BRASIL BRASIL facilitadores y aceleradores de negocios

Miembro

Quienes somos

Business Developers America, Organización pionera con la mayor

experiencia en facilitación y aceleración de procesos de apertura de

mercados y posicionamiento de productos por más de tres décadas de

gestión profesional.

Nuestra presencia en el mercado de Brasil, con nuestros socios Spleet

es una garantía para que su visión de apertura de mercado en esta

creciente economía sea una realidad.

Nuestra propuesta es elástica y nos permite adaptar sus necesidades a

cualquier acción que su empresa desee realizar en este mercado.

Antares en Colombia actúa como nuestro delegado y esta en

capacidad de satisfacer sus necesidades locales para que su ingreso o

replanteamiento de sus actuales negocios en Brasil.

• Brasil es el país de mayor extensión geográfica en América latina, con una población cercana a los 200 millones de habitantes

• Brasil es la 7ma. economía mas importante del globo en su capacidad de compra

• El gobierno esta comprometido en participar en una estrategia de desarrollo acelerado por su característica y responsabilidad de potencia internacional y centro de atención de los países del mundo

…bienvenido a

BRASIL

tus amigos te esperan…

Respaldados por

• Nuestros servicios especializados le permiten a su empresa ingresar al

mercado de Brasil, sin los riesgos del desconocimiento del mercado, el

idioma, los protocolos sociales, la cultura de negocios entre otros.

• Realizamos en un corto plazo lo que a otros les tomaría meses.

• Evite riesgos y costos innecesarios, además de las frustraciones y el

compromiso de aprovechar la ventana de oportunidad para sus

productos.

• Ofrecemos programas completos donde su empresa aporta los

productos y nuestro equipo de expertos se encarga del resto

Propuesta de valor

Respaldados por

• Ingreso de mercaderías, tramites de importación , aduanas,

bodegaje y logística

• Tramites y pago de impuestos para obtener los mas bajos aranceles

• Adecuamos sus estrategias comerciales y plan de negocios a las

realidades del mercado • Servicio administrativos y de localización de personal en nuestra moderna infraestructura de oficinas ejecutivas, personal calificado, asesores comerciales en todos los nichos de mercado, • Creación de redes de distribución regional o nacional • Asesoría en asuntos legislativos, impuestos, formación de infraestructura propia, • Gestión y control de las cuotas de ventas acordadas en el plan comercial y soporte

Que ofrecemos?

Respaldados por

• Actualización e informes administrativos, comerciales, contables, de inteligencia de mercado • Análisis de la competencia • Homologación de productos ante las normas brasileras • Obtención de patentes y licencias, registro de marcas y otros • Identificación y manejo de distribuidores calificados • Alianzas estratégicas • Modelos de ensamblaje y empaque en Brasil • Ventas cruzadas • Manejo y giro de remesas de ventas al exterior • Call center • Support desk

Que ofrecemos?

Respaldados por

• Su GDP de U$ 2,2 trillones (la sexta economía del

planeta), con un sistema de gobierno estable y

un modelo de democrático de crecimiento

sostenido de 3,5% anual, en los últimos 5 años.

• Mas de 30 millones de consumidores en

comercio electrónico

• Inversiones de U$185 billones in TIC, 30% en el

rubro de computadores y banda ancha, ofrece

una oportunidad única

• U$ 23 billones en desarrollo científico y tecnología

• Crecimiento en un tasa de 4% anual

• Sede de los Juegos Olímpicos del 2016 y la

Copa de Futbol del 2014

• Su crecimiento esta soportado por una política

coherente y definida que le permite a las empresas

una estabilidad en sus inversiones

El mercado de Brasil

Respaldados por

• Tradición en el negocio, referencias personales y corporativos,

reconocimiento de las asociaciones, de los mercados financieros y

registro de éxito en retirar graves riesgos de imagen

• Reducción de la tasa de comisión (13%), lo que permite un acceso

rápido al mercado, debido a la disminución de la barrera de costes

final

• Informe ejecutivo y la planificación comercial hacen acciones

coherentes y la estrategia se basa en datos y hechos, no en las

interpretaciones personales

• Alcance a largo plazo, con resultados a corto plazo para la gestión

de procesos mejor

• Ejecutivos con 20 años de experiencia en el mercado

Experiencia comprobada

Respaldados por

• Firma establecida con canales comerciales y distribución,

asesoría financiera y jurídica

• Paralelismo entre proyectos comerciales e institucionales

• Portafolio que permite la venta de la cartera de clientes,

reduciendo el ciclo comercial y la protección de los

márgenes

• Dinamismo de los proyectos que crea una red de servicio

de tiempo corto, la entrega de la tecnología de una manera

rápida para aprovechar la venta de oportunidad

• Network actualizado de contactos reales en el sector

publico y privado

Expertos en el Go-to-Market

Respaldados por

• El costo total de una rama entre U$ 180 mil y U$ 400 mil anuales.

• Nuestra propuesta de gestión comercial y estratégica con sólo

US$ 120mil de la inversión fija en el primer año

• La compartición de infraestructura y centro de servicios compartidos

haciendo que el funcionamiento sea más fácil y eficiente.

