Upload
peytz-co
View
237
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
• Direktør for Innovation• Proces der skaber produkter
Jens Hjerrild Poder
Resultat-orienteret Internet
Når jeg skulle forklare…• Prøv at se de her farvede hatte• Kreativ legende tilgang• Post-It og Tuscher• Og Fat-Boys…
Det virker som hårdt arbejde• 80% af nye ideer fejler i markedet• De store bliver udmanøvreret af de små &
hurtige• Der er lang vej at gå… og for hvad?
Borgen & Skibene
Kerneforretningen
Måske den nye
Måske den nye
Metafor lånt fra Robert Wolcott
Kilde Flickr: https://www.flickr.com/photos/anakarenina/
Hvordan kan jeg bruge viden om disruption til at
planlægge innovation?
bo
Fitting the Tool to the Task
STÆRKT
SVAGTFI
T TI
L PR
OCE
SSER
FIT TIL VÆRDIER
Hvordan passer din forretnings-ide ind i din organisation?
Clayton Christensen 2000
Processuelle barriererDer hvor, vores måde at udføre vores nuværende opgave på kommer i vejen for det fremtidige• Kompetencer
• Produktsalg?• Projektorganisation frem for service-
organisation• Koordinering
Værdimæssige barrierer• Incitament-strukturer
• ”Understøtter det mit bonus-mål?”• Er det den hurtige vej til bundlinje?
• Kulturelle værdier• ”Vi mener at nyheder er penge værd!”• ”Folk foretrækker personlig service over
telefonen”• ”Vi er en open source virksomhed”
Fitting the Tool to the Task
STÆRKT
SVAGTFI
T TI
L PR
OCE
SSER
FIT TIL VÆRDIER
Hvordan passer din forretnings-ide ind i din organisation?
Clayton Christensen 2000
Tungt team i eksisterende organisation
Let funktionelt team i den
eksisterende organisation
Udvikling i tungt team in-house, men lancering
kræver spin-out
Tungt team i en spinout
organisation
HVOR PASSER DIN IDE?
TROR DU AT DU KAN FÅ
OPBAKNING?
• Det kan faktisk godt være et problem frem for en fordel
• Hvor lang tid vil du arbejde på den samme ide
• Ide-rigdom kan være det, der forhindrer eksekvering
• Men det tillader dig at vælge mellem mange gode…
Jeg har mange gode
ideer
Ide-modning
Vurder ideen i din organisatio
n
Planlæg Lean
ProjektPitch
Eksekver Lean
Projekt
Så lad os kigge på vores proces
Ide-modning• Kom fra ide til
forretningsplan hurtigt• Brug Value Proposition
Design til at sikre ideens relevans i markedet
• Brug Business Model Canvas til at sikre ideens værdi for din organisation
Value Proposition
Design
Business Model Generation
1. Value Proposition Design• Hvad er kundens behov. Hvilke
”Jobs to be done” forsøger de at få løst?
• Hvilke ”pains” oplever kunden• Hvad ville være en ekstra-god
oplevelse• Hvordan løser din ide kundens
”pains”• Hvordan giver din lige det
ekstra?• Hvordan er produktet opbygget?
Værdi-skabelse
Smerte-stillere
Produk-ter
MerværdiKund
ebeho
vPains
2. Business Model Canvas• Hvordan servicerer du din bruger?• Hvordan når du ud til din bruger?• Hvor og hvordan bliver din ide
financieret• Hvad er nøgleaktiviteter i at
levere ydelsen• Hvad er nøgleressourcer?• Hvad skal løses af partnere?• Hva’ kostern’n
Nøgle-partnere
Nøgle-aktiviteter
Value Prop
Kunde-relationer
Kunde-segmenter
Nøgle-ressourcer
Kanaler
Omkostningsstruktur Indtægtsstrømme
Fit
Fitting the Tool to the Task
STÆRKT
SVAGTFI
T TI
L PR
OCE
SSER
FIT TIL VÆRDIER
Hvad skal der til, at realisere din idé?
Tungt team i eksisterende organisation
Let funktionelt team i den
eksisterende organisation
Udvikling i tungt team in-house, men lancering
kræver spin-out
Tungt team i en spinout
organisation
Forvent ikke hjælp fra borgen
Metafor lånt fra Robert Wolcott
Regn med at rejsen skal tages i mindre bidder
Delprojekter på vejen mod
visionen
Der er brug for at lære i forløbet, efterhånden som hypoteser kan afprøves
Funktionelt team til at nå målet• Tværfunktionelt team• Planlæg at bruge så enkle værktøjer som
muligt:• Saas• Of the shelf• Standard designs
Vinpalle• 2 mand:
En tværfunktionel koder
En forretningsmand
• Superfokuseret produkt
En vin af gangen Kun vine der har
fået super anmeldelser og til gode priser
• Baseret på skabeloner, minimum af design og automatisering
Sikkerarv• 2 Mand• Et ugly drupalsite• Et superenkelt produkt
målrettet den lave ende af markedet
• En low-end disruption
Det er her man kan have gavn af noget hjælp
Hvordan kunne den enkleste minimale version af din ide se ud?
Pitchet • Sælg visionen• Sælg Value
Proposition• Sælg
Forretningen• Sælg matchet
til organisationen
• Sælg det første delprojekt
• Sælg visionen• Sælg Value Proposition• Sælg Forretningen• Sælg matchet til organisationen• Sælg det første delprojekt
Eksekver Lean• Brug pretotyping• Fokus på at lære og undersøge• Vær åben for at skulle justere din tilgang• Kom ud til kunderne så hurtigt som muligt• Test på rigtige kunder
Ide-modning
Vurder ideen i din organisatio
n
Planlæg Lean
ProjektPitch
Eksekver Lean
Projekt
Processen
Kilde Flickr: https://www.flickr.com/photos/anakarenina/
Jeg tror faktisk godt, at det her
kan lykkes