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EQUIPOS DE VENTAS MÁS EFECTIVOS: SCRUM SALES
IMPLEMENTACIÓN DEL MODELO AGILE, SCRUM, A VENTAS
¿Por qué lo hacemos?
Somos Marketing Believers.
Creemos en el poder del Marketing
y Ventas Digitales para cambiar las
realidades de las empresas.
Sobre Wild Wind Marketing
¿Qué hacemos?
○ Consultoría Online
Ayudamos a startups y otras empresas a
resolver sus dudas y construir su estrategia de
Marketing & Ventas Digitales.
○ Generación de Contenidos
Ayudamos a las startups a construir una
estrategia sólida que guía la produccción de
sus contenidos. También externalizamos la
producción de dichos contenidos.
○ Training en Marketing & Ventas Digitales
Enseñamos a equipos y personas a sacar el
mayor provecho de los recursos de los que
disponen mediante materiales y jornadas
formativas guiadas por profesionales con
experiencia en cada área. WILD WIND MARKETING S.L www.wildwindmarketing.com
1. ¿POR QUÉ HACER ESTE CURSO?
SCRUM SALES
35% De las empresas de la lista Fortune utilizan
prácticas SCRUM
“ SCRUM funciona
¿QUÉ ES SCRUM?
Es una metodología para el desarrollo de producto inventada hace más de 20 años. Se ha popularizado en la industria de desarrollo de software hasta convertirse en una de las metodologías de trabajo más usadas en la actualidad.
“ La clave del desempeño sobresaliente
de un equipo en el desarrollo de producto, como unidades
autoreguladas de personas, está en que éstos sean capaces de
alimentarse con objetivos y no con tareas.
2. ¿SCRUM EN VENTAS?
¿Por qué aplicar esta metodología de desarrollo de producto a Ventas?
SCRUM RESUELVE PROBLEMAS DE LOS EQUIPOS DE VENTAS
○ Muchas oportunidades abiertas por tiempos prolongados de las que no se tiene feedback ni se llegan a cerrar.
○ Difícil saber con claridad el estado real de una oportunidad. ○ El 98% de la información sobre el estado de la oportunidad se
encuentra en la cabeza de un único comercial. ○ Imposibilidad para saber con claridad cuánto vamos a cerrar en 1 o 3
meses. ○ Complejidad para detectar dónde se encuentran los fallos del
proceso comercial.
1. ¿POR QUÉ HACER ESTE CURSO CON WWM?
¿Por qué Wild Wind Marketing puede ayudarme?
“ Mejor implementación de Scrum que he visto en un
equipo de Ventas en España
Luis Font
Cofundador de Zyncro. Actual
CEO de Captio e Interbel
POR QUÉ CON WWM
Enfoque
Práctico
En nuestros talleres ayudamos a
emprendedores a construir paso a
paso su proceso de Scrum Sales.
Repasamos cada herramienta con
el objeto de que la empresa pueda
implementar automáticamente su
propio Scrum Sales.
Experiencia
Real en Scrum
Tenemos experiencia real en
implantar metodologías ágiles.
Sabemos a los problemas a los que
se enfrentan los equipos de Ventas
y cómo sortear estos obstáculos.
Flexibilidad
Tenemos varias modalidades que
permitirán a equipos y
profesionales atender al curso y
aprovechar al máximo el
entrenamiento.
Acompañamos a los alumnos en
su implementación de Scrum.
¡MUCHAS GRACIAS! ¿Alguna pregunta?
Contacto: [email protected] http://landingpages.wildwindmarketing.com/Consultas
CRÉDITOS
Agradecimientos: Esta implementación de SCRUM que se describe en esta presentación ha sido desarrollada por vez primera en Athento por Verónica Meza. Ha sido catalogada por expertos como Luis Fonts como una de las mejores implementaciones de “Agile Sales en España”. Verónica basó su implementación de SCRUM en la desarrollada por Stack Overflow y Stack Exchange ( Jeff Szczepanski - Dimitar Stanimiroff).