2 – OpenXD, the search engine for mobile

operators

20122012

Marco Bagnaresi, Michele Rispoli,

Paolo Boccafresca

Frostlab Gate

23/04/2012

Business Plan OpenXDBusiness Plan OpenXD

SommarioExecutive Summary :.............................................................................................................2

Mercato, i competitor indiretti e i player di riferimento:..........................................................3

Company................................................................................................................................5

People....................................................................................................................................5

Mission...................................................................................................................................6

Strategia.................................................................................................................................7

Possibili Sviluppi futuri:..........................................................................................................9

Analisi di mercato.................................................................................................................11

SWOT ANALISYS................................................................................................................27

Piano Operativo...................................................................................................................33

Tecnologia............................................................................................................................34

Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40

Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40

Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40

Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40

Caratteristiche tecnologiche.................................................................................................40

Financials.............................................................................................................................48

Conclusioni e richieste.........................................................................................................57

Executive Summary :Parametri economici/finanziari sono nell'allegato, c'è la sezione dedicata a OpenXD.

L'impresa sviluppa OpenXD, il motore di ricerca via SMS/MMS per l'operatore telefonico, che può ampliare ed in alcuni casi rivoluzionare il metodo di reperimento e di distribuzione delle informazioni. Il motore di ricerca permette anche di operare tramite una tecnologia ‘PULL’ che consentirà di effettuare agli utenti/clienti degli operatori richieste SMS/MMS di tipo intelligent pull one shot, ricevendo singole risposte ‘mirate’ in base alle specifiche richieste pervenute, senza la necessità di sottoscrivere abbonamenti, o redistribuite in modalità intelligente grazie al sistema di integrazione protetto e sviluppato. L'accordo con l'operatore verterà sulla redistribuzione di query contenente la risposta corretta, la domanda o ricerca che ci è pervenuta arriverà sempre dall'operatore trmaite query. Il numero di query e saranno l'unità di calcolo per il compenso che l'operatore dovrà darci perché sarà l'oggetto della prestazione di Frostlab gate.

La strategia dell’azienda è quella di operare con un modello Business to Business, vendendo le query generate dall'applicazione (software lato server) agli operatori telefonici

per quanto riguarda OpenXD, the search engine for mobile operators, standardizzandone l’utilizzo per i loro clienti business. I clienti business metteranno a disposizione informazioni ai quali gli utenti potranno accedere tramite un SMS, pagando solo il messaggio di invio pari alla propria tariffa o un modello di business gestito dell'operatore. Il messaggio di risposta sarà dal cliente business o dall’inserimento di un breve messaggio pubblicitario in calce all’SMS. Grazie alla tecnologia del motore di ricerca, l’operatore telefonico potrà accedere a quest’informazione e rivenderla seguendo le sue ed opportune strategie di business, che potrà condividere con Frostlab gate, garantendone però la privacy ad un costo prestabilito. Gli operatori avranno il vantaggio di poter fornire ai propri clienti informazioni non solo generali ma ‘mirate’ e locali integrate perfettamente con i canali RSS, API, WebService, con una tecnologia ‘pull’.

Mercato, i competitor indiretti e i player di riferimento:L’azienda andrà ad operare in un mercato che al momento vede già altri soggetti in competizione indiretta. Si tratta tuttavia di soggetti che offrono un prodotto che non è dotato delle potenzialità di diffusione del prodotto di Frostlab Gate (ad esempio Noverca necessita di una SIM noverca), oppure che attualmente non è attivo sul mercato (Iadi, operava solo su dati statici ed in concorrenza con pagine gialle), o infine che vede il suo mercato limitato ad un contesto locale (COsmOs). Si può perciò affermare che gli attuali competitori della Frostlab Gate presentano prodotti/servizi che denotano rilevanti limiti tecnici e commerciali, tali da ritenere che non costituiscano una concreta minaccia competitiva. Anche COsmOs del resto, pur rappresentando una valida alternativa tecnica al servizio offerto dalla società, è attualmente limitato al contesto locale della Provincia Autonoma di Trento e non possiede quel carattere di universalità di applicazione, di potere cioè essere adottata anche da singoli soggetti che mettano a disposizione le proprie informazioni, che è la forza del servizio offerto da OpenXD. Inoltre grazie alla tecnologia brevettata e al modello di business pensato, creerà una forte barriera all’entrata per potenziali concorrenti, minimizzando i costi e massimizzando la ricerca e sviluppo.

Per quanto riguarda il mercato dei grandi marchi si vuole sviluppare e immettere sul mercato il servizio WIKIPEDIA SMS/MMS. In questo modo si possono superare tantissime barriere tecnologiche e rapidi share di utilizzo del servizio. Le strategie sono molto semplici :

1. Formalizzare i rapporti con gli altri operatori nel mercato direttamente o tramite organizzazioni internazionali (GSM World).

2. I potenziali clienti di Frostlab Gate per OpenXD sono, in Italia, TIM(34%), VODAFONE(34%), WIND(22%) e TRE(10%) che insieme coprono il (90%) del mercato Italiano della telefonia mobile, in europa 80 operatri di cui 50 reali e 30

virtuali e circa.

Punto di riferimento fondamentale GSMWorld, l'organizzazione centrale dei servizi di telefonia mondiale.

London Office

The GSMA - London offices are situated at :

Seventh Floor5 New Street SquareNew Fetter LaneLondonEC4A 3BFUK

Tel. +44 (0)207 356 0600Fax. +44 (0)207 356 0601

Atlanta office is situated at:

400 Northpark1000 Abernathy RoadSuite 450AtlantaGA 30328USA

Tel. +1 678 281 6600Fax. +1 678 281 6601

I potenziali clienti di Frostlab Gate sono, in Italia, TIM(34%), VODAFONE(34%), WIND(22%) e TRE(10%) che insieme coprono il (90%) del mercato Italiano della telefonia

mobile.

Il progetto di crescita si sviluppa in cinque fasi, la prima per formalizzare le funzioni aziendali, trasformare l’azienda da SNC a SRL, ricercare il personale e i fattori produttivi (sede, hardware, etc.) e aumentare il capitale aziendale con l’inserimento di un fondo di investimenti. Nella seconda fase, verrà effettuato il raffinamento dello sviluppo del motore di ricerca e la formalizzazione degli aspetti legati alla sicurezza attraverso lo sviluppo di tecnologie di criptazione messe a disposizione e sviluppate con Cryptolab e il dr. Massimo Bertaccini. Verrà effettuata l’installazione dell’applicazione presso almeno un operatore; considerando la situazione di Oligopolio. Una possibile strategia da adottare per massimizzare il mercato, potrebbe essere il proporre in esclusiva ad uno solamente l’utilizzo e la vendita del software, in questo caso a Telecom Italia vista la collaborazione che ha prodotto i risultati sperati.

Fornire direttamente un servizio di largo consumo per verificare l’efficienza e l’efficacia del servizio, la sua utilità e generare quell’introito necessario affinché gli operatori telefonici verificano il vantaggio in termini di business soddisfando tutti i bisogni nel mercato. Nella seconda fase avverrà la vendita da parte degli operatori del pacchetto business con l’aggiunta del servizio OpenXD integrato al cloud o legato a processi di integrazione manuali, ai clienti che detengono informazioni da condividere come meglio credono, di natura personale e riservata, con la caratteristica di gestirne la privacy e il diritto d'autore .

Dall’analisi di mercato effettuata, i clienti più esigenti sono le radio, i giornali, gli enti locali (turismo), le università, i trasporti e le banche.

La Frostlab Gate ha testato per un mese il motore di ricerca via SMS/MMS presso un editore della provincia di Ravenna, Media News, la redazione del Qui Magazine, un settimanale diffuso in tutta la provincia di Ravenna. Il test ha avuto esito positivo e sono arrivati tramite il sistema PULL circa 50 SMS in un mese che rapportati alle circa 3000 copie del giornale vendute in quel mese evidenziano un positivo riscontro sul mercato del servizio offerto.

CompanyFrostlab Gate, attualmente s.n.c. ma con il progetto di divenire S.r.l, è nata il 23 febbraio 2009 da un’idea imprenditoriale del dott. Bagnaresi Marco laureato in scienze dell’informazione e del dottore Rispoli Michele, laureato in economia e gestione aziendale indirizzo manageriale. L'impresa propone prodotti/servizi informatici per le imprese tra i quali OpenXD, il motore di ricerca via SMS/MMS, che si propone di ampliare ed in alcuni casi rivoluzionare il metodo di reperimento e di distribuzione delle informazioni. Inoltre fornisce soluzioni WEB, consulenze e applicazioni per rimanere a contatto con il cliente finale, essendo il modello di business futuro per lo sviluppo del motore di ricerca un modello Business to Business. Per questo l’azienda proporrà anche servizi business to consumer complementari ( siti web, applicazioni web) rimanendo vicino al mercato, cercando di capirne i bisogni, attuali e latenti.

L’idea del motore di ricerca via SMS viene da 4 anni di progettazione teorica effettuati dal Dott. Bagnaresi, ed stata messa in pratica assieme al dottor Rispoli Michele che, animato da una spiccata energia e alte competenze aziendali e commerciali, ha permesso la nascita della società Frostlab gate.

PeopleAttualmente l’azienda è formata da due persone, i fondatori dr. Marco Bagnaresi, che si occupa della parte di ricerca e sviluppo tecnologia e dr. Michele Rispoli per la parte commerciale e di marketing operativo ma sono coinvolte tante altre persone che hanno contribuito alla realizzazione dello stesso e che fanno parte di altre attività o realtà aziendali. Vogliamo creare la struttura aziendale, finanziaria e societaria necessaria per raggiungere gli obiettivi e la mission dell'azienda. L'ingresso degli investitori porterà linfa vitale in termini economici finanziari e di supporto alle strategie.

CEO/CMO/P : dr. Rispoli Michele, laureato in economia e gestione aziendale -- LinkedIn

CTO/COO/VP : dr. Bagnaresi Marco, laureato in scienze dell'informazione -- LinkedIn

CFO/Temporary Manager : dr. Boccafresca Paolo, esperto PMI – LinkedIn

Studio commerciale del Dr. Catrani Marco, Commercialista Montemaggi.

RingraziamentiTanti altri che indirettamente hanno contribuito alla realizzazione del progetto e che tutti i giorni danno la possibilità di ampliarlo e renderlo sempre più efficace ed efficiente.Un ringraziamento speciale a tutti coloro che hanno contribuito sopratutto le nostre famiglie che ci hanno dato da mangiare e un tetto dove dormire.

Mission

Frostlab gate, la scelta che fa-rete, ha l'obiettivo di creare l'equilibrio giusto in termini di efficacia ed efficienza d'impresa per i nostri clienti e per il mercato utilizzando i servizi informatici per le imprese, sia che si tratti di tecnologie sviluppate internamente, sia di tecnologie esterne mediante la corretta gestione dei rapporti.

Fase di test del servizio/software OpenXD:

La protezione della proprietà intellettuale sarà approfondita da uno studio legale competente in collaborazione con il dipartimento futuro di informatica. OpenXD è installato presso la sede del Qui Magazine, settimanale della provincia di Ravenna. OpenXD ha permesso al settimanale di erogare il servizio “ QUI SMS ” . Il servizio è stato pubblicizzato e promosso nei canali di vendita del giornale da parte del direttore Sangermano. Sono stati utilizzati i canali del sito internet www.piunotizie.it, su monitor con uno spot da 20 secondi e sul giornale stesso. L'utente richiede le informazioni mandando un SMS con all'interno le parole chiave dell'argomento di interesse, e il servizio risponde relativamente agli ambiti cinema, appuntamenti, teatro, concerti, incontri, feste e sagre. L'installazione è stata un test per poter poi analizzare i risultati in fase di analisi di mercato. Il test ha prodotto 50 richieste SMS in un mese.

Prodotti/servizi :

Motore di ricerca Open XD:

La scelta tecnologica che permette all'informazione di essere disponibile in ogni luogo e nel minor tempo possibile è quella dell'uso dei sistemi SMS / MMS / WAP OpenXD perciò da l'unica miglior risposta in un massimo di 534 caratteri (fino a 4 SMS concatenati) e per fare questo il software è stato strutturato come segue : Modulo relativo alla ricezione degli SMS. Modulo relativo all'integrazione RSS. Modulo relativo al sito WEB OpenXD (www.openxd.com) o relativo alle piattaforme WEB di integrazione con i clienti. Modulo relativo al salvataggio dell'informazione nel database dell'applicazione. Modulo relativo all'elaborazione delle richieste. Modulo relativo alla fase di testing. Modulo relativo all'invio delle query. Il software permette di avere il servizio nel sistema "pull one shot" cioè l'informazione

viene inviata una sola volta mediante la sola singola richiesta. L'applicazione gira su piattaforma Windows o Linux. L'architettura del software è stata brevettata e la domanda è stata accettata con successo.OpenXD è un’applicazione che consente il reperimento di informazioni tramite SMS/MMS in modo automatico.

L’utente, inviando un SMS con una particolare richiesta, riceve una risposta via SMS o se può riceverlo un MMS sulla base delle informazioni presenti nel sistema, cioè tramite una tecnologia pull di trasmissione dell’informazione.

Installando l’applicazione OpenXD presso i clienti ( Operatori telefonici), essi avranno l’opportunità di fornire un servizio aggiuntivo ai propri clienti Business, specialmente a quelli che già distribuiscono informazione tramite altri canali.

Avvenuta l’installazione, i commerciali degli operatori avranno un vantaggio competitivo, rispetto a coloro che questo servizio non lo offriranno, che permetterà di aumentare o fidelizzare la quota di mercato relativa ai clienti ‘dotati’ di informazione da distribuire. (Vedi analisi di Mercato)

Inoltre, grazie alla tecnologia Frostlab Gate, che consente la veicolazione dell’informazione, dopo aver formalizzato la parte burocratica e ottenuto i permessi nel rispetto della privacy per il trasferimento dell’informazione, l’operatore potrà distribuire a livello nazionale le informazioni reperite a livello locale con un nuovo innovativo sistema PULL, che garantirà costi contenuti e fiducia negli operatori.

Inoltre l’informazione che gli operatori forniranno non sarà di carattere generale ma mirata e locale.

I clienti dell'operatore, tramite un'integrazione appositamente sviluppata con le soluzioni già esistenti, accederanno ad una zona dedicata che permetterà di inserire e modificare nel tempo informazioni ‘statiche’. Inoltre, tramite l’accesso agli RSS grazie alla tecnologia OpenXD, sarà possibile distribuire informazioni ‘dinamiche’.

L’azienda propone altri prodotti, quali applicazioni web, siti e consulenze informatiche.

StrategiaMotore di ricerca Open XD:

La strategia che si propone di perseguire Frostlab Gate è di tipo Business to Business. Considerando il vastissimo target che troverebbe piena utilità nell’utilizzare il servizio, il potere di mercato che detiene e la difficoltà per una start-up nel convincimento all’implementazione del sistema, i clienti dell’azienda saranno gli operatori telefonici che, grazie alla loro forza commerciale, potranno efficacemente utilizzare l’applicazione per offrire un servizio aggiuntivo aumentando la propria quota di mercato.

