Embed Size (px)
Citation preview
competeracompetera
Цены конкурентов для продвинутой оптимизации товарных объявлений
эксперимент
Александр Галкин[email protected]
competera
в хорошо оптимизированных кампаниях доля бюджета товарных объявлений
достигает 40%
competera
Факт 2. Товарные объявления один из основных инструментов коммуникации
с потребителями
competera
Факт 3. Товарные предложения влияют на общую восприимчивость покупателя
к магазину и отображают ценовое позиционирование компании
competera
Типичное поведение покупателя: открыть от 3 до 5 вкладок
параллельно и выбрать где дешевле
competera
Углубляемся в вопрос...
1. Насколько чувствительны покупателе к цене в CPC канале?
2. Какая выдача лучше или хуже по каким критериям?
3. ROMI в заведомо проигрышных товарных предложениях?
4. Страдает ли наш имидж от плохих цен в выдаче?
…
Ответы на все вопросы получить достаточно сложно...
competera
Покупатели достаточно чувствительны к цене в СРС и CPA каналах и нужно быть предельно внимательными, что транслировать в эти
каналы.
competera
Мы хотим зарабатывать больше и при этом экономить больше!
Увеличить долю продаж от рекламы в валовом доходе, но при этом сокращать затраты на
привлечение
Простая но трудно достижимая бизнес цель:
competera
Общие правила оптимизации товарных объявлений:
1. Прячем объявления когда товара нет в наличии2. Корректируем ставки относительно CTR/Bounce Rate3. Рекламируем акции в объявлениях 4. Показываем цену в текстах объявлений…
competera
Какое на ваш взгляд объявление более релевантное для покупателя и выгодней
магазину?
Вопрос 1
competera
Магазину B целесообразнее скрыть объявление при расхождении цены в 12%
При такой публикации:- стоимость привлечения растет;- имидж ценового позиционирования бренда падает.
competera
D - выигрывают в цене, выше CTR, дешевле публикуются, уменьшат показатель стоимости привлечения, увеличат выгодную долю продаж;
B - не апеллировали к цене, находились в ТОП, а фактическое расхождение в цене менее 2% - выгодное размещение и структура объявления;
С - целесообразнее полностью скрыть не релевантное объявление;
competera
Как можно еще больше повысить эффективность объявлений, но при этом
не уронить имидж компании?
competera
Специя 1 приближенные к реальному времени данные об отношении цен, наличия и акции к конкурентам
competera
Специя 2 списки критериев лучшей цены и пр.
Специя 3 триггерные изменения в алгоритмах публикаций объявлений
competera
На основе API Competera - созданы 4-ре группы дополнительных критериев отношения товара к рынку
competera
Критерии вызывают триггерные изменения в алгоритмах публикаций объявлений и
пересматриваются каждые 2 часа
competera
Примеры реализации триггерных изменений
Trigger 1 (Super_Price&Good_available)
Изменяем ставку, показываем цену
Trigger 8 (Good_Price&Good_available) - Не
показываем цену, понижаем ставку
…
Trigger 10 (Bad_Price&Good_available) -
Выключаем объявление
...
Вариант Вариант
Изменение ставок для приоритетных меток
Мой товар не в наличии - 8Стандарт - 2Суперцена - 7 Отличная цена - 6Хорошая цена - 3Стандарт - 1Плохая цена - 6
Максимальное значение приоритетное срабатывание ставки
competera
Процесс взаимодействия
Списки товаров
магазина
Данные о рынке
Триггерные правила
ПубликацияКаждые 2 часа
Мониторинг статистикикорректировка правил
1
2
3
4
5
competera
Промежуточные результаты экспериментов
➔ увеличили долю ассортимента в контексте➔ автоматизировали его ротацию➔ получили больше целевого трафика ➔ получили больше продаж➔ уменьшили цену за клик
In progress…
Ожидания:Значительная оптимизация бюджетаУверенность для увеличения ассортимента в ротации
competera
Оптимизация товарных объявления с учетом знаний о рынке позволяет:
1. Оптимизировать бюджет РК;
2. Уменьшить стоимости привлечения покупателей;
3. Укрепить/сохранять имидж ценового позиционирования;
competera
Инструментарий
Интеграция и конфигурация ~ 14 дней
Живые данные о рынке и критерии + триггерная карта + инструмент публикации объявлений
competera
Кто может помочь?
Живые данные о рынке и: Competera
Классификация критериев: в Competera
Триггерная карта: Агентство
Инструмент публикации объявлений: Агентство или сервис Getadiutor
