1 Primeros Pasos Primera Parte • Cómo descubrir una oportunidad de Negocios • Opciones para iniciar una empresa • Cómo encontrar ideas de negocios • Financiamiento • Instituciones que brindan crédito en Guatemala Segunda Parte • Análisis Rápido del mercado • Plan de Negocios para MIPYME's Cómo descubrir una oportunidad de Negocios ÍNDICE 1. La idea 2. Fuentes de ideas para nuevos negocios 3. Observar sistemáticamente los cambios 4. Algunos ejemplos de oportunidades a partir de la observación de los cambios sociales 5. Cómo realizar una primera evaluación de la idea 1. LA IDEA Todo proyecto de creación de una nueva empresa nace en torno a una idea. Una idea más o menos precisa, más cuantificada o más intuitiva. Una idea bien sea de un producto o un servicio nuevo, o de una forma nueva de elaborar un producto o de brindar un servicio. Para crear una empresa no es necesario ser un inventor. La mayoría de las ideas de las que surgen nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta de los cambios y de las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que nos rodea.
1. 1 Primeros Pasos Primera Parte Cmo descubrir una oportunidad
de Negocios Opciones para iniciar una empresa Cmo encontrar ideas
de negocios Financiamiento Instituciones que brindan crdito en
Guatemala Segunda Parte Anlisis Rpido del mercado Plan de Negocios
para MIPYME's Cmo descubrir una oportunidad de Negocios NDICE 1. La
idea 2. Fuentes de ideas para nuevos negocios 3. Observar
sistemticamente los cambios 4. Algunos ejemplos de oportunidades a
partir de la observacin de los cambios sociales 5. Cmo realizar una
primera evaluacin de la idea 1. LA IDEA Todo proyecto de creacin de
una nueva empresa nace en torno a una idea. Una idea ms o menos
precisa, ms cuantificada o ms intuitiva. Una idea bien sea de un
producto o un servicio nuevo, o de una forma nueva de elaborar un
producto o de brindar un servicio. Para crear una empresa no es
necesario ser un inventor. La mayora de las ideas de las que surgen
nuevos negocios no parten directamente de grandes descubrimientos
tcnicos sino de la observacin atenta de los cambios y de las nuevas
necesidades que se producen en la economa y en la sociedad que nos
rodea.
2. 2 Un estudiante de arquitectura espaol realiza un viaje a
los Estados Unidos y observa que en los campus universitarios todos
los estudiantes norteamericanos utilizan mochilas "urbanas" para
llevar sus libros. De vuelta a Espaa, observa que la introduccin de
estas mochilas en nuestro pas es muy reducida, est concentrada en
unas pocas marcas y su diseo es bastante deficiente. Decide disear
un nuevo tipo de mochila, resistente y con colores y dibujos nuevos
y vivos. Antes de un ao consigue una implantacin seria en el
mercado y empieza a exportar al extranjero. De hecho, las fuentes
de donde pueden obtenerse buenas ideas sobre oportunidades de
negocio son muy diversas y suelen hallarse ms cerca de nosotros de
lo que suele pensarse. Una oportunidad de negocio viable ocurre
cuando un producto o servicio se puede vender en suficiente volumen
para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado. Una
nueva oportunidad de negocio ocurre cuando: Se identifica un
mercado previamente no conocido; Se descubre o desarrolla una nueva
necesidad; Se identifica una mejor manera de servir a un mercado.
El mercado est continuamente cambiando. Aumentos de poblacin,
variaciones demogrficas y avances tecnolgicos son slo algunas de
las reas en que ocurren los cambios. El emprendedor perceptivo
identificar las oportunidades de negocios que crean todos estos
cambios. Tres enfoques que usted puede adoptar para ayudarse a
identificar estas nuevas oportunidades de negocios son: Apoyarse en
su conocimiento personal, capacidades y experiencias de vida;
Buscar oportunidades de negocios en bases de datos; Considerar
productos/mercados existentes desde perspectivas diferentes. La
clave al usar cualquiera de estos tres enfoques es preguntarse,
"Hay aqu una oportunidad de negocio ?" Veamos, como ejemplo, una
clasificacin sobre fuentes de ideas para nuevos negocios de un
autor americano con larga experiencia: Arthur Kuriloff 2. FUENTES
DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS. Arthur H. Kuriloff y John M.
Hemphill ponen el acento en que las oportunidades se hallan a
menudo cerca del propio emprendedor. Para estos autores las
principales fuentes de ideas para nuevos negocios son las
siguientes:
3. 3 a. La invencin. La invencin es muy a menudo el resultado
de la percepcin clara de una necesidad. Puede tratarse desde una
cosa muy sencilla (como el invento del riego gota a gota en Israel)
hasta algo muy complejo (como el invento del lquido antiniebla de
la NASA que fue usado luego para los cascos integrales de los
motoristas). Pueden ser desde inventos muy baratos hasta algunos
extraordinariamente costosos. b. El inters personal o los hobbies.
La idea puede surgir a partir de los propios intereses o hobbies,
capacidades, habilidades y experiencias de la persona emprendedora.
Por ejemplo, la fotografa, la fabricacin casera de pasteles y
mermeladas o el reciclaje de basuras (en este caso en un
emprendedor ecologista). c. La observacin de tendencias sociales.
Cambios en las tendencias demogrficas, estilos de vida y patrones
de consumo. Qu cambios estn sucediendo en los hbitos de compra y en
las actitudes del consumidor?. Cules son algunas de las necesidades
especiales de ciertos grupos dentro del mercado?. Hay en marcha
algn plan de desarrollo que implique cambios zonales?. La
observacin de la aparicin de nuevas tendencias en mbitos tan
distintos como la moda o el empleo del tiempo libre, pueden ser el
origen de una idea de creacin de empresa. La observacin de la
creciente sensibilidad de la poblacin respecto a la calidad de la
alimentacin puede hallarse en la base, por ejemplo, de la idea de
producir alimentos sin la utilizacin de pesticidas. Observar los
gustos de la gente joven (usar traje pero que no sea "serio") con
posibilidades econmicas se halla en la base de la nueva lnea de
diseo de los nuevos creadores. d. La observacin de las deficiencias
de los dems. Cuales son los productos o servicios que necesitan ser
mejorados. Analizar las disfunciones y los errores de otras
actividades empresariales puede dar lugar a la aparicin de nuevas
ideas. Por ejemplo, un pequeo computador para registrar el consumo
de telfono, para contrarrestar los errores de la compaa. e. La
observacin de una ausencia. Qu productos o servicios estn
faltando?. El responder a la pregunta "por qu no hay una cosa para
hacer esto?" puede ser el origen de una idea. Por ejemplo, este fue
el caso de la mquina abrelatas o del pincel de un solo uso. f. El
descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias. Cules son los
cambios tecnolgicos que estn ocurriendo en el mercado?.
Reflexionando sobre productos corrientes, se nos pueden ocurrir
aplicaciones inditas. Por ejemplo, la utilizacin de materiales
ordinarios de la construccin como elemento decorativo o la
utilizacin de las cscaras de arroz como material refractario. g. La
desercin del empleo actual. Otras ideas surgen a partir de la
decisin de algunas personas de abandonar su actual empleo y
dedicarse a mejorar un producto o servicio que conocen bien a raz
de su anterior ocupacin. En tales casos, habr que considerar
cuestiones de tipo tico que no pueden desestimarse cuando se decide
montar un negocio "paralelo".
4. 4 Otros autores, describen y clasifican otras fuentes de
oportunidades de negocios que contrastan con la clasificacin
anterior, las que tambin resultan ser importantes tomarlas en
cuenta: a. Productos existentes en otros mercados. Estudie
productos y servicios que se ofrecen en otros mercados y ciudades
(locales y extranjeros) y considere comercializarlos en su propio
mercado. Su oportunidad puede ser fabricarlos bajo licencia,
importar o exportar. b. Agregar valor a productos o servicios
existentes. Compruebe la necesidad de ofrecer productos de mejor
calidad o algunos con mejor calidad de servicio agregada a ellos al
realizarles algn sutil cambio. Un producto superior le podra dar la
delantera respecto a sus competidores. c. Combinar componentes para
obtener paquetes mejor comercializables. Compruebe la necesidad de
cambiar el paquete del producto incluyendo mayor o menor cantidad
del mismo o, simplemente, para tener combinaciones ms
comercializables. Por ejemplo, las agencias de turismo ofrecen una
combinacin de viaje por avin, hotel y tours en un paquete completo.
d. Actuar como Agente Distribuidor para Satisfacer una Necesidad
Reconocida. Identificar mercados potenciales nicos, tales como por
origen tnico, idioma, ubicacin geogrfica, estilo de vida, ocupacin,
edad u otra caracterstica; e investigar cul sera el tipo de
producto que podran preferir. El caso de satisfacer las necesidades
nutricionales y de salud de la poblacin de personas diabticas,
suministrndole todo en un solo punto de ventas. e. Identificar un
nicho del mercado descuidado por otros. Puede existir un nicho
desatendido, y relativamente pequeo, del mercado porque las
empresas ms grandes no pueden servir a sectores fragmentados, o
porque quizs fue totalmente soslayado por otros que ya estaban en
el ramo. f. Comunicar que est atento a Nuevas Oportunidades.
