1. Wie man Marktfhrer vom Thron stsst Innovative Geschftsmodelle im Web InternetBriefing April 2009 Dr. oec. Patrick Sthler, fluidminds GmbH

2. Fall der MusikindustrieDr. Patrick Sthler | 2 3. Je grsser die Kapazitt der Tontrgers wurde, . Schallplatte Musik CDiPod Shuffle1000 min74 min 45 min Dr. Patrick Sthler | 3 4. desto schlechter geht es der TontrgerindustrieUmsatz Tontrgerindustrie globalin Mrd. $ (1999-2007) 41 404040 37 35 343332 3030 20 10 0 1999 2000 2001 200220032004 2005 2006 2007Dr. Patrick Sthler | 4 5. Schuld am Niedergang der Musikindustrie waren immer die Anderen, insbesondere die besten Kunden Dr. Patrick Sthler | 5 6. Die Branche wehrte sich, in dem sie Mehr-vom-Gleichen machte Dr. Patrick Sthler | 6 7. Innovative Geschftsmodelle kamen von Aussen Dr. Patrick Sthler | 7 8. Neue Kundenbedrfnisse entstehen: So sieht meine Festplatte ausDr. Patrick Sthler | 8 9. Und was hat das alles mit mir zu tun? Ich bin doch gar nicht in der Medienbranche! Dr. Patrick Sthler | 9 10. Es geht darum, wie Sie sich in einem Markt der Giganten bewegen knnen Dr. Patrick Sthler | 10 11. Wenn Sie nach den gleichen Regeln spielen, werden Sie untergehen..Dr. Patrick Sthler | 11 12. aber wenn Sie es schaffen, nach den eigenen Regeln zu spielen, dann knnen Sie Marktfhrer vom Thron stossen. Dr. Patrick Sthler | 12 13. Und wie macheich das jetzt? Dr. Patrick Sthler | 13 14. Achtung: Es braucht Zeit,um die neuenMglichkeiten von neuenTechniken zu erkennen Dr. Patrick Sthler | 14 15. 40 Jahre zwischen Verbreitung von Elektrizitt und. Dr. Patrick Sthler | 15 16. .. und der innovativenAnwendung innerhalb vonProduktionsprozessen Dr. Patrick Sthler | 16 17. OK, ein klein bisschen Theorie17 18. Technologie schafft keine Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschftsmodell wird bentigtX TechnologieWertschafft ermglichtGeschftsmodell definiertGeschftsstrategie 19. Was ist denn jetzt neu anNeuen Medien? Dr. Patrick Sthler | 19 20. Musik-Das Musik-Medium vonFrher Dr. Patrick Sthler | 20 21. Reto, das sympatische Mensch-MediumReto kann: Informationen verarbeiten und sich ber die Zeit Informationen merken selbststndig agieren und mit anderen Menschen (Medien) interagieren sehr gut mit unstrukturierten Informationen leben (z.B. Autofahren)Reto kann nicht: berall verfgbar sein (mehr als an einem Ort kann er nicht sein und manchmal muss sogar er auch schlafen) sich alle Informationen merken mit grossen Informationsmengen umgehen (er wird nie mehr gegen einen Computer im Schach gewinnen) Dr. Patrick Sthler | 21 22. Neue Medien sind 1. aktiv (knnen selbst agieren) 2. rumlich und zeitlich berall verfgbar 3. interaktiv (Menschen mit und durch das Medium, Medien untereinander) 4. vernetzt 5. multimedial (Text, Sprache, Video) Dr. Patrick Sthler | 22 23. Unsere heutigen Geschftsmodelle sind historisch bedingt. Frher hatten wir nur menschliche Medien und Papier.traditionelle+=GeschftsmodelleMensch PapierDr. Patrick Sthler | 23 24. Wir haben wie anfnglich beim Strom bisher neue Medien hauptschlich verwendet, um bisherige Geschftsmodelle zu optimieren OfflineOnline 1.0 Online 2.0 ??Anreicherung um interaktiveEinbindung von UsernInhalte wie Karten Wandel von Informations- zuWerbeformen hnlich wie beiTransaktions- und Bewertungs-OfflineplattformWenig Differenzierung gegenMobilitt, Local based servicesber Wettbewerbern, Featuritis Mash-up von Daten offene ArchitekturDr. Patrick Sthler | 24 25. Was ist einGeschftsmodell? Dr. Patrick Sthler | 25 26. 1. Welchen Nutzen stifteich fr wen? 2. Wie mache ich das? 3. Wie verdiene ich Geld?Dr. Patrick Sthler | 26 27. Bestandteile eines GeschftsmodellsValue Proposition Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen fr seine Kunden und andere Stakeholder Wertschpfungsarchitektur Wie schaffe ich den Wert? Ertragsmodell Wie und womit verdiene ich Geld?Dr. Patrick Sthler | 27 28. Jetzt aber wieder zurckzur Praxis Dr. Patrick Sthler | 28 29. Experteer begann mit einem Mastbruch. Die erste Idee war ein klassisches Me-too Produkt, ein Social Network fr TopkaderDr. Patrick Sthler | 29 30. Experteer dreht das klassische Jobanzeigen-Geschftsmodell auf den Kopf: Angebote sind umsonst, der Suchende zahltCORE INNOVATION Disruptive Biz Model End User PaysJob Posting is FREERecruiters pay (later) Dr. Patrick Sthler | 30 31. Fr Unternehmen ist die Value Proposition von Experteer klar: Wer will denn eine Marge von 80% finanzieren? Dr. Patrick Sthler | 31 32. Und wie steht es mit den Jobsuchenden: Warum sollen die zahlen? Dr. Patrick Sthler | 32 33. Klare Positionierung von Experteer gegenber klassischen Jobmrkten11.000 open positions 60.000 + Due to turned Biz Model Experteer offers the biggest & best job market for professionals and executives !Leading Job Markets for Professionals & Executives ~ 8.000Monster Clear leadership for>inkl. Jobpilot Experteer 11.000 FAZ online FAZ Xing