Tipps & Tricks für Anbieter bei Avocado Store

Erfolgreich verkaufen!

Vorwort

Liebe Anbieterinnen, lieber Anbieter,

wir danken Ihnen für die vergangenen Monate erfolgreicher Zusammenarbeit! Gemeinsam haben wir schon viel erreicht.

Es ist unser Anliegen, die Zusammenarbeit mit Ihnen so angenehm und profitabel wie möglich zu gestalten. Die nächsten Seiten dienen Ihnen als praktische Vorlage für die Präsentation Ihrer Produkte auf unserem Marktplatz, die zu einer Steigerung Ihres Umsatzes und zu schnelleren Verkäufen führen können.

Zusätzlich bieten wir Ihnen verschiedene Marketingmaßnahmen und spezielle Produktplatzierungen. Lesen Sie die folgenden Folien aufmerksam durch und versuchen Sie alles umzusetzen. Der Erfolg dieser Maßnahmen wird für sich sprechen.

Mit freundlichen Grüßen

Philipp Gloeckler

Kostenlose Maßnahmen zur Umsatzsteigerung

Der Gesamteindruck

Die richtige Präsentation Ihrer Produkte auf unserer Plattform ist nicht nur für die Steigerung Ihres Umsatzes von essentieller Bedeutung, sondern auch ein wichtiger visueller Faktor für den Gesamteindruck des Avocado Stores.

Die VersandkostenChancen im Bereich der Versandkosten: Für eine schnelle und kostenlose Umsatzsteigerung, bieten wir Ihnen die Möglichkeit Ihre Versandkosten zu verändern. Aus unserer Erfahrung wissen wir: Geringe Versandkosten oder der kostenlose Versand, sind die stärksten Umsatztreiber im E-Commerce. Wenn Sie einen kostenlosen Versand anbieten, erhalten Sie von uns zwei zusätzliche Eyecatcher auf Ihrer Produktseite: „Versand 0€“ auf Ihrem Produktbild und „Kostenloser Versand“ unter dem Preis.

Weil Kunden häufig mehr als nur ein Produkt kaufen, bietet es sich an die „Versandkostenfrei-Grenze“ nach unten zu korrigieren. Wenn ein Kunde zwei oder mehr Produkte bei Ihnen kauft, sollte er diese Grenze überschreiten und nicht mit zusätzlichen Kosten konfrontiert werden.

Umsatzsteigernd

Umsatzverringernd

Die SonderangeboteArbeiten Sie mit Ihren Preisen: Bieten Sie Ihren Kunden einen Preisnachlass an. Jedes Produkt mit einem Preisnachlass erhält einen auffälligen Button in der linken oberen Ecke des Produktbildes (s.l.), welcher automatisch die prozentuale Verringerung Ihres Preises enthält. Auch die Preise auf der Produktseite werden als „Streichpreise“ angezeigt. Die richtige Vorgehensweise wird Ihnen in Ihrem Händlerhandbuch beschrieben.

Vorteile:• Prozente-Button als Eyecatcher.• Bietet Käufern einen zusätzlichen

Kaufanreiz.• Hebt Ihr Produkt von anderen Produkten

ab.

Die Produktanzahl

Mehr Produkte – Mehr Umsatz:Leicht zu verstehen und noch leichter umzusetzen. Wer mehr Produkte anbietet, kann auch mehr Produkte verkaufen. Stellen Sie alle Produkte, die Sie verkaufen wollen auch bei Avocado Store online.

Vorteile:• Mehr Umsatz durch mehr Produkte• Sie und Ihre Produkte erscheinen öfter auf

Avocado Store

Zusätzlicher Anbieter werden

Zusätzlicher Anbieter werden:Sie haben eines Ihrer Produkte schon bei Avocado Store gesehen? Sehr gut! Nutzen Sie diese Chance und bieten Sie dieses Produkt auch an. Sie müssen keine Fotos hochladen und keinen Text verfassen, sondern nur einen Preis eintragen.

Wählen Sie Ihren Preis allerdings mit Bedacht aus: Der billigste Anbieter (inklusive Versand) erscheint an erster Stelle!

Der Produkttext

Produkttexte als Verkaufshilfe:

Versuchen Sie anhand des Textes das Produkt so detailliert zu beschreiben, dass der Kunde sich das Produkt ohne Foto vorstellen kann. Vermeiden Sie Textwüsten.

Inhalt:• Detaillierte Beschreibung• Pflegehinweise• Farb- und Größenabweichungen angeben

Unsere Kunden achten vor allen Dingen auf die richtige Beschreibung unserer Kriterien, da diese maßgeblich die Kaufentscheidung beeinflussen.

Unser Tipp:

Bei der Verfassung des Textes sollten Keywords eingepflegt werden, um somit eine Steigerung in der Suchmaschinenfunktion zu erhalten.

Die Produkttitel

Optimierung der Produkttitel als Suchhilfe:Versuchen Sie Ihr Produkt im Titel mit maximal drei Wörtern zu beschreiben. Titel mit mehr als drei Wörtern werden von der Suche nur sehr schlecht gefunden bzw. erscheinen auf der Ergebnisliste sehr weit hinten.