Attori coinvolti nel processo:

Utenti : utilizzatori dei servizi di informazione tramite l’invio di SMS a numeri locali o nazionali per ricevere informazioni locali, nel caso in cui si conosca il numero a cui inviare l’SMS, oppure nazionale.

Imprese : fonti di informazione quali: Giornali locali e nazionali, club sportivi, uffici turistici, Radio, Università, etc.

Frostlab : Gestore del flusso di dati.

Operatori telefonici : Vodafone, Tim, Wind e 3, etc.

Il costo dei messaggi inviati dagli utenti saranno pari al loro piano tariffario, mentre per gli sms di risposta i clienti hanno due opzioni:

a) Inserimento di un breve spot pubblicitario all’inizio o alla fine dell’sms che ne paghi il costo;

b) Pagamento bimestrale degli sms inviati;

Gli utenti che inviano l’sms a livello locale pagano il costo pari al proprio piano tariffario, mentre a livello nazionale (al numero dell’operatore) pagano un costo maggiorato.

La Frostlab Gate otterrà un margine su ogni SMS/MMS di risposta inviato.

Possibili Sviluppi futuri:Operatori informativi: Un possibile sviluppo futuro, ad altissimo potenziale ma rischioso, è di proporre l’utilizzo di questa tecnologia ad operatori informativi ( 89.24.24, 1240, etc.), rischioso perché un servizio del genere era già stato proposto da Iadi ma attualmente non è funzionante. Bisognerebbe capire il target che utilizza il servizio di chiamata per ottenere informazioni al fine di capire se il servizio SMS potrebbe cannibalizzare o invece far raggiungere altri target agli operatori informativi. Inoltre potrebbe fornire anche i numeri dei pacchetti business venduti dagli operatori.

Link con i Navigatori Satellitari: Possibilità di far interagire info traffico in tempo reale e navigatori per aggiornare l’intensità del traffico ed evitare di rimanere bloccati in autostrade per incidenti.

Illustrazione 1: Schema dei flussi informativi nell'ipotesi di business degli operatori per i servizi PULL SMS/MMS.

OpenXD del futuro vuole migliorare il sistema esistente interfacciandosi con tutti i canali di integrazione presenti sul mercato e che permettono l'efficacia e l'efficienza del servizio. I sistemi d'integrazione da sviluppare sono :

• Evoluzione dei sistemi Feed RSS - ( News da fonti istituzionali e blog);

• API - ( Social network e altre piattaforme che utilizzano questi canali, per sempio CLOUD);

• OIL - sistema di crawling e interfacciamento con il WEB e con il CLOUS;

• Altri sistemiSviluppare il miglior sistema per permettere a OpenXD di soddisfare sempre meglio richieste più complesse o elaborate in virtù delle informazioni nel sistema, in parole povere un sistema che sia in grado di rispondere anche a richieste diverse da quelle previste.Erogare l'unica risposta esatta in funzione della richiesta pervenuta tramite SMS / MMS /WAP. Garantire a tutti gli utenti di avere l'informazione giusta, nel minor tempo possibile, ovunque essi siano.

Massimizzare l'utilità del motore di ricerca via SMS / MMS / WAP. Soddisfare le esigenze in ogni settore di mercato, di ogni azienda e attività di avere le proprie informazioni in OpenXD. Permettere la gestione di campagne pubblicitarie per le aziende, professionisti e le attività mirate sul sistema di marketing SMS/MMS/WAP personalizzato su tutto il territorio.

Installarlo o predisporlo rendendolo efficace ed efficiente presso i gestori del mercato, cioè gli operatori della telefonia.

Analisi di mercatoPer prima cosa è importante sottolineare che le strategie si delineeranno in funzione dell'adattamento del servizio alle tematiche commerciali che i vari attori nel mercato hanno. E' importante che l'attività commerciale che ha una volontà propria in termini di marketing e di strategie possa utilizzare un proprio numero di telefono da mettere a disposizione per i propri utenti. Mentre chi non ha questa capacità/interesse possa comunque essere predisposto e agglomerato in un numero che raccoglie tutta una serie di altre realtà come la sua.

In linea di massima ci sono due macro segmenti di mercato in termini di utilizzo :

1. Grandi Marchi, ad esempio Wikipedia SMS con targhet nazionale, internazionale e mondiale

2. Consumer, agglomeramento dei servizi di ricerca in pochi numeri, vedi 1254 di Telecom Italia o servizi e numeri annessi

L’analisi di mercato effettuata è stata eseguita col fine di individuare quali settori beneficerebbero maggiormente del motore di ricerca SMS/MMS considerando i seguenti aspetti:

- Settori che distribuiscono informazioni ( Wikipedia SMS/MMS );

- Settori che detengono informazioni appetibili per gli operatori telefonici ( Servizi 1254 e connessi );

Sono emersi da una prima analisi i seguenti potenziali clienti del motore di ricerca Open XD:

Illustrazione 2: Schema dei settori di mercato che sono sensibili al servizio PULL SMS/MMS nell'ipotesi del Business per gli Operatori

Mercato Italiano

EditoriPer editore si intende un'organizzazione riconosciuta che si occupa di stampa e distribuisce sul territorio quotidiani, settimanali o mensili di qualsiasi natura giornalistica e di informazione. In questa analisi sono stati considerati 127 testate (quotidiani; settimanali; mensili) che in un’analisi trimestrale riferita al periodo settembre 2009 a marzo 2010, ha rivelato che i lettori trimestrali sono stati circa 505.036.000. Grazie al motore di ricerca

SMS/MMS, gli Utenti avranno a disposizione tutte le informazioni suddivise secondo il palinsesto e l'organizzazione della notizia del giornale, settimanale o mensile di riferimento. I temi trattati per esempio saranno naturalmente in funzione della distribuzione geografica delle informazioni e in base alle varie tematiche ( Sport, cronaca, spettacolo, gossip, economia, interviste, etc... ) La Frostlab Gate ha testato per un mese il servizio del motore di ricerca via SMS presso un editore della provincia di Ravenna, Media News, la redazione del Qui Magazine, un settimanale diffuso in tutta la provincia di Ravenna. Il test ha avuto esito positivo e sono arrivati tramite il sistema PULL circa 50 SMS in un mese. Il Qui magazine ha avuto vendite pari a circa 3000 copie per quel mese di riferimento.

Quotidianolettori in migliaia Quotidiano

lettori migliai

a Quotidianolettori

migliaiaCORRIERE DELLA SERA 14.886 LA GAZZETTA DEL MEZZ. 2.318 IL MATTINO DI PADOVA 863LA REPUBBLICA 14.169 AVVENIRE 2.185 LA NUOVA SARDEGNA 863LA GAZZETTA DELLO Sp. 13.722 GIORNALE DI SICILIA 1.974 ALTO ADIGE 850LEGGO 8.339 IL GIORNO 1.915 IL GIORNALE DI VICENZA 819CITY 7.603 IL TIRRENO 1.789 MESSAGGERO VENETO 793CORRIERE DELLO SPORT 7.083 GAZZETTA DEL SUD 1.768 LA TRIBUNA DI TREVISO 617IL SOLE 24 ORE 6.890 LA SICILIA 1.684 LA NUOVA DI VENEZIA 609METRO 6.665 CORRIERE DELL'UMBRIA 1.525 L'ADIGE 529LA STAMPA 6.111 IL TEMPO 1.436 IL PICCOLO 483IL MESSAGGERO 5.859 IL SECOLO XIX 1.414 LA PROVINCIA PAVESE 470E POLIS 5.773 L'UNIONE SARDA 1.174 GAZZETTA DI PARMA 460

TUTTOSPORT 5.566LA PROVINCIA (CO/LC/SO/VA) 1.141

NUOVA GAZZETTA MODENA 454

IL GIORNALE 5.452 ITALIA OGGI 1.072 GAZZETTA DI MANTOVA 440IL RESTO DEL CARLINO 3.416 GIORNALE DI BRESCIA 1.037 GAZZETTA DI REGGIO 377LA NAZIONE 2.956 IL CENTRO 1.017 LA PROVINCIA (CR) 376IL MATTINO 2.904 N. QUOTIDIANO DI PUGLIA 1.017 LIBERTA' 306L'UNITA' 2.768 L'ECO DI BERGAMO 1.003 LA NUOVA FERRARA 273LIBERO 2.735 CORRIERE ADRIATICO 1.002 TOTALE LETTORI 43.124

IL GAZZETTINO 2.486 L'ARENA 869

SETTIMANALI

Settimanali A-ANNA 2.429 GUIDA TV 3.174AUTO OGGI 2.835 INTIMITA' 2.325AUTOSPRINT 2.428 MILANO FINANZA 1.035CHI 12.831 IL MONDO 636CONFIDENZE 1.746 MOTOSPRINT 2.440DIPIU' TV 6.650 NOVELLA 2000 5.680DIVA E DONNA 2.943 OGGI 13.588DONNA MODERNA 9.818 PANORAMA 12.781ECONOMY 849 SETTIMANALE DIPIU' 7.610L'ESPRESSO 9.529 SORRISI E CANZONI TV 11.917EVA EXPRESS TREMILA 1.699 TELEPIU' 2.923

FAMIGLIA CRISTIANA 8.103 TELESETTE 3.028GENTE 12.747 TOPOLINO 3.489GIOIA 4.165 TU STYLE 1.183IL GIORNALINO 512 VANITY FAIR 4.490GRAND HOTEL 1.352 VISTO 5.771GRAZIA 4.759 VIVERSANI & BELLI 4.853

TOTALE LETTURE 172.318

MensiliAD Architectural Digest 1.830 GENTE MOTORI 3.216AIRONE 3.312 GEO 2.195AM AUTOMESE 1.199 GLAMOUR 3.519AMICA 4.613 GQ 1.759ASTRA 1.147 HACHETTE HOME 204ATAVOLA 692 INSIEME 1.111AUTO 2.605 IO E IL MIO BAMBINO 1.773BELL'EUROPA 1.346 JACK 1.312BELL'ITALIA 3.521 MARIE CLAIRE 2.187BIMBISANI & BELLI 2.666 MARIE CLAIRE MAISON 855BRAVA CASA 3.282 MAX 3.362BURDA 1.441 MEN'S HEALTH 1.764CAMBIO PANORAMAUTO 1.337 MERIDIANI 1.023CAPITAL 1.416 MESSAGGERO DI S. ANTONIO 2.250CASA FACILE 2.779 NATIONAL GEOGRAPHIC ITALIA 3.780CASAVIVA 3.822 NATURAL STYLE 712CASE DA ABITARE 1.393 NAUTICA 857CIAK 1.098 OK LA SALUTE PRIMA DI TUTTO 1.329CLASS 571 PANORAMA TRAVEL 1.499CLUB 3 VIVERE 303 PARTIAMO 548COME STAI 451 PC PROFESSIONALE 1.411COSE DI CASA 5.582 PSYCHOLOGIES MAGAZINE 947COSMOPOLITAN 2.606 QUATTRORUOTE 12.445LA CUCINA ITALIANA 2.880 QUI TOURING 1.236CUCINA MODERNA 4.564 LA REPUBBLICA XL 1.848CUCINA NO PROBLEM 645 SALE & PEPE 2.601CUCINARE BENE 2.740 LE SCIENZE 1.300DONNA & MAMMA 1.227 IN SELLA 3.588DOVE 1.911 SILHOUETTE DONNA 3.497ELLE 2.047 STARBENE 5.596ELLE DECOR 459 TOP GIRL 927FLAIR 1.483 VELVET 1.249FOCUS 14.858 IN VIAGGIO 1.089FOR MEN MAGAZINE 1.698 VILLE & CASALI 2.018FOX UOMO 997 VOGUE ITALIA 3.500GARDENIA 1.526 AL VOLANTE 5.859

TOTALE LETTURE 170.413

Enti localiGli enti locali troverebbero forte utilità nel sistema dato che fornirebbero maggiori

informazioni ai turisti, migliorando l’accoglienza ed ottimizzando lo scambio di informazioni.

La fonte da cui sono stati presi i dati è una classifica delle città maggiormente frequentate in un anno da turisti. I servizi turistici potrebbero essere molto più efficienti con un sistema SMS in grado di dare le maggiori informazioni inerenti a musei, eventi, alberghi disponibili in tempo reale, pensioni, ristoranti e tutto quello che renderebbe migliore l'accoglienza.

Città Arrivi Città ArriviCatania 541.917 Brindisi 223.353Vicenza 531.190 Taranto 220.149Sondrio 527.050 Gorizia 216.590Cagliari 518.779 Reggio Calabria 214.386Cosenza 510.161 Macerata 208.858Ancona 499.615 Pavia 205.212Belluno 493.596 Piacenza 200.640Parma 474.605 Matera 195.614Modena 473.328 Potenza 192.886Lecce 464.396 Prato 184.872Verbano-Cusio-Ossola 457.716 Ragusa 180.197Grosseto 451.123 Pordenone 178.254Pesaro e Urbino 448.335 Cremona 162.258Frosinone 437.628 Nuoro 149.256L'Aquila 407.917 Mantova 145.498Latina 379.002 Rovigo 131.524La Spezia 377.937 Campobasso 122.098Teramo 368.638 Massa-Carrara 121.075Trapani 363.695 Crotone 117.413Ascoli Piceno 353.172 Lecco 117.303Cuneo 332.446 Lodi 115.716Agrigento 325.319 Avellino 113.327Pescara 323.456 Viterbo 100.621Sassari 315.118 Oristano 86.039Novara 309.802 Asti 62.966Siracusa 270.316 Vercelli 54.054Arezzo 269.971 Biella 53.478Vibo Valentia 259.481 Carbonia-Iglesias 53.008Chieti 255.151 Benevento 52.994Caserta 253.831 Ogliastra 52.493Trieste 251.607 Rieti 51.529Ferrara 251.195 Caltanissetta 47.433Reggio nell'Emilia 250.168 Isernia 45.008Catanzaro 249.897 Enna 42.648Terni 232.198 Medio Campidano 34.532Alessandria 228.221 ITALIA 77.164.740

RadioLe radio sono il potenziale mercato in cui il sistema SMS/MMS potrebbe portare una vera e propria rivoluzione, inoltre non troverebbe vincoli di implementazione dato che utilizza già il canale sms.Attualmente, ogni radio ha già a disposizione un numero di cellulare che utilizza per:

- votazioni da parte degli utenti;

- commenti su determinati argomenti;

- richieste di dati sul traffico;

- richieste varie;

Il sistema OpenXD renderebbe maggiormente efficiente questo sistema permettendo di rispondere direttamente e in maniera automatica a determinate richieste come ad esempio:

- info sul traffico in maniera automatica;

- info sulle canzoni trasmesse: titolo, autore, possibilità di scaricarla come contenuto

multimediale

- giochi di interazione a premi;

- votazioni con risposta automatica;

Le radio con il sistema Open XD vedrebbero aumentati i propri ascolti, grazie a nuovi servizi e i propri ricavi dato che potrebbero vendere musica tramite SMS/MMS.Sono state prese in considerazioni tutte le maggiori radio italiane e sono state classificate in base al numero di ascolti. In totale 128 radio generano un pubblico di 76.468.000 in un anno.

