ComeComeJapan事業概要説明書

S w a n b r i d g e p a r t n e r s C o . , L t d

“ComeCome” 事業

事業内容説明用資料

Swanbridgepartners Co.,Ltd. All rights reserved. 14/11/16 2

弊社のご紹介すべての活力の源は多様性から

自分の周りに多様な鏡を持っていることが人生を、社会を、幸せで、楽しく、愛おしいものにしてくれると、

わたしたちは強く信じています


経営陣のご紹介

寺村英雄 (Hideo Teramura)

2000年に早稲田大学大学院機械工学専攻終了後、株式会社野村総合研究所（NRI）にてキャリアをスタートし、主に自動車・部品、関連する裾野産業である素材・資源系、さらには重電周りのプロジェクトで経験を積む。　その後、2008年4月より、NRIの中国現地法人の北京分公司（支社）を経て、現地法人の本部副総経理として、80名の会社全体の経営に関わる。3年目にして設立以来、8年間赤字だった会社を黒字に転換。その後、中国法人在職期間は黒字経営を継続させる。中国での駐在・生活経験は、北京市に3年、上海市に2年。現地において、専門性が高い人財のネットワークを幅広く持つ。　2013年春に帰国すると同時に、アーサー・D・リトル（ジャパン）株式会社を経て、株式会社スワンブリッジパートナーズを立ち上げる。「日本のコンテンツをアジア、世界に広めることができるのは、日本を体感した人財にしかできない」という信念の下、アジアを「ブリッジ」する人財を生み出すべく、様々な企画を実施、推進中。

日本で大学を卒業後に海外で働きたいと思い、ロサンゼルスの語学学校を経由してCollegeのCertificate Programを修了後に1年間の有給インターンで語学学校を経営するAmerican Learning Foundation Inc.へ。その間に学校の業績を上げ評価された上司とともに評価され、労働ビザのサポートを会社から受ける。日本人だけでなく他の国からの学生とのアドバイザーから始め、４校あるうちのひとつの学校の経営を任せられる。この間に学生ビザ取得アドバイスのみならず、学生から他のビザステータスの変更のアドバイス等、移民法に関わる複雑なアドバイスを行う。その後、留学エージェントとの窓口となるAdmission Officeの責任者となり、日本の留学エージェントのみならず海外の留学エージェントの開拓を行う。その後、フィリピンのセブ島での語学学校設立プロジェクトに参加し、フィリピン留学にも精通する。そして自身で考えていた留学エージェントのあり方を実践するべく株式会社ロイスを立ち上げる。

略歴略歴

プロフィール

00 早稲田大学大学院理工学研究科修了同、株式会社野村総合研究所入社 08 野村综研（上海）咨询有限公司北京分公司 12 同、上海HQへ異動、副総経理へ昇格　 13 ADLジャパン株式会社入社株式会社スワンブリッジパートナーズ起業

佐藤幸男 (Yukio Sato)

プロフィール

00 明治大学文学部私学地理学科卒業 02 Saddleback College Travel and Tourism Certified Program修了 American Learning Foundation Inc.入社 13 株式会社ロイス起業


事業立ち上げにおける問題意識

日本に多様性を呼び込み、活力を取り戻すことが必須と考えたためです。

多様性が失われた日本

流入しない人と金

強い個

島国根性

同調圧力

身近で気づかない豊かさ

-20.6%

自己完結

上から目線

人口減少

1.1%


事業展開の範囲

Diversityに関する総合メディアを目指します。

Diversity Media

留学

就職

観光地域開発 /不動産

ﾏｰｹﾃｨﾝｸﾞ事業開発 Web

Mobile App SNS

Consulting Area Advisor

Diversityの母数となる留学事業

留学生の出口としての就職事業

留学生から裾野の広がる観光事業

留学生と親御さん向け不動産・開発事業

最終的に育まれるマーケ・事業開発事業


最初に手がける留学事業の直近での展開状況

　

　　　　　　　　　　　