Promuvase a s mismo publicando su inters en iniciar nuevos
emprendimientos como fabricante, distribuidor, adquiriente de una
empresa o de cualquier otra iniciativa. Para comunicar esto puede
utilizar desde avisos en la seccin clasificada de diarios o
revistas hasta cartas comerciales o avisar informalmente a
conocidos, amigos, asociados y actuales clientes que usted est en
la bsqueda de nuevas oportunidades de negocios. g. Buscar
Oportunidades de Negocios en Publicaciones y Organismos Pblicos y
Privados. Existen muchas publicaciones y organizaciones que directa
o indirectamente proveen informacin con potenciales oportunidades
de negocios: Las que estn ms al alcance de todos son los avisos
clasificados de diarios y peridicos. En todos los casos, estas
potenciales oportunidades deben ser exhaustivamente investigadas
para evitar sorpresas desagradables. En los avisos clasificados
pueden encontrarse: remates judiciales de empresas y/o
5. 5 equipos de produccin, sociedades existentes en bsqueda de
nuevos socios, transferencia de fondos de comercio, ventas de
negocios en funcionamiento (panaderas, colegios, restaurantes,
etc.). Puede consultar los Registros Estadsticos de Importaciones
en la Secretara de Industria y Comercio o en la Direccin de
Estadstica y Censos, donde figuran los productos importados que
llegan al pas. Dicho registro provee informacin de: una detallada
descripcin del producto; cantidad importada; valor del producto; y
origen (pas) del mismo. Este conjunto de informacin, le resultar de
la mayor utilidad pan evaluar: 1) la posibilidad de sustituir un
producto importado por otro producido en el pas; 2) la posibilidad
de importarlo ms econmicamente. Tambin puede obtener todo tipo de
informacin sobre oportunidades de negocios en los organismos,
asociaciones y fundaciones que promueven las inversiones y el
comercio en el pas: Cmaras de Comercio e Industria, Cmara de
Comercio Hondurea Americana, Fundacin para la Exportaciones
Agropecuarias de Honduras, Fundacin para la Inversin y Desarrollo
de Exportaciones, Asociacin Nacional de Industriales, Fundacin
Covelo, Consejo Hondureo de la Empresa Privada de Honduras, centros
o programas de investigacin de las universidades, agregados
comerciales de los consulados de pases amigos, etc. h. Tome nota de
sus sugerencias, incluso si al principio no le suenan muy prcticas.
Cada sugerencia puede conducirle a otras ideas de oportunidades
potenciales. i. Guarde artculos de diarios describiendo xitos
empresariales y fjese cmo se reconocieron pistas potenciales. j.
Suscrbase a revistas y peridicos de otras ciudades o consltelos en
bibliotecas buscando nuevas ideas de negocios que puedan ser
adaptables a su sector de mercado. k. tambin, las exposiciones
industriales y comerciales suelen ser una buena fuente de ideas.
Una vez que haya desarrollado su sentido para descubrir
oportunidades de negocios estar usted ms sensible a las
sugerencias, frustraciones y comentarios de otra gente sobre las
necesidades potenciales del mercado. Cmo mencionamos antes,
entrnese a usted mismo a preguntarse continuamente, "Hay aqu alguna
oportunidad de negocio?" 3. OBSERVAR SISTEMATICAMENTE LOS CAMBIOS.
De todo lo dicho hasta aqu se desprende una conclusin principal: es
fundamental observar los cambios que se producen en el entorno
empresarial, econmico y social. Esta observacin
6. 6 ha de ser sistemtica, organizada y rigurosa, no basada en
la pura intuicin, sino en datos objetivos y validados por el
contacto directo. Una segunda conclusin es que puede ser una mejor
oportunidad de negocio una idea modesta surgida de la observacin
social que un aparentemente brillante invento tcnico. Y, lo que es
muy importante, la primera opcin es mucho menos arriesgado que la
segunda. Pues no hay que olvidar, que el emprendedor no es un
jugador de ruleta, sino que asume riesgos moderados. 4. ALGUNOS
EJEMPLOS DE OPORTUNIDADES A PARTIR DE LA OBSERVACION DE LOS CAMBIOS
SOCIALES. Si realizamos este ejercicio de observacin de los
factores de cambio social, obtendremos con bastante rapidez una
lista de posibles oportunidades de negocio, basndose en las nuevas
necesidades que tales cambios generan. Veamos algunas de ellas, a
ttulo de ejemplo. a. Cambio en los ingresos personales. Un aumento
significativo de los ingresos personales del conjunto de la
poblacin, o de un segmento de la misma, puede generar, en
sociedades desarrolladas como la nuestra, nuevas necesidades de
este tipo: Actividades relacionadas con el cuidado personal:
centros de gimnasia, diettica, vestuario, peluqueras, clnicas de
ciruga esttica. Preocupacin por un mayor confort en la vivienda:
calefaccin, aire acondicionado, electrodomsticos ms sofisticados,
decoracin. Compra o alquiler de la segunda vivienda. Restaurantes.
Informtica y robtica personales. b. Cambio en el nivel educativo.
Si lo que observamos es una elevacin considerable del nivel
educativo de una poblacin determinada, el tipo de nuevas
necesidades que podemos prever sera de este tipo: Formacin:
perfeccionamiento profesional, idiomas. Libros, revistas y
peridicos. Bibliotecas. Sensibilidad creciente por la ecologa y el
medio ambiente: creacin, por tanto, de empresas dedicadas a nuevos
procesos de reciclaje. Mayor sensibilidad por el hbitat urbano:
actividades de rehabilitacin de edificios c. Cambio en el tiempo
libre. Un tercer factor de cambio observado puede ser la
constatacin de que la gente tiene cada da ms tiempo libre y
confiere cada da mayor
7. 7 importancia a las actividades desarrolladas durante el
mismo. De ah pueden surgir nuevas necesidades de este tipo:
Deporte: centros y tiendas especializados. Centros de desarrollo de
la creatividad: centros de aprendizaje de artes plsticas,
cinematografa, teatro, bricolaje, instrumentos musicales.
Espectculos. Viajes. Jardinera: enseanza, utensilios, plantas,
libros. Escuelas de danza. d. Cambio en la esperanza de vida. En
nuestra sociedad se produce, como hemos comentado ya, un importante
cambio sobre la esperanza de vida de la poblacin. La atencin mdica
y el avance cientfico alargan la vida de las personas. Ello crea,
asimismo, nuevas necesidades: Servicios mdicos especializados para
ancianos: geriatra. Residencias para ancianos. Viajes y actividades
recreativas para la tercera edad. Creacin de infraestructura y
servicios especialmente pensados para gente mayor (por ejemplo,
edificios especiales). e. Cambio en la actividad laboral de la
mujer. El desarrollo econmico y cultural de un pas lleva, en
determinada fase, a un incremento notable del porcentaje de mujeres
que trabajan fuera del hogar. Este factor de cambio genera
numerosas necesidades nuevas, por ejemplo: Guarderas. Servicio
domstico. Nuevos productos alimenticios de fcil preparacin:
precocinados, congelados. Nuevos electrodomsticos: congeladores,
hornos microondas, etc. Revistas especficas para la mujer que
trabaja (ejemplo: "Cmplice"). f. Cambios en las formas de vida: la
soledad. Aumenta en numerosas sociedades urbanas el nmero de
personas que viven solas, sea porque no se casan, sea porque estn
separadas o son viudas, sea porque estn de paso por razones
profesionales. Ello genera, tambin, nuevas necesidades especficas:
Apartamentos amueblados. Electrodomsticos individuales para
personas solas. Nuevas medidas para productos alimenticios ms
reducidas (en congelados, sopas preparadas, etc.). Agencias
matrimoniales y de contactos. Centros de organizacin de actividades
recreativas: clubes, asociaciones, tertulias. g. Cambios en los
"miedos" de la poblacin. En nuestra sociedad aparecen nuevos miedos
y de mayor envergadura que en otras pocas: miedos a la guerra, al
robo, a la
8. 8 violacin, al accidente areo, etc. De ah, nuevas
necesidades que pueden dar pie a nuevas empresas: Refugios
antinucleares. Puertas blindadas. Guardas personales: de parkings,
edificios, empresas, almacenes. Sistemas de alarma. Nuevas
modalidades de seguro. h. Cambios en el mercado de trabajo: aumento
del desempleo. Las sociedades que ven aumentar de forma importante
la cifra de desempleados cuentan con nuevos problemas que generan
nuevas necesidades. Para los desempleados estas son algunas de
ellas: Escuelas privadas de recualifcacin profesional en
actividades especficas (enseanza "no reglada"). Centros de
orientacin profesional: preparar para las entrevistas (escuelas de
"empleabilidad"). Posibilidades de trabajo autnomo o a domicilio:
centros dedicados a organizarlo. Actividades de trabajo voluntario
no lucrativo. i. Cambios en el entorno energtico. La escasez
creciente de los recursos energticos tradicionales plantea nuevas
necesidades: Nuevas fuentes de energa: solar, termal, elica. Mtodos
para reduccin del consumo energtico. 5. COMO REALIZAR UNA PRIMERA
EVALUACION DE LA IDEA. Una vez que identific una situacin capaz de
brindarle una slida oportunidad de negocio necesitar usted
determinar alguna oportunidad especfica, si la hubiera. Adems,
deber evaluar su potencial antes de llevar a cabo un plan de
negocio detallado. Es muy posible que usted identifique y descarte
muchas ideas antes de adoptar aqulla que le parezca comercialmente
ms viable. Hay una serie de interrogantes que usted puede responder
y que le ayudarn a determinar la oportunidad y evaluar su potencial
rendimiento empresarial. Estas son: Existir un mercado lo
suficientemente grande? Son los costos lo suficientemente bajos
como para hacer que el negocio deje ganancia? Existe la posibilidad
de crecer? Cul ser la fuerza de la competencia? Poseo las
capacidades/conocimientos necesarios?
9. 9 Estas preguntas no cubren todos los puntos necesarios
relacionados con la comercializacin, funcionamiento y
financiamiento del inicio de la empresa; pero pueden ayudarle a
decidir si se justifica o no emprender un estudio detallado de la
propuesta. Una manera de responder a las diferentes preguntas que
surgen de este enfoque es tener una reunin para aportar nuevas
ideas (brainstorming session) con asociados o amigos. Supongamos
que ya tenemos una idea inicial de nueva empresa. Cmo podemos
realizar una primera evaluacin rpida acerca de la viabilidad y
consistencia de la misma? Podemos decir que para evaluar con
detenimiento la idea debera realizarse un "plan de empresa"
completo. Pero, antes de entrar en este detalle, podemos avanzar
algunos criterios para tener una primera orientacin. Criterios
estos que nos ayuden a evitar algunos de los errores ms frecuentes
y a estudiar enseguida los factores que pueden ser la clave del
xito del nuevo negocio. Algunos errores a evitar A la hora de
evaluar la viabilidad del proyecto de empresa es conveniente
recordar los factores que causan el fracaso de muchos nuevos
negocios. Estos factores pueden ser controlados por el empresario.