Radioascoltat

ori Radio Radio

Rai radiouno 7.634Radio Padova 176Radio delta 1 82

Radio Deejay 6.276Ciccio riccio 172Radio parsifal 80

RTL 102.5 5.533Radio Lattemiele 169Radio cuore 79

Rai radiodue 5.280Radio 80 166Lady Radio – Radio Viola 75

Radio 105 4.764Gamma Radio 159Radio Sintony 74

RDS 100% Grandi Successi 4.658Radio Rock 156Radio Selene 70

Radio Italia 3.902Radio reporter 151Radio italia anni 60 68

Rai radiotre 2.978Radio Radio 150Radio Ricordi 64

Radio Kiss Kiss 2.494Lifegate radio 147Studio 90 Italia 64

Radio r101 2.491Radio peterpan 146Canale Italia 62

Radio 24 – Il sole 24 ore 2.371Radio Studio Delta 146Radio Sabbia 61

Radio capital 2.251Radio Italia anni 60 138Veronica hit radio network 61

Radio subasio 1.808Radio Pico 133Radio Padania Libera 60

RMC Radiomontecarlo 1.731Radio Marilù 127Radio cuore 2 60

Radio Maria 1.626Radio Juke Box 126Radio Antenna 1 107,1 60

Virgin Radio 1.605Radio Sorriso 124Radio Salento 60

m2o 1.031Radio Fantastica 120Radio metrò 59

Isoradio 986Rete sport 114Radio crc targa to italia 58

Radio margherita 822Giornale Radio Piemonte 112Radio Punto nuovo 58

Radio zeta/studio zeta 771Radio Lattemiele 112Radio Millenote 56

RadioNorba 740Radio Juke Box 112Malvisi Network 55

Radio Bruno 636Easy network, 106Radio Italia anni 60 54

Radio Kiss Kiss 526Radio Juke Box 106Radio Milan Inter 52

Radio Birikina 516Radio ciao 104Radio Venezia 52

Dimensione suono Roma 505RGS Radioregionale di Sicilia 104Radio sei 51

Radio Company 472Radio Lombardia 103Radio punto zero 51

Radio Radicale 470Radio Blu 103Radio Potenza Centrale 51

Radio cuore 415Radio amore 102Tele radio stereo 50

Radio Ibiza 396Radio Suby 101Radio Azzurra 50

Radio Marte 364Radio Nostalgia 100Radio Touring 104 49

Radio kiss Kiss Napoli 307Radio Italia anni 60 99Radio Adige 48

Discoradio 266Radiolina 99Radio arancia 48

Dimensione suono due soft 255Radio Babboleo 97Radio Vallebelbo 46

Radio Lattemiele 251Radio Gamma 97RIN – Radio italia network 46

Radio Number one 247Notturno Italiano 95Radio Verona 45

Radio Globo 247Radio Viva FM l 94Radio Veronica One 44

Radio studio più 222Centro suono sport 101.5 89Radio dolomiti 44

Radio Popolare 213Radio studio centrale 88Radio Stella 44

Radio italia anni 60 209Radio cuore 88Radio telecolor 43

Ram power uno 208Sudtirol 1 86Radio Mondo 42

Radio Lattemiele 194Radio Puglia 84Radio toscana 41

Radio Italia anni 60 190Radio Nostalgia 83Radio mediterraneo 39

Radio Bella & Monella 184Love FM 83

Istruzione

Le università e le scuole secondarie superiori sono un ottimo e collaudato settore in cui sapere le cose prima fa prendere sicuramente le decisioni in modo migliore sopratutto quando si ha a che fare con i giovani e che per la maggior parte delle volte deve fare riferimento o ai genitori o ad amici.

I numeri presi in considerazione sono quelli relativi al totale degli studenti universitari italiani e al totale degli studenti delle scuole superiori di secondo grado. Questi ammontano rispettivamente a 1.750.653 per le università e 2.651.522,17 per le scuole secondarie superiori di secondo grado.

Nel caso di Università il servizio sarebbe utilizzato dagli studenti per richiedere informazioni sugli orari delle lezioni, dei ricevimenti, per registrarsi agli esami, controllare le aule e per altre informazioni.

Il servizio, nelle scuole superiori e di secondo grado invece sarebbe utilizzato dai genitori per controllare la presenza e il rendimento dei propri figli, per richiedere orari e luogo di ricevimenti, colloqui, etc.

In seguito vi è l’elenco del numero di iscritti alle maggiori università Italiane:Ateneo N° Iscritti

Roma - Università degli studi "La Sapienza" 133.052 Napoli - Università degli studi "Federico II" 89.420 Bologna - Università degli studi ( di cui Forlì ) 81.461 Catania - Università degli studi 61.449 Padova - Università degli studi 60.901 Torino - Università degli studi 60.369 Milano - Università degli studi 59.398 Palermo - Università degli studi 55.486 Bari - Università degli studi 54.385 Firenze - Università degli studi 53.666 Pisa - Università degli studi 52.904 Milano - Università Cattolica del "Sacro Cuore" 37.304 Salerno - Università degli studi 36.767 Roma - III Università degli studi 34.988 Genova - Università degli studi 34.769 Milano - Politecnico 34.663 Arcavacata di Rende - Università della Calabria 34.627 Cagliari - Università degli studi 34.439 Roma - Università degli studi di "Tor Vergata" 31.688 Chieti e Pescara - Università degli studi Gabriele D'Annunzio 30.775 Milano-Bicocca - Università degli studi 30.669 Perugia - Università degli studi 29.793 Messina - Università degli studi 29.428 Parma - Università degli studi 29.288 Napoli - Seconda Università degli studi 29.257 Torino - Politecnico 25.312 Lecce - Università del Salento 23.396 Verona - Università degli studi 23.128 Pavia - Università degli studi 21.925 L'Aquila - Università degli studi 20.127 Modena e Reggio Emilia - Università degli studi 19.385 Venezia - Università degli studi "Cà Foscari" 18.369 Trieste - Università degli studi 18.225 Ferrara - Università degli studi 17.827 Ancona - Università Politecnica delle Marche 16.632 Siena - Università degli studi 16.450 Udine - Università degli studi 16.319 Bergamo - Università degli studi 15.558 Napoli - Università degli studi "Parthenope" 15.321 Urbino - Università degli studi "Carlo Bo" 15.132 Trento - Università degli studi 14.843 Sassari - Università degli studi 14.777 Brescia - Università degli studi 14.045 Milano - Università commerciale "Luigi Bocconi" 12.925 Catanzaro - Università degli studi "Magna Grecia" 11.374 Bari - Politecnico 11.351 Roma - Università telematica "Guglielmo Marconi" 11.198 Cassino - Università degli studi 11.087 Macerata - Università degli studi 10.963 Reggio Calabria - Università degli studi Mediterranea 10.895 Foggia - Università degli studi 10.797 Napoli - Istituto Universitario "Suor Orsola Benincasa" 9.964 Varese - Università dell' Insubria 9.746 Napoli - Università degli studi "L' Orientale" 9.678 Vercelli - Università degli studi del Piemonte orientale "A. Avogadro" 9.507

Potenza - Università degli studi della Basilicata 8.715 Teramo - Università degli studi 8.377 Viterbo - Università della Tuscia 7.777 Camerino - Università degli studi 7.496 Campobasso - Università degli studi del Molise 7.485 Benevento - Università degli studi del Sannio 7.428 Roma - Libera Università internazionale degli studi sociali Guido Carli (LUISS) 7.353 Roma - Libera Università Maria SS.Assunta (LUMSA) 6.604 Venezia - Università IUAV 5.638 Milano - Libera Università di Lingue e Comunicazione (IULM) 4.149 Roma - Università telematica delle Scienze Umane UNISU 3.927 Enna - Libera Università della Sicilia Centrale "KORE" 3.521 Roma - Università telematica internazionale "UNINETTUNO" 3.271 Bolzano - Libera Università 2.957 Novedrate (CO) - Università telematica "e-Campus" 2.271 Napoli - Universita telematica "Pegaso" 2.246 Milano - Università Vita-Salute San Raffaele 1.900 Roma - Università degli studi del "Foro Italico" 1.833 Castellanza - Università "Carlo Cattaneo" 1.755 Perugia - Università per stranieri 1.609 Aosta - Università degli studi 1.194 Roma - Libera Università degli studi San Pio V 1.118 Roma - Università "Campus Bio-Medico" 1.080 Casamassima - Libera Università Mediterranea "Jean Monnet" 896 Roma - Università telematica "TEL.M.A." 663 Siena - Università per stranieri 543 Benevento - Universita telematica "Giustino Fortunato" 424 Torrevecchia Teatina (CH) - Università telematica "Leonardo da Vinci" 370 Reggio Calabria - Università per Stranieri 299 Bra (CN) - Università di Scienze Gastronomiche 238 Milano - Università telematica internazionale "UNITEL" 226 Roma - Universitas Mercatorum 47 Firenze - Università telematica "Italian University line" 41

Monitor pubblicitariI monitor pubblicitari sono uno strumento per effettuare pubblicità. Le agenzie di pubblicità vendono gli stessi spazi pubblicitari.Questo servizio da la possibilità di pubblicare gli SMS sui monitor, i quali sono posizionati in luoghi pubblici o in luoghi privati predisposti per il pubblico. Questo mercato è in via di sviluppo e attualmente Frostlab Gate sta collaborando con realtà che dispongono di una rete di 1200 monitor.

TrasportiNei trasporti l'SMS è lo strumento che, permetterà l'ottimizzazione nell'organizzazione dei viaggi da parte dei passeggeri e nelle ottimizzazioni delle tempistiche tra ritardi e cambio treno.In questo caso sono stati presi in riferimento i dati statistici dei passeggeri ferroviari nel corso dell'anno e i passeggeri aerei nel corso dell'anno. Gli autobus e le metropolitane al momento sono state escluse poiché non si hanno abbastanza dati a disposizione. I passeggeri dei mezzi ferroviari sono 754.014.192,75 mentre i passeggeri dei trasporti aerei sono circa 89.794.664,00.

Anno 2004 2005 2006 2007

Passeggeri treni 728.177.437 759.863.233 753.535.735 774.480.366

Panoramica generaleIl mercato dell'informazione “ One Shot “, ad ogni singola richiesta da una sola risposta.

Settore editoria : L'utente del giornale ricevere le informazioni direttamente dalla fonte giornalistica

Settore pubblicità : Il sistema permette di visualizzare ai piedi o in cima al messaggio informativo uno spot pubblicitario gestito dalle agenzie pubblicitarie o dal cliente dell'operatore.

Settore scolastico - universitario - bibliotecario: Lo studente ha le informazioni su voti, orario delle lezioni, aule delle lezioni, iscrizione agli esami, libri disponibili...

Settore eventi : L'utente ha le informazioni sugli eventi organizzati dalle attività presenti in tutto il territorio.

Settore trasporti : Il trasportatore sa se ci sono delle merci da trasportare nella posizione in cui si trova direttamente tramite il sistema. L'utente ha orari e informazioni su autobus, tram, treni e aerei, per ritardi e coincidenze.

Settore sportivo : L'utente può avere l'informazione su risultati e monitoraggio di gare.

Settore elenchi telefonici : L'utente ha l'informazione sui dati anagrafici e sui dati aziendali, sugli orari e i giorni di apertura e chiusura e sui responsabili delle specifiche attività.

Settore automobilistico : L'utente, tramite i comandi vocali della propria auto può ricevere informazioni su tutti i settori qui descritti visualizzando o sentendo per voce la risposta.

Settori concorsi e ricerche di mercato : L'utente tramite il sistema può partecipare a concorsi o a ricerche di mercato.

Settori sistemi di prenotazione e verifica disponibilità prodotti / servizi: L'utente prenota e verifica la disponibilità di servizi o prodotti tramite sistemi via SMS / MMS / WAP.

Settore micro - pagamenti : L'utente può effettuare pagamenti via SMS / MMS / WAP. Le aziende e le attività possono dare questo servizio ai propri clienti.

Settore energia : L'utente può richiedere le informazioni su consumi, stato bolletta o consigli tecnici.

Settore bancario : L'utente può richiedere le informazioni sul proprio conto corrente o altri servizi. Settore Pubblico : L'utente può richiedere informazioni di natura di pubblica utilità e legata alla pubblica amministrazione.

Settore radiofonico- televisivo : L'utente può richiedere alla radio brani e altre multimedialità e info. Modello delle cinque forze competitive di Porter.

Altri potenziali clienti non ancora analizzati o analizzati in parte in questo Business Plan che verranno delineati i quelli futuri :

- Banche

- Biblioteche

- Centri scommesse

Concorrenza L’azienda andrà ad operare in un mercato che al momento vede già altri soggetti in competizione diretta con essa. Si tratta tuttavia di soggetti che offrono un prodotto che non è dotato delle potenzialità di diffusione del prodotto di Frostlab Gate (ad esempio Noverca), oppure che attualmente non è attivo sul mercato (Iadi), od infine che vede il suo mercato limitato ad un contesto locale (COsmOs). Si può perciò affermare che gli attuali competitori della Frostlab Gate presentano prodotti che denotano rilevanti limiti tecnici e commerciali, tali da ritenere che non costituiscano una concreta minaccia competitiva per la Frostlab Gate. Anche COsmOs del resto, pur rappresentando una valida alternativa tecnica al servizio offerto dalla società, è attualmente limitato al contesto locale della Provincia Autonoma di Trento e non possiede quel carattere di universalità di applicazione, di potere cioè essere adottata anche da singoli soggetti che mettano a disposizione le proprie informazioni, che è la forza del servizio offerto da OpenXD. Si può perciò asserire che al momento Frostlab Gate si aspetta un bassa intensità di concorrenza nel settore, tale comunque da non costituire un limite significativo alla capacità della società di formulare e imporre al mercato i propri prezzi di vendita del prodotto e quindi alla redditività del settore.

Noverca (extended sim) Punti di debolezza: Necessità di avere una SIM Noverca

Opera sul territorio nazionale, ha sviluppato una sim che permette di richiedere notizie o informazioni utili con un sistema sia Push (o,20 cent a SMS ricevuto) che Pull (richiesta tramite un menù interno alla SIM che noverca ha sviluppato, permette di richiedere informazioni su alcuni campi quali farmacie aperte, ristoranti, benzinai, cinema. Viene localizzata la posizione e viene indicato con un SMS l’utilità richiesta con la distanza dalla posizione attuale.

Vi è inoltre la possibilità di aggiornare Facebook e Twitter tramite un applicazione scaricabile sulla SIM e permette di inviare un SMS e di inviarlo sulla pagina Facebook.

Un altro servizio è quello della localizzazione tra utenti aventi lo stesso operatore (solo per sim collegate e con il consenso).

IADI sms (48478): Servizio non funzionante

Iadi SMS dava la possibilità di richiedere informazioni sul meteo, ristoranti, benessere e benzinai. Offriva l'opportunità di promuovere i propri prodotti automaticamente, in piena autonomia e a costi contenuti a tutti gli operatori e gestori dei vari comparti commerciali. I gestori dovevano entrare nel sito IADI e inserire informazioni nel sito ( piattaforma statica).

benzinai (massimo 16 cent a SMS)

Autostrada

Area urbana

Ristoranti: (max 30cent a SMS)

-agriturismo, argentino, bar,brasiliano, carne, cinese, enoteca winebar, etnico, gelateria, giapponese, indiano, italiano, jamaicano, messicano, osteria, pasticceria, pesce, pizzeria, pub, rifugio, tailandese.

hotel (max 30cent) Benessere: (max 16 cent)

B&B - Ambulatorio

Camere - Centro analisi

Campeggio - Farmacie

Motel - Guardia medica

Novotel - Pronto soccorso

Ostello Veterinario

Pensione

Residence

villaggi

Prova: Sono state effettuate svariate prove, sia da cellulare sia sul sito web ma il servizio non è attivo.

