Embed Size (px)
Citation preview
Digital strategi
Chassiset. Hvad kendetegner en digital strategi?Motoren. Hvilke effektive værktøjer findes der?
Chassiset
Afgrænset. Der er kun lidt, vi kan røre ved.Top-down. Ledelsen docerer overfor menigmand.Ukonkret. Mere hensigtserklæringer end initiativer.
Klassisk strategi er…
Åben. Parat til og indstillet på at pille ved ALT.Kundevendt. Succes står og falder med dem.Levende. Bygget til løbende iterationer.
Digital strategi er…
Motoren10 konkrete tips & værktøjertil den digitale strategiproces
Analyser dine brugeres adfærd- Hvordan bruger de dit website i dag?- Hvordan søger de på Google?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Skab match mellem behov og dit produkt- Model: Value Proposition Design- Jobs To Be Done, Pains & Gains, Pain Killers & Gain Creators- Vejen til ’trial’ og ’loyalitet’
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Find potentialerne og vælg de vigtigste- Hvad er produktet, der løser dine kunders behov?- Brainstorm og prioritering ud fra forretningskriterier
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Bor potentialerne grundigt ud- Model: Business Model Canvas- Opstilling af hypoteser og tests via feltresearch- Skabelse af ny forretningsmodel
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Få styr på konceptet – og vær åben for tilpasninger- Opskriften på hvad I digitalt skal kunne og hvorfor?- Calls-to-action: Integrer de digitale kanaler med forretningen- Nøgleressourcer: Hvem eller hvad er uundværlig for succes?
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Test strategien- Metode: Pretotyping- Find ud af, hvad der virker, før det bliver dyrt- Bliv klogere, tag feedback ind og lav ændringer
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Gå i udviklingsmodus- Sæt strøm til de tests, der lykkedes- Arbejd agilt og gør strategien levende- Metode: LEAN Start Up
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Opsæt KPI’er- Match din forretning med rigtig tracking- Vid hvornår du er en succes- Hav beredskabet klart hvis noget går galt undervejs
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Lav en 100 dages plan- Hvad sker der efter lancering? Hvem gør hvad og hvorfor?- Få nogle tidlige succes’er- Sørg for at feede opnået viden tilbage i strategien
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Find én, der er ’den’- Digital strategi kræver løbende opfølgning, udvikling og optimering
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Pause – alle strækker ben
Strategi??
1
32
4
Tag rejsen i steps: Skub projektet frem til det I med stor sikkerhed kan overskue
Kæmperisiko: At lave plan der kører direkte i mål..
Hvordan kommer man sikkert i mål?
Rejsen………
1 2 3 45
Problemformulering Analysen Diagnose InnovationKonkretisering
Eksekvering
Problem-formulering
- de indledende øvelser
Analyse - et grundigt kig under - og over hjelmen
Diagnose og Innovation
Find det nye fokus
Konkretisering Få retningen på plads
Eksekvering
Sæt i værk og klø på
En case fra den virkelige verden
Udvikling i printannoncer….?
Juhuuu – det heleer automatisk!!
RTB
Kunder
Massekommunikation
CRM
Abonnenter
Partnerskaber
Nyhedsbreve Annoncører
Eventdeltagere
kilder…
Colin Crawford (internet-guru)
”Build you Databases”
Og så videre..
Navn og adresse
E-mail og interessekoderE-mail og firma
Navn, e-mail og titel
Navn og e-mail
Data mart
Nyhedsbrev
Whitepaper om cloud
Kunde 1: ” Kan I skaffe os 1000 IT-ansvarlige som overvejer at investere i store cloud-løsninger..?”
Interessekode
Interessekode
Event om Cloud?Whitepaper
om cloud
Kunde 2: ” Kan I skaffe os 2000IT-ansvarlige som overvejer at investere i store cloudløsninger..?”
• Salg af leads
• Indholdsproduktion blev en selvstændig forretning• Produktion af Whitepapers• Produktion og afholdelse af events og seminarer
• Unik viden om kunderne
• Unikke input til indholdsprioritering
• Nye ideer til yderligere forretningsudvikling
Nye forretningsområder ?
Kontakt:Partner Claus Sø[email protected] 0101
