Curs deschis:

Salarizarea şi Motivarea ForţeiMotivarea Forţei

de Vânzări

Este corect cât îi plătesc acum? Cum procedează alte companii din domeniu? Ce fac cu cei care

câştigă prea mult? Ce fac cu cei care sunt

l i i d i i apo t nemulţumiţi de venituri? Un raport fix/variabil de 60-40 este eficient? Dacă nu

am mai mulţi bani, cum altfel îi pot motiva? Îmi pleacăcei mai buni reprezentanţi de vânzări. De ce? Veteraniia bu p ţ e e a

sunt deja plictisiţi. Ce pot face? Decopăr că falsifică rapoartele de vânzări. Cum reacţionez?

Cum scot maximum de f ă d l

Răspuns la

25 de performanţă de la ei? Vreau să schimb modul de

salarizare. Ce strategie adopt? Îmi scad vânzările

25 de întrebări

legate de motivarea forţei

de ân ări Îmi scad vânzările. Este din cauza motivaţiei? Ce metode de

motivare non-financiară se recomandă? Au reprezentanţii mei profilul psihologic corect pentru genul

nostru de vânzări? Cum pot evalua nivelul de

de vânzări

nostru de vânzări? Cum pot evalua nivelul de motivaţie al echipei? Cum accelerez vânzarea

folosind noi scheme de comisionare? Alţii cum

procedează? După reducerea personalului atmosfera a

ă f î ă ă S “ ”? Câ d l un rămas foarte încărcată. Se poate “repara”? Când lansez un nou produs, scad vânzările la celelalte produse.

Este normal? La fiecare şedinţă reprezentanţii de vânzări

se plâng de condiţii, de criză, de preţuri, ... Cum îi p gopresc? Clienţii se plâng de serviciile noastre! Este de

vină lipsa de motivaţie a echipei de vânzări?

MOTIVAREA FORŢEI DE VÂNZĂRIMOTIVAREA FORŢEI DE VÂNZĂRI

CONŢINUTUL CURSULUI:

CULTURAPERFORMANŢEI

EVALUAREAINDICATORILOR

DE PERFORMANŢĂ

LEADERSHIP ŞIMANAGEMENT

SALARIZAREA FORŢEI DE VÂNZĂRI

FORMAREA ŞI DEZVOLTAREA

Factoriistrategici

ai motivării forţei de vânzări

MOTIVAREA NON-FINANCIARĂ

PSIHOLOGIA REUŞITEI

“La finalul acestui program vom şti:1. Cum să creăm un mediu de lucru care să stimuleze performanţa în vânzări.

2 C t bili indicatorii d f ţă 2. Cum stabilim indicatorii de performanţă care stimulează motivaţia şi cum să îi monitorizăm.3. Cum stabilim cel mai eficient raport de salarizare fix-variabil-bonus , cu detalii despre nivelul corect de salarizare şi plafoane maxime de platăde plată.4. Cum organizăm programele de motivare non-financiară a echipei de vânzări.

5. Care este profilul psihologic al reprezentantului de vânzări performant şi cum îl descoperim încă de la angajare

Bogdan COMĂNESCUDirector General

Accelera®

- 19 ani de experienţă naţională şi

i t ţi lă î â ă i descoperim încă de la angajare.

6. Care sunt uneltele Leaderului legate de motivarea permanentă a echipei de vânzări.”

internaţională în vânzări

MOTIVAREA FORŢEI DE VÂNZĂRIMOTIVAREA FORŢEI DE VÂNZĂRI

CONŢINUTUL CURSULUI:

1. Cultura performanţei - Cei 5 factori ai unei culturi interne care stimulează performanţa în vânzări- Studiu de caz privind cultura internă a departamentului de vânzări- Cum implementăm o cultură internă care să stimuleze performanţele

reprezentanţilor de vânzări?

2. Evaluarea indicatorilor de performanţăp ţ- Cum stabilim indicatorii de performanţă cu influenţă asupra motivaţiei?- Sisteme motivante de evaluare regulată?