ATC Bologna, servizio Hello Bus Sistema che funziona solo con i numeri.

È il servizio su misura per i bolognesi che fornisce informazioni sull'orario di arrivo di ciascun autobus alla fermata di interesse del Cliente.

Il servizio è creato da ATC Bologna in collaborazione con Vodafone. È un modo per dare ai bolognesi sempre più informazioni sugli orari del bus e per facilitare le modalità di utilizzo dei mezzi pubblici in città e in provincia

Un modo semplice per sapere in tempo reale, grazie alla rilevazione satellitare dei mezzi urbani, l'orario di arrivo del bus alla fermata. Con le stesse modalità è possibile sapere l'orario di arrivo previsto per le linee suburbane. Per programmare i propri spostamenti è anche possibile conoscere gli orari dei due passaggi successivi rispetto a qualsiasi orario della giornata.

Per avere informazioni su linee urbane e suburbane, bisogna digitare un SMS così composto:

1) numero della fermata (indicato dal quadrato rosso presente ad ogni fermata delle linee urbane e suburbane)2)spazio3) numero della linea

ad esempio, per richiedere i prossimi passaggi della linea 27 alla fermata con il codice 4022 bisogna digitare semplicemente 4022 27

Per informazioni sui due passaggi previsti ad un qualsiasi orario successivo della stessa giornata, di seguito bisogna digitare:

4)spazio5) orario espresso in quattro cifre (es. 0932 per le ore 9,32).

Inviando il messaggio al numero Vodafone: 348 431 431 4 , entro pochi secondi si riceverà un SMS di risposta.

COsmOs: approccio semantico

COsmOs è un servizio di informazioni via SMS per i cittadini trentini offerto dal Consorzio dei Comuni Trentini, Cogito srl, partner tecnico dell’iniziativa, ed un’ampia rete di enti pubblici.

Chiunque, in qualunque luogo, in qualunque momento.

Ventiquattro ore al giorno per tutti i giorni dell’anno, è possibile inviare via SMS al numero 333 – 8888188 una domanda in “linguaggio naturale”, senza l’obbligo di usare codici predefiniti e difficili da ricordare, ricevendo automaticamente la risposta sul cellulare - dopo che il sistema ha individuato il relativo contesto. COsmOs unisce la costante e consolidata capacità di dialogo con il cittadino dimostrata dalle istituzioni trentine alla esclusiva portabilità della tecnologia sviluppata da Cogito - azienda di Rovereto del gruppo Expert System che sviluppa tecnologia semantica multi linguistica - per la comprensione automatica e l'elaborazione del linguaggio di tutti i giorni (Natural Language Processing).

Il risultato è una soluzione esclusiva che migliora ulteriormente la qualità dei servizi per il cittadino e dell’offerta turistica trentina, in grado di creare una rete di servizi raggiungibili via SMS grazie a importanti sinergie tra enti e istituzioni.

COsmOs è un sistema in costante crescita: oltre alle attuali informazioni fornite, sono allo studio ulteriori nuovi servizi per migliorare il dialogo tra pubblica amministrazione e cittadini via telefonia mobile.

Il sistema, basato su un approccio semantico in grado di capire i concetti di una frase, interpreta automaticamente il testo del messaggio ed invia la risposta al cellulare chiamante.Una sorta di Centralino o URP virtuale.

Il cittadino paga il costo dell’sms inviato secondo il proprio piano tariffario, mentre il messaggio di risposta è a carico dell’Ente responsabile del servizio.

Cha.cha:

Chacha.com è un servizio che consente di porre domande di qualsiasi genere.Alle domande viene data risposta da un particolare esperto che viene selezionato sulla base dell'argomento della domanda. Al momento non vi sono particolari vincoli sulle domande che vengono poste ma sembra che vadano per la maggiore quelle di cultura su uno specifico argomento.

Ad esempio “chi ha vinto il campionato di baseball nel 1965?” L'esperto risponde manualmente sulla base delle sue conoscenze o di banche dati a cui può accedere nell'immediato, e la risposta viene ricevuta nello stesso canale in cui è stata posta la domanda (web o SMS). Gli esperti, nel caso si utilizzi il web, aiutano anche nel caso si stia cercando qualcosa di particolare.All'interno degli SMS di risposta vengono inseriti degli Spot pubblicitari, che probabilmente servono a sostenere i costi del servizio. Il servizio è attivo negli stati uniti.

Potenziali entrantiIl mercato attualmente presenta una rilevante barriera all’entrata, costituita principalmente dai brevetti di proprietà della società che la tutelano e garantiscono l’utilizzo economico esclusivo di una serie di tecnologie, (Vedi paragrafo sulla tecnologia) che sarebbero essenziali per l’elaborazione da parte di altri soggetti di prodotti alternativi e concorrenti.

dalle specifiche competenze tecniche e informatiche del programmatore che ha costruito il prodotto nella sua architettura e nelle sue specifiche

La prospettiva di un crescente, livello di redditività del settore di sicuro attirerà nei prossimi anni l’interesse di nuovi potenziali competitori. Il modello di Business che si prepone di implementare Frostlab Gate, inoltre, garantirà un’ulteriore barriera all’entrata, il potere commerciale degli operatori.

Le suddette barriere in entrata sono tali da valutare come trascurabile la minaccia di entrata nel mercato di nuovi competitori negli anni prossimi futuri. Il negativo impatto della futura intensità concorrenziale di potenziali nuovi competitori sui prezzi di vendita e sulla redditività del settore si può perciò considerare trascurabile.

Prodotti sostitutiviIl prodotto di Frostlab Gate fornisce informazioni via SMS, agisce sulla veicolazione dell’informazione. La platea di potenziali prodotti sostitutivi è data in generale da tutti gli strumenti, per mezzo dei quali l’utente può acquisire un’informazione (internet, cartaceo, call center, tv, radio ecc.). Il modello di business della società si propone però soprattutto di soddisfare la necessità da parte dell’utente di ottenere una pronta e sintetica informazione per mezzo di un SMS ricevuto dal proprio telefono cellulare. Con questa ottica più focalizzata si possono individuare i principali prodotti sostitutivi in similari applicazioni installate sui cellulari smartphone. L’intensità della concorrenza data dal mercato di prodotti sostitutivi sarà perciò sicuramente legata alla diffusione nel mercato dei cellulari smartphone. Secondo studi in nostro possesso però, a fronte dell’attuale espansione dei cellulari smartphone, in ragione del loro elevato costo, della complessità di utilizzo di tali terminali, nonché dei tempi necessari al completamento in Italia e nei paesi più avanzati delle infrastrutture che supportino appieno le loro prestazioni, gli SMS e i tradizionali telefoni cellulari continueranno ad essere utilizzati da una percentuale rilevante della popolazione anche nei prossimi anni. Si può pertanto concludere che la pressione competitiva determinata dalla competizione di prodotti sostitutivi nel tempo acquisterà progressivamente maggiore intensità, ma si può ritenere che inciderà negativamente in misura rilevante su redditività e prezzi di vendita del prodotto non prima di 5-7 anni.

FornitoriFrostlab Gate è essenzialmente un’azienda che opera nel settore dei servizi. Come tale, per la propria attività non necessita quindi di ingenti investimenti in immobilizzazioni, che siano dotate di caratteristiche peculiari. Il mercato dei fornitori di Frostlab Gate va perciò sostanzialmente individuato nei produttori di hardware e software necessario per l’attività produttiva dell’azienda. Considerata la scarsa incidenza degli acquisti di dispositivi hardware sul valore della produzione, si può concludere che il potere contrattuale dei fornitori avrà un impatto negativo limitato e trascurabile sugli indici di redditività della società.

Potenziali partner di fornitura :

Telecom Italia

Ricezione, invio degli SMS/MMS, servizi cloud computing e sistema di localizzazione dell’SMS/MMS. Canali commerciali e adattamento al mercato tramite le strategie commerciali di Telecom Italia.

Dixero International SA

Catalogazione e gestione delle ricerche via RSS integrate all’applicazione OpenXD, il motore di ricerca via SMS/MMS.

Dixero International SA

Dreams&Co possiede le tecnologie legate all’utilizzo della comprensione del linguaggio naturale nell’uso degli SMS/MMS da parte dell’utente per effettuare le richieste.

Simatica SPA

Supporto commerciale, tecnologico e finanza agevolata.

ClientiIl modello di business della società pone come suoi naturali clienti gli operatori nazionali di telefonia mobile. In proposito bisogna considerare che il mercato italiano nella Telefonia Mobile nell’ultimo anno si è caratterizzato per un ulteriore incremento della pressione competitiva, con l’ingresso degli operatori mobili virtuali (che a fine 2008 hanno registrato un totale di 1,3 milioni di SIM). La costante e crescente intensità della pressione concorrenziale è del resto testimoniata dalla riduzione dei prezzi alla produzione dei servizi di comunicazione. Per i soli servizi di telefonia mobile è stata stimata nel periodo 2006-2009 una riduzione media dei prezzi superiore al 29,6%.

A fronte di questo elevato livello di concorrenza, i dati sulle quote dei singoli operatori nel mercato della telefonia mobile mostrano un mercato formato sostanzialmente da 3 grossi operatori (Vodafone, TIM e Wind), che si spartiscono circa il 90% del business. Attualmente Vodafone e TIM si contendono la posizione di leader del mercato. Questa concentrazione del numero di operatori potenziali clienti della società a pochi soggetti

sicuramente rappresenterà un grosso problema per essa nel momento in cui andrà a confrontarsi e ad instaurare rapporti commerciali con tali entità.

Altro fattore che andrà sicuramente considerato è che il nostro modello di business determina una situazione in cui la nostra società di fatto genera la totalità del suo volume d’affari per mezzo dei rapporti contrattuali commerciali che instaurerà coi singoli operatori.

Le enormi dimensioni di queste compagnie rispetto a quelle attuali della società potrebbero poi porle in posizione di assoluto vantaggio negoziale in sede di contrattazione e conclusione degli accordi commerciali con Frostlab Gate.

In conclusione, in base alle suddette argomentazioni, si può sostenere che c’è il rischio che gli operatori possano far valere il loro preponderante potere contrattuale in sede di conclusione dei vitali accordi commerciali con la società, e questo potrebbe avere un impatto negativo molto rilevante sulla fissazione del prezzo di vendita del prodotto da parte della società, sui termini di riscossione dei ricavi e in definitiva sulla indice di redditività del business per la società.

Occorrerà perciò cercare di limitare il potere contrattuale degli operatori facendo leva sul forte vantaggio competitivo che gli stessi avrebbero nell’avere da subito il sistema Open XD.

SWOT ANALISYSVantaggio competitivo

Il vantaggio competitivo, che la società si impegna a perseguire, si basa sulla qualità e quindi sulla capacità della struttura aziendale di creare un prodotto efficiente, che permetta ad un utente di ottenere un’informazione utile e/o desiderata in tempi rapidissimi e con la massima efficienza. Il tutto al costo di un semplice messaggio da parte dell’utente, e per il soggetto cliente (che si servirà del nostro prodotto per mezzo del suo operatore) ad un

costo contenuto, che potrebbe essere eliminato nel caso in cui si sfruttasse la possibilità offerta dal prodotto di inserire un breve messaggio pubblicitario nell’SMS di risposta che riceve l’utente. Le agenzia di pubblicità sono molto interessate allo sviluppo di questo canale distributivo alternativo, (intervista con Pubblimedia di Ravenna)

Il vantaggio competitivo che la società si propone di perseguire si baserà perciò su una strategia di differenziazione, che mira alla commercializzazione di un prodotto con elementi distintivi innovativi attualmente non presenti sul mercato e che mirano alla soddisfazione di un bisogno informativo che, per mezzo delle soluzioni tecnologiche attualmente disponibili. non trova ancora una pronta ed efficiente risposta. Questa strategia di differenziazione permetterà alla società di mantenere un regime di elevati prezzi di vendita del prodotto agli operatori, con conseguenti benefici sul fronte degli utili e della redditività aziendale.

Fattori critici di successo:

FATTORI CRITICI DISUCCESSO

QUALITA’ DEL PRODOTTO

ACCORDO CON GLI OPERATORI

COMPETENZA DEL PERSONALE

EFFICIENZA E PROBLEM SOLVING NELLE INTEGRAZIONI DELL’APPLICAZIONE

(eventuale) ACCORDO CON LE AGENZIE DI PUBBLICITA’

Per potere ottenere questo vantaggio competitivo ed assicurare alla società l’affermazione sul mercato si individuano i seguenti Fattori Critici di Successo:

- Qualità del prodotto: il prodotto per affermarsi dovrà necessariamente soddisfare i promessi standard di qualità in merito ad efficacia della risposta, automazione del processo di ricezione dell’SMS di domanda, elaborazione e invio della risposta, limitati tempi per l’invio dell’SMS di risposta, adattabilità del prodotto nell’interfacciarsi con le diverse tipologie di basi dati e RSS, da cui attingere le informazioni

- Efficienza e capacità di problem solving nelle installazioni dell’applicazione, in relazione alle peculiari esigenze di programmazione, che le diverse tipologie di integrazioni fra prodotto e informazioni dei clienti (basi dati o RSS) richiedono

- Competenza del personale

- Accordo con gli operatori:

Forniranno alla società una parte rilevante delle infrastrutture e delle reti necessarie per il funzionamento su larga scala del prodotto, si occuperanno della commercializzazione e della promozione del prodotto presso il pubblico degli utenti e la platea dei singoli soggetti clienti interessati all’installazione del prodotto.

- Eventuale accordo con le agenzie di pubblicità , che, nel caso in cui si decida di abbattere il costo del servizio per il cliente che adotta il prodotto, per mezzo dell’inserimento di un breve messaggio pubblicitario nell’SMS di risposta, si occuperanno della raccolta pubblicitaria, e dell’indicazione dei messaggi pubblicitari da inserire nell’SMS di risposta.

Un KFS molto importante in fase di brevettazione e la tecnologia che permette di integrare leinformazioni presenti nei feed RSS all'interno del motore di ricerca via SMS. Questo con-sente ai sitiweb che hanno informazioni a disposizione di integrarsi facilmente col motore di ricerca senzasviluppare ulteriori tecnologie ma utilizzando una piattaforma già presente, o utilizzandoun'apposita estensione degli RSS o seguendo particolari convenzioni nell'inclusione dei contenutiall'interno degli RSS. Come si può notare dal grafico l'interesse e la diffusione della tecno-logia RSSne fanno un validissimo candidato per questo utilizzo. Oltre a questo renderemo disponibili delleAPI web per interagire coi servizi, oltre che dal sito web stesso. Oltre a questo stiamo svi-luppandoparticolari tecnologie legate alla distribuzione dei contenuti pubblicitari via SMS che diffe-renzianola distribuzione degli spot pubblicitari sulla base della tipologia di attività pubblicizzata el'informazione inviata all'utente. Inoltre saranno fattori chiavi anche tecnologie legate all'in-terazione che e possibile effettuare via SMS col motore di ricerca per ottenere risultati e ri-cerche sempre.