En forma resumida, estos motivos principales de fracaso son los
siguientes: a. Un conocimiento inadecuado del mercado: Falta de
informacin sobre la demanda potencial, sobre el tamao actual y la
previsin futura del segmento de mercado sobre el que operar, sobre
la cuota de mercado que es realista conseguir, y sobre los mtodos
ms apropiados de distribucin. b. Un acabado del producto
inadecuado: Debido a la inexperiencia en la fase de produccin y a
la falta de controles de calidad. c. Un esfuerzo ineficaz en
marketing y en ventas: Los malos resultados a menudo indican que
los esfuerzos realizados en promocin han sido inadecuados o mal
dirigidos. d. Una falta de previsin acerca de la reaccin de la
competencia. Que puede reaccionar, por ejemplo, con descuentos
especiales o con ofertas a menor precio. e. Una obsolescencia rpida
del producto: En la actualidad, el rpido avance tecnolgico es
responsable de una ms rpida obsolescencia de los productos. f. Una
previsin inadecuada del momento ms oportuno para poner en marcha el
negocio: Un nuevo producto o servicio debe ser lanzado al mercado
antes de que surja el inters real por el mismo o la necesidad
tcnica. g. Una capitalizacin inadecuada: Suele existir una excesiva
inversin en activos fijos, con las dificultades financieras
resultantes.
10. 10 Algunos criterios a tener claros desde el principio De
lo dicho anteriormente se deduce que es muy importante asegurar
desde el principio lo siguiente: a. Mantener un objetivo y buscar
actitudes hacia ideas que permitan crear un producto o servicio. b.
Familiarizarse con la situacin del segmento de mercado al que se
desea concurrir. c. Entender bien los requerimientos tcnicos del
producto o del proceso. d. Analizar las necesidades financieras del
desarrollo y la produccin del producto. En general se es optimista
respecto a las ventas y no se prevn los requerimientos de equipos
especiales o formacin especial. e. Conocer las limitaciones legales
que concurren en el producto o servicio. f. Asegurar que el
producto o servicio ofrece ventajas nicas de modo que se
diferencien de la competencia. g. Proteger legalmente las
innovaciones y conocer las amenazas de ciertas reglamentaciones
legales en el sector. h. Diferenciar suficientemente el producto.
El producto o servicio (si es la base para la creacin de una nueva
empresa) debe ofrecer ventajas nicas. El precio no es el nico
diferenciador del producto. Orientacin hacia el mercado Uno de los
errores ms frecuentes entre las personas que quieren establecer su
propio negocio es el de enamorarse del producto o servicio sin
saber cmo producirlo y sin conocer sus posibilidades reales de ser
vendido con xito. La orientacin hacia el mercado es la primera
condicin necesaria para obtener xito. El nuevo empresario debe
trabajar desde el exterior hacia el interior en lugar de hacerlo
del interior hacia afuera. Debe identificar con claridad las
necesidades del consumidor y desarrollar un producto o servicio que
le satisfaga. Productos adecuados para empresas pequeas A la hora
de acotar una idea de nueva empresa, es preciso pensar en adecuar
el producto o servicio a los resultados limitados de dinero,
personas y suministros. Debe escoger un segmento de mercado que le
permita utilizar de modo ventajoso el ser de tamao pequeo. Puede
escoger, asimismo, un producto o servicio que necesite el cliente
para completar su propio producto. El producto que se suministra a
otros fabricantes, debe ser, por otra parte, lo suficientemente
pequeo en volumen para que no le interese hacerlo a l mismo.
11. 11 Finalmente, debe escogerse un producto con alto valor
aadido. Asimismo, el producto o proceso debe tener un tiempo de
duracin acorde con las disponibilidades financieras de la empresa.
El producto ideal puede ser, as, suministrar un producto o servicio
necesario para una gran organizacin para que sta pueda completar su
propio producto.
12. 12 Opciones para iniciar una empresa 1. VENTAJAS Y
DESVENTAJAS DE COMENZAR UN NUEVO NEGOCIO Existen muchos motivos
para desear tener su propio negocio. Algunos de ellos son: Ser su
propio patrn Recibir los beneficios econmicos por su ardua labor
Tener independencia Dar salida a su genio creativo Son todas
razones valederas para desear comenzar un pequeo negocio. De hecho,
no existen otras. Hay, sin embargo, motivos que reflejan una falta
de realismo o compromiso insuficiente con el difcil camino que
tiene por delante. Conseguir montar y hacer funcionar exitosamente
una empresa puede ser muy gratificante. A continuacin se mencionan
algunas de las ventajas y desventajas que implica poseer una pequea
empresa. Ventajas Desventajas Riesgo de fracasar Menor seguridad
Desafo Mayor dedicacin Independencia horaria Mayores ingresos Se
necesita una Autoestima mayor variedad de Satisfaccin habilidades y
personal procedimientos Seguridad laboral Presiones financieras
Compromiso total 2. OPCIONES PARA INICIARSE Existen tres maneras
bsicas de iniciar una empresa. En primer trmino puede usted
comenzar con una idea, un sueo, y preferiblemente algo de dinero, e
iniciar su empresa desde cero. Puede hacer esto solo o con un
socio. El segundo enfoque es aprovechar la experiencia de otro y
comprar una concesin (franchise). Finalmente, puede usted comprar
una empresa existente y utilizarla de trampoln desde donde lanzar
sus propias ideas.
13. 13 Segn su situacin personal, intereses y experiencia, y
las oportunidades que se le brindan, cualquiera de los tres mtodos
mencionados pueden ser una buena alternativa para usted. En las
pginas que siguen se detallan las principales ventajas y
desventajas de cada uno de los tres mtodos, como as tambin algunas
de las preguntas ms importantes que deber responderse al considerar
cada opcin especifica. Opcin 1: Comenzar desde cero Ventajas
Libertad para elegir el lugar, el producto/servicio, la imagen
Puede hacer crecer la empresa lentamente, en tanto lo permitan el
tiempo y el dinero Capacidad para seleccionar y entrenar al
personal a la medida de sus propios requerimientos Costo inicial
probablemente inferior que en las otras opciones Relativamente fcil
para empezar Posibilidad de seleccionar la mercadera y los
proveedores a medida que se van necesitando Desventajas
Incertidumbre respecto al mercado y a la cartera de clientes
Ingresos personales inicialmente escasos Mayor dificultad para
obtener financiamiento Incertidumbre en los pronsticos financieros
Desconocimiento de las posibilidades del lugar Mayor riesgo
Preguntas a hacer Cul es el tamao y potencial de crecimiento del
sector de mercado al cual se apunta? Cul es la fuerza de la
competencia Cmo reaccionar? Son razonables las estimaciones de
ventas y de ganancias? Tiene acceso a suficiente capital de
trabajo? Puede aguantar muchos meses sin retirar para usted un
salario razonable? Podr usted comprar el equipamiento a precios
competitivos? Se puede conseguir equipo usado en buen estado? Posee
usted la capacidad para disear e implementar sistemas de control?
Podr conseguir y pagar buenos empleados?
14. 14 Opcin 2: Comprar una empresa existente Ventajas Una base
de clientes ya establecida podra permitir ventas inmediatas El
financiamiento es relativamente ms fcil pues existen ya
antecedentes comerciales La ubicacin de la empresa ya ha sido
probada y es conocida.en el mercado El personal ya est capacitado y
familiarizado con la clientela Existe ya un conjunto de proveedores
habituales El riesgo de inversin es menor que si se empezara de
cero Desventajas La ubicacin o las condiciones contractuales pueden
no resultarle convenientes al nuevo propietario El equipamiento
puede no ser el apropiado para la clientela propuesta Puede que la
empresa tenga mala reputacin en plaza Las instalaciones pueden
estar transgrediendo las reglamentaciones vigentes Empleados clave
pueden abandonar la empresa El precio de venta puede ser demasiado
elevado Preguntas a hacer Porqu est en venta la empresa? Cul es el
tamao y las perspectivas de crecimiento para el mercado al cual se
apunta? Qu fuerza tiene la competencia? Ofrece alguna ventaja
competitiva la ubicacin actual? Cul es la reputacin actual de la
empresa? Es razonable el precio de compra? Cumple la empresa con
las reglamentaciones vigentes? Qu inversiones de capital sern
necesarias? Cules son los trminos del alquiler actual? Aceptarn
permanecer ose adaptarn a la nueva administracin los empleados
clave? Opcin 3: Comprar una concesin Una concesin (Franchise) es un
contrato mediante el cual una empresa obtiene los derechos
exclusivos para comercializar productos o servicios especficos o
una marca comercial en un rea determinada.
15. 15 Ventajas El propietario del producto ya ha realizado una
investigacin de mercado Las necesidades de equipamiento y de
espacio ya se conocen El propietario del producto provee la
capacitacin necesaria El costo inicial ya se conoce y los sistemas
de control ya han sido determinados Financiamiento relativamente ms
fcil de conseguir y menor riesgo para la inversin Se beneficia de
la imagen comercial del producto a nivel nacional y del poder de
compra de ese mercado Desventajas Rentas y ganancias se deben
compartir con el propietario del producto El contrato de concesin
favorece al propietario del producto Los costos iniciales
generalmente son mayores que en las otras opciones Falta de
libertad para comprar mercaderas y equipamiento locales Falta de
libertad para adaptarse a las condiciones del mercado local Se
comparte con el propietario del producto cualquier publicidad
negativa sobre el mismo Preguntas a hacer Se tuvo en cuenta al
mercado local en las proyecciones comerciales que hizo el
propietario del producto? Son razonables sus clculos de ventas y
ganancias? Posee el producto una imagen nacional
conocida/favorable? Cuntos concesionarios hay y qu xito tienen?