Was Sie für den Produkttitel beachten sollten:

• max. drei Wörter• passende Unterkategorie in Titel einbinden

(z.B. „T-Shirt“)• spezielle Namen nur in Verbindung mit

Unterkategorie verwenden (z.b. „T-Shirt Butterfly“)

Wenn Sie sich die Arbeit ersparen möchten, können Sie bei uns ein Suchoptimierungsset buchen. Wir erstellen Ihnen die passenden Titel und positionieren Sie in der Suche auf die erste Seite der Ergebnisliste.

Umsatzsteigernd

Umsatzverringernd

Das Produktfoto

Neben dem Preis und dem passenden Produkttext ist das Produktfoto einer der wichtigsten Kaufentscheidungsfaktoren. Ohne ein ansprechendes und vorteilhaftes Foto Ihres Produktes werden Kunden Ihr Produkt weniger oft kaufen. Es ist auch in unserem Interesse, dass Ihre Bilder im Einklang mit den anderen Fotos auf der Plattform harmonisch erscheinen.

Die nächsten Folien zeigen Ihnen die bestehenden Möglichkeiten und geben Ihnen passende Optimierungstipps.

Die Fotodatei

Für die optimale Verarbeitung Ihrer Fotodateien bitten wir Sie, unsere Vorgaben für die Fotodateien einzuhalten.

Optimale Fotodatei:

Größe (Pixel):500px mal 500px Größe (Datei):max. 1 MB

Dateiformat:.gif, .png, .jpg (bestes Format) Achten Sie immer auf den passenden Kontrast Ihrer Bilder.

Unser Tipp:Laden Sie circa 3-9 Bilder hoch. Dass Foto, das Sie als erstes hochladen, erscheint auch als Ihr Produktbild.

Fashion: Varianten der Produktfotos

Produkt als Liegeware:Die schnellste und günstigste Möglichkeit Ihre Produkte abzulichten, ist sie als Liegeware abzulichten.

Produkt als Schwebeware:Wenn Sie Ihre Produkte professioneller in Szene setzen wollen, können Sie Ihre Ware als Schwebeware präsentieren.

Produktfoto mit Model:Mit Modelfotos können Sie nicht nur Ihr Produkt ins passende Licht rücken, sondern auch die passenden Emotionen vermitteln.

Die beste Kombination für Ihre Umsatzsteigerung

Beispiel 1: Fashion, T-Shirt

Tipps bei Liegeware:• Die Kontraste sollten vorhanden sein• Das Design hervorheben• Bei Liegeware auspolstern

Häufige Fehler:• Die Ware wird faltig fotografiert• Die Schnittform ist nicht erkennbar• Falsche Beleuchtung

Umsatzsteigernd

Umsatzverringernd

Beispiel 2: Fashion, T-Shirt

Tipps bei Schwebeware:• Perfekter Sitz auf Puppe/Büste• Die Puppe/Büste sollte nicht sichtbar sein• Detailfotos erhöhen die Verkäufe

Häufige Fehler:• Die Ware wird faltig fotografiert• Die Schnittform ist nicht erkennbar• Der Hintergrund ist schlecht

Umsatzsteigernd

Umsatzverringernd

Beispiel 3: Fashion, Hosen

Tipps für Modelfotos:• Problemzonen des Tragekomforts extra

präsentieren• Vorder- und Rückansicht zeigen• Detailfotos für Taschen, Applikationen, etc.

Hier ein Beispiel für eine sehr gute Umsetzung:

http://goo.gl/ZXHFA

Häufige Fehler:• Falscher Vordergrund/Hintergrund. Auf Kontrast

achten.• Zuviel Hintergrund im Produktbild.• Produkt nicht im Fokus

Umsatzsteigernd

Umsatzverringernd

Beispiel 4: Lebensmittel

Tipps:• Produktprobe zeigen• Auf Kontrast zum Hintergrund achten• Fokus auf Siegel, wie „Bio-Siegel“• Foto der Inhaltsstoffe zeigen

Hier ein Beispiel für eine sehr gute Umsetzung:

http://goo.gl/43edP

Häufige Fehler:• Falscher Vordergrund/Hintergrund Kontrast• Produkt ist nur in Verpackung und schwer

erkennbar

Umsatzsteigernd

Umsatzverringernd

Marketingmaßnahmen bei Avocado Store

Platzierungen auf der StartseiteGesponserte Produkte der Woche:Aus unserer Erfahrung wissen wir: Die meisten Produkte werden über die Startseite verkauft. Der Kunde gelangt auf die Seite und sieht die Produkte direkt auf den ersten Blick. Auf unserer Startseite bieten wir Ihnen daher insgesamt vier Plätze im Bereich „Gesponserte Produkte der Woche“ als besonderes Extra an.Diese Plätze können Sie immer für den Zeitraum einer Woche buchen.