Punti di Forza:

PUNTI DI FORZA

PROTOTIPO DELL’APPLICAZIONE GIA’ ATTIVO

INTERESSE DELLE AGENZIE DI PUBBLICITA’

REPUTAZIONE E PRESTIGIO DELLA SOCIETA’ NELLE CONTRATTAZIONI CON GLI OPERATORI (per mezzo

dell’ingresso del fondo di investimento)

SVILUPPATORE DEL SOFTWARE CON CONOSCENZE NECESSARIE PER EFFICIENTE

INTEGRAZIONE DEL PRODOTTOSVILUPPATORE DEL SOFTWARE CON

PROFONDA CONOSCENZA TECNICA DEL PRODOTTO

Il prodotto vanta già ora una prototipo di applicazione attraverso la collaborazione con Ravenna Live, che riguardo alla verifica di funzionamento del prodotto e quindi della sua fattibilità operativa, già ha conseguito i primi risultati positivi, ed incontrato i primi favori da parte degli utenti.

Per lo sviluppo ed il perfezionamento del prodotto già ora è presente nella struttura operativa dell’azienda la figura dello sviluppatore del software, Marco Bagnaresi, che tra l’altro essendo stato colui che ha ideato e costruito il software, ha piena conoscenza e coscienza delle caratteristiche specifiche del prodotto e della direzione verso cui orientare l’attività di programmazione.

L’installazione e l’integrazione del prodotto con le diverse tipologie di basi di dati porrà sicuramente una serie di problematiche che troveranno una pronta comprensione da parte della suddetta figura dello sviluppatore del software, persona tra l’altro è fondatrice della società, e che è dotato di tutte le competenze necessarie per potere indirizzare al meglio l’attività di risoluzione delle stesse per una efficiente e efficace integrazione del prodotto.

La reputazione e il prestigio che la società acquisirà per mezzo dell’ingresso nella compagine sociale del fondo di investimento ci sarà molto utile nel momento in cui l’azienda si troverà a trattare con i singoli operatori telefonici. Nella fase contrattazione la compagnia si avvarrà della consulenza di un qualificato studio legale.

Già ora, alcuni contatti con alcune agenzie di pubblicità hanno mostrato l’interesse di questi soggetti per la raccolta pubblicitaria da convogliare nel nostro prodotto.

Punti di Debolezza

NECESSITA’ DI ULTERIORI PROFESSIONALITA’

NECESSITA’ DEGLI ACCORDI CON GLI OPERATORI

AFFIANCAMENTO DELLO SVILUPPATORE DEL SOFTWARE

TEMPI PER PERFEZIONAMENTO DEL PRODOTTO

POSIZIONE DI FORZA DEGLI OPERATORI NELLE

CONTRATTAZIONI: MANCANZA DIAUTOREVOLEZZA E PRESTIGIO

MANCANZA DI CONTATTI REPUTAZIONE E PRESTIGIO

DEBOLEZZE

Il prodotto al momento presenta ancora alcune criticità che sono in corso di soluzione. Fino ad ora la necessità delle competenze tecniche necessarie per lo sviluppo del prodotto è stata esaustivamente soddisfatta nella persona dello sviluppatore del software, Marco Bagnaresi. D’ora in avanti però, per la fase di perfezionamento, sviluppo e integrazione del prodotto sarà necessario affiancare allo sviluppatore del software ulteriori professionalità con soggetti dotati di competenze specifiche, quali un sistemista, un esperto web, un esperto di database e uno sviluppatore web. Tutte queste figure al momento non sono presenti nella struttura produttiva della società.

L’attività di sviluppo e perfezionamento del prodotto, installazione e integrazione con le diverse tipologie di basi dati richiederà un periodo di tempo stimato nell’ordine dei 6-8 mesi, durante i quali l’attività sarà finanziata dalle risorse ottenute attraverso l’ingresso nella società del fondo di investimento

L’intera attività di sviluppo e progettazione del software è stata di esclusiva pertinenza di Marco Bagnaresi. Nel caso in cui per qualsiasi motivo la sua figura venisse meno l’attività e lo stesso funzionamento della società ne risulterebbero fortemente compromessi. Stesso discorso si può sostenere anche per l’eventualità in cui lo sviluppo delle diverse aree di business della società creino una mole di lavoro tale da non poter essere più seguita nella sua interezza da Marco Bagnaresi. Sarebbe pertanto necessario prevedere una ulteriore figura di sviluppatore software, che possa collaborare con Marco, affiancarlo nel suo lavoro e con cui Marco possa condividere le conoscenze e le specifiche del prodotto.

Alla luce del nostro modello di business , di vitale e decisiva importanza si dimostra essere la conclusione degli accordi commerciali con gli operatori di telefonia mobile. Attualmente si presume che la società non sia dotata del prestigio e della reputazione né dei contatti che si ritengono necessari per potere attirare l’interesse di colossi di tali dimensioni, a prescindere dalla qualità e dalla fattibilità del nostro prodotto.

Nella fase di contrattazione gli operatori telefonici, essi potrebbero cercare di far valere il grosso potere contrattuale al fine di ottenere condizioni negoziali favorevoli, tali da limitare fortemente la redditività del business per la società. Un ruolo importante in questa sede lo giocheranno la reputazione e l’autorevolezza della Frostlab Gate, doti delle quali la società, essendo nella sostanza una start up di dimensione locale, non è attualmente provvista.

Piano OperativoFase 0:

Stabilizzazione delle funzioni aziendali, trasformazione dell’azienda, ricerca del personale e dei fattori produttivi (sede, hardware, etc.), e ricerca di partner tecnologici e di fornitura di servizi o di prodotti ( Sistema di reti interne ed esterne aziendali ).

Fase 1:

Raffinamento dello sviluppo del motore di ricerca SMS/MMS standardizzato e formalizzazione della sicurezza.

Fase 2:

Installazione dell’applicazione presso almeno un operatore; considerando il potere di mercato degli operatori, una possibile strategia da adottare per ottenere maggiori margini, potrebbe essere il proporre ad uno solamente degli operatori l’utilizzo dell’applicazione con un vantaggio di un anno. Considerando che il tempo di installazione dell’applicazione sarà di circa 6 mesi questo permetterebbe un anno di vantaggio al primo che acquista l’applicazione. Si parte anche con l’implementazione del servizio per Wikipedia SMS/MMS per creare subito l’interesse e verificarne da parte di tutti gli attori nel mercato l’efficienza e l’efficacia. Il servizio prima avrà il targhet nazionale e poi quello mondiale ( si rimanda alla specifica analisi di Business per il suo sviluppo ) .

Fase 3:

Vendita da parte degli operatori del pacchetto business con l’aggiunta del servizio OpenXD ai clienti che detengono informazioni che vogliono condividere.

Fase 4:

Grazie al motore di ricerca SMS/MMS, Frostlab ottiene le informazioni che i clienti consentono di veicolare. L’operatore telefonico potrà vendere questa informazione, sia con l’attuale sistema PUSH, oppure tramite l’innovativo sistema PULL, da un unico

numero nazionale per operatore. Potrà offrire non solo informazioni generali, ma anche informazioni locali e aggiornate in maniera automatica, ad esempio informazioni su eventi locali in abbonamento.

P.S.

Ogni fase può subire variazioni in funzione delle occasioni temporali, delle coincidenze o delle opportunità che si verificano nei momenti futuri poiché queste sono previsioni e come tali non al 100% corrette.

Tecnologia

Funzionamento dell'applicazione :Il server utilizza al suo interno determinati task, ovvero piccole procedure ognuna con una specifica funzione, in un ciclo che si ripete continuamente. All'avvio essi vengono configurati per poi essere utilizzati durante l'intero ciclo di vita dell'applicazione. Ogni task ha una fase di inizializzazione, esecuzione e terminazione. Lo stato delle richieste ricevute dipende da un codice, memorizzato all'interno del database, che ne determina lo stato di avanzamento. La gestione delle richieste è suddivisa in due fasi, ricezione e invio. Nella fase di ricezione vengono ricevuti gli SMS dalla SIM card, vengono memorizzati sul database e successivamente vengono eliminati. Successivamente viene lanciato un task che si occupa di filtrare eventuali richieste indesiderate (messaggi pubblicitari o inviati da mittenti ai quali non è possibile rispondere, mittenti indesiderati, etc.) anche in base alla configurazione del server stesso. In una fase successiva vengono elaborate le richieste dal motore di ricerca e generate le risposte. Sulla base del tipo di risposta generata a questo punto viene effettuato l'invio della risposta (che può avvenire anche tramite mail ad esempio). Successivamente a questo viene attivato un task che si occupa di effettuare il billing dei messaggi agli account relativi ai dati che sono stati inviati, sulla base di un tariffario precalcolato memorizzato sul database. Infine le richieste elaborate vengono marcate come elaborate e non vengono più toccate.All'interno di tutto questo procedimento vengono anche utilizzati task che si occupano di sincronizzare i dati col sito web e viceversa, ed è presente uno scheduler, ovvero un componente che esegue dei task periodicamente (es una volta al giorno, una volta a settimana) che solitamentecontengono procedure di integrazione personalizzate per un particolare cliente.

L'applicazione è suddivisa in due grosse parti : una parte fissa, che non varia da cliente a cliente, che contiene la maggior parte delle procedure utilizzate dal server, ed è scritta in java, e una partevariabile, che contiene le configurazioni, le personalizzazioni e le procedure di integrazione necessarie al particolare cliente, ed è scritta in tecnologia Ruby.E' possibile testare il funzionamento del server inviando delle particolari mail di test, che si comportano in tutto e per tutto come se fossero SMS tranne per il fatto che sono ricevute e inviate via mail. Queste mail vengono ricevute e inviate tramite appositi task. Sia per i messaggi in entrata che per quelli in uscita viene utilizzato (al momento) un codice numerico che ne determina lo stato ad esempio 10000 = RICEVUTO, oppure 30000 = RICERCA DA EFFETTUARE e via discorrendo. Oltre a questo, a tutte le informazioni memorizzate nel database vengono abbinate delle parole chiave che vengono utilizzate ai

fini della ricerca. Sulla base del fattore di similarità di queste parole chiave con quelle utilizzate dall'utente, oltre che da tutta un'altra serie di fattori (richieste precedenti, posizione, ecc.) viene determinata la risposta da fornire all'utente finale che viene poi smistata e inviata tramite il gateway in uscita. L'applicazione utilizza 2 database : uno collettivo, presente sul sito web (al momento altrove, per problematiche di gestione), l'altro sul server, locale per la specifica applicazione o istanza del server.

Sviluppo del motore di ricerca :

Per lo sviluppo del motore di ricerca vi saranno da svolgere e potenziare vari componenti, alcuni dei quali già presenti, altri da realizzare completamente, per poter fornire quelle funzionalità che consentiranno l'integrazione e la vendita a molteplici attori. Riveste particolare importanza l'interazione e la gestione del database, che dovrà essere il quanto più leggera e rapida possibile.Attualmente sono presenti i seguenti componenti all'interno del motore di ricerca :

− Ricezione SMS via modem

− Invio SMS tramite gateway

− Ricezione email

− Invio Mail

− Gestore SMS “Motore di ricerca” base

− Gestore SMS “Banner” base

− Alcune integrazioni con RSS dei vari clienti

− Implementazione sincronizzazione database

− Implementazione billing basilare

Inoltre all'interno del frame work web sono presenti alcuni componenti, che dovranno essere anch'essi trasformati ed evoluti per far fronte alle nuove esigenze.

Wikipedia SMS/MMS :

Questo servizio consisterà nel disporre per gli utenti di Wikipedia i suoi contenuti tramite SMS/MMS. L'utente manda al numero di Wikipedia le parole o la frase che vuole ricercare e a quel punto il sistema gli manda un SMS e se lo può ricevere un MMS contenente la pagina e le informazioni richieste.

Configurazione con Operatore Telefonico ( Telecom Italia ) per grandi Marchi

Concept fornito da Seniority Emanuele Montegrosso di Telecom Italia

Concept

· Servizio di consultazione di Wikipedia Italia tramite SMS/MMS

· Il servizio è destinato alla fruizione rapida di Wikipedia tramite feature phone a tutta la clientela mobile sia TIM che di altro operatore, con focus specifico sulla clientela che utilizza terminali poco evoluti (no smart phone, no 3G).

Modalità di interazione

· Il cliente invia ad un numero breve 4XYZW un SMS contenente il testo necessario alla individuazione della informazione da ricercare

· Il testo da inviare è completamente libero: NO sintassi predefinita per la specifica delle parole chiave necessarie alla ricerca della informazione, parsing del testo per la individuazione delle parole chiave utili alla effettuazione della ricerca (ad esempio una richiesta del tipo: Quando accadrà la prossima eclissi solare? viene interpretata come ECLISSI SOLARE)

· Nel caso di richiesta non ambigua, viene inviato direttamente un abstract in lingua italiana tramite max 4 SMS concatenati (l’ultimo SMS contiene la URL cliccabile della pagina Wikipedia contenente la informazione completa)

· SMS Mobile Originated

§ Solar Eclipse

· SMS Mobile Terminated

§ COMPLIMENTI HAI COLLABORATO A SOSTENERE LA FONDAZIONE WIKIPEDIA ITALIA

§ This article is about the astronomical phenomenon. As seen from the Earth, a solar eclipse occurs when the Moon passes between the Sun and the Earth, and the Moon fully or partially covers the Sun as viewed from a location on Earth. This can only happen during a new moon, when the Sun and Moon are in conjunction as seen from Earth

§per maggiori informazioni http://en.wikipedia.org/wiki/Solar_eclipse

· Nel caso di richiesta non univocamente riscontrabile verrà inviata una risposta - sempre tramite SMS concatenati – contenente i link con relativa descrizione alle prime 4 pagine Wikipedia in ordine di rilevanza/hits

1. SMS Mobile Originated: Eclipse

2. SMS Mobile Terminated:

§COMPLIMENTI HAI COLLABORATO A SOSTENERE LA FONDAZIONE WIKIPEDIA ITALIA

§ An eclipse is an astronomical event. Eclipse may also refer to:

a) Computing: Eclipse (software), a software development platform

b) Film: The Twilight Saga

c) Music: The Twilight Saga: Eclipse (soundtrack)

· Nel caso di richiesta non risolvibile viene inviato un messaggio di errore, non tassato

· Da valutare la necessità di adattamento dei contenuti web forniti da Wikipedia Italia in maniera che siano fruibili in maniera ottimale anche per accesso in microbrowsing da feature phone

Modello di offerta

·SMS Mobile Originated verso la numerazione breve WIKISMS: gratuito (in tal modo saremmo compliant col NPNN)

· SMS MT: premium (pricing di fascia bassa in considerazione del target)

·Microbrowsing per accesso ad URL di approfondimento: tassato secondo il profilo del cliente

· Modello architetturale

·Piattaforma in hosting presso centro servizi di partner qualificato da TI per la erogazione di servizi VAS

Modello di business verso i partners

· Revenue Share verso partner tecnologico (Centro Stella)% su ricavi da SMS Mobile Terminated :

· Revenue Share verso Content Service Provider (in tal caso Frostlab in qualità di fornitore motore di ricerca WIKI SMS) % su ricavi da SMS MT

· Donazione WIKIPEDIA Italia: % su ricavi da SMS MT

Campagne marketing

·Possibilità di impiego del brand Wikipedia Italia

·Campagne CRM via SMS, MAIL verso target TIM di riferimento

·Campagne web, WAP,….

