Como cobrar en la industria

Ricardo Rocha2014

Ricardo Rocha 2014

@arqrochaComo cobrar en la industria

Cómo cobrar en la industria?

Ricardo Rocha 2014Cuanto vale mi tiempo?

Quien soy?

• Ricardo Rocha

• Arquitecto ITESM 93-97

• MBI CEDIM ‘10-13

• Profesor (CEDIM/UDEM)

• “Conferencista”

• Emprendedor• RENDER ‘93

• PickMe Interactive ‘08

• Xpert3D ‘11

• Playful Play ‘12

• Rpublic ‘10

• Games Starter ‘14

• …

Organizaciones

• CANIETI (Cámara Nacional de la Industria Electrónica, de Telecomunicaciones y Tecnologías de la Información)

• MIMEC (Monterrey Interactive Media and Entertainment Cluster)

• AVA (Asociación de Visualización Arquitectónica)

Robert Kiyosaki“9 de cada 10 empresas fracasan”


• Por qué?Quién nos enseñó a cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro trabajo?

• A quién culpamos?A nuestra familiaA los amigosA la escuelaA la empresa / gobiernoA nosotros mismos?

Para qué?Concientizar a los profesionales de cuáles son los conceptos básicos para poder cobrar, cotizar, vender, valorar nuestro trabajo.


Quienes somos

• Qué somos?Creativos

Emprendedores

Diseñadores

Inteligentes

Guapos!

• Qué no somos?Contadores

Economistas

Fiscalistas

Financieros

• Qué debemos ser?


En base a qué?

• Sentido Común

• Conocimiento financiero básico

• Tabuladores

• Cotizadores

• Experiencias

• Recomendaciones

• Criterios

• MERCADO!!!


FasesFase 1 Estudiante Vivo con mis papás

“mantenido”. Hobby

Lo que gano = fiesta

Fase 2 Freelancer Vivo con mis papás.

“Me quiero dedicar a esto”

Fiesta + pocas responsabilidades

Fase 3 Freelancer Me salgo de mi casa y pongo mi oficina.

Fiesta + pocas más responsabilidades

Fase 4 Empresario Oficina y contrato a una persona que me “ayude”

MUCHAS responsabilidades + 1 persona

Fase 5 YA NI HABLAMOS!!!


Y CÓMO COBRO?

• Qué necesito considerar en mis costos?

• Variables!


ENCUESTAS

• 2 encuestas• Lo que quisiera…

• Lo que realmente es…

416 encuestas contestadas!

RESULTADOS:


5%

17%

31%22%

25%

Cuanto invertirías por un equipo de computo especializado?

5,000 - 10,000 MXP

10,000 - 20,000 MXP

20,000 - 30,000 MXP

30,000 - 40,000 MXP

Más de 40,000 MXP

11%

42%24%

13%10%

Actualmente cuanto costó el equipo de cómputo en donde trabajas?

5,000 - 10,000 MXP

10,000 - 20,000 MXP

20,000 - 30,000 MXP

30,000 - 40,000 MXP

Más de 40,000 MXP


5%8%

8%

14%

16%15%

34%

Pensando en tener un sueldo libre, despues de pagar los costos, cuánto crees que deberías de ganar?

5,000 - 7,500 MXP

7,500 - 10,000 MXP

10,000 - 12,500 MXP

12,500 - 15,000 MXP

15,000 - 17,500 MXP

17,500 - 20,000 MXP

Más de 20,000 MXP

43%

17%10%

9%

7%6%

8%

Actualmente cuanto percibes por como sueldo libre?

5,000 - 7,500 MXP

7,500 - 10,000 MXP

10,000 - 12,500 MXP

12,500 - 15,000 MXP

15,000 - 17,500 MXP

17,500 - 20,000 MXP

Más de 20,000 MXP


41.90%

77.90%

84.60%

70.00%

9.50%14.20%

20.60%

3.60%13.00%

Qué software utilizas para hacer renders profesionales?


80.50%

64.50%68.80%

60.20%

VACACIONES AGUINALDO SEGURO DE GASTOS MÉDICOS

PRESTACIONES DE EMPRESA (IMSS,

INFONAVIT, AFORE, ETC.)

Que prestaciones te gustaría tener?


28%

47%

20%

4%

1%

Cuánto pagarías por rentar un espacio de oficina?

1,000 - 2,500 MXP

2,500 - 5,000 MXP

5,000 - 7,500 MXP

7,500 - 10,000 MXP

Más de 10,000 MXP


5%

23%

41%

19%

12%

Cuánto te gustaría aumentar tu sueldo cada año?

0 - 3%

3 - 5%

5 - 10%

10 - 20%

Más del 20%


19%

38%7%

15%

6%

15%

Cómo trabajas?

Freelancer 3D

FreelancerArquitectura/Diseño y 3D

Empleado en un estudio de3D

Empleado en una empresa dearquitectura y diseño

Empleado en una empresa deconstrucción

Dueño de empresa 3D conempleados (mínimo 1)


17%

17%

33%

21%

12%

Cuanto tiempo llevas en la industria 3D?

