Cipriano Moneta Xing

XING

Il business social networking come strumento di branding personale e aziendale

Cipriano MonetaCountry Manager

XING Italia

OGGI I BRAND SONO LA LORO STESSA AUDIENCE

Che cosa sono diventati i brand?

XING – Powering Relationships

01

UN’AUDIENCE PROATTIVA


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L’audience proattiva

• Critico, informato

• Interattivo, comunicativo

• Sociale

• Mobile

• Orientato globalmente

• Estroverso

• Dotato di autorità grazie al mondo digitale

• Coltiva le reti e ha fiducia nelle proprie reti


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CAROLYN MCCALL CEO, GUARDIAN MEDIA GROUP

La relazione tra brand e consumatori è un rapporto iterativo stretto.


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MICHELE AZARVICEPRESIDENTE, EMERGING CHANNELS, BEST BUY

I singoli canali isolati non sono sufficienti. Occorre essere sempre dove si trova l’audience.


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JEFF JARVISAUTORE DI "WHAT WOULD GOOGLE DO", BUZZMACHINE.COM

In questa nuova era, il rapporto più prezioso per un brand non è quello che si instaura tramite la pubblicità intesa in senso classico, bensì quello fondato sulla collaborazione con i clienti.

I social network rappresentano oggi le piattaforme di maggior successo perché si basano su apertura e condivisione.

01

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02 I Social NetworkTipologie, funzionalità, posizionamento, target


La piattaforma XINGI servizi di social networking per i professionisti02


https://www.xing.com/app/help?op=tour

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Cosa offrono i "social network"?Funzionalità chiave02

ProfiloPresentazione Personale

Cerco/Offro

Networking Gestione contatti

MessaggiEventi

Funzioni di ricercaavanzata

NotizieRSS Feed

Status update

Aggiornamenti dalla rete (informazioni "push")

Gruppi (aree di discussione per affinità di interessi)


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Chi utilizza i social network professionali?Profilo e utente tipo02

1) Con piattaforma XING come esempio

2) Tirocinanti; in cerca di lavoro; pensionati

Fonte: Sondaggio condotto tra gli utenti XING nel 2007

Profilo degli utenti1)

6%

7%

12%

3%

11%

29%

17%

15%

0% 10% 20% 30%

Managing Director, CEO

Dirigenti di alto livello

Dirigenti di livello intermedio

Impiegati

Specialisti, esperti

Liberi professionisti

Studenti/laureati/ricercatori

Altri2)

Utente tipo1)

34 anni

Laurea in economia o simile, 2-3 avanzamenti di carriera alle spalle

Esempio: Product/Project Manager nei settori finanziario, IT, high-tech o media

Stile di vita DINK (con partner che lavora e senza figli), figli pianificati per il futuro, residente in città

Reddito netto familiare di circa €4.500

Principali motivazioni: successo (professionale e privato), carriera, riconoscimento sociale


XING – Powering Relationships 12

Perché scegliere XING come business social network?I vantaggi02

Piattaforma XING

I punti di forza

ProfiloXING

1

Gestione digitale dell'identità professionale nel suo complesso: non soltanto una vetrina per il proprio CV on line

Gestione efficace dei contatti: non una semplice rubrica on line per la propria rete di conoscenze

Networking senza confini: nessuna mediazione, nessun limite ai gradi di separazione

Lead generation per il business

Creazione e gestione gruppi ed eventi

Knowledge sharing

Strumenti per la carriera: ricerche, offerte di lavoro e ricerca di personale

2


03Dal branding personale al branding aziendale

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Gruppi Vantaggi

Valore aggiunto

• Visibilità, credibilità e reputazione

• Ampiezza dell’audience

• Business: nuovi clienti e partner

• Senso di appartenenza, identità

• Divertimento e approfondimento

• Conoscenza di nuove persone

• Connessione con gli esperti

• Accesso a oltre 26.000 gruppi sui più vari argomenti

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Oltre che costruire il proprio social network, la piattaforma XING offre anche una funzionalità legata alla creazione di gruppi unica nel suo genere

Funzionalità

• Forum di discussione

• Possibilià di usare layout specifici

• Ricerca articoli

• Newsletter and news feed

• Tool di Gestione degli Eventi

• Piattaforma disponibile in italiano e altre 15 lingue

• importazione RSS


Social networking aziendale Alcuni esempi di "community branding"

Community di utenti

Community di dipendenti Gruppi di esperti sponsorizzati

Gruppi di appassionati

03


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EventiLa piattaforma on line come mezzo e non come fine03

Su XING è possibile pianificare e gestire ogni tipo di evento, dal pranzo di lavoro al party, dal business meeting al colloquio.

Funzionalità

• Gestione in toto dell’evento in tempo reale (esempio: stato degli inviti, mappa)

• Visibilità su Google

• Networking diretto su tutta la piattaforma

• Possibilità di invitare anche chi non è iscritto a XING

• Email marketing integrato ai gruppi

• Forte personalizzazione (esempio: gruppo aperto o chiuso)

•Totale gratuità dello strumento


La chiave: persone in carne ed ossa. L'on line favorisce l'off line

• Nel 2008 gli utenti di XING hanno organizzato oltre 100.000 eventi tramite la piattaforma

• Favorisce le attività, la crescita e la conoscenza del brand in ambito off line.

• Consente una maggiore penetrazione geografica attraverso la moderazione dei gruppi locali.

• Ha una risonanza di natura mediatica.

• Consente l’organizzazione di eventi di networking off line.

Programma Ambassador

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Perché scegliere XING come partner di marketingI vantaggi03

Piattaforma XING

I punti di forza

Community XING

1

Target altamente qualificato e specifico (elevato potere d’acquisto, livello di istruzione alto, profilo professionale)

Decision maker immediatamente raggiungibili per tutti i settori e tutte le posizioni in un singolo luogo

Alta percentuale di liberi professionisti e imprenditori, manager ed executive

Tasso di attività e di engagement elevato

Un canale distributivo unico nel suo genere

Uno strumento di branding innovativo ed efficace

Progetti speciali di visibilità

Polo di attrazione per gli stakeholder interni all’azienda, possibile utilizzo come Gruppo Enterpreise in ottica di employer branding

2

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Dati dall’Annual Report 2008

• Fatturato 2008: 35,27 milioni di Euro

• Variazione rispetto al 2007: + 80%


• Utile netto: 7,32 milioni di Euro


• 7,5 milioni di utenti iscritti in tutto il mondo (Q1 2009, + 31% YoY)

• 600mila utenti Premium (Q1 2009 , + 41% YoY)

Cosa distingue XING

• Bilanci pubblici e verificabili

• Politiche di privacy conformi alle normative europee

• Standard di sicurezza elevati su tutti i contenuti della piattaforma

XING AGLa prima azienda Web 2.0 quotata in Borsa 04



Grazie per l'attenzione!

Cipriano MonetaCountry Manager

XING Italia

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