Componenti tecnologiche

Filtri SMS

I filtri SMS sono quei filtri che si occupano di selezionare, scartare o incanalare un determinato SMS ricevuto ad un determinato gestore SMS. Questo consente, ad esempio, di separare efficacemente gli SMS ricevuti e di meglio gestirne il contenuto. Sarà

necessario implementare un pannello che consentirà ad un determinato cliente di attivare/disattivare determinati filtri/gestori SMS in modo da gestire efficacemente il flusso dei messaggi in ingresso (si pensi alle radio ad esempio). Per fare questo sarà necessario sia progettare e implementare la base dati, sia creare l'interfaccia web e la parte di applicazione che consentirà di utilizzare queste funzionalità anche ad utenti non esperti.

Gestori SMS

Per gestori SMS si intendono quei moduli che si occupano di interpretare il testo ricevuto nel messaggio per soddisfare un determinato bisogno. Saranno da implementare e perfezionare varie tipologie di gestori, il più corposo dei quali sarà il gestore “motore di ricerca”. Dovrà inoltre essere possibile per gli sviluppatori, a livello di architettura, poter implementare in modo semplificato dei gestori SMS che potranno essere caricati e utilizzati per determinati numeri (SMS application), come ad esempio piccoli giochi od applicazioni ad hoc. Ogni gestore SMS avrà il suo pannello di controllo web che consentirà di gestirne le funzionalità e le variabili, oltre che una porzione di database dedicata a quel tipo di funzionalità.

Gestore SMS “Sondaggio”

Questo gestore SMS consentirà la creazione al volo di sondaggi ai quali gli utenti potranno rispondere e partecipare. Questo servizio viene spesso utilizzato dalle radio o dalle TV per coinvolgere gli utenti che sono in ascolto. Per predisporre questo gestore sarà necessario progettare e implementare un piccolo pannello per la creazione e la visualizzazione dei risultati dei sondaggi in tempo reale.

Gestore SMS “Quiz”

Il gestore SMS “quiz” consente tramite un apposito pannello web di predisporre un gioco di domande a risposta multipla. Le domande possono essere inviate tramite SMS ai partecipanti o semplicemente visualizzate tramite altre modalità. Gli utenti hanno la possibilità di rispondere in modo molto semplificato (inviando dei numeri da uno a nove ad esempio) e il sistema conteggia automaticamente le risposte esatte ricevute per ogni singolo utente. Al termine del gioco il sistema calcola automaticamente il/i vincitori e le statistiche in modo da poter determinare eventuali premi, ecc.

Gestore SMS “Banner/Bacheca”

Il gestore SMS “Banner” viene utilizzato per la visualizzazione degli SMS a rotazione all'interno di monitor installati in determinate location. Questo gestore SMS consente di utilizzare dei filtri per scartare determinati messaggi da non visualizzare sui monitor, e di personalizzare le tempistiche e le modalità di visualizzazione. Questo gestore produce in uscita un feed RSS con i messaggi da visualizzare che deve essere integrato da chi gestisce i monitor. Questo gestore dovrà inoltre consentire, tramite un apposito pannello web, una visualizzazione in tempo reale degli SMS ricevuti, utilizzabile per le radio per la ricezione di commenti o la richiesta di brani in real time.

Gestore SMS “Motore di ricerca”

Il gestore SMS “Motore di ricerca” è sicuramente quello più complesso e articolato, e sarà quello che provvederà alla fornitura di informazioni in modalità PULL per chi effettuerà determinate richieste. Esso dovrà pertanto gestire le richieste in funzione di tutta una serie di parametri e delle informazioni che saranno memorizzate in quel determinato momento

all'interno del motore di ricerca stesso. Tramite il pannello di controllo sarà possibile controllare tutte le integrazioni attive ed aggiungerne di nuove. In particolare, ad esempio, sarà possibile controllare le modalità di funzionamento delle integrazioni statiche (es variabili presenti per una determinata tipologia di attività, tipologie di attività presenti, ecc.).

Gestore SMS “Download contenuti multimediali”

Questo gestore SMS fornirà agli utenti, in seguito alla ricezione di determinati SMS, dei contenuti multimediali precedentemente predisposti che saranno ricevuti ad esempio via MMS. Tramite un apposito pannello di controllo sarà possibile predisporre i contenuti multimediali disponibili e le modalità per effettuarne la richiesta.

Gestione degli SPOT SMS

Per gestione degli spot SMS si intende un pannello che permette a chi rivende spazi pubblicitari di permettere la veicolazione degli spot all'interno degli SMS. In particolare dovrà essere possibile inserire tramite un apposito pannello una serie di spot, gestire il numero massimo di impression all'interno degli SMS, poter stabilire l'area geografica nel quale erogare gli spot, i periodi di riferimento, la categoria a cui essi appartengono, ecc... in modo da massimizzare l'efficacia degli spot. Il sistema si occuperà di conteggiare gli spot inviati e gestirne automaticamente la veicolazione all'interno degli SMS. Questo comporta una accurata progettazione del database per gestire, memorizzare, catalogare e conteggiare gli spot utilizzati, oltre che una progettazione dell'interfaccia web che sarà utilizzata da chi rivende quegli spazi pubblicitari, e dalla parte di applicazione che effettuerà il reale smistamento all'interno degli SMS inviati. La gestione di questi spot avverrà tramite l'utilizzo di un database strutturato che andrà accuratamente progettato, in quanto esso una volta effettuata la progettazione e l'implementazione non subirà particolari modifiche nel corso del tempo. Inoltre sarà possibile effettuare la modifica degli spot sia tramite Twitter che tramite SMS.

Integrazione dei flussi informativi

La parte di integrazione dei flussi informativi si compone di due parti : una che consente l'integrazione dei flussi statici, una per consentire l'integrazione dei flussi dinamici. Queste due parti, insieme, provvederanno a raccogliere le informazioni utilizzate dal motore di ricerca.

Integrazione dei flussi statici

Per gestire i flussi statici di informazione sarà necessario predisporre un pannello che consentirà l'inserimento di tali dati in modo semplice. In particolare si implementeranno, oltre ai dati comuni per ogni attività (come ad esempio il nome, la ragione sociale, il luogo, ecc.), una serie di sotto-moduli che meglio andranno a descrivere le varie tipologie di attività (per un albergo ad esempio sarà possibile inserire l'elenco dei servizi offerti, ecc.). Questo comporterà uno studio effettuato per ogni singolo settore preso in considerazione, in modo da poter raccogliere il maggior numero di informazioni statiche per avere una descrizione quanto più minuziosa possibile delle singole attività. Per organizzare queste informazioni si utilizzerà un database di tipo documentale di tipo map/reduce in quanto esso permette ricerche efficienti in vasti set di informazioni. Questo tipo di informazione non necessita di alcun tipo di analisi se non semplici controlli di ortografia del testo inserito.

Integrazione delle news

L'integrazione delle news avviene per ogni singola attività in modi differenti. Saranno possibili varie modalità di integrazione, ma non saranno possibili personalizzazioni al di fuori di queste modalità previste. Le news saranno principalmente caratterizzate da un breve testo, un luogo o un'entità di riferimento che emette la notizia, una data e alcune parole chiave, oltre che una classificazione in base alla categoria(cronaca, sport, etc...). Verrà dato a disposizione di chi pubblica le news un piccolo pannello che le inserirà all'interno del sistema, oltre che consentirne la pubblicazione in automatico su Facebook e su Twitter. Sarà eventualmente resa disponibile gratuitamente un'applicazione Facebook che consentirà la pubblicazione delle news direttamente da facebook, oltre che delle api per consentire integrazioni esterne per gestire situazioni particolari.

Integrazione degli eventi

L'integrazione degli eventi avviene per ogni singola attività in modi differenti. Saranno possibili varie modalità di integrazione, ma non saranno possibili personalizzazioni al di fuori di queste modalità previste. Ogni evento prevede una data di inizio e fine, un'orario di inizio e fine, un luogo di riferimento e una descrizione dell'evento stesso, oltre che una classificazione in base alla tipologia. Verrà realizzato un pannello per consentire l'inserimento degli eventi con l'inserimento di tutte le informazioni necessarie all'evento stesso. Sarà inoltre resa disponibile gratuitamente un'applicazione facebook per l'inserimento e la pubblicazione degli eventi che andrà a integrarsi perfettamente col motore di ricerca, oltre che delle api per consentire integrazioni esterne per gestire situazioni particolari.

Gestione del database

Il database sarà in gran parte trasformato. Tutte le parti ricorrenti o estremamente strutturate saranno mantenute in un database relazionale, mentre per le parti dinamiche o legate al motore di ricerca sarà utilizzato un database schema-free. Questo consentirà l'implementazione di applicazioni SMS che potranno utilizzare uno spazio per la loro gestione interna.

Caratteristiche tecnologicheIl servizio OpenXD rappresenta una differenza sostanziale rispetto agli altri competitori del settore che offrono servizi non del tutto analoghi ma con alcune caratteristiche simili. L'evoluzione tecnologia e determinata dal metodo di integrazione con gli altri sistemi di comunicazione che sono in fase di brevettazione. Un altro vantaggio competitivo e rappresentato dal tipo di approccio di business. Il servizio ha dei costi di utilizzo molto bassi e permette a chi richiede le informazioni di ottenerle mediante una unica richiesta e non sotto forma di abbonamento. E' un servizio di tipo passivo poiché e chi ha bisogno dell'informazione che fa la richiesta e non chi ha interesse a darla senza la richiesta stessa. Vi sono le seguenti reti disponibili per il cellulare :

FONTE Internet (http://www.euronics.it)In Italia sono disponibili quattro diversi metodi di connessione a internet via cellulare, introdotte nel tempo mano a mano che la tecnologia evolveva, con una quinta in fase di introduzione. Dalle semplici connessioni GSM dei tardi anni Novanta (9,6 kbps) si e passati a inizio millennio ai collegamenti Gprs (General Packet Radio Service, 2,5G), che raggiungono velocità di download di circa 40 Kbps, e di 10 Kbps in upload, leggermente inferiore a quella delle vecchie connessioni internet via modem. Prima dell’evoluzione tecnologica successiva, l’Umts, o rete 3G (terza generazione), alcuni operatori hanno introdotto una tecnologia di passaggio chiamate Edge (Enhanced Data rates for GSM Evolution, 2,75G):, in grado di unire diversi canali Gprs in parallelo per arrivare a velocità di circa 200 Kbps in download. In Italia, il sistema Edge e impiegato da Tim e, in misura minore, da Wind.

Umts (Universal Mobile Telecommunications System, 3G) e una tecnologia che lavorando su frequenze diverse da quelle impiegate dal sistema GSM, riesce a raggiungere velocità di collegamento molto più alte (1,8 Mbps in download e 384 kbps in upload nella variante Super Umts/2+) e tempi di risposta nettamente più veloci. Oltre a navigare e scambiare email con il cellulare, con l’Umts diventa abbastanza soddisfacente anche con l'utilizzo di un computer, con un’esperienza simile a quella delle connessioni via cavo.

Hsdpa (High Speed Downlink Packet Access, 3,5G) unisce diversi canali Umts per raggiungere la velocità massima di download di 3,6 o 7,2 Mbps (in base al servizio disponibile in zona). La velocità in upload rimane più o meno quella dell’Umts. Per chi ha bisogno di velocità superiori in upload, per esempio per spedire file o email con allegati pesanti, gli operatori stanno introducendo la tecnologia Hsupa (High Speed Uplink Packet Access, 3,5G), un sistema che applica la tecnologia Hsdpa anche ai canali impiegati per l’invio di dati. Fortunatamente, in quasi tutti i casi, un dispositivo basato su una tecnologia più recente (per esempio, Hsdpa), e anche compatibile con tutte le

tecnologie precedenti: se ci si trova in una zona non coperta dal servizio Hsdpa, sarà comunque possibile collegarsi in Umts o Gprs.

Questi dati comunque devono tenere conto del fatto che ogni valore della banda delle reti va suddiviso per il numero di utenti che si connettono nel medesimo istante. Abbiamo fatto dei test sulla velocità di connessione sugli ultimi modelli di accesso a internet mediante umts/hsdpa ed e realmente lento se la rete e molto trafficata. La differenza sostanziale nella nostra tecnologia permette di avere una risposta esatta delle informazioni desiderate con un tempo medio di 39,89 secondi dal momento che si prende in mano il cellulare per inviare il messaggio di richiesta a quello in cui viene ricevuta la risposta e di condividere cosi in maniera automatica tutta una serie di informazioni tramite le integrazioni, vitali per chi ne ha interesse e ne ha già la disponibilità online o in altro supporto informatizzato.

Nella prima tabella e evidenziato il tempo utilizzato con il telefono in stand by per aprire la composizione del messaggio, digitare il testo “ FILM CINEMA CITY RAVENNA ” e selezionare il numero di telefono di OpenXD dalla rubrica. Nella seconda tabella sono stati presi i tempi di elaborazione del messaggio da parte di OpenXD e a ricezione sul cellulare del richiedente dell'informazione tramite messaggio SMS. Il tempo medio stimato per fare la completa richiesta e ricevere la completa risposta e di 39,89 secondi. Il campione che ha eseguito i test e da considerarsi un utente medio veloce che ha una buona esperienza nell'uso della funzione SMS. La tecnologia del motore di ricerca inoltre può essere ulteriormente migliorata per ridurre ulteriormente i tempi di elaborazione delle richieste. Questo tempo e molto più corto di quello impiegato da un telefono di ultima generazione a connettersi ad internet, aprire la pagina desiderata, e effettuare la ricerca dei dati.

Discontinuità tecnologiche e di innovazione nel mercato :

Le tecnologie attualmente disponibili sul mercato che permettono di accedere da cellulare a determinate informazioni sono il collegamento internet via GSM/umts/umts2/hsdpa o via wireless per i cellulari di ultima generazione. Per ottenere le informazioni via internet per entrambi i modi ci vuole una maggiore quantità di tempo rispetto all'sms che e immediato. I costi e i tempi di collegamento alla rete GSM per accedere a internet sono troppo lunghi e costosi e rendono quindi OpenXD una valida alternativa. Le comunicazioni tramite connessione wireless mediante mezzi di comunicazione di ultima generazione hanno uno scoglio di conoscenza dell'uso dell'apparecchio e della reale disponibilità della rete superiore rispetto all'alternativa OpenXD. Gli SMS si possono mandare in ogni parte d'Italia e di altri paesi mentre con la rete wireless non accade.