Beneficiar a este sitio la publicidad nacional o regional? Es
razonable el precio del equipo que provee el propietario del
producto? Es razonable el valor de los derechos apagar (royalties)?
Hay libertad para comprar localmente o para adaptarse a los
mercados locales? Son buenos los sistemas de control que provee el
propietario del producto? Cul es la ayuda para capacitacin de
personal que ofrece?
16. 16 Cmo Encontrar Ideas de Negocios En este documento
encontrar Como Encontrar Ideas de Negocios Tormenta de ideas
(Brainstorming) Cmo elegir la mejor? Cmo Encontrar Ideas de
Negocios Se pueden encontrar muchas formas de desarrollar una nueva
idea para un producto o servicio. Sin embargo a la mayora de las
personas se le hace difcil crear nuevos conceptos. Algunas de las
formas posibles se detallan a continuacin: Reconocer una necesidad
: Muchos pequeos negocios comenzaron porque el empresario reconoci
una necesidad en el mercado que no estaba siendo satisfecha.
Investigar las tendencias : Verificar cul es el estilo de vida de
una comunidad, regin o pas; como se orientan las modas, los gustos
de las personas. Averiguar como se destinan los ingresos de la
poblacin a los diferentes tipos de gastos. Mejorar los productos
actuales : Hay muchos productos que estn en el mercado desde hace
aos y no han sufrido ninguna modificacin. Se puede tratar de
desarrollar innovaciones o mejoras que permitan ampliar la demanda
o generar nuevas oportunidades comerciales. Cambio en el envase,
tamao, gusto, etc. Tratar de estar informado : Las ocupaciones de
la vida normal bloquean nuestra capacidad de inventiva y tampoco
nos da tiempo para estar informado. Muchas veces la observacin de
determinados fenmenos de la naturaleza nos abre el camino para
encontrar una idea de negocio. El creador del Velcro se inspir en
los "abrojos" de los cardos. Identificar las cualidades propias :
Qu me gusta hacer? Qu se hacer? Cules son mis habilidades ms
destacadas? Intercambiar ideas : En reuniones familiares, de amigos
o conocidos, se pueden encontrar elementos que permitan desarrollar
un proyecto empresario. En cursos, seminarios y conferencias donde
participen empresarios y profesionales, es una buena oportunidad
para encontrar referencias y experiencias de distintos tipos de
emprendimientos. Hay publicaciones especializadas en negocios,
tanto nacionales como extranjeras, que pueden ser una fuente de
inspiracin para encontrar ideas.
17. 17 Tormenta de ideas (Brainstorming) Es una de las tantas
tcnicas que se utilizan para la generacin de ideas de negocios. El
objetivo de esta tcnica es estimular a un grupo de personas para
que produzcan ideas originales y con rapidez. Se puede emplear
tambin para resolver otro tipo de temas. Por ejemplo: un problema
de marketing (desarrollar un nuevo producto), de diseo (cmo hacer
ms funcional un envase) o administrativo (como mejorar el sistema
de facturacin y cobranza). Tambin se puede utilizar para cuestiones
ms especficas como la marca de un producto, el texto de un aviso
publicitario, etc. Se rene un grupo de personas que pueden ser los
socios potenciales, amigos o familiares. Se les informa el propsito
de la reunin, que en este caso consiste en aportar ideas para un
emprendimiento. Se puede acotar el marco de referencia en cuanto al
sector de la actividad, por ejemplo: industria, comercio, servicio,
agricultura. Hay que evitar que participen personas autoritarias o
que pueden inhibir a los participantes. El xito de esta tcnica
depende principalmente de la libertad para expresar las ideas. Los
grupos generalmente no deben superar las seis personas. Cuanto ms
heterogneo (en edades, sexo, actividad, etc.) mejor. Reglas que
deben darse a conocer: Se prohibe toda crtica. Toda idea es
bienvenida. Cuanto ms fantstica, original o curiosa mejor. Muchas
ideas que provocaron cambios profundos en cuanto a innovaciones y
tecnologas provienen de estas tcnicas. Hay que dejar de lado el
pensamiento "racional" y utilizar el pensamiento "lateral" o
desenvuelto. Todos deben aportar la mayor cantidad de ideas. Toda
idea es del grupo y no de la persona que la exprese. Hay que
establecer un lmite de tiempo. Se designa una persona para escribir
las ideas que surjan. Quin acta como moderador puede utilizar
alguna lista de nombres que sirvan de "disparadores" para que los
participantes comiencen a soltar ideas. Por ejemplo: Ropa, Taller,
Comida, Banco, Cuadro, etc.
18. 18 Cada participante se toma unos diez minutos para anotar
en una ficha o tarjeta las ideas que se les ocurren. Luego se
expresan y las ideas se anotan tratando de clasificarlas por rubro
para un mejor ordenamiento. Cmo elegir la mejor? Decidir es optar
por una alternativa para dejar de lado las dems. Aqu se corre el
riesgo de descartar ideas que pueden ser muy bien recibidas por el
mercado o elegir aquella que no tenga xito. Para minimizar el
riesgo implcito en la eleccin se pueden descartar en primera
instancia, posibles negocios por razones personales (necesidad de
trasladarse a otro lugar, dinero insuficiente), razones comerciales
(no se puede competir con el lder), hay demasiados emprendimientos
del mismo rubro (la tendencia del mercado va en otra direccin).
Para seleccionar las ideas ms factibles, es necesario evaluar
algunos aspectos tales como: dimensin del mercado, monto de la
inversin inicial, proveedores, acceso a tecnologas, competidores
actuales y potenciales, afinidad del negocio con los intereses
personales, etc. En el proceso de decantacin de ideas, se pueden
tomar dos que sean las ms factibles de realizar y cotejarlas entre
si. Mediante el siguiente ejemplo se puede ilustrar la forma de
evaluar una alternativa de negocio para alguien que desea realizar
una actividad por cuenta propia y tiene que decidir entre un
negocio de "restaurante" y un "geritrico". Aspectos importantes
Puntaje para Restaurante Puntaje para Geritrico Observaciones A
mayor dificultad en lograr el capital Inversin inicial 7 9 inicial
menor puntaje Atractivo del mercado 6 8 A mayor atractivo mayor
puntaje Potencial de crecimiento 5 7 A mayor potencial mayor
puntaje Dimensin y fuerza de los 5 7 A mayor fuerza menor puntaje
competidores Nmero de competidores 4 6 A mayor competencia menor
puntaje actuales y potenciales Poder de negociacin de 6 7 A mayor
poder menor puntaje los proveedores Dedicacin requerida 8 5 Mayor
dedicacin menor puntaje Necesidad de 7 7 A mayor necesidad menor
puntaje conocimientos y tecnologa Cuanto ms fcil de imitar menor
Posibilidad de sustitutos 4 6 puntaje Apoyo familiar 7 5 A mayor
apoyo mayor puntaje
19. 19 Rentabilidad que puede 7 6 Mayor rentabilidad mayor
puntaje generar xito de negocios similares 6 9 A mayor xito mayor
puntaje Afinidad con intereses y 8 7 A mayor afinidad mayor puntaje
capacidades personales Dificultad de 5 7 A mayor dificultad menor
puntaje implementacin Puntaje total: 85 96 Los valores asignados a
cada alternativa van de 0 (cero) a 10 (diez) y deben fijarse con la
mayor objetividad posible. El resultado de la evaluacin no implica
una garanta de xito en el emprendimiento. Pero constituye una
herramienta interesante para tamizar las ideas de negocio y avanzar
en la definicin de un plan que contemple todos los aspectos de un
proyecto de negocio y verificar su factibilidad tcnico-econmica. En
el caso del ejemplo, se concluye que la idea ms atractiva es la del
geritrico que obtuvo mayor puntaje. Para finalizar, podemos sealar
algunos factores que favorecen o anulan la creatividad. FACTORES
QUE PROMUEVEN LA FACTORES QUE INHIBEN LA CREATIVIDAD CREATIVIDAD
Autoimagen Todas las ideas son aceptadas Miedo al ridculo Buscar
siempre alternativas Preconceptos Jugar con los conocimientos
Valorar unas posibilidades ms que otras Curiosidad Pensamiento
secuencial Fracasar es informacin positiva Satisfacerse con una
solucin Cambio y movimiento significan accin Uso rgido de
conocimientos Barreras sociales y jerrquicas Por otra parte debemos
apuntar que la innovacin es creatividad aplicada y tiene relacin
directa con la implementacin. "Creatividad es pensar cosas nuevas.
Las ideas son intiles a menos que sean usadas. La prueba de su
valor est en su implementacin". Copyright : todos los derechos
reservados.
20. 20 Financiamiento En este documento encontrar Instituciones
Financieras Financiamiento para el desarrollo Qu es el crdito y
dnde obtenerlo? Crdito Bancario Prstamos de Bancos Estatales
Prstamos de Bancos Privados Crdito No Bancario Financiacin Propia:
Ahorro Personal o Familiar Prstamos de Amigos Vecinos Prstamos
Organizaciones No Gubernamentales Prstamos Proveedores De
Maquinaria Y Equipo Crdito Comercial Otras Entidades Financieras
Crdito Alternativo Requisitos para Obtener Crdito Componentes de
una Operacin Crdito Monto Del Crdito Los intereses Plazo De Repago
Perodo De Gracia Amortizacin Garantas Garantas Reales Garanta
Fiduciaria Consideraciones Para Otorgar Un Crdito Financiamiento La
provisin de financiamiento eficiente y afectivo ha sido reconocida
como un factor clave para asegurar que aquellas empresas con
potencial de crecimiento puedan expandirse y ser ms competitivas.
Las dificultades de acceso al crdito no se refieren simplemente al
hecho de que no se puedan obtener fondos a travs del sistema
financiero; de hecho cabra esperar que si esto no se soluciona, no
todos los proyectos seran automticamente financiados. Las
dificultades ocurren en situaciones en las cules un proyecto que es
viable y rentable no es llevado a cabo (o es restringido) porque la
empresa no obtiene fondos del mercado.
