Hola… Soy MALDO

De

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En este artículo compartiré

LOS 5 CIERRES DE VENTAS

que llevaran tu negocio al siguiente nivel…

En el arte de vender, hay que saber combinar las palabras,

el tono y la actitud. También debes saber cuando CALLAR.

Estos 5 cierres que estoy a punto de enseñarte, han

cambiado mi historia en el mundo de los negocios.

#1. Por Conclusión:

Es la actitud que tomas incluso desde antes de hablar con tu

cliente. Mentalízate en que el cliente SI quiere tu producto.

5 Cierres De Ventas

Debes comenzar la venta, con la conclusión de que tu cliente

SÍ quiere tu producto.

Muchas veces hay vendedores que visitan a los clientes, y no

venden es porque ni ellos mismos comprarían el producto.

Es la actitud que tomas incluso desde antes de hablar con tu

cliente. Mentalízate en que el cliente SI quiere tu producto.

# 1. Cierre de ventas por Conclusión

Buscamos estímulos positivos por parte del cliente, poniendo una

pregunta al final o principio de cualquier frase.

• ¿No cree usted que actualmente la capa de ozono está muy dañada, y

cuidar nuestros ojos en el presente nos ayudará a prevenir daños

irreparables en el futuro? (callate y espera)

• ¿Tener un estilo de vida saludable es de gran importancia para

asegurar la salud de las personas, Cierto? (callate y espera)

• ¿Invertir en una de las empresas con mayor crecimiento en la industria

del bienestar es una gran inversión, verdad? (cállate y espera)

• ¿Sí o no que cada día que pasa, la alimentación de las personas

empeora? (cállate y espera)

# 2. Cierre de ventas Tipo Amarre

Cuando el cliente tenga una objeción o una pregunta, le “rebotas la pelota”

con otra pregunta que lo comprometa o lo haga comprar.

Recuerda que la actitud que tomes durante la conversación, es el 55% de

la venta

• Cliente: ¿No me gusta este producto con sabor a chocolate, lo tiene

sabor a fresa?

Vendedor: Si lo traigo sabor a fresa, ¿lo compraría ahora mismo?

(aquí te callas)

# 3. Cierre Tipo Rebote

# 4. Envolvente:

Haz una pregunta que obligue a tu cliente a hacer IMÁGENES

MENTALES utilizando el producto.

• Las gafas las utilizará solo para conducir su automóvil o también para ir

a la playa? (aquí te callas)

• Es muy importante que las imágenes mentales de tu cliente sean

agradable. Recuerda cuando quisiste conquistar a la persona que te

gustaba, la actitud lo era todo en ese momento. Igual AQUÍ.

# 4. Cierre de ventas Envolvente

Si al final no lograste interesar a tu cliente, llevas a cabo este cierre. El

objetivo es conocer la objeción auténtica.

• ¿Hay algo malo en mi producto? (aquí te callas)

• ¿Desconfía de la calidad del producto? (aquí te callas)

• ¿Soy yo? (aquí te callas)

• ¿Es el precio del producto? (aquí te callas)

Una vez logres conocer la objeción AUTÉNTICA de por qué no quiere

comprar el producto, puedes rebatirla y cerrar la venta.

# 4. Cierre por proceso de Eliminación

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