Il motore di ricerca via SMS consente attualmente di effettuare le ricerche utilizzando delle parole chiave. E' possibile memorizzare informazioni in appositi spazi, specificare delle keywords per reperire tali informazioni ed effettuare le richieste via SMS. Il sistema consente attualmente di iscriversi al sito, acquistare un profilo e condividere le informazioni via web. Tuttavia si vuole cercare di fornire all'utente un servizio più competitivo e quindi più intelligente, capace di comprendere anche richieste in italiano corretto, e quindi di saper interpretare al meglio le richieste degli utenti. Per questo si vuole implementare un'elaborazione semantica delle richieste, ovvero che cerca di capire il significato di quello che viene chiesto, in modo da offrire un servizio migliore. Il sistema di elaborazione semantica sarà sviluppato a partire dalla normale elaborazione di parole chiave, e diventerà via via più articolato per comprendere richieste sempre più complesse. In questo modo, partendo dalla funzionalità base della parole chiave, si passera via via a richieste più complesse in cui la posizione della parola all'interno della richiesta avrà significati differenti, e si elaboreranno richieste via via più complesse fino ad arrivare ad una comprensione il più possibile vicina al reale significato della richiesta espressa. Non si esclude varie partecipazioni con chi ha già un sistema di ricerca semantico. A questo si vuole affiancare un'elaborazione basata sulla posizione dell'utente, in modo da fornire risposte coerenti al contesto geografico da cui viene effettuata la richiesta. Per fare questo si utilizzeranno diverse strategie : la prima consiste nell'integrazione del sistema con una serie di servizi offerti dai gestori di telefonia mobile, al momento in fase di realizzazione e di sperimentazione, che consentono di ottenere la posizione geografica limitatamente alla cella da cui viene inviato il messaggio, e questo fornirà una precisione sufficiente per l'elaborazione delle richieste e la restituzione di risposte estremamente accurate. Attualmente non e ancora possibile ottenere la posizione della cella da cui viene inviato l’SMS ma questi servizi sono in fase di sviluppo e saranno pronti in tempi accettabili. La seconda e memorizzare lo storico delle richieste per ogni utente, in modo da ricordare la posizione dell'ultima richiesta effettuata. Si vuole inoltre aggiungere la possibilità di proteggere determinate informazioni e

permetterne l'accesso solo a determinate liste di persone, per poter utilizzare questo sistema anche all'interno di aziende e favorire scambi di informazioni proteggendone l'accesso da utenti esterni. La modifica delle informazioni via SMS, inoltre, e un'altra cosa che si intende realizzare : in questo modo per aggiornare le informazioni del motore di ricerca sarà sufficiente inviare un messaggio, specificando cosa si vuole modificare e inserire di seguito la nuova informazione. In questo modo si potranno mantenere aggiornate le proprie informazioni in qualsiasi luogo e in qualsiasi momento. In questo modo si realizzeranno anche eventuali integrazioni con sistemi aziendali. Naturalmente questo tipo di funzionalità dovrà tener conto di eventuali protezioni associate agli spazi in cui sarà memorizzata l'informazione, e sarà permessa la modifica delle informazioni solo a chi avrà il permesso di farlo. Si vogliono inoltre sviluppare meccanismi di integrazione che permettano un inserimento automatico delle informazioni all'interno del motore di ricerca, oltre a quello già presente via web dal sito internet www.openxd.com e quello che si implementerà tramite SMS, su tutti gli altri portali in base agli accordi commerciali e in base alle implementazioni tecnologiche. Primo fra tutti sarà l'utilizzo del sistema RSS, che consentirà di aggiornare una serie di spazi sulla base delle informazioni ricevute in uno specifico canale, in modo da automatizzare e velocizzare la modifica delle informazioni all'interno di una serie di spazi. Si valuteranno poi altri meccanismi di integrazione (es mail) per facilitare anche l'integrazione del motore di ricerca all'interno di aziende nel modo meno invasivo possibile. Si vuole sviluppare inoltre la possibilità di integrare OpenXD all'interno di siti web e valorizzare quindi le capacita e le funzionalità del motore di ricerca applicate al web. Questo significa che il motore di ricerca sarà in grado di mettere a disposizione dei siti web le informazioni contenute negli spazi e viceversa, in modo da permettere la ricerca e la modifica di tali informazioni via SMS e dare quindi la possibilità di creare siti web in grado.

Protezione offerta dal brevetto :

Il brevetto offre protezione sull'architettura complessiva del sistema, in particolare su un'architettura software per l'integrazione e il reperimento di informazioni.L'architettura complessivamente è composta da un server di elaborazione, un sito web (openxd) esiti web di terze parti. Il server di elaborazione al suo interno utilizza un motore di scripting, un database e altre componenti come ad esempio quelli che si interfacciano ai gateway per la ricezione e l'invio dei messaggi. Il server si interfaccia allo storage del sito web openxd, che funge da hub per le informazioni. All'interno del server viene effettuata l'analisi lessicale e sintattica del messaggio, e in base al contesto della richiesta come ad esempio la posizione dell'utente o lo storico delle richieste effettuate, tramite un motore di scripting con tutta una serie di librerie di script e un motore di ricerca viene prodotta la risposta alla richiesta che viene poi inviata tramite l'apposito gateway. Il server si sincronizza coi dati contenuti nel sito web openxd. Il server può eventualmente, conseguentemente alla ricezione di una particolare richiesta, inviare mail o pianificare nuove operazioni. Il sito web openxd viene utilizzato per gestire l'interazione con utenti o con siti web di terze parti. La libreria di integrazione, installata su siti web terzi, scambia informazioni col sito web openxd e consente quindi l'integrazione di informazioni contenute in altri siti web. Questa libreria analizza le interazioni dell'utente e invia e riceve dati che vengono ricevuti/inviati dal sito web che funge da hub per le informazioni.Oltre a questi punti, le richieste al motore di ricerca possono essere ricevute e inviate anche tramite mail, il server per reperire le informazioni che vengono utilizzate all'interno del motore di ricerca stesso può utilizzare anche feed rss e/o un crawler (ovvero uno spider che scandaglia il web).

Il server può risiedere su piattaforme di cloud computing e può interfacciarsi a sistemi di pagamento. Oltre a questo la libreria di integrazione può effettuare il download di aggiornamenti e aggiungere nuove funzionalità al sito web in cui è installata.Gli utilizzatori del sistema possono caricare applicazioni formate da script (sul modello facebook) che per motivi di sicurezza vengono eseguiti all'interno di una sandbox (in gergo 'scatola di sabbia', impedisce danni al sistema).Le funzionalità del sistema sono inoltre accessibili sia tramite sito web che tramite apposite API.

Protezione offerta dal copyright : Vedi documenti allegati, copyright mondiali che hanno validità per tutta la vita e in più di 164 paesi nel mondo.

SicurezzaPer gestire l’enorme quantità di informazione e per evitare la diffusione esterna senza approvazione, vi è la possibilità di utilizzare l’algoritmo MB2k per i contatti presi Dal dottor Bagnaresi e dal dott. Michele Rispoli con Massimo Bertaccini, Esperto in Crittografia e Matematica Modulare applicata ai codici di sicurezza informatica, ha passato oltre dieci anni nello studio di questa materia, fondando Cryptolab: un Laboratorio di Ricerca Crittografica e di Sicurezza Informatica. Il brevetto dell’INNOVATIVO SISTEMA CRITTOGRAFICO MB2K, nasce dallo sviluppo di un Algoritmo dell’aritmetica modulare basato sull’Ultima Equazione di Fermat che presenta caratteristiche idonee per gli usi crittografici. L’invenzione è legata alla sicurezza e alla criptazione dei codici, applicabile alle telecomunicazioni, al danaro digitale, alla sicurezza aerospaziale oltre che alle transazioni finanziarie su internet e al “virtual payment”. Il punto focale dell’idea è che il sistema crittografico asimmetrico maggiormente usato oggi: l’RSA non risulta sufficientemente sicuro, o almeno, in aspettativa di un nuovo sistema di fattorizzazione dei numeri primi molto più veloce, anche a seguito delle scoperte effettuate in questo campo sul determinismo dei numeri primi, nonché del continuo evolversi della potenza di calcolo, presenta la lacuna che dall’oggi al domani sarebbe addirittura inservibile a discapito delle enormi applicazioni che fornisce, in settori quali quello finanziario, aeronautico, navale, militare ecc…Dall’esigenza di trovare un nuovo Sistema applicabile ai codici di sicurezza si è mossa la ricerca, che ha portato alla costruzione di un modello crittografico assolutamente innovativo che non basa la condivisione della “chiave sicura” sul prodotto di grandi numeri primi bensì su funzioni modulari unidirezionali, ovverosia impossibili da decriptare indipendentemente dalla potenza di calcolo, in grado di “gestire” con il medesimo algoritmo una serie infinita di utenti e di applicazioni

Il problema di generazione di chiavi di sicurezza private e pubbliche che siano indipendenti dalla trasmissione dei dati da parte di un amministratore di sistema (banca, gestore di carte di credito ecc…) e d’altro canto siano facili da memorizzare (impiego di limitati bit) e assolutamente prive di trasmissioni di dati sensibili, può sembrare una alchimia, ma con il sistema in questione ciò è possibile. L’algoritmo MB2k è assolutamente sicuro e potrebbe risultare una grande svolta per i moderni sistemi di Sicurezza Governativa, nell’ITC, nell’Aerospaziale e nel campo delle transazioni bancarie e finanziarie. Se necessario saranno adottati, tramite acquisto o partnership, le necessarie tecnologie per mettere in sicurezza tutto il sistema.

Financials

Assunzioni:

Essendo il Modello di business studiato affinché la Frostlab Gate incrementi il proprio fatturato in base al numero di Query di risposta scambiati per soddisfare il mercato insieme all'operatore telefonico e gli altri player che possono determinare il raggiungimento degli obiettivi. Tramite un aumento di capitale e l'ingresso del fondo di investimento si ipotizza di coprire le spese di ricerca e sviluppo per rendere efficiente , efficace e sicura l’applicazione.

Redempion Rate :

Mercato potenziale Italia del bisogno SMS/MMS

Il settore con più forte crescita è quello delle RADIO, dato che utilizza già il sistema SMS per comunicare con i propri utenti:

Radio 2012 2013 2014 2015% mercato raggiunto 0 5% 25% 35%

% utilizzo 0% 7% 8% 10%N° SMS all'anno per utente 0 3 12 12

Si è ipotizzato di raggiungere il 35% del mercato Radiofonico al terzo anno e che di questa percentuale, il 10% degli ascoltatori usi il sistema 12 volte l’anno.

Quotidiani/settimanali/mensili/Anspaeg 2012 2013 2014 2015% mercato raggiunto 0 10% 20% 25%

% utilizzo 0 1,6% 5% 7%N° SMS all'anno per utente 0 0,5 5 10

Enti locali 2012 2013 2014 2015numero di presenze totali 0 12.430.000,00 29.697.000,00 % enti su totale 0,00% 0,00% 16,11% 38,49%percentuale di utenti interessati al servizio 0% 0% 7% 12%numero medio annuo di SMS inviati dalla singola presenza 1 1 1 1

Università 2012 2013 2014 2015Numero studenti 0 0 81462 395000Percentuale su totale popolazione studentesca 0,00% 0,00% 4,57% 22,18%Percentuale studenti che usufruiranno del servizio 90% 90% 90% 90%Numero medio annuo di SMS 12 12 12 12

Trasporti ferroviari 2012 2013 2014 2015Percentuale copertura su totale passeggeri 0,00% 0,00% 80,00% 80,00%Percentuale studenti che usufruiranno del servizio 1% 1% 1% 1%Numero medio annuo di SMS 1 1 1 1

Scuola secondaria superiore di secondo grado 2012 2013 2014 2015Percentuale su tot. Popolaz. studentesca 0,00% 0,00% 5,00% 25,00%Percentuale studenti che utilizzano il servizio 90% 90% 90% 90%Numero medio annuo di SMS per studente 12 12 12 12

SMS settoriali annui : In base alle ipotesi fatte precedentemente si sono ipotizzati i seguenti numeri di SMS.

Settore Italia 2012 2013 2014 2015

Editoria 0,00 408.828,80 45.993.240,00 89.431.300,00Radio 0,00 802.914,00 18.352.320,00 32.116.560,00Scuola secondaria di secondo grado 0,00 0,00 1.431.821,97 7.159.109,85Università 0,00 0,00 879.789,60 4.266.000,00Enti locali 0,00 0,00 870.100,00 3.563.640,00Trasporti aerei 0,00 0,00 0,00 0,00Trasporti ferroviari 0,00 0,00 6.032.113,54 6.032.113,54TV 0,00 75.000,00 225.000,00 375.000,00

Totale 0,00 1.286.742,80 73.784.385,11 142.943.723,39

Wikipedia SMS/MMS

In termini statistici e di previsione sono state effettuate analisi semplici di stime di utilizzo in base alla percentuale di penetrazione del servizio test Qui SMS per la provincia di Ravenna. Le statistiche necessarie alla realizzazione di queste stime sono state prese dalle fonti ufficiali di Wikipedia ai seguenti indirizzi WEB :

• Statistiche per stato http://stats.wikimedia.org/wikimedia/squids/SquidReportsCountriesLanguagesVisitsEdits.htm

• Statistiche generiche

http://stats.wikimedia.org/IT/Sitemap.htm

I criteri adottati sono quelli di prudenza poiché le strategie sono poi state predisposte per essere applicate per quel che concerne la realizzazione e il sostenimento delle spese per il raggiungimento degli obiettivi, quindi per minimizzare il rischio.