3. Salarizarea forţei de vânzări- Pârghiile performanţei: Fix versus Variabil versus Bonus- Scheme de comisionare pentru accelerarea vânzărilor cu analize specifice pentru diferite situaţii (up-selling, condiţii noi de piaţă, lansare noi produse, atac concurenţă)

- Pericolele schemelor de comisionare- Studii de caz

4. Motivarea non-financiară- Cei 6 factori ai motivării non-financiare- Conceperea programelor interne de motivare non-financiară- Studii de caz pentru diferite situaţii

U l l d i fi i ă- Unelte pentru conceperea programelor de motivare non-financiară

5. Psihologia reuşitei- Evaluarea profilului psihologic al reprezentantului de vânzări- Pârghiile psihologiei reuşitei - AMI®

- Angajarea reprezentanţilor de vânzări cu profil optim pentru tipul de vânzare

6 F i d lt hi i Procedee 6. Formarea şi dezvoltarea echipei- Programe interne de creştere a abilităţilor profesionale

7. Leadership şi Management- Cele 8 sarcini ale managerului privind motivarea echipei de vânzări- Stilul de Leadership motivant!

8 “A d j h ă d ti i

Procedee ştiinţifice de

motivare a forţei de

vânzări!8. “Acum avem deja o schemă de motivare şi recompensare,

se mai poate modifica fără să pierdem agenţii sau clienţii?”Da! Şi vom vedea împreună care este strategia de schimbare!

Studiide caz

Studii ştiinţifice

Sisteme de 2,5 zileevaluare

Check-list-uri de implementare

100%utile

Curs destinat: Curs destinat: Directorilor de Vânzări şi Directorilor de Resurse Umane, care vor să crească performanţele echipei de vânzări prin metode moderne de motivare financiară şi non-financiară. Cursul este axat pe vânzările B2B.

Durată: 2,5 zile

Datele: 4 6 martie 2010 (Sâmbătă până la ora 12 00)Datele: 4-6 martie 2010 (Sâmbătă până la ora 12.00)

Locaţie: Hotel Ibis Parlament - Bucureşti

Preţ total curs: 590 Euro(+tva)/persoană

Preţul conţine: Cursul, materialele, diploma de absolvire, pauzele de cafea, masa de prânz şi 2 ore de consultanţă unu la unu.p ş ţ

Garanţia: 100% (vezi contract)

Materiale: La finalul programului, fiecare participant va primi toate documentele cursului sub forma manualului “Factorii strategici ai performanţei”, cu cele 15 task list pentru implementarea măsurilor necesare.

Suplimentar: Fiecare participant va primi un test AMI®, 2 ore de consultanţă unu la unu şi o reducere de 25% la CNDV - CONFERINŢA NAŢIONALĂ A DIRECTORILOR DE VÂNZĂRI (www.devanzari.ro) din luna mai 2010.

Traineri:Bogdan COMĂNESCUOvidiu ATANASIU

Compania: Accelera® Business Strategy

Înfiinţată în 2005 ca filială în România a Academiei Accor Services din Paris, Accelera®

este o companie de training şi consultanţă specializată în creşterea vânzărilor.

D t ită k h l i f t i i ţ i î d i A l ® f i t Datorită know-how-ului performant şi a experienţei în domeniu, Accelera® a furnizat soluţii strategice eficiente pentru peste 150 de companii din România şi a găzduit în sălile sale de training peste 7.000 de cursanţi.

Companiile aleg serviciile Accelera® pentru:

1. Know-how-ul internaţional,

Î2. Experienţa vastă a consultanţilor,

3. Inteligenţa soluţiilor oferite şi

4. Rezultatele obţinute imediat

Portofoliul Accelera® şi peste 200 de testimoniale despre serviciile noastre puteţi găsi pe site-ul

Înscrie-te acum la:accelera@accelera.ro

sau telefon0743.009.569

Numărul de locuri este despre serviciile noastre puteţi găsi pe site ul www.accelera.ro

Numărul de locuri este limitat!

ErorileErorilereprezentanţilor de vânzări pot

t f t costa foarte scump compania! compania!