21. 21 Como se ha visto anteriormente, las MYPE, necesitan de
capital en efectivo para hacer frente a los distintos gastos de
inversin y de operaciones. Es importante asesorarlas para que sepan
escoger la mejor fuente de financiacin. Generalmente, dentro de las
MYPE existe un segmento que, por sus condiciones de informalidad,
no tiene acceso a las fuentes formales de crdito. Esto por no tener
las garantas suficientes lo cual las obliga a recurrir a fuentes
informales que, en algunos casos, cobran tasas de inters muy altas
que les impiden salir adelante. En Amrica Central, 480.000
microempresas, Es decir el 80% del total, son atendidas con
servicios financieros, esencialmente crdito; alrededor de 90.000
(15%) recibe alguna forma de capacitacin y otras 30.000 (5%)
cuentan con algn tipo de asistencia tcnica. El segmento atendido Es
el de la microempresa y no los auto empleados, que representan la
mayora. El 75% de las organizaciones que brindan crdito a la
microempresa, aparecieron en esta dcada. De stas, el 60% administra
pequeos programas de crdito con una atencin del 15% de la cartera,
mientras que un 20% atiende a ms del 60% de la cartera. Los saldos
unitarios promedio oscilan entre US$ 200 y 800, con plazos
promedios de 13 medes. Los auto empleados y las microempresas pagan
las tasas ms altas. La tasa efectiva promedio cobrada se ubica en
1.42 sobre la tasa comercial de cada pas, y el algunos pases esta
tasa puede llegar a ser el doble de la comercial. Slo el 10% de la
cartera se encuentra colocada con tasas equivalentes a 1 o menores
que la tasa comercial. El predominio de las instituciones
financieras se explica, por un lado, por la necesidad del capital
de la microempresa y, por otro, por las ventajas que representa
para este tipo de instituciones prestar este servicios al poder
llegar a ser sostenibles, ahora que la cooperacin internacional ha
disminuido las donaciones. Las modalidades de crdito ms efectivas
son las del crdito individual en funcin de la capacidad de pago
personal de los usuarios, como los bancos comunales. Instituciones
Financieras En nuestros pases existe un gran nmero de instituciones
de financiamiento de tipo comunitario, privado pblico e
internacional. Estas instituciones otorgan crditos de diverso tipo,
a diferentes plazos, a personas y organizaciones. Existen en el
reglamento de la ley de instituciones del sistema financiero de
cada uno de los pases. Estn sometidas a la supervisin y al control
de la superintendencia de bancos, que encada pas tiene un nombre
distinto. Estas instituciones se clasifican como:
22. 22 Instituciones financieras privadas : bancos, sociedades
financieras, asociaciones mutualistas de ahorro y crdito para la
vivienda, cooperativas de ahorro y crdito que realizan
intermediacin financiera con el pblico. Instituciones financieras
pblicas : bancos del Estado, cajas rurales de instituciones
estables. Estas instituciones se rigen por sus propias leyes, pero
estn sometidas a la legislacin financiera de cada pas y al control
de la superintendencia de bancos. Entidades financieras: este Es el
nombre que se le da a las organizaciones que mantiene lneas de
crdito para proyectos de desarrollo y pequeos proyectos productivos
a favor de las poblaciones pobres. Incluyen los organismos
internacionales, los gobiernos y las ONG internacionales o
nacionales. Estas entidades se rigen por las polticas de cooperacin
tcnica y econmica internacional y han logrado indudables niveles de
calificacin y experiencia que las habilitan en la prestacin del
crdito. Sin embargo, la mayora no son funcionales en el marco de
condiciones reales de mercado, Es decir si tuvieran que cobrar el
crdito a la tasa de inters que les permita pagar sus gastos para
obtener una utilidad. Financiamiento para el desarrollo El
financiamiento para el desarrollo viene principalmente de recursos
del Estado y de organismos financieros internacionales: el Banco
Interamericano de Desarrollo (BID), el Banco Mundial (BM), el Banco
Centroamericano de Integracin Econmica (BCIE), el programa de
Naciones Unidad para el Desarrollo (PNUD), la Comunidad Econmica
Europea, (CEE) entre otros. Por lo general, estos recursos de
origen externo exigen, como contraparte, aportes de recursos
nacionales para proyectos de desarrollo. En los ltimos aos, el
financiamiento para el desarrollo a favor de la poblacin pobre y de
grupos especficos como las mujeres a adquirido una importancia
significativa. Estos fondos se canalizan para proyectos productivos
y otros servicios no financieros, a travs de las ONG
internacionales y nacionales. Qu es el crdito y dnde obtenerlo? El
crdito es el dinero en efectivo que recibimos para hacer frente a
una necesidad financiera y que nos comprometemos a pagar en un
plazo determinado, a un precio determinado (inters), con o sin
pagos parciales, y ofreciendo de nuestra parte garantas de
satisfaccin de la entidad financiera que le aseguren el cobro del
mismo. La respuesta a dnde obtener el crdito no Es difcil, pero s
Es muy amplia y compleja por la variedad de posibilidades que se
ofrecen de acuerdo con el pas. Hay dos tipos de crdito: el bancario
y el no bancario.
23. 23 Crdito Bancario El crdito bancario proviene de bancos
estatales y de bancos privados. Prstamos de Bancos Estatales Son
variadas las entidades pblicas que actan o han actuado en nuestros
pases como entidades financieras, entre ellas se destacan los
bancos de desarrollo, de fomento, comerciales, mixtos, agrario,
industrial, de vivienda. A este tipo de prstamos tienen acceso las
MYPE que renan una serie de condiciones, entre las cules estn:
demostrar que han estado funcionando por un tiempo suficiente, que
tienen bienes propios como garanta, rentabilidad del proyecto, ser
confiables en trminos de pago, que lleven una contabilidad bsica,
clientela establecida. La mayora de los prstamos que se otorgan son
de corto plazo, por lo cual se ven limitados a adquirir activos
fijos como tierra, local, maquinaria y quipos que son bienes que
slo pueden ser amortizados en el mediano y largo plazo, sin causar
problemas de flujo. Para obtener este tipo de prstamos la MYPE debe
firmar un pagar, tener fiadores o activos que puedan ponerse en
garanta. El pago del capital y de los intereses lo establece el
banco. Es bueno, antes que nada, conocer bien la gama de
posibilidades que se ofrecen y cules son las ms convenientes. El
prstamo personal es el ms sencillo y se concede en funcin de la
solvencia del solicitante y su capacidad de pago. El prstamo
comercial o de corto plazo es a menos de un ao y por lo general a
90 das. Constituye en los hechos, un adelanto de 90 das del dinero
que la empresa espera cobrar de sus clientes. Por eso se pagan
intereses y/o comisiones. Un buen empresario debe aprender a
disminuir al mximo posible el pago de intereses y comisiones. El
prstamo a largo plazo mayor a un ao , requiere mayores garantas, o
ms fuertes (garantas reales) que los de corto plazo que
generalmente las MYPE y en ellas, las mujeres, tienen mayor
dificultad a obtener. Se utilizan para financiar inversiones en
activos fijos (muebles o inmuebles). Este tipo de prstamo requiere
de una justificacin mayor, que puede alcanzar hasta la presentacin
de un proyecto. Supone un seguimiento continuo por parte del Banco,
debido a la extensin del plazo a las variaciones que se pueden
producir en este tiempo.
24. 24 Prstamos de Bancos Privados Las condiciones exigidas por
los bancos privados, en trminos de tasas de inters, plazo y
garantas son ms duras que las de los bancos pblicos. De all que sea
muy difcil para las MYPE tener acceso a sus recursos, solo cuando
estos bancos canalizan fondos internacionales especficos para
pequeas unidades productivas el o la duea de la MYPE pueden tener
acceso. Crdito No Bancario El crdito no bancario Es cualquier
prstamo que no sea otorgado por los bancos del sistema bancario del
pas. En muchos casos, no Es supervisado por las autoridades
monetarias del pas (Banco Central o Superintendencia de Bancos u
otra similar). Las siguientes son las formas ms comunes que asume
la oferta de crdito: Financiacin propia: ahorro personal o
familiar, Prstamos amigos, vecinos, Prstamos ONG, Prstamos
proveedores de maquinaria o quipo, Crdito comercial, otras
entidades financieras. Financiacin Propia: Ahorro Personal o
Familiar Lo primero que debe hacer una empresa, cuando necesite
financiacin, Es averiguar si ella posee esos medios y si son
utilizables. Un exceso de recursos financieros disponibles o un
capital de trabajo muy alto, as como inmovilizaciones excesivas
(por ejemplo, mquinas en desuso), pueden ser la fuente de
financiacin propia, que la empresa esta buscando. Es la financiacin
ms econmica y la que origina menores dificultades de obtencin. Las
MYPES comnmente tienen una gran limitacin de dinero y, a veces,
esto no les permite realizar alguna inversin o pagar gastos de
operacin. Esto se ve agravado por el hecho de que, al carecer de
bienes que puedan servir de garanta, no pueden acceder a otras
fuentes de financiamiento. Por lo anterior, las MYPE ms
descapitalizadas inician sus operaciones con sus bajos ahorros
personales o familiares. De este modo no alcanzan el nivel de
operacin requerido para obtener un ingreso suficiente y cubrir as
sus necesidades personales. Prstamos de Amigos Vecinos Esta Es una
fuente a la que recurren las MYPE, a pesar de que muchas veces
cobran intereses de usura. Sin embargo, son fuentes que no
solicitan ningn tipo de garanta y brindan el dinero de inmediato.