1 año

2 años

3 a 5 años

5 a 10 años

Más de 10 años


27%

18%33%

7%

5%

10%

Cómo te capacitas?

Cursos en línea

Cursos en vivo

Autocapacitación

Escuela / facultad

Ayuda de un amigo

Congreso o simposiumespecializado


7%

15%

32%18%

19%

9%

Cuánto tiempo te tarda hacer un render promedio

1 día

2 días

3 días

4 días

5 días

Más de 5 días

Incluyendo revisiones y cambios (residencia o interior de mediana complejidad)


25%

39%

25%

11%

Cuantos renders de este tipo haces o crees poder en un mes?

Más de 15 renders

10 renders

5 renders

Menos de 5 renders

Administrando la información, cobrando, revisiones y cambios.


80.50%

27.30%

51.90%49.40%

CAMBIOS DE DISEÑO CAMBIO EN LA FECHA DE ENTREGA

RETRASO DE ENTREGA DE INFORMACIÓN POR

PARTE DEL CLIENTE

FALTA DE PUNTUALIDAD EN

PAGOS

En el desarrollo de un render promedio, con que variables te encuentras?


43.20%

21.30%

17.40%

9.70%8.40%

NADA 50 USD 100 USD 200 USD MÁS DE 500 USD

Cuánto inviertes en el año en librerías de mobiliario, texturas, HDRI, etc?

v


5%

46%40%

9%

Viendo la calidad general de nuestros compañeros en los diferentes foros, que calidad tienes?

Baja

Media

Alta

Muy Alta


Qué otro concepto crees que se debe de considerar en el análisis de costos?

• Seguros de vida y seguros médicos. • Tiempo• Socios , empleados, fijos• Servicios como luz, teléfono e internet.• Equipo fotográfico, equipo de audio, gastos

fijos, mobiliario, equipo de video/ filmación, material de ilustración digital

• Personal, alimentos, transporte, servicio de limpieza, mantenimiento de los equipos.

• Renta de licencias e impuestos• Horas nalga• Actualización de software y hardware• Librerías de texturas, materiales, modelos 3D,

plugins, scripts, etc• El crecimiento del costo de vida• Coche, gasolina

• El tiempo invertido ya que el tiempo es un recurso no renovable

• Indirectos de oficina, luz, teléfono, secretaria, numero de máquinas o equipos, actualizaciones o compras de plugins

• Depreciación de equipos, transporte, compra de equipo de oficina.

• Salarios de trabajadores, dietas de desplazamientos y reuniones fuera del despacho, publicidad e imagen, estadísticas y asesoría laboral y económica al mes.

• Impuestos• Experiencia, pasión por la profesión• Salud del propio artista, lentes, cojines

ortopédicos etc, cosas así.


Y CÓMO COBRO?

• Que necesito considerar en mis costos?

• Variables!


Diferencia

• Costos + Utilidad = PRECIO

Servicios

Honorarios

Renta

Equipo

ETC

VALOR

Estudios

Técnica

Arte

Experiencia


EJERCICIO : COSTO POR RENDER


Licencias USD MXP MXP + IVA Financiamiento

AutoCAD 3,795 49,335 57,229 2,802

MAX 2,795 36,335 42,149 2,064

VRAY 1,075 13,975 16,211 794

Otros 1,000 13,000 15,080 637

130,668 6,296

Renta mensual USD MXP MXP + IVA

Adobe 50 650 754

Hardware 20,000 23,200 1,126

Mobiliario 20,000 23,200 1,126

Pago mensual 9,302

Financiamiento

Tasa interés 16%

Periodo 2 años

Costo por asiento

186,114


Pago mensual 9,302

Servicios

Electricidad 1,500

Internet/Tel 700

Agua 100

Renta 3,500

Móvil 1,000

6,800

Honorarios

Contador 2,000

Sueldo 15,000

Aguinaldo 7,500 625

Vacaciones 3,750 313

17,938

Costo mensual 34,040

Costo diario 1,583

Costo Diario 1,583


Días

Cuántos renders puedo hacer al mes? 10

Días al mes (productivos) 21.5

Estimado de producción por render 2.15

Costo por render 3,404

Estimado de producción por render 3

Costo por render 4,750

Capacidad de producción/costo

Costo en base al promedio de producción


Quién alguien me explique?!!!







Y cómo cobro mejor?

• Buscando el diferenciador que el cliente valore

• Análisis y control de costos

• Dando valor a:• Experiencia• Calidad• Confianza• Portafolio• Ventaja competitiva• Ser único• Satisfacción del cliente• Garantía • Servicio


TAREA

• Haz tu tarea! Nadie te la va a hacer!

• Comparte el conocimiento con alguien


GRACIAS A LOS QUE PARTICIPARON!• RENDERIT

• Participantes en las encuestas

• Equipo de RENDER

• AVA

• MIMEC (evento) / CANIETI

• TODAS las personas y foros de Facebook!!!


GRACIAS!!!

Ricardo Rocha

[email protected]

@arqrocha

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mailto:[email protected]

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