Sono presenti le statistiche di un anno a partire dall'implementazione del servizio e la diffusione massiccia in tutto il territori di penetrazione di Wikipedia. Per quanto riguarda i dati a disposizione rendiamo noti questi :

All countries in Oceania 1.170.000,00 € 117.000,00Oceania 1.080.000,00 € 108.000,00Oceania 26.250,00 € 2.625,00Oceania 23.610,00 € 2.361,00Oceania 6.150,00 € 615,00Oceania 6.120,00 € 612,00Oceania 1.770,00 € 177,00Oceania 1.500,00 € 150,00Oceania 1.470,00 € 147,00Oceania 1.380,00 € 138,00Oceania 1.200,00 € 120,00Oceania 1.110,00 € 111,00Oceania 1.050,00 € 105,00

Micronesia, Federated States of Oceania 900,00 € 90,00Oceania 810,00 € 81,00Oceania 540,00 € 54,00Oceania 150,00 € 15,00Oceania 90,00 € 9,00Oceania 90,00 € 9,00

Norfolk Island Oceania 60,00 € 6,00

New Zealand Guam

Fiji Papua New Guinea

Northern Mariana Islands American Samoa Solomon Islands

Vanuatu Marshall Islands

Tonga Kiribati Samoa

Cook Islands Palau Niue

Nauru Tuvalu

1 anno 2 anno 3 anno

2,50% 5,00% 10,00%% di penetrazione Wikipedia SMS/MMS

Wikimedia Traffic Analysis Report - Wikipedia SMS/MMSName Region N. SMS Annui stimati

All countries in World 362.730.000,00 € 36.273.000,00All countries in Global South 66.240.000,00 € 6.624.000,00All countries in Global North 296.670.000,00 € 29.667.000,00All countries in Africa 6.180.000,00 € 618.000,00All countries in Asia 64.620.000,00 € 6.462.000,00All countries in Australia 6.060.000,00 € 606.000,00All countries in Europe 126.150.000,00 € 12.615.000,00All countries in Central-America 2.940.000,00 € 294.000,00All countries in North-America 136.740.000,00 € 13.674.000,00All countries in South-America 19.020.000,00 € 1.902.000,00All countries in Oceania 1.170.000,00 € 117.000,00

Ricavi SMS annui stimati

All countries in North-America 136.740.000,00 € 13.674.000,00North-America 120.540.000,00 € 12.054.000,00North-America 11.370.000,00 € 1.137.000,00North-America 4.740.000,00 € 474.000,00North-America 39.000,00 € 3.900,00North-America 13.740,00 € 1.374,00

United States Minor Outlying Islands North-America 120,00 € 12,00

United States Canada Mexico

Bahamas Bermuda

Name Region N. SMS Annui stimatiAll countries in World 362.730.000,00 € 36.273.000,00All countries in Global South 66.240.000,00 € 6.624.000,00All countries in Global North 296.670.000,00 € 29.667.000,00All countries in Africa 6.180.000,00 € 618.000,00All countries in Asia 64.620.000,00 € 6.462.000,00All countries in Australia 6.060.000,00 € 606.000,00All countries in Europe 126.150.000,00 € 12.615.000,00All countries in Central-America 2.940.000,00 € 294.000,00All countries in North-America 136.740.000,00 € 13.674.000,00All countries in South-America 19.020.000,00 € 1.902.000,00All countries in Oceania 1.170.000,00 € 117.000,00

Ricavi SMS annui stimati

Asia 28.800.000,00 € 2.880.000,00Asia 6.870.000,00 € 687.000,00Asia 3.330.000,00 € 333.000,00Asia 3.030.000,00 € 303.000,00Asia 2.550.000,00 € 255.000,00Asia 2.340.000,00 € 234.000,00Asia 2.160.000,00 € 216.000,00Asia 2.130.000,00 € 213.000,00Asia 2.130.000,00 € 213.000,00Asia 2.010.000,00 € 201.000,00Asia 1.740.000,00 € 174.000,00Asia 1.650.000,00 € 165.000,00Asia 1.590.000,00 € 159.000,00Asia 780.000,00 € 78.000,00Asia 690.000,00 € 69.000,00Asia 510.000,00 € 51.000,00Asia 267.000,00 € 26.700,00Asia 192.000,00 € 19.200,00Asia 183.000,00 € 18.300,00Asia 180.000,00 € 18.000,00Asia 171.000,00 € 17.100,00Asia 144.000,00 € 14.400,00Asia 120.000,00 € 12.000,00Asia 117.000,00 € 11.700,00Asia 96.000,00 € 9.600,00Asia 81.000,00 € 8.100,00Asia 75.000,00 € 7.500,00Asia 66.000,00 € 6.600,00Asia 66.000,00 € 6.600,00Asia 63.000,00 € 6.300,00Asia 57.000,00 € 5.700,00Asia 57.000,00 € 5.700,00Asia 51.000,00 € 5.100,00Asia 42.000,00 € 4.200,00Asia 42.000,00 € 4.200,00Asia 36.000,00 € 3.600,00Asia 30.000,00 € 3.000,00Asia 30.000,00 € 3.000,00Asia 28.200,00 € 2.820,00Asia 24.630,00 € 2.463,00Asia 19.950,00 € 1.995,00Asia 15.300,00 € 1.530,00Asia 11.550,00 € 1.155,00Asia 5.190,00 € 519,00Asia 4.680,00 € 468,00Asia 2.790,00 € 279,00

Reunion Asia 2.370,00 € 237,00Timor-Leste Asia 1.200,00 € 120,00

Japan India

Philippines China

South Korea Taiwan Turkey

Hong Kong Indonesia Vietnam

Israel Singapore Thailand

Iran Pakistan

United Arab Emirates Kazakhstan

Kuwait Sri Lanka

Bangladesh Qatar

Georgia Lebanon Jordan

Azerbaijan Bahrain Oman Macau

Palestine Nepal

Armenia Iraq

Cambodia Brunei Yemen

Mongolia Myanmar

Uzbekistan Maldives

Syria Afghanistan Kyrgyzstan

Laos Bhutan

Tajikistan Turkmenistan

Africa 1.680.000,00 € 168.000,00Africa 1.170.000,00 € 117.000,00Africa 660.000,00 € 66.000,00Africa 660.000,00 € 66.000,00Africa 510.000,00 € 51.000,00Africa 255.000,00 € 25.500,00Africa 195.000,00 € 19.500,00Africa 195.000,00 € 19.500,00Africa 129.000,00 € 12.900,00Africa 72.000,00 € 7.200,00Africa 66.000,00 € 6.600,00Africa 63.000,00 € 6.300,00Africa 51.000,00 € 5.100,00Africa 48.000,00 € 4.800,00Africa 48.000,00 € 4.800,00Africa 39.000,00 € 3.900,00Africa 33.000,00 € 3.300,00Africa 30.000,00 € 3.000,00Africa 28.920,00 € 2.892,00Africa 25.530,00 € 2.553,00Africa 24.090,00 € 2.409,00Africa 17.700,00 € 1.770,00Africa 16.770,00 € 1.677,00Africa 16.080,00 € 1.608,00Africa 14.520,00 € 1.452,00Africa 14.310,00 € 1.431,00Africa 11.910,00 € 1.191,00Africa 9.750,00 € 975,00Africa 9.240,00 € 924,00Africa 8.610,00 € 861,00Africa 7.980,00 € 798,00Africa 7.590,00 € 759,00Africa 6.630,00 € 663,00Africa 6.450,00 € 645,00Africa 6.090,00 € 609,00Africa 4.920,00 € 492,00Africa 4.800,00 € 480,00Africa 4.140,00 € 414,00Africa 3.930,00 € 393,00Africa 3.600,00 € 360,00Africa 2.670,00 € 267,00Africa 2.400,00 € 240,00Africa 2.370,00 € 237,00Africa 1.800,00 € 180,00Africa 1.560,00 € 156,00Africa 1.500,00 € 150,00Africa 1.170,00 € 117,00Africa 1.050,00 € 105,00Africa 1.020,00 € 102,00Africa 840,00 € 84,00Africa 810,00 € 81,00Africa 660,00 € 66,00

Sao Tome and Principe Africa 270,00 € 27,00Africa 150,00 € 15,00Africa 120,00 € 12,00Africa 90,00 € 9,00

Malaysia Saudi Arabia

Egypt South Africa

Morocco Algeria Nigeria Tunisia Kenya

Mauritius Libya Ghana Sudan

Senegal CÃ t́e d'Ivoire

Angola Zimbabwe Cameroon Tanzania Uganda Ethiopia

Madagascar Namibia

Mozambique Botswana

Zambia Burkina Faso

Rwanda Mali

Dem. Rep. of Congo Benin

Cape Verde Djibouti Gabon

Mauritania Malawi

San Marino Togo Niger

Seychelles Gambia

Swaziland Liberia

Lesotho Equatorial Guinea

Burundi Eritrea

Republic of the Congo Sierra Leone

Somalia Central African Republic

Guinea

Comoros Chad

Guinea-Bissau

All countries in Australia 6.060.000,00 € 606.000,00Australia 6.030.000,00 € 603.000,00Australia

All countries in Europe 126.150.000,00 € 12.615.000,00Europe 27.960.000,00 € 2.796.000,00Europe 18.900.000,00 € 1.890.000,00Europe 12.870.000,00 € 1.287.000,00Europe 10.380.000,00 € 1.038.000,00Europe 7.680.000,00 € 768.000,00Europe 6.990.000,00 € 699.000,00Europe 5.610.000,00 € 561.000,00Europe 5.580.000,00 € 558.000,00Europe 2.730.000,00 € 273.000,00Europe 2.430.000,00 € 243.000,00Europe 2.220.000,00 € 222.000,00Europe 2.160.000,00 € 216.000,00Europe 1.950.000,00 € 195.000,00Europe 1.920.000,00 € 192.000,00Europe 1.890.000,00 € 189.000,00Europe 1.650.000,00 € 165.000,00Europe 1.440.000,00 € 144.000,00Europe 1.410.000,00 € 141.000,00Europe 1.260.000,00 € 126.000,00Europe 1.200.000,00 € 120.000,00Europe 1.170.000,00 € 117.000,00Europe 900.000,00 € 90.000,00Europe 840.000,00 € 84.000,00Europe 720.000,00 € 72.000,00Europe 600.000,00 € 60.000,00Europe 480.000,00 € 48.000,00Europe 480.000,00 € 48.000,00Europe 480.000,00 € 48.000,00Europe 330.000,00 € 33.000,00Europe 300.000,00 € 30.000,00Europe 288.000,00 € 28.800,00Europe 195.000,00 € 19.500,00Europe 183.000,00 € 18.300,00Europe 171.000,00 € 17.100,00Europe 141.000,00 € 14.100,00Europe 114.000,00 € 11.400,00Europe 102.000,00 € 10.200,00Europe 96.000,00 € 9.600,00Europe 87.000,00 € 8.700,00Europe 57.000,00 € 5.700,00Europe 15.540,00 € 1.554,00Europe 15.060,00 € 1.506,00Europe 12.420,00 € 1.242,00Europe 11.970,00 € 1.197,00Europe 11.220,00 € 1.122,00Europe 11.070,00 € 1.107,00Europe 10.440,00 € 1.044,00Europe 9.960,00 € 996,00

Aland Islands Europe 6.330,00 € 633,00Europe 2.640,00 € 264,00Europe 2.040,00 € 204,00

Germany United Kingdom

France Italy

Russia Poland

Netherlands Spain

Sweden Switzerland

Austria Ukraine Norway Belgium Finland Romania Portugal

Czech Republic Ireland Greece

Hungary Denmark

Serbia Bulgaria Croatia

Lithuania Slovenia Slovakia Latvia

Belarus Estonia

Bosnia and Herzegovina Luxembourg Macedonia Moldova Cyprus Iceland Malta

Albania Montenegro Isle of Man

Jersey Guernsey

Liechtenstein Faroe Islands

Gibraltar Andorra Monaco

Greenland Vatican City

All countries in Central-America 2.940.000,00 € 294.000,00Central-America 450.000,00 € 45.000,00Central-America 450.000,00 € 45.000,00Central-America 360.000,00 € 36.000,00Central-America 330.000,00 € 33.000,00Central-America 294.000,00 € 29.400,00Central-America 240.000,00 € 24.000,00Central-America 234.000,00 € 23.400,00Central-America 120.000,00 € 12.000,00Central-America 102.000,00 € 10.200,00Central-America 93.000,00 € 9.300,00Central-America 87.000,00 € 8.700,00Central-America 48.000,00 € 4.800,00Central-America 30.000,00 € 3.000,00Central-America 14.790,00 € 1.479,00Central-America 12.930,00 € 1.293,00Central-America 12.330,00 € 1.233,00Central-America 11.520,00 € 1.152,00Central-America 10.740,00 € 1.074,00

Virgin Islands, U.S. Central-America 10.260,00 € 1.026,00Central-America 9.750,00 € 975,00Central-America 9.570,00 € 957,00Central-America 9.180,00 € 918,00Central-America 9.150,00 € 915,00Central-America 8.100,00 € 810,00Central-America 3.750,00 € 375,00Central-America 2.880,00 € 288,00

Guadeloupe Central-America 1.890,00 € 189,00Central-America 1.320,00 € 132,00

Ecuador Guatemala

Puerto Rico Costa Rica

Dominican Republic Panama

El Salvador Trinidad and Tobago

Honduras Nicaragua Jamaica Cuba

Netherlands Antilles Haiti

Cayman Islands Dominica Grenada Belize

Saint Vincent and the Grenadines Antigua and Barbuda Saint Kitts and Nevis

Saint Lucia U.S. Virgin Islands

Turks and Caicos Islands Anguilla

Montserrat

All countries in South-America 19.020.000,00 € 1.902.000,00South-America 8.130.000,00 € 813.000,00South-America 2.940.000,00 € 294.000,00South-America 2.850.000,00 € 285.000,00South-America 1.800.000,00 € 180.000,00South-America 1.410.000,00 € 141.000,00South-America 1.200.000,00 € 120.000,00South-America 276.000,00 € 27.600,00South-America 180.000,00 € 18.000,00South-America 129.000,00 € 12.900,00South-America 39.000,00 € 3.900,00South-America 17.370,00 € 1.737,00South-America 17.070,00 € 1.707,00South-America 9.240,00 € 924,00

Falkland Islands (Malvinas) South-America 510,00 € 51,00

Brazil Argentina Colombia

Chile Peru

Venezuela Uruguay Bolivia

Paraguay Barbados Suriname

Aruba Guyana

Ricavi :

Mercato italiano consumer query

‘I seguenti ricavi sono riferiti ai proventi provenienti esclusivamente dalla gestione e dalla veicolazione delle informazioni. Non sono presi in considerazione i ricavi provenienti dal prezzo dell’applicazione venduta agli operatori e i proventi dagli altri servizi offerti dalla Frostlab Gate’

Settore Italia2013 2014 2015

Editoria 17.988 2.023.703 3.934.977 Radio 35.328 807.502 1.413.129

Scuola secondaria di secondo grado - 42.955 214.773 Università - 26.394 127.980 Enti locali - 31.324 128.291

Trasporti aerei - - - Trasporti ferroviari - 180.963 180.963 TV 2.325 6.975 11.625

Totale € 55.641,68 € 3.119.814,99 € 6.011.738,58

Mercato “Grandi Marchi”

Analisi Financials Wikipedia SMS/MMS

In linea definitiva il valore complessivo del mercato di Wikipedia in una visione pessimistica di implementazione e messa sul mercato del servizio produce un ricavo di circa 36,000,000,00 di euro su larga scala.Wikipedia ha a disposizione 272 lingue, 240 stati circa di riferimento e le linee strategiche saranno definite nella seconda fare del calcolo dei costi e delle varie implementazioni del servizio stesso associate alle varie situazioni si test.

TOTALE 362.692.290,00 € 36.269.229,00

La stima dei costi per affrontare questo mercato è ancora in fase di definizione poiché le tecnologie e le strategie si stanno delineando.

Conclusioni e richieste

Alla luce di quanto scritto sopra possiamo dire che le strade da percorrere per rendere raggiungibile il business è quello di realizzare l'accordo con Telecom Italia per lo sviluppo nel mercato in Italia e successivamente con GSM WORD per il resto del mondo dove lo stesso illustrissimo presidente Bernabè è punto di riferimento per il mercato mondiale. E' richiesto l'accordo con un fondo di investimento per lo sviluppo della tecnologia, perchè deve essere in grado di garantire la massima efficienza della risposta del messaggio che Frostlab gate, tramite il software OpenXD realizza a fronte di tutte le richieste che perverranno, come stimato da questo business plan.

Faremo accordi con tutte le imprese che hanno tecnologie connesse che possono migliorare la risposta e renderla la migliore possibile riconducibile alla caratteristica di univocità. Per esempio la società che possiede il servizio WIKISMS è in linea con queste caratteristiche. Si valutano altre possibilità di accordo come contratti di rete o di altra natura che possano far lavorare insieme per un obiettivo comune differenti imprese con noi o con l'operatore ma con tecnologie complementari e che insieme possiamo rendere gli obiettivi contenuti in questo business plan raggiungibili in qualsiasi situazione al 100% del bisogno nel mercato. Al momento, la tecnologia che ha Frostlab gate e con le protezioni mondiali e nazionali, può coprire circa il 60%-70% delle richieste provenienti dal bisogno stimato nel mercato.