El crdito oportuno y sin requisitos son aspectos fundamentales para
la sobre vivencia por lo que las altas tasas de inters no son un
motivo para rechazar la oferta. Desafortunadamente en muchos casos,
por el tipo de relacin que se establece, los
25. 25 prestamistas se sienten con el derecho de opinar sobre
las decisiones que se deben tomar en la empresa, lo que impide que
el empresario se desenvuelva libremente. Prstamos Organizaciones No
Gubernamentales Una de las pocas fuentes de financiamiento que
ofrece a las MYPE condiciones adecuadas en cuanto a tasas de inters
y plazos son las organizaciones gubernamentales sin fines de lucro,
ONG, que tienen como parte de su misin organizacional el apoyar a
las personas ms desfavorecidas. Adems, la mayora de ellas brinda
una asistencia tcnica que le permita al futuro empresario mejorar
sus mtodos de trabajo, de produccin, mercadeo de productos,
contabilidad, entre otros. Prstamos Proveedores De Maquinaria Y
Equipo Poder comprar estos activos las MYPE recurren a empresas que
les brinden las condiciones adecuadas de plazo para poder pagarlos.
Este equipo queda como garanta y no puede ser utilizado como
garanta en otro prstamo. Tambin existe empresas que alquilan
maquinaria con la posibilidad de compra (leasing). Crdito Comercial
Segn su actividad, la MYPE puede negociar prrroga en el plazo de
sus pagos (60 90 das, por ejemplo), ante acreedores o proveedores.
Las posibilidades de obtener financiamiento por estas gestiones
dependern en buena medida de la situacin del mercado, y de la
capacidad de gestin de la empresa ante las otras empresas que
tratan con ella: los proveedores y los propios clientes. Esta Es
una de las fuentes que ms utilizan las MYPE con mejores condiciones
econmicas. El prstamo que se otorga depende de los factores
fundamentales: el conocimiento y confianza que tenga el proveedor
de la persona empresaria y del tipo de negocio al que se dedique.
El prstamo que se otorga Es de corta duracin; en general, 30 das.
Este tipo de prstamo le permite a la MYPE contar con los insumos y
materiales necesarios para producir y, por otra parte, tambin le
permite dar crdito a sus clientes al financiarles sus ventas. Otras
Entidades Financieras Hoy da se est viviendo un proceso bastante
generalizado de transformacin del sistema financiero. Adems, la
modernizacin, va computacin, nos lleva a la poca de los cajeros
automticos, la intercomunicacin electrnica, las tarjetas de crdito,
y otras innovaciones. Se
26. 26 produce una gran competencia entre entidades y casi
desaparece la frontera entre entidades domsticas y las
internacionales. Esto obliga a mirar bien, a observar a fondo la
oferta, para elegir lo ms conveniente para nuestras empresas. Segn
cada pas de la regin, se las puede identificar por ser reconocidas
formalmente, o bien porque estn actuando de hecho, sin control ni
registro de la autoridad bancaria. Son similares a los bancos pero
suelen cambiar la flexibilidad y agilidad, por intereses y
comisiones ms elevados, cuando "facilitan" el financiamiento.
Algunas de ellas se dedican a cobrar la facturacin producida entre
el cliente y la empresa ( factoraje o "factoring), asumiendo el
riesgo de las facturas impagas, ofrecen liquidez a cambio de
facturas conformadas pero, por supuesto, que a un elevado costo.
Tambin han surgido otras empresas como: Las empresas de seguros,
que buscan rentabilidad y exigen garantas de alta liquidez. Los
agentes hipotecarios que financian construccin de inmuebles contra
hipotecas y Las sociedades de capital de riesgo que buscan colocar
capital en proyectos con buenas perspectivas. Utilizan variadas
formas de asociacin. Crdito Alternativo El crdito alternativo es un
concepto menos preciso y que contrasta con el crdito tradicional de
los bancos, financieras y cooperativas de ahorro y crdito. Se
refiere a cualquier institucin financiera "que se sale del crdito
tradicional, que atiende a una clientela que normalmente no Es
sujeto de crdito, o que desarrolla servicios financieros
innovativos.... Tiene un enfoque de desarrollo atendiendo a
segmentos de poblacin que no participan de manera plena en los
procesos de desarrollo econmico. Las instituciones que manejan
crdito alternativo son: grande proyectos de cooperacin
internacional como los del Fondo para el Desarrollo, FIDA, la
Agencia para el Desarrollo Internacional de los Estados Unidos de
Norteamrica, AID y la Comunidad Econmica Europea, CEE; dependencias
del gobierno con lneas especiales de financiamiento de agencias
internacionales no gubernamentales y las cooperativas y
asociaciones gremiales con financiamiento propio e internacional.
Este tipo de crdito ha cobrado vigencia porque tiene caractersticas
diferentes al crdito bancario: son formas de financiamiento ms
cercanas y, por lo tanto, seleccionan mejor a su clientela; son ms
respetados en al comunidad, brindan asistencia tcnica, son
menos
27. 27 burocrticos, piden garantas adaptadas a la situacin de
la persona, sus costos son ms bajos que en la banca y,
generalmente, la tasa de inters Es ms baja. A pesar de las ventajas
anteriores, las carteras de crdito alternativo sufren problemas:
prdidas por morosidad, los sistemas contables no permiten dar
seguimiento, la flexibilidad de los tcnicos en cunto a la mora hace
que la institucin pierda prestigio y la gente no le pague, costos
administrativos altos, bajas tasas de inters que no les permiten
cubrir costos. Este tipo de crditos llega poco a las mujeres por
diferentes motivos: por que los productos financieros no se adaptan
a su situacin, o su rol en la familia y en la comunidad y a su
capacidad de respaldo ya que los bines no estn a su nombre; las
actividades productivas que realizan son ms diversas, y por lo
tanto, los financiadores no tienen el conocimiento de cmo ellas
manejan el dinero, cmo priorizan los gastos de la familia. A pesar
de lo anterior, numerosos estudios han demostrado que las mujeres
son mejores pagadoras que los hombres. Requisitos para Obtener
Crdito Los requisitos para acceder al crdito dependen del tipo de
institucin financiera (banco privado, cooperativa, ONG). Tambin
dependen de la lnea de financiamiento que se vaya a usas. Sin
embargo, se pueden identificar aspectos comunes como los
siguientes: Presentar la solicitud de crdito ante la institucin
financiera de su confianza, acompaando el proyecto al cual se
destinar el crdito. La institucin analiza y evala la solicitud. Si
el anlisis y la evaluacin de la institucin son favorables, sta
prueba el crdito. Firma de documentos de respaldo y constitucin de
garantas . Componentes de una Operacin Crdito Monto Del Crdito
Normalmente el monto del crdito Es la suma del capital propiamente
dicho, o sea el dinero que no entrega la institucin, ms los
intereses calculados por anticipado, los cuales deberemos pagar al
vencimiento. Si le pedimos a la entidad financiera un crdito a tres
meses de plazo, por 5.000 quetzalespara pagar la madera de las
mesas, y 3.000 para el pago de los otros materiales y la mano de
obra, el monto va a ser 8.000 Quetzales. A esta suma deben sumrsele
los intereses, que se calculan as:
28. 28 8.000 a un plazo de tres meses, al 10% anual 8.000 x
0.10 x 3 /12 = 200 el inters ser de $200 el monto del crdito ser de
8.000 + 200, o sea $8.200. Los intereses El inters en el precio que
cobran por prestar el dinero por un plazo determinado. Estos
intereses se miden en un por ciento anual (10%, como ya se vio, por
ejemplo). Las formas de cobrar los intereses ms corrientes en la
regin son: Tasa Lineal: Es una frmula de inters simple que calcula
la tasa establecida sobre el capital del crdito hasta el
vencimiento del plazo fijado. La tasa de inters ms utilizada Es la
TEA, y hay tablas de clculo que son de fcil manejo. Esto le
permitir a la persona asesora y a la empresaria de la MYPE hacer
los clculos, lo cual facilita la toma de decisiones. Plazo De
Repago Es el tiempo expresado en das, meses o aos, que otorga la
entidad financiera o que se pacta con sta para la devolucin del
capital del crdito. Puede ser un plazo nico, determinado o fijo.
Por ejemplo: 30 das, 180 das o un ao. Puede tambin ser un plazo
determinado, pero con pagos parciales, mensuales o trimestrales por
ejemplo: plazo de 1 ao con pagos mensuales; o plazo de 2 aos por
gagos trimestrales. Perodo De Gracia Es el tiempo, dentro del plazo
principal, que se otorga o pacta para no pagar el capital o bien el
capital e intereses del crdito. La gracia Es un instrumento muy til
para los tomadores de crdito. Un desahogo inicial de obligaciones
financieras, en momentos en que la inversin realiza con el crdito
an no genera los ingresos esperados, Es un buen apoyo, que
facilitar el cumplimiento de los pagos. Normalmente la gracia Es
utilizada en los crditos a mediano y largo plazo para la
financiacin de inversiones en las empresas. Segn sea el proyecto a
financiar, y segn sean los plazos de los crditos, las gracias que
se otorguen sern de seis meses o ms. Si va a ser de ms de seis
meses, la gracia que se otorgue ser solo de capital y en ese perodo
habr que pagar los intereses.
29. 29 Amortizacin La amortizacin, pagos parciales o cuotas son
formas de cancelacin o pago de los crditos. Los crditos a plazo
fijo, generalmente, tienen una nica amortizacin al vencimiento. Los
crditos en cuotas o amortizables son los que se pactan con pagos
parciales, mensuales por ejemplo, en general en cuotas iguales. Los
crditos a plazo fijo, segn se acuerde con la entidad financiera,
pueden renovarse por un plazo mayor que el inicial. Seguramente se
le exigir el deudor el pago de los intereses y parte del capital.
Garantas Las garantas consisten en el respaldo real o patrimonial,
que se solicitan para asegurarse el cobro final del crdito que nos
otorgan. Para las mujeres Es ms difcil contar con las prendas y
garantas requeridas, no tanto por incapacidad econmica, sino por
las condiciones de desigualdad de gnero. Existen diversos tipos de
garantas que varan de acuerdo al monto, tipo, plazo que se otorgue.
