למכור יקרFrom Sales To Profit

, כדאי, שווה, משתלם, יקר

, נחשב, יוקרתי, עממי, זול

... שם דבר, מותג, איכותי

...הכול עניין יחסי

( Expensive)מה בין יקר

?Prestigious))ליוקרתי

,בלשון ימינו

הוא דבר שעולה הרבה יקר

, כסף

להשגהשקשה דבר

הוא יקר ,המקראבלשון

מיוחד, נחשק, דבר חשוב

יוקרתי. ונכבד

–יוקרתיבהכרח יקר

–יקרלא בהכרח יוקרתי

בהכרח מציע ערך במימדי יקר

עלות ותועלת, שווי

, בהכרח מציע ערך במימדי חוויה יוקרתיחלום, תפישה, תחושה

.ומשתלםשימושי חייב להיות –יקר

. עניין של כדאיות וערך

הינו דבר מדיד ובר השוואה יוקר

–יוקרתי, רגשיבעל ערך חייב להיות

. תדמיתי

. ונראותעניין של סטאטוס אלא נתפש מדידאינה דבר יוקרה

–יקר,מצריך מכירה

,PUSHמבוסס

ובעל ביקוש משתנה

–יוקרה, דורשת שיווק בלבד

, (PULL)מבוססת ביקוש

ובעלת ביקוש קשיח

(:ניסאן) אינפיניטיל "מנכ, ניר דקל

