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Pour passer le cap du Cloud, innover ne suffit pas, encore faut-il avoir une stratégie et une méthodologie pour s'adapter. Avant d’être une évolution technologique, le modèle Cloud c’est surtout une révolution du mode de consommation de l’IT, qui se traduit par de nombreux de chantiers à mener, de concert, en vue de créer son propre modèle de valeur qui diffère selon le métier, les ambitions nationales ou internationales… Les maîtres mots d’une transition réussie vers le Cloud, ce sont méthodologie, ouverture et remise en question des modèles. Si l’évolution, à l’image de l’innovation, figurent naturellement dans l’ADN des acteurs IT, se retrouver dans un environnement numérique bousculé par de nouveaux usages, les confrontent à des nouveaux défis organisationnels, financiers et opérationnels difficiles à appréhender ! Le rôle d’Innover Plus, c’est organiser, dynamiser et accompagner la transition vers Le Cloud afin qu’elle soit source de développement « sur le long terme » pour les éditeurs, infogéreurs et ESN. C'est pourquoi Innover Plus a élaboré au fil des expériences de terrain, une démarche pragmatique de développement d'une activité Cloud concernant tous les volets d'un tel projet : - formalisation de la stratégie et étude du modèle économique - ingénierie technique, financière et contractuelle de la solution - méthodes et dispositifs de diffusion de l'offre (communication, Marketing, Prospection, Transformation) - organisation opérationnelle de développement de la solution et de production des services associés Cette méthode modulaire s'applique aussi aux startup qu'aux entreprises historiques du secteur IT.
Citation preview
Innov’Cloud
Développer son activité Cloud
Une démarche concrète, des coachs, des outils …
… pour maximiser la réussite de votre projet Cloud
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 1
Innov’Cloud
Le Cloud … un nouveau modèle technico-économique
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 2
« Le Cloud et ses trois grands modèles de consommation des services - IaaS, PaaS et SaaS -transforment aujourd’hui de manière durable l’Industrie Informatique.Il représente un vecteur de croissance pour les Editeurs de Logiciels et les Entreprises de Services duNumérique.
Au-delà de l’intégration d’innovations dans leurs solutions, ces entreprises doivent prendre enconsidération les volets managériaux, organisationnels et techniques d’une transition vers le Cloud.
En effet, cette dernière nécessite une vision à long terme, un modèle et une organisation d’entrepriserésolument novateurs et des investissements pour construire un nouvel écosystème, délivrer desservices de qualité et établir de nouvelles relations clients. »
Innov’CloudThink Build and Run your Cloud world
C’est pourquoi INNOVER PLUS propose une offre de conseilet d’accompagnement pour la transition vers le monde duCloud computing, basée sur une méthodologie éprouvéequi s’enrichit depuis plusieurs années.
Thiery VONFELTAssocié fondateur
d’Innover Plus
Innov’Cloud
Les fondamentaux … pour réussir
• Développer une activité Cloud• Ce n’est pas « juste » :
• Le développement technique d’une nouvelle solution• Le lancement d’un nouveau produit / service
• C’est une démarche qui :• Est issu d’une stratégie de l’entreprise• Implique une écoute permanente de son marché pour innover et
répondre rapidement aux besoins des clients• Impacte toutes les fonctions de l’entreprise• Nécessite un soutien et une implication de la direction• Doit suivre un processus structuré :
• Phasage du projet en étapes courtes
• Itération progressive en fonction des résultats obtenus
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 3
Innov’Cloud
Méthodologie de Développement d’une Activité CloudVersion 7
Démarche pragmatique développée par Innover Plus et enrichie grâce aux projets menés depuis plus de 7 ans
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Innov’Cloud
Les étapes du chemin vers le Cloud
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ConcevoirStratégie et Plan
