMENT?

QUOI?

PRESENTATION & CROWDFUNDING CIBLE

Adaptez son discours

STORY-TELLING

Racontez une histoire

Soyez vrai !

LES ELEMENTS

Le cercle d’or

L’équipe

Le budget

Pourquoi faire appel au crowdfunding ? (+ rappel des règles)

Du visuel (la vidéo accroît largement les chances)

CONTREPARTIE

• Plus qu’une compensation, un lien avec votre

communauté.

• Prévente / goodies / exclusivité

• Jouez aux poupées russes

• Attention au budget !

• Les 3 niveaux :

• Contrepartie d’appel entre 5€ et 10€

• Contrepartie moyenne autours de 50 €

• Contrepartie forte plus de 800 €

COMMUNICATION

LA COMMUNICATION SE TRAVAILLE EN AMONT :

- Evaluation du potentiel communautaire (1 visiteur = 1 euro)

- Lancement de la collecte : après rassemblement de la communauté et/ou une visibilité

presse

- Préparation à un rythme particulier (courbe en J) + temps de la collecte

LE CHOIX DES OUTILS :

- Mail

- Réseaux sociaux

- Sites du secteur / blogs

- Off-line (rencontres, apéros, salons, concerts, …)

- Relation presse

LES TROIS CERCLES

CERCLE 1

La famille, les amis, les proches

• Permet de dépasser le syndrome

du restaurant vide .

• Outils : mail et réseaux sociaux

• Sollicitez et valorisez le soutien!

CERCLE 1

CERCLE 2

CERCLE 3

LES TROIS CERCLES

CERCLE 2

Les relais d’influences (amis d’amis,

blogueurs,…)

• Outils : réseaux sociaux, off-line,

relation presse

• Contactez les blogueurs / sites

influents sur votre secteur.

• Permet d’atteindre le 3ème cercle.

CERCLE 1

CERCLE 2

CERCLE 3

LES TROIS CERCLES

CERCLE 3

Le grand public

• Pour atteindre des records

• Outils : réseaux sociaux, off-line,

relation presse, sites référents

• Restez personnel dans votre

communication.

CERCLE 1

CERCLE 2

CERCLE 3

QUELQUES « TRUCS »

• Réaliser un plan de collecte lié à un plan de communication

• Durée de la campagne : une durée

longue n’est pas synonyme de succès

• Le montant : un montant facilement atteignable pour le

dépasser et créer « l’engouement »

• Lancer la collecte en finançant les premiers dons

• Importance des vidéos

DES CONSEILS

Intégrer cette technique de financement dans la stratégie financière et

marketing

Choisir une plateforme connue. Attention à ceux qui ferment (ex:

Friendsclear) !

Prendre du temps sur la communication de la collecte

Ne pas prendre trop de temps sur le crowdfunding !

Déléguer à un « digital native » ou se faire accompagner

Toujours réaliser la promesse (réputation sociale) et suivre ses

contributeurs

EXEMPLE DE CASA POBLANO

LE FUTUR

Réglementation ?

Les institutions s'y mettent :

Ulule Auvergne / BGE – My major Company / HDSI – Hellomerci / la Nef >

prêt de chez moi

Un lien avec le crowdsourcing pour la construction d'offres innovantes

Le pré-achat généralisé > étude de marché + trésorerie

Financement de grands projets collectifs