Come smettere di buttare soldi nel web e migliorare risultati e vendite a parità di investimenti

Luca Orlandini@FuturaImmagine

Come smettere di buttare soldi nel web e migliorare i risultati (a parità di investimenti)

Accomodati,trapocosiinizia

Luca Orlandini - Landing Page Expert _Oltre 10.200 ore di esperienza specifica_Autore del libro “Landing Page Efficace”_

Rimini, 8 Luglio 2016Migliorare i risultati a parità di investimenti MILANO 26 OTT. 2016

Luca Orlandini @FUTURAIMMAGINE

Sono, da sempre, super timido.Quando relazionarti con gli altri è un sacrificio, tendi a dare molto più peso ad ogni parola

Credo sia un po’ come quando devicomunicare sul web, ma hai poco budget.

In genere, stai più attento all’effetto prodotto dai tuoi sforzi.



Da questo “problema” è nato il mio lavoro.

In genere, stai più attento all’effetto prodotto dai tuoi sforzi.

A BUTENTE VENDITA



A differenza di molti consulenti, chesi occupano di aumentare la visibilitàio mi concentro esclusivamente sucome trasformare gli utenti in clienti

A BUTENTE VENDITA



…questo è quello che succede in genere…Come uniresti questi due punti?

Studio il modo più veloce per andare da A a B

A BUTENTE VENDITA



A differenza di molti consulenti, chesi occupano di aumentare la visibilitàio mi concentro esclusivamente sucome trasformare gli utenti in clienti



Linea Retta,elementare.

davvero?

92 / 1



Da una ricerca E-consultancy, per ogni 92 Dollari investiti in Traffico viene investito 1 Dollaro in User Experience



Da una ricerca E-consultancy, per ogni 92 Dollari investiti in Traffico viene investito 1 Dollaro in User Experience

Il risultato? Cecità ai vostri messaggi promozionali, tassi di rimbalzo altissimi, risultati discontinui.

Non riesci ad ottenere ATTENZIONE

A BUTENTE VENDITA

CGOOGLE

DCONCORRENTE

Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 0.1’

Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 0.2’

Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE la soluzione al suo problema torna su Google.

Per “farci capire”, abbiamo circa 5’

Come funziona l’attenzione?Rimini, 8 Luglio 2016Migliorare i risultati a parità di investimenti MILANO 26 OTT. 2016


Il problema?

Google capisce che non sei la risorsa migliore

Ti penalizza

La Seo e i post del blog che hai fatto per avere traffico organico

Tutti i tuoi investimenti in Adwords o in Facebook ADS

La TUA fiducia nel web come fonte di clienti

Sprecato

Buttati

Compromessa



Per risolvere, un passo indietro.

Dobbiamo far capire all’utente che è nel posto giusto e che ha

investito bene il suo tempo



Durante un incontro formiamo la nostra impressione in 0.1’

Nel web siamo più lenti. Impieghiamo circa 0.2’

Se il nostro utente non pensa che POTREMMO ESSERE la soluzione al suo problema torna su Google.

Per “farci capire”, abbiamo circa 5’

Ottengo attenzione e posso iniziare la vendita

Utilizzo annunci Adwords e Facebook per intercettare utenti interessati

Attraverso la landing page offro la risposta miglioreal problema specifico del singolo utente (1to1)

Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia e comprendo il problema degli utenti



Come ottenere Altra attenzione

Utilizzo annunci Adwords e Facebook per intercetto utenti interessati

Attraverso la landing page offro la risposta miglioreal problema specifico del singolo utente (1to1)

ottengo attenzione e posso iniziare la vendita

Analizzo il mercato e i concorrenti, trovo la nicchia e comprendo il problema degli utenti



Come ottenere Altra attenzione

Oggi Vinci TuAtterraggio Conversione Soddisfazione

Il mio Metodo(non solo Landing Page)



Priorità alle attività fondamentali per rientrare dell’investimento

È misurabile, progressivo e a step: prima Efficacia poi Efficienza

Non può essere clonato facilmente, aumenta di efficacia mentre lo usi e

funziona a qualsiasi livello di consapevolezza dell’utente

Oggi Vinci Tu

ok! Mi hai convinto! acquisto - chiedo info

Capire le fasi della conversazione

PerchÉ proprio loro? cosa rischio a dire di si ?

Perché devo farlo ora?

ho sbagliato o Sono nel posto giusto?

Feedback Upsell Soddisfazione

Problema Soluzione Interesse Fiducia DesiderioAtterraggio Conversione

Azione SoddisfazioneSoddisfazione



Soddisfazione Feedback Efficienza

Qui crei la tua vera differenza

Se comunichi male, non avrai mai l’opportunità per dimostrare il tuo valore



7 Verità Scomode(Che pochi ammettono)

1. Non esiste Web Marketing senza Marketing (offerta > promozione > traffico).

2. La maggioranza delle agenzie web non sa comunicare per se stessa (no bp, no copy).

3. Se vuoi ottenere risultati, devi investire e ti devi sbattere (non una delle due).

4. Nessun corso ti renderà esperto. Non può.

5. Investi il necessario, o resterai sulla schiumetta.

6. Compri la probabilità di successo, non il risultato.

7. Tutto ha un suo momento, devi capire QUANDO fare COSA (es. email mktg).

0. Non sono gli utenti che devono capirti. Sei tu che devi spiegarti.

Migliorare i risultati a parità di investimenti MILANO 26 OTT. 2016


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