Avodart campinas[1]

PLANO DE AÇÃOAvodart em Campinas –SP Avenida de oportunidades

G.R.:Silvana KleimG.D.: Sérgio Ricardo Duarte Palhas

R.M.: Tiago Ferreira41 06 16

C A M P I N A S - SP

• Mostrar qual é a situação de Avodart em Campinas.

• Análisar o Mercado de HPB em Campinas.

• Sugestões de Investimentos.

• Target médico por quadrante.

• Identificar os bricks mais produtivos.

• Trabalho no ponto de venda.

Objetivo deste Plano de Ação:

Avodart:Considerações

• O mercado de HPB em Campinas é de R$ 125.739,

• Atualmente vendemos 97 unidades de Avodart em Campinas, ou seja R$ 12.883,00

• Contribuimos com 11,73% M.S.07/2010 e 10,40% ytd,( Medida em R$)

• Secotex é lider no mercado A com 31,37%*.( Medida em R$)

• Tansulon ( ZDQ ) é lider no mercado B 34,89%,e Secotex vice,com 20,49%.

Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010

Potêncial de mercados HPB – Valores R$* Campinas A + B

Fonte: DDD JULHO/2010Fonte: DDD JULHO/2010

Entendendo mercado A e B

• Definição:O mercado A é a antiga configuração do setor 41 06 17.O mercado B a antiga configuração do setor 41 06 19.

Obs: Esta nomenclatura é apenas para facilitar a análise e identificar os maiores bricks de Campinas.

BRICKjul/10 ytd 2010

0206 - CAMPINAS-JD.PAULICEIA 220 1.576

0208 - CAMPINAS-STA.MONICA 218 1.381

0202 - CAMPINAS-CAMBUI 142 948

0205 - CAMPINAS-N.EUROPA 106 807

0209 - CAMPINAS-JD.CAMPINAS 101 577

0212 - SUMARE 91 536

0211 - COSMOPOLIS 61 384

0210 - PAULINIA 31 241

0207 - CAMPINAS-C.SILVA - 1

Total 970 6.451

Mercado A: Unidades

Aqui 60% do Mercado de HPB estão nos 3 bricks* :206,208 e 202

Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010Fonte:AUDIT PHARMAVIX JULHO/2010

Mercado B : Unidades

Em B ,82% do Mercado de HPB estão nos 3 bricks :197,199 e 201

BRICKjul/10 ytd 2010

0197 - CAMPINAS-CENTRO 288 1.971

0199 - CAMPINAS-B.JAGUARA 44 338

0201 - CAMPINAS-VL.ITAPURA 36 268

0198 - CAMPINAS-S.MARINHO 30 174

0203 - CAMPINAS-VL.SANTANA 29 225

0200 - CAMPINAS-M.DEODORO 15 109

0204 - CAMPINAS-P.BEATRIZ 2 18

TOTAL 444 3.103

Fonte:DDD JULHO/2010Fonte:DDD JULHO/2010

VENDAS DE AVODART DENTRO DE CAMPINAS A + B*

Fonte:DDD/PMB/IMS JULHO 2010

Unidades de Avodart Vendidas em Campinas MAT /2010


Players no mercado HPB –Campinas A *


Players no mercado HPB –Campinas B *

25,07% é a distância de Avodart para o Líder Tamsulon

Objetivo Específico Avodart

• Atingir 21% de Market Share em Campinas.• Para isso devemos vender R$ 25.000,00.

Objetivo de Crescimento Avodart R$

Avodart:Pontos de Vendas

• Melhorar o faceamento de Avodart nos PV’S.

• Identificar nas farmácias prescritores de Avodart.

• Criar relacionamento com os balconistas.

• Saber quais são as farmácias dos bricks mais produtivos*.

Possuir 20 farmácias de potêncial dentro de Campinas.

Verificar possibilidade de aumentar o estoque de Avodart .

Negociar desconto atrativo nas farmácias independentes.


Ações a realizar….

• Clinica Uro Hominies Dr. Ubirajara Ferreira:

Clinica de alto potêncial para HPB,Atualmente com 4 médicos atuantes.Iniciaremos nosso ingresso na Clinica.Contribuiremos com coffee break,Palestras,Aulas médicas,Investimento R$ 2.000,00

http://www.urohominis.com.br/corpoclinico.asp

Ações a realizar…

• PUCC:

Reunião Médica com os médicos preceptores e acadêmicos.

1 Coffe break mensalInvestimento: R$ 250,00


• Uniccamp:

Bom dia Urologia:Reuniões semanais as quartas-feiras.

Investimento: Não informado até o momento.


• HOSPITAL MARIO GATTI:

Reunião Médica com os médicos preceptores e acadêmicos.

1 Coffe break mensalInvestimento: R$ 250,00

Avodart:Médicos por quadrantes*

Conquistar:Ubirajara Ferreira

Rafael StopigliaWagner Eduardo Mateus

Ricardo Destro SaadiSandro Mendonça de Faria

Hércules Batagila

Blindar/ Ampliar:Carlos DanconaEduardo Polatto

Dario SaadiSergio BisogniJose A.Reinato

Acompanhar :DúvidaOssamu ikari

Lisias NogueiraElcio Silva

Ronaldo ZulianMarcelo Thiel

ResistentesRoberto BreslerHamilton Borges

Adriano Bueno CamargoEliana de Jesus


Avodart:Plano de Amostras por quadrantes*

Conquistar:6 A.G.’s por Contato

Total de Ag: 48

Blindar/ Ampliar:10 A.G.’S por contato

Total de Ag: 50

Acompanhar :Dúvida3 A.G.’s por Contato

Total de Ag: 15

ResistentesMaterial promocional do ciclo


Avodart:Médicos por quadrantes*


Total de AG’S:113

Pontos Fortes Pontos FracosPRODUTO INOVADOR

Linha Específica Saúde do Homem

Estudo Combat

Preço

Oportunidades Ameaças•WEBCast , Uromomeeting•EMC•MERCADO RESPONSIVO PARA ag.•CONCORRENTES NÂO TRATA A CAUSA •CANAL GOVERNO•AUXILIO EMPRESA X PLANO DE SAÚDE.•Apresentação com 90 cápsulas.

•Programa de fidelização com Tamsulon compra 2 e ganha a 3 caixa,( líder na cidade )•Ominic trabalhará com ag em out e nov/2010 .( com plando de fidelização.)

ANÁLISE SWOT

22

AVANTE AVODART LIDERANÇA EM BREVE!!!

Business

Avodart campinas[1]