• Opción estructural centrado en el Mercado de Gobierno.

• Cartera de clientes actuales y potenciales en acelerar el progreso de

la entrada de recursos y equilibrar el flujo de caja.

Infraestructura compartida

reduce al menos en un 40%

sus costos directos

Respaldados por

Logística Preparada

• Shared Services Center (SSC) adapta

a las reglamentaciones brasileñas

• Importación, envío de moneda

y facturación inmediata

• Oficinas en las regiones sur y sureste

(80% del mercado)

Conocimiento Del Mercado

• Ejecutivos de mercado y la estrategia

con una experiencia de veinte años

• Clientes actuales y potenciales de la

cartera

• Network

Empresa

• Referencias comerciales y bancarias

que aseguren la continuidad

• Reconocida confiabilidad por parte de

entidades del mercado

Socios en el Resultado

• Costos fijos a compartir

• Modelo de pago equilibrado

entre la inversión fija y tasa de éxito

Reduzca Costos, Riesgos y Aumente Ingresos

Respaldados por

Logística

• Las primeras condiciones para la entrega y el movimiento de los materiales

y la internalización de los productos y servicios dentro del mercado

brasileño.

• Ajuste legal e institucional sobre el proceso de la firma en el mercado

nacional.

• Tras el registro en la regulación de los órganos y la ratificación producto para

la asistencia de los requisitos legales para la comercialización en el territorio

brasileño.

Soporte Técnico

• Apoyo técnico a los clientes finales con recursos propios o red de

representantes.

• Red de servicios en el mercado nacional.

Ventajas del servicio SSC™

Respaldados por

Consultoría Interna

• Las condiciones de primer para alcanzar los requisitos de cualificación

básicas para ferias abiertas al público.

• Proceso de actualización permanente en la infraestructura de

documentación

Inteligencia de Mercado

• El control de proceso abierto en los órganos públicos

• Asesoramiento Técnico

• Revisión de las propuestas

• Apoyo técnico a la operación de envío de propuesta y negociación en

línea.

• Apoyo en la fase administrativa y la incidencia de los aspirantes.

Ventajas del servicio SSC™

Respaldados por

Impulsar su negocio en Brasil

• El acceso al mercado a partir del 3 º mes equivale a un 66% de reducción en el tiempo

• Inversión 40% menor en comparación con la apertura de su propia oficina

• Imagen significativa reducción del riesgo y la absorción de pasivos.

Respaldados por

• Selección y negociación para adquirir una

empresa dura por lo menos 9 meses

• Esperando la definición de la negociación

obstruye los detalles operativos.

• "Agenda" confusión como patrimonio

• Es necesario para gratificar a una

proyección de futuro ganar (de 3 a 5

años, entre 4 y 20) a partir de la

compra.

• Abordar el trabajo oculto, impuestos y

responsabilidades civiles.

Estrategia de Distribución con Canales

Respaldados por

Propia agenda, no se centra en la creación de

mercados.

Centrarse en la rotación de inventarios y no en la

innovación

Enfoque en la marca del distribuidor.

Lealtad de la red de colaboración para el

distribuidor.

Indemnización de finalización del contrato y

posible vinculación del distribuidor a los

aspirantes.

Distribución con canales locales vs Spleet

Respaldados por

PHASE FOCO SERVICIOS

1. Mercado

evaluación

Definición de los objetivos estratégicos,

calendario de actuación y estrategia de

mercado.

Estudio de mercado sobre la

cadena de valor en el segmento

específico de la actuación, la

validación de la institucionalización

check-list, el apoyo a la estrategia

de inversión en marketing. 2. La colocación

inicial

Exposición comercial buscando clientes

referenciados y difundir canales que permiten

negocio inicial para la solución de un flujo de

caja positivos a la entrada del proyecto en

Brasil.

Referenciado establecimiento

clientes, prospección y venta de la

cartera seleccionada.

Establecimiento de un canal de

distribución.

Centro de Servicios Compartidos.

Central de licitaciones

Orquestación de los recursos.

Consultoría de negocios, con el

objetivo de la consecución de

financiamiento no reembolsable y

acceso a capital de riesgo.

Control permanente por etapas

Respaldados por

El paralelismo entre las acciones para establecer una base institucional sólida y

las acciones de prospección comercial a reducir el costo inicial, acelerar el

regreso y apunte la perpetuidad de la marca.

Fase 1 2 3 4-6 7-9 10-12 13-24

Mercado

evaluación

colocación inicial

Inicial de

prospección

Clientes Referencia

Los canales de

distribución

Institucionalización

Cronograma para ingreso al mercado

Respaldados por

Control de gestión

Respaldados por

• Desconocimiento del entorno

• empresarial

• Secuencia de actividades inicia con

contratación de un gerente de país

• Realizamos toda la complejidad legal

• Red de contactos reducido y referencias

comerciales

• Alta dependencia de una sola persona

• Necesidad de asesoría y consultoría no

siempre armoniosa.

Comparación oficina propia vs compartida

Respaldados por

Estamos listos cuando decida dar su salto a

BRASIL y mañana al resto de América