2
AppréhenderEvaluer / Organiser le projet
Découverte du Cloud
1
Adaptation
Planifier
Transition
4
Construire
INGENIERIE DIFFUSION OPERATIONS
3
VALIDATION DEPLOIEMENT CONSOLIDATIONMettre
en œuvre
5
Innov’Cloud
… le projet Cloud de l’entreprise
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Evaluation / Organisation
Appréhender
Découverte
Conférence :• Définition et origine du Cloud
computing• Les catégories de solution et les
différentes formes de Cloud• Le marché du Cloud : les
attentes, les tendances économiques
• « Etre ou ne pas être » dans le monde du Cloud :
• les impacts dans les entreprises,
• le positionnement des acteurs IT dans le nouvel écosystème
• Les opportunités, les menaces
Atelier:
• Découverte de l’activité de l’entreprise et de ses objectifs vis-à-vis du Cloud
• Bonnes pratiques d’une démarche de développement d’une activité Cloud
• Evaluation de l’état d’avancement du projet
• Identification du chemin restant à parcourir
• Structuration de la démarche projet Cloud en chantiers et ateliers
Innov’Cloud
… une solution viable
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 7
PLAN
Concevoir
STRATEGIE
• Positionnement :• Marché(s) ciblé(s)• Chaînes et axes de
création de valeur• Différenciation /
Innovation « Produit »• Concurrence Plan opérationnel
• Investissements ou sous-traitance
• Modèle organisationnel• Plan de ressources• Ecosystème
Business
• Sources de revenus• Politique tarifaire• Objectifs et Priorités• Plan Business
• Diffusion :• Accès au marché• Communication• Marketing / Prospection
Modèle économique
• Structure de coûts• Budgets• Niveau et seuil de
rentabilité
MODELE
Innov’Cloud
… le processus de transformation
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 8
TRANSITION
Planifier
ADAPTATION
• Evaluer l’aptitude et la maturité vis-à-vis d’une activité Cloud dans tous les domaines :
• Communication / Marketing• Commercial / Avant-Vente• Recherche & Développement• Services• Production
• Définir les adaptations à faire au niveau :
• Organisation• Profils et compétences RH• Processus, méthodes de travail• Moyens / Outils• Investissements
• Planifier la transition :• En périodes selon les phases
du plan « produit »• En chantiers par catégories :
• Solution• Activités internes
• Organiser les chantiers :• Jalons• Planning• Responsable • Equipe• Résultats attendus
Innov’Cloud
… avec une approche globale
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 9
Construire
• Concevoir les innovations à intégrer dans la solution
• Concevoir l’architecture générale du « Produit » et des Services associés
• Industrialiser la solution pour assurer sa diffusion et son exploitation
INGENIERIE
• Définir la démarche de diffusion de la solution
• Identifier les points clé de chaque étape du cycle de vente
• Préparer les dispositifs de communication, de prospection et d’aide à la vente
• Activer les canaux de distribution
DIFFUSION
• Elaborer le modèle de délivrance des services
• Mettre en œuvre la plateforme technique
• Mettre en œuvre les processus / méthodes de travail incluant les bonnes pratiques (développement/exploitation)
• Activer les dispositifs de gouvernance et de relation avec les utilisateurs
OPERATIONS
Innov’Cloud
Ateliers thématiques
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Expérience Utilisateur et Innovation (R&D)
Architecture et Opérationnalité
Processus de gestion « back office » et Mise en oeuvre
Niveaux de services (SLA)
Propositions et Contrats
Construire
Canaux et forces de vente
Métriques et outils de pilotage
Plan d’actions Marketing et Communication
Processus de Transformation et de Souscription
Programme de Fidélisation et de Foisonnement
Attentes Utilisateur
Plan Produit
Plateforme et Partenaires technologiques
Conception RéalisationTestsMaintenance
Support Utilisateur
Gouvernance
Infrastructure et prestataires stratégiques
Maintien en Conditions Opérationnelles
INGENIERIE DIFFUSIONOPERATIONS
Développement Production
Dev-Ops
Innov’Cloud
… grâce une démarche progressive