Entre ellas estn las garantas reales y la fiduciaria. Garantas
Reales Este tipo de garanta de muy frecuente uso, consiste en
afectar un bien inmobiliario de propiedad del solicitante de
crdito, en forma de prenda o hipoteca. La prenda se hace sobre
bienes muebles (vehculos o maquinarias, equipo). Y la hipoteca,
sobre bienes inmuebles (terrenos, edificios, galpones, etc.). tanto
las prendas como las hipotecas son operaciones con formas de
contratos, que estn reguladas por la ley. Para que tengan valor
como garantas, debern ser registradas generalmente para evitar la
superposicin de acreedores en e el caso de que debe ser rematado el
bien para cobrarse la deuda. Normalmente, en la regin, las prendas
e hipotecas de bienes se computan como garantas en una relacin de 2
a 1. La entidad financiera hace una tasacin del bien, valorndolo
por la estimacin de su valor de venta. Los bienes prendados o
hipotecados no utilizarn en general nuevas afectaciones como
garantas reales.
30. 30 Garanta Fiduciaria Este tipo de garanta Es personal y
consiste en que el solicitante del crdito presente una o varias
personas fiadores que deben tener ciertos requisitos, como un monto
mnimo de ingreso que pueda responder por el crdito, en caso que no
se pague el prstamo por parte de la persona que lo solicite.
Consideraciones Para Otorgar Un Crdito Los antecedentes bancarios o
con otras entidades financieras de la empresa son datos
fundamentales cuando se va a resolver una solicitud de crdito. La
empresa, adems de las garantas propias que puede ofrecer, puede
prometer garantas complementarias de distinto tipo. Es bastante
comn, en algunos crditos, la garanta solidaria aportada en forma
conjunta por otras MYPE.
31. 31 Anlisis Rpido del Mercado Indice Reconocimientos Acerca
de este Manual A quin se dirige este manual? Qu es Anlisis Rpido
del Mercado? Los Beneficios del Anlisis Rpido del Mercado Algunos
ejemplos de por qu es importante el Anlisis Rpido del Mercado
Anlisis Rpido del Mercado: Paso a Paso Paso 1: Hallando ideas para
nuevos y mejores productos Paso 2: Analizando sus ideas de
productos Paso 3: Preparndose para el anlisis de mercado Paso4:
Efectuando el Anlisis Rpido de Mercado Paso 5: Analizando los
resultados Paso 6: Planeamiento del futuro 1. QU ES ANLISIS RPIDO
DEL MERCADO? El Anlisis Rpido del Mercado es una metodologa
mediante la cual los empresarios de PyMEs pueden recolectar
informacin del mercado para identificar y desarrollar nuevos
productos o llegar a nuevos clientes. Los clientes son la principal
fuente de informacin; ellos le ayudarn a determinar cul es la
demanda de los productos en el mercado. La demanda est representada
por la cantidad de gente que est dispuesta a comprar su producto a
un precio determinado. Muchas PyMEs no buscan estudiar del todo su
mercado. Continan haciendo los mismos productos como sus colegas,
por lo que cada una compite por una porcin cada vez ms reducida del
mercado. Algunas PyMEs inclusive no conversan con sus clientes, y
se dedican solamente a vender sus productos por medio de gente
intermediaria. Los clientes les pueden dar ideas valiosas para
hacer mejores productos o desarrollar otros nuevos. Cuanto ms
satisfechos estn los clientes con sus productos, ms acudirn a Ud.
para adquirirlos. El Anlisis Rpido del Mercado le ayuda a reconocer
cun valiosa es la informacin del mercado. Ud. aprender a
desarrollar nuevas ideas y podr probar su xito en el mercado
preguntando a sus clientes qu es lo que piensan de estos nuevos
productos. Al final, Ud. podr ofrecer un nuevo producto con una
buena probabilidad de darle ganancias. Ud. empezar a ver por qu es
importante escuchar a los clientes e investigar cuidadosamente su
mercado. 2. Los Beneficios del Anlisis Rpido del Mercado
32. 32 FIT y sus asociados han estado desarrollando la
capacitacin ARM para empresarios de PyMEs como Ud. durante los
ltimos cinco aos, especialmente en Kenya, Uganda y Tanzania. En
algunos casos, despus de la capacitacin los capacitadores han
vuelto a visitar a los participantes para constatar si la
capacitacin ARM les fue til o no. A continuacin presentamos algunos
resultados. Todos aquellos que recibieron la capacitacin ARM
reportaron haber mejorado sus destrezas. Despus de la capacitacin,
ellos estuvieron en la capacidad de llevar a cabo su propia
investigacin de mercado y desarrollar nuevos productos. Aprendieron
lo valioso que es hablar con los clientes aprender qu productos
elaborar, conocer cmo mejorar sus productos, valorar a sus clientes
y considerar sus necesidades. Los clientes satisfechos traen ms
clientes, y los empresarios que recibieron la capacitacin ARM
reconocieron lo importante que es el cliente. Adems, empezaron a
buscar nuevos clientes, en vez de esperar a que ellos vinieran
simplemente. Despus de la capacitacin ARM, visit Kisumu y Homa Bay,
donde yo crea que podra hallar ms clientes. Tambin estuve buscando
probables clientes en Nairobi, especialmente durante los eventos y
actividades sociales. (Margaret A Nyatieno, Asociacin Kamukunji).
Todos los que fueron al curso afirmaron una mejora en sus
relaciones con los clientes, atrayendo nuevos clientes y obteniendo
cada vez mayores ventas y utilidades. Esto significa que sus
negocios lograron un cierto nivel de crecimiento. En una encuesta,
los participantes reportaron que contrataron de dos a cinco nuevos
empleados como resultado del incremento de las utilidades y de las
ventas, ambas originadas del aprendizaje del ARM. Otro beneficio
del ARM es hallar nuevos contactos de negocios, incluyendo
proveedores, ONGs e informacin de nuevos mercados. Adems de
conversar con los clientes, ARM busca contactar al empresario PyME
con gente que es especialmente conocedora de su producto y de su
mercado. Todos los que fueron encuestados despus de la capacitacin
ARM reportaron obtener nuevos contactos de negocios. Todas
reportaron tambin mejoras en la confianza personal y expansin de
horizontes. Unos pocos hallaron soluciones a problemas especficos.
ALGUNOS EJEMPLOS DE POR QU ES IMPORTANTE EL ANLISIS RPIDO DEL
MERCADO Los siguientes estudios de caso de Philip Omondi y la sra.
Wambuya son ejemplos de ARM en sus negocios.
33. 33 Caso 1: Philip Omondi, fabricante de lmparas Philip
Omondi trabaja en Kisauni, donde hace pequeas lmparas de parafina
en base a hojalata. Hay una buena demanda de sus lmparas ya que su
fabricacin no es costosa y son fciles de vender. Sin embargo,
algunos clientes dicen que las lmparas son muy sencillas. El propio
Philip tiene una lmpara china que compr de una tienda de la
localidad. Si bien esta es mucho ms cara, l prefiere usarla ya que
puede sacarla fuera de su casa. Tambin le permite alterar el tamao
de la flama. Caso 2: Sra. Wambuya y el kiondo La sra. Wambuya hace
kiondos (un tipo de canasta) y las vende por medio de su amiga
Martha, quien administra una tienda de turistas en Mombasa. Martha
tiene una seleccin de sombreros de safari hechos de lona los cuales
tienen buena demanda, pero sus clientes a menudo le preguntan si es
que ella tiene algo un poco diferente. Ella tambin vende kiondos,
pero hay muchos vendedores de kiondo en la localidad y la
competencia es bastante fuerte. Ella le dice a las sra. Wambuya que
sus clientes quieren algo nuevo. Piense en la siguientes preguntas,
y visualice la historia con su propio negocio. En el caso de
estudio 1 (Philip Omondi, el fabricante de lmparas) En el caso de
estudio 1 (Philip Omondi, el fabricante de lmparas) 1. Por qu
algunos clientes se quejan de las lmparas de Philip Omondi?
______________________________________________________________
______________________________________________________________ 2.En
el caso de estudio 2 (la sra. Wambuya y el kiondo) qu es lo que
Martha est tratando de decirle a la sra. Wambuya?
______________________________________________________________
______________________________________________________________ 3.
Qu rol pueden jugar los minoristas en su negocio?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
34. 34 4. Qu es lo que Philip Omondi y la sra. Wambuya deben
hacer para satisfacer las necesidades y gustos de sus clientes?Como
una persona de negocios, Ud. debe preguntarse cada da: Por qu
algunos clientes compran productos de mi negocio? Por qu algunos
clientes no compran de mi negocio y compran a mi competidor? 3.
Anlisis Rpido del Mercado: Paso a Paso PASO 1: HALLANDO IDEAS PARA
NUEVOS Y MEJORES PRODUCTOS Una buena idea de negocios es aquellas
que satisface las necesidades de los clientes. Esta le brinda a la
gente lo que ellos quieren, ofreciendo un producto o servicio que
la gente estn dispuestos a pagar. Debe existir una cantidad
suficiente de personas que sean capaces de pagar la cantidad
suficiente de dinero suficiente para que el negocio sobreviva y as,
obtener una utilidad. Una vez que Ud. haya encontrado un producto o
servicio solicitado por la gente, Ud. an necesita conocer si tiene
las habilidades, equipo y destrezas necesarias para ofrecerlo. Si
no es el caso, necesitar saber cunto dinero requiere y cmo
obtenerlo. Qu es un producto?. Un producto es algo que Ud. hace y
vende, por ejemplo: un jiko (una pequea olla a carbn) una
carretilla un marco de ventana, entre otros Un negocio tambin puede
brindar un servicio. Un servicio es algo que Ud. hace por las
personas y por lo que stas le pagan; un servicio viene a ser, por
ejemplo, la actividad que desempea: un sastre un mecnico un
servicio de envo Ud. necesitar saber si es que puede obtener una
utilidad o ganancia de su nuevo producto o idea de servicio. Tambin
necesita saber si la gente est dispuesta a pagar lo suficiente para
cubrir sus costos y finalmente, necesita obtener un margen de
utilidad suficiente para hacer que su negocio crezca. Cmo sabe si
su idea es algo que Ud. puede hacer en su rea?. Ud. puede chequear
su idea conversando con la gente que necesita para que su idea
funcione: clientes, proveedores, o gente con un buen conocimiento
de cmo opera dicho negocio.