日本から米国（LA）ルート株式会社ロイスが既に手がけている事業

中国から日本ルート寺村がルートを持っており、主力事業化予定

大陸・香港から米国（LA）ルート香港にパートナーがおり、主力事業化予定

日本、アメリカを受け皿として、将来的には、アジア全域やアラブ、アフリカまで展開を想定しています。


学校以外の生活・娯楽も同時に提供

Webサイト： Liazo （リアゾ） URL： http://liazo.jp 運営会社：株式会社ロイス売上高： 100万円（2014年8月1日～）

LAルート（ロイスが手がける"Liazo"）の実績簡単な紹介

特徴

現地の語学学校の動的ランキング表示

ウィッシュリスト化などのweb UI/UX

留学仲介手数料は完全に無料

留学後に留学生交流広場を提供

インターン、就職の支援


高額な仲介手数料 8,000～25,000元（中国）

手数料無料紹介先からのコミッション

留学事業のコンセプト

日本を起点とした「人」の流動性を最大化します。

少ない上に偏る情報連提携学校のみ、生活情報無し

入学後のフォロー無し日本に溶け込めるかのポイント

成果につながらない新しいものを生み出せない

情報ポータル機能網羅的な情報、優れたUX

先輩制度先に留学した先輩を紹介

コミュニティ機能情報・人脈・機会の提供


留学前の課題① 少ない上に偏る情報

917校「出入国管理及び難民認定法第七条第一項第二号の基準を定める省令」に基づく（平成二年五月二十四日法務省令第十六号）

中国最大の留学情報サイトは日本語学校を10％もカバーできていない

個別の学校の紹介についても費用面以外の情報が無い

ユーザーからの口コミも無い

中国最大の日本語学習サイト日本の日本語学校の総数右記サイトでの学校紹介内容


留学前の課題① 少ない上に偏る情報

ComeComeは ①優れたUXによる情報ポータル機能を提供します

Owned Media

3rd Party Media

Agent

Direct Sales

Mirroring

中国内資公司（上海）

日本HQ （東京）

Owned Media

3rd Party Media

学校宿舎

仕事先

Community

伝統文化

レジャー自然先輩

Plan

Do Check

Action


留学前の課題② 高額な仲介手数料

①Webで日本語学習＋留学情報閲覧

②Web広告から誘導

③情報提供

④仲介手数料支払い

特定の学校との関係

低い情報カバレッジ

8,000 ‒ 25,000元 (16 ‒ 50万円)


留学前の課題② 高額な仲介手数料

ComeComeは ②手数料無料（学生側に対して）とします

時間 Time

金額 Fee

時間 Time

金額 Fee

3rd Party Agent Chanel

Direct Sales Chanel

Out-Bound 売り切りモデル

※Direct SalesはAgentの邪魔はしません

In-Bound Long-Taleモデル

※B2B, 顧客のLifeTimeValue最大化

仲介手数料（学生）

仲介手数料（学校）

仲介手数料（企業）

＋


留学前の課題③ 入学後のフォローがない

•  寮と学校の距離が離れていて、非常に不便。 •  仲介業者は提携した日本語学校との関係があり、選べない。

•  アルバイトを探すのにタウンページ（電話帳）の1ページ目より、片っ端から電話を掛けた。

•  中国人同士で住んで、活動しているため、就職活動などの情報の取得が遅れ、非常に苦戦している。


留学前の課題③ 入学後のフォローがない

ComeComeは ③先輩制度を提供します

1. 検索

北海道

東京

新潟

大阪

福岡

沖縄

住所出身地

学校趣味など

2. 入国前コミュニケーション

3. 入国後フォロー

不安の解消

親御さんも含めてコネクション形成

同時に不安も解消される


先進企業インターン中長期的、ストック型

コンビニ・飲食店バイト短期的、フロー型

留学前の課題④ 成果につながらない

体験 Experience

対価 Pay, Vaue

機会が少ないため本当にごく一部のトップエリートのみ

大多数はこちら悪くは無いが、金銭以外の体験を得ることは難しい

多数

少数

都心型大企業による機会供給がメイン


留学前の課題④ 成果につながらない

ComeComeは ④ビジネスを意識したコミュニティを提供します

先進企業インターン中長期的、ストック型

コンビニ・飲食店バイト短期的、フロー型

体験 Experience

対価 Pay, Vaue 多数

地域産業・伝統文化活動中長期的、ストック型

例：Rumi Rock （浅草の着物デザイン企業）

場合によって、帰国後の販売権

多数

着物づくり体験・手伝い

Webサイト現地語翻訳


ComeComeのマネタイズ方法

受入学校からの仲介手数料

ビザ取得等手続き手数料

広告掲載料

その他LTV系収入

•  1人あたり入学料＋授業料（1年分）の10～20%

• 必要があれば実施、競合他社と同等の金額

• Webサイトへの広告掲載料（MAUが増えた段階で）

• 学生のLife Time Value最大化に関するサービスの提供による収入源の多様化（職業紹介、旅行、不動産など）


ComeComeのサービス提供に必要な機能と獲得手段

システム開発リソース Core, UX, Digital Marketing

コンテンツ入力・拡充地域別での学校・生活情報

日本語学校への営業ネットワークづくり

中国での営業教育関係、Agent

• プロジェクトマネージャー（CTO候補）のリクルーティング • 上記の下、開発要員1名拡充予定

• 留学生インターンシップの獲得による入力 • 何らかのインセンティブがあれば、更に加速する

• 寺村、佐藤の2名による営業

• 寺村による営業（中国ルートにコネクション有り） • 同時に、中国に内資公司を設立予定（IPO規制、送金など）

Swanbridgepartnersは株式会社スワンブリッジパートナーズの登録商標または商標です。各スワンブリッジパートナーズ製品の商品名・サービス名は株式会社スワンブリッジパートナーズまたはグループ各社の登録商標または商標です。その他の製品および会社名は、各社の商号、登録商標または商標です。

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