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• Vérifier que les critères opérationnels et les spécificités liées à une approche Cloud soient remplis
• Vérifier la complétude et la qualité des livrables de chacun des ateliers de la phase Construction
• Réaliser une installation « pilote » pour vérifier les hypothèses prises et le bon fonctionnement
• Effectuer les ajustements
VALIDATION
• Préparer et réaliser la montée en compétence des équipes internes/externes en charge de l’activation et du Maintien en Conditions Opérationnelles
• Activer les dispositifs de Communication et de Marketing / Prospection
• Activer et animer les canaux de distribution et les forces de vente
• Suivre les indicateurs du tableau de bord « Business »
DEPLOIEMENT
• Analyser les indicateurs du tableau de bord « Opérations »
• Etudier les remarques et demandes des clients pour préparer l’évolution de la solution
• Effectuer un « checkup » des dispositifs et processus opérationnels pour les améliorer
• Mettre en œuvre les améliorations des processus / méthodes de travail et les ajustements de la plateforme technique
CONSOLIDATION
Mettre en œuvre
Innov’Cloud
Les composantes de la solution
La méthode, les « coachs », les outils
Les offres de services
Pour en savoir plus
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 12
Innov’CloudThink Build and Run your Cloud world
Innov’Cloud
Une méthode pragmatique …
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 13
« Cloud Step by Step » : une approche structurée appliquée à chaque atelier
• Présentation des points « clé » et des bonnes pratiques• Collecte d’informations et analyse macroscopique• Elaboration du plan de travail
Formation / Session d’échanges avec un
expert
• Exécution du plan de travail par l’équipe projet de l’entreprise
Option : accompagnement par
un coach + outils
• Analyse du résultat des travaux de l’entreprise par l’expert du thème
• Rapport d’évaluation et de recommandationsBilan / Diagnostic
Innov’Cloud
… outillée et encadrée par des experts
18/08/2014 (C) 2014 Innover Plus - Méthodologie de Développement d'une Activité Cloud computing 14
Les « coachs »
• Coach en ingénierie de solution• Coach en Marketing • Coach en Relation Media• Coach en Développement commercial• Coach en Innovation et R&D• Coach en infogérance
Les outils
Les modules du Cloudoscope :• Roadmap & GPS• Business Plan• Business Model• Resource Planning• Transition Process• Architecture & Efficiency Impact Matrix
Innov’Cloud
Cloud Quick Start : Phases et ateliers
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Cloud Readiness Assessment
Construire
Cloud Blueprint
Concevoir
Dispositifs de vente
INGENIERIE DIFFUSIONOPERATIONS
Communication et Marketing
Architecture Opérationnalité
Engagement et contrat
Plateforme et Maintien en Conditions
Opérationnelles
Relation Utilisateur
Développement Produit
Innovation Produit / Services / UX
Pilotage / administration des
ventesProcessus back office et MeO
Cloud solution plan
Planifier
Adaptation / Transition
Deux ½ journées par atelier
(formation/étude + Bilan)
Une ½ journée avec 1 ou 2 consultants selon ateliers
choisis pour la suite
Découverte de l’entrepriseStratégie de positionnement
Plan Marketing / Communication /
Prospection
Plan d’Affaires et Business
Model
Plan Opérationnelet financier
Cadrage et structuration du projet
Atelier prérequis pour la suite de la démarche
Innov’Cloud
Un accompagnement en phase de mise en oeuvre
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Mettre en œuvre
Cloud Rollout
Suivi du déroulement du démarrage des sites « pilote »
pour ajuster la solution
Cloud Checkup
Bilan et Diagnostic du retour d’expériences au bout de 6
mois ou 1 an pour définir les améliorations et les
évolutions de la solution
Innov’Cloud
Pour en savoir plus …
• Contactez le responsable de la solution :
Thierry VONFELT, expert en ingénierie de solutions Cloud• Courriel : [email protected]
• Téléphone : 06 33 91 87 96
• Web : www.innover-plus.eu
• Twitter : @thierry_vonfelt
• Linked in : fr.linkedin.com/in/thierryvonfelt/
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