Be on Shelf

• Somos una empresa de servicios de consultoría y outsourcing de ventas especializada en la distribución moderna

• NUESTRA MISION: Introducir y potenciar sus productos en el canal de alimentación moderno, proporcionándole nuevas relaciones satisfactorias y rentables con los distribuidores.

Be on Shelf

•BoS nace en 2012 de la mano de dos profesionales, con la idea de poner a disposición de las PYMES la metodología, el conocimiento y la experiencia acumulada en muchos años de trabajo en el área comercial de las grandes multinacionales de gran consumo y de la distribución organizada

Una amplia experiencia a tu disposición

12 años gestionando y comercializando las marcas líder del mercado…

A quien nos dirigimos

•A pequeñas y medianas empresas que quieren introducir o potenciar la distribución de sus productos de gran consumo en el canal de alimentación moderno.

•En particular:

o A empresas que no tienen recursos con un know-how suficiente para enfrentarse a este gran reto

o A empresas que no pueden correr el riesgo financiero de asumir personal para dedicar a estas funciones o necesitan emplear sus recursos financieros en otras prioridades.

Nuestra filosofía

• PROFESIONALIDAD: Somos un equipo con amplia experiencia que cree por encima de todo en el trabajo bien hecho.

• SOSTENIBILIDAD: Creemos en las relaciones con los clientes y los distribuidores a largo plazo porque sabemos que las relaciones que crean verdadero valor deben de ser satisfactorias para ambas partes y sostenibles en el tiempo.

• AGILIDAD: Queremos ser agiles y cercanos. Creemos en un servicio personalizado, rápido, adaptado a las necesidades de nuestros clientes.

• TRASPARENCIA: Creemos que dar visibilidad completa de nuestras acciones es vital para que puedas confiar en nosotros.

Aqui es donde intervenimos

Que hacemos

[FABRICANTE] [DISTRIBUIDOR]

[CONSUMIDOR]

Que hacemos• Un proceso que puede parecer sencillo, pero...

[FABRICANTE] [CONSUMIDOR

]

[DISTRIBUIDOR]

• Definicion de un plan comercial:

Valorar el potencial de producto-categoría. Definir la estrategia de comercializacion. con

prioridades a corto, medio y largo plazo. Traducir los objetivos generales a un plan

detallado por cada cuenta-canal.Aspectos Financieros:

— Definir Tarifa y Márgenes.— Definir objetivo volúmenes y venta.— Definir objetivo rentabilidad.

Aspectos Comerciales (4P’s)— Presencia: definir surtido óptimo.— Posicion: definir ubicación producto.— Promoción: definir plan promocional.— Precio: definir el precio óptimo.

• La Ejecución:

Preparar el argumentario de venta trabajando con antelación las posibles objeciones del cliente.

Presentar las propuestas individualizadas a los distribuidores.

Negociar las variables comerciales para llegar a acuerdos satisfactorios y desarrollar una relación rentable, duradera y sostenible.

Hacer seguimiento y desarrollar las visitas y acciones necesarias para implementar el plan comercial definido por cada distribuidor.

La realización del Plan Comercial

• Las grandes preguntas a las cuales hay que responder:

o A que precio puedo vender el producto en el mercado?

o A que tarifa puedo y quiero vender para asegurar la correcta rentabilidad?

o Que rentabilidad me van a pedir mis clientes?

o Que posicionamiento quiero darle?

o Que política promocional tengo?

o Cual es el lineal donde ubicaría el producto y en que estante?

o Cabe mi producto y es visible en los lineales?

o En que clientes este producto puede encajar?

o Voy con un formato único a todos los clientes o puede tener sentido desarrollar formatos distintos?

o Cual es el volumen que estimo vender?

o Que pasa si vendo más de lo que puedo fabricar?

o Estoy organizado logísticamente para poder servir a la gran distribución?

o Cuales son los siguientes paso a futuro, venta directa, venta on line, exportación?

o …

La ejecución del Plan Comercial

•Las grandes preguntas a las cuales hay que responder:

o Como debo plantear el acercamiento al cliente para conseguir una cita?

o Que argumentarios debo desarrollar para poder vender mi propuesta?

o En que indicadores se basa un comprador para tomar la decisión de compra?

o Que preguntas y objeciones me puedo encontrar?

o Que propuesta es la adecuada en función de cada enseña y comprador?

o Que tácticas negociadoras usa cada comprador?

o Que duración tiene el proceso de venta y negociación?

o Como asegurar una correcta implementación en el mercado?

o Que seguimiento debo hacer para continuar desarrollando la relación comercial?

Porque Be on Shelf?

• Si no tenéis una respuesta clara a todas estas preguntas.

• Si no tenéis recursos con un know-how suficiente para enfrentarse a este gran reto.

• Si no podéis correr el riesgo financiero de asumir personal para dedicar a estas funciones o necesitáis emplear estos recursos a otras prioridades…

SÍ, PODEMOS

AYUDAROS!!

Entonces…

El Control y la Transparencia

• Negociamos con los clientes siempre dentro de los parámetros definidos previamente

• Llegamos a acuerdos comerciales que deben de ser validados y firmados por vosotros.

• Realizamos seguimiento bimensual y acciones de corrección necesarias para la correcta ejecución del plan comercial.

• Nuestra tarifas contemplan bajos fijos y bonus que se conceden solo a la realización de objetivos previamente fijados.

• Nuestro contracto es rescindible en cualquier momento sin penalizaciones.

Y ADEMÁS…

Gracias!