35. 35 Por qu tomarse el trabajo de buscar nuevas ideas?, Por
qu no simplemente copiar lo que otros ya estn haciendo? No me
sorprende que nada se venda. Todos estamos haciendo la misma cosa
El problema de producir productos similares para el mismo entorno
comercial es que Ud. va a enfrentar una alta competicin, generando
bajos ingresos para su negocio. Para superar este problema, la
investigacin de mercado (por medio de una encuesta) es necesaria
para conocer las razones e identificar los nuevos productos que
incrementarn sus utilidades e ingreso. El Anlisis Rpido del Mercado
le ayuda a transformar una situacin negativa en una positiva, como
se esboza a continuacin: Situacin indeseable: Situacin deseable:
Produccin masiva de productos Investigacin de mercado similares.
Esto genera una (encuesta) para identificar nuevos competicin muy
alta, con un productos que aumenten sus ingreso ms bajo para su
negocio ingresos y utilidades La razn para que Ud. haga nuevos
productos es satisfacer las necesidades de su mercado objetivo en
forma permanente. Los nuevos productos pueden ayudarlo a: aumentar
la cantidad de dinero que Ud. espera ganar mejorar la reputacin de
su negocio ser competitivo tener productos que no se ofrezcan en
cualquier lugar atraer nuevos clientes responder a las necesidades
de los clientes aprovechar las ventajas de las nuevas tcnicas y
tecnologas Pero primero, Ud. necesita buenas ideas. De dnde vienen
estas ideas? Qu es una idea de un buen producto? Las ideas estn en
todos lados, pero es Ud. quien tiene que buscarlas. Ud. puede
buscar nuevas ideas por su cuenta o puede preguntar a sus amigos,
vecinos y clientes. Quizs Ud. haya escuchado las quejas de sus
vecinos por no poder hallar un determinado artculo en ningn lugar
esa es una idea!. Quizs Ud. mismo ha tenido una mala experiencia
cuando
36. 36 hizo reparar su techo un servicio de reparadores
confiables de techos puede ser una probable opcin de negocio. De
repente, Ud. ya vende algunos productos u ofrece algn servicio, de
modo que ya tiene una rea en la que puede explorar algunas ideas.
Cmo puede Ud. mejorar lo que ofrece?, Qu otras cosas quieren sus
clientes?. Es til empezar con lo que Ud. ya produce o con lo que
Ud. ya sabe como hacer. No es adecuado elegir una gran idea de
negocios cuando no se cuenta con las destrezas o equipo necesario
para hacer el producto. Y elegir una idea de un producto o servicio
que no le entusiasma especialmente tampoco es una buena opcin.
Quizs muchas personas en su localidad se estn quejando de que no
existe lugar para recolectar la basura y que adems, los ciudadanos
nunca la recogen. Un carro recolector de basura puede ser una buena
idea, pero no si es que Ud. no est dispuesto a hacer el trabajo
requerido. Ud. puede demorarse u olvidar ir a todas las casas, y
eventualmente sus clientes se quejaran de su servicio y dejaran de
usarlo. Una buena idea tambin requiere que sea algo que la gente de
su rea est dispuesta a pagar. Quizs Ud. observa que muchas personas
compran jikos (ollas de carbn) en su rea, por lo que piensa tambin
en elaborar jikos. Ud. monta una tienda de venta de jikos, pero
casi nadie le compra. Por qu?. Quizs porque el mercado ya se halla
repleto ya existan suficientes personas vendiendo jikos a todas
aquellas personas que las solicitaban, y con lo cual la demanda
estaba siendo ya cubierta. Quizs en una localidad reciente no hay
nadie que venda jikos. En ese caso, sera muy conveniente que Ud.
vendiera ste producto. Una buena idea de producto debe corresponder
a lo que Ud. puede y quiere hacer con lo que la gente en su rea
quiere comprar. Dnde puede encontrar una buena idea de producto?
Cmo encuentra ideas de negocios?. Las ideas estn en cualquier
lugar, pero stas deben corresponder a lo que los clientes quieren y
con lo que pueden pagar. Estas tambin deben corresponder con lo que
Ud. puede hacer. Ud. puede buscar ideas en su rea, o puede hacer un
viaje a otra localidad. Puede revisar revistas y libros, y puede
conversar con expertos. Tambin puede empezar usando su propio
conocimiento, experiencia de mercado y su creatividad. A
continuacin presentamos algunas de las formas en las que Ud. puede
buscar ideas de negocios. Un buen empresario(a) nunca deja de
buscar ideas. Lluvia de ideas Una de las formas para pensar en
ideas es la llamada lluvia de ideas. Este es un mtodo que le ayuda
a usar su creatividad. Solo deje a su mente pensar libremente.
Empiece con una palabra u oracin, y escriba todo lo que se le
ocurra, sin importar qu es y si tiene o no sentido.
37. 37 Ud. puede empezar con cualquier palabra o esta puede ser
una que corresponda a sus productos o el material que Ud. quisiera
usar. La lluvia de ideas trabaja mejor cuando se realiza junto a un
grupo u con otra persona, pero tambin puede tratar de hacerla en
forma individual. Unas cuantas reglas de la lluvia de ideas son:
Vale todo no importa lo loco que pueda sonar, escrbalo. La meta es
cantidad (tantas ideas como sea posible), no calidad. Ud. decidir
despus si cada una es o no una buena idea. Lo primero que se debe
buscar es tener la mayor cantidad posible de ideas. Si Ud. est en
un grupo, no critique ninguna idea, incluyendo la suya. Las ideas
divertidas y originales son bienvenidas. Todos deben rer. Buscando
nuevas formas de hacer las cosas viejas Quizs hay gente en su rea
que hace cosas empleando mucho tiempo, como llevar agua. Quizs Ud.
puede hacer algo que le ahorre tiempo a esas personas (como
fabricar una carretilla de agua) o ahorrarles dinero (como disear
una olla que use menos carbn). Hallando nuevas formas de hacer las
cosas viejas es un fuente de ideas de productos. Otra fuente es
pensar en formas de mejorar los productos existentes. En nuestro
primer caso de estudio, por ejemplo, el Sr. Omondi poda simplificar
el diseo de su lmparas y hacer con ello un mejor producto.
Cubriendo necesidades insatisfechas Quizs su localidad tiene
deficiencias de hospedaje. Sus visitas se quejan de que no existe
un lugar limpio y seguro para hospedarse. Quizs la gente tiene que
viajar todo el camino a la ciudad capital para comprar
fertilizantes. Quizs existen muchos sastres, pero ninguno vende
ropa. Si Ud. puede hallar algo que la gente quiere y por lo que est
dispuesta a pagar y que no puede conseguir en su rea, probablemente
ha hallado una idea de negocios. Piense en lo que ya se halla
disponible en su localidad o vecindario, y en aquello que hace
falta. Publicaciones Material impreso como catlogos, revistas
comerciales y peridicos pueden ayudarlo a encontrar ideas. Pueden
existir dibujos de productos que no se hallan disponibles en su
localidad. Estos les pueden dar ideas. Los peridicos estn llenos de
ideas. Estos le informan sobre negocios o desarrollo de productos
recientes en su rea. Los avisos clasificados y los artculos sobre
tendencias actuales tambin pueden darle algunas ideas.
38. 38 Habilidades y Pasatiempos Quizs a Ud. le gusta cocinar.
Quizs Ud. puede hacer un nuevo tipo de mermelada para su mercado
local, o podra empezar un restaurante. Quizs Ud. es muy bueno
dibujando, por lo que podra aadir adornos al moblaje de su negocio.
Quizs las mujeres en su rea son muy buenas en hacer tejidos; Ud.
podra organizarlas para empezar un negocio de mantas y chales. Usar
sus destrezas e intereses es otra forma de hallar buenas ideas de
negocios. Recursos naturales La naturaleza puede brindarle buenas
ideas. Considere qu materiales naturales estn disponibles en forma
abundante en su rea: tierra, mar, plantas, ro. Qu productos puede
hacer Ud. con estos recursos sin daar el entorno?. Por ejemplo,
puede tener acceso a tierra con la que puede fabricar ladrillos.
Puede haber una forma de hacer tejas de esa tierra o puede haber un
tipo de planta que sea til como medicina. Observe lo que se halle
disponible. Productos de desecho Usualmente, existe algo sobrante
de las cosas que hacemos y que las desechamos. Estos desechos
pueden provenir de productos agrcolas y animales, desperdicios de
las casas, de carros, otras mquinas y de industrias. Los
vecindarios desechan comida que puede ser usada para hacer abono o
alimento para animales. Se arroja papel, vidrio y aluminio que
puede ser reciclado. Incluso los plsticos pueden ser reciclados. De
un paseo por la parte ms pobre de la localidad. Ud. puede hallar
cosas interesantes hechas a partir de cosas que otros han
desechado. Las industrias a menudo producen desperdicios muy tiles.
Una empresa de ropa puede desechar pequeas piezas de ropa que
pueden ser usadas para hacer alguna otra cosa ms. Las empresas de
plsticos usualmente tiene materiales desechados que pueden ser
usados, por ejemplo, para encender hogueras o como un nuevo tipo de
combustible. Es posible reciclar algo que exista en abundancia?,
Existe alguna forma de usar recursos en forma ms eficiente?. Quizs
Ud. puede ofrecer un servicio para ayudar a las personas o
instituciones a disponer de sus desechos o hacer algo nuevo a
partir de estos. Ferias comerciales y exhibiciones Las ferias
comerciales y exhibiciones estn especialmente diseadas para brindar
ideas de negocios a gente como ustedes. Investigue qu ferias y
exhibiciones se estn efectuando en su rea y vistelas.