Vorteile:• Jeder Besucher sieht Ihr Produkt• Ihre Prominenz steigt• Ihre Conversion Rate geht nach oben

Das Angebot der Woche

Präsentation Ihrer Produkte in der passenden Kategorie:Die Präsenz auf der Startseite haben wir Ihnen schon genauer erläutert, die Kombination aus dieser Präsenz mit einem günstigen Angebotspreis bietet jedoch noch einiges mehr an Potential. Um die Zielgruppe „Schnäppchenjäger“ auch abzudecken bietet Avocado Store Ihnen das Angebot des Tages bzw. das Angebot der Woche.Dieses Angebot ist an spezielle Richtlinien gebunden.

Vorteile:• Größtmögliche Präsenz Ihres Produktes und

Ihrer Marke• Steigerung Ihrer Conversion Rate und somit

Ihres Umsatzes

Der Shop in der SucheIhr Shop in der Suche:Investieren Sie in unsere Suche, denn 50 % unserer User nutzen die Suchfunktion, um Produkte und Marken zu finden. Wer schnell gefunden wird, erzielt auch mehr Umsatz.Wenn auch Ihr Shop in die Suche eingebunden werden soll, können Sie dies für einen einmaligen Betrag bei uns buchen.

Die Platzierung in der Kategorie

Präsentation Ihrer Produkte in der passenden Kategorie:Wenn ein Kunde sich schon für einen Bereich des Shops entschieden hat (z.B. Herrenmode), sind seine Kaufabsichten bereits gefiltert.Produkte in einer Kategorie können also schon für eine bestimmte Zielgruppe definiert werden.Mit einer Platzierung in einer Kategorie bieten wir Ihnen eine optimale Lösung für diese Zielgruppe an.Es stehen vier Plätze zur Verfügung, welche jeweils für den Zeitraum von einer Woche gebucht werden können.

Vorteile:• Ihre Zielgruppe wird direkt angesprochen• Eine höhere Prominenz für Ihre Produkte• Ihre Conversion Rate steigt

Der NewsletterPräsentation Ihrer Produkte in unserem wöchentlichen Newsletter:Aus Erfahrung wissen wir: Produkte aus dem Newsletter verkaufen sich sehr gut. Sie können in unserem wöchentlichen Newsletter Plätze für Ihre Produkte buchen, die Anzahl ist hier variabel.

Präsentation in einem gesonderten Newsletter:Wir bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihre Produkte auch in einem gesonderten Newsletter zu präsentieren. Dieser Newsletter ist nur in Kombination mit einer Buchung des Angebots des Tages/der Woche möglich.

Vorteile:• Direktes Ansprechen der Zielgruppe• Optimale Produktpräsentation• Garantierte Umsatzsteigerung• Starke Prominenz Ihrer Produkte

Der Newsletter – PopUp FensterPräsentation Ihrer Produkte in einem Pop-Up-FensterBei nicht angemeldeten Besuchern der Seite, erscheint ein Pop-Up-Fenster mit der Möglichkeit sich für den Newsletter anzumelden.Hier werden Produkte verlost, um einen zusätzlichen Anreiz zu schaffen sich anzumelden und wöchentlich weitere Produktempfehlungen und Neuigkeiten zu erhalten. Verlosen Sie hier Ihr Produkt und präsentieren Sie so einen Vorgeschmack auf Ihr Sortiment.

Das Produktvideo

Video als Produktpräsentation:

Viele Kunden wünschen sich ein Video zu einem Produkt: Wir bieten Ihnen die Möglichkeit der maximalen Abdeckung unserer Social Media Kanäle.

Unser Team produziert ein persönlich gestaltetes Video Ihres Produktes und verbreitet dieses, mit passendem Link, zu Ihrem Produkt.

Unsere Erfahrungen haben gezeigt: Ein Produktvideo steigert Ihre Umsätze um ein Vielfaches.

Das Shop-VerzeichnisLassen Sie sich eintragen – und schneller finden:Sie haben einen Shop bei uns, nur wo? Wir haben eine Seite mit einem Verzeichnis unser Shops, ähnlich wie unser Markenverzeichnis (s.r.).

Wir präsentieren Sie im besten Licht und an bester Stelle. Sie können unser Shop Verzeichnis monatlich buchen.

ProduktlaunchNeues Produkt? Volles Programm!Sie haben ein neues Produkt in den Startlöchern? Wir bieten Ihnen ein ganzes Set an Möglichkeiten, um Ihrem neuen Produkt den besten Start zu bieten.

Das „Alles-dabei-Paket“: • Ein gesonderter Newsletter• Ein Platz auf der Startseite• Ein Video • Einbindung in die Suche• Besonderes Angebot des Tages• Gegebenenfalls ein Blog-Beitrag

Online Marketing für Ihren Shop

Haben Sie schon Werbung von Avocado Store auf anderen Websites gesehen? War Ihr Produkt nicht dabei?

Wenn Sie unser Online Marketing-Paket buchen, integrieren wir Sie mit Ihrem Shop und Ihren Produkten in unseren Werbemaßnahmen.

Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

Bei weiteren Fragen sind wir jederzeit für Sie erreichbar – Wir freuen uns auf Sie:

Philipp Gloecklergloeckler@avocadostore.dePhone: +49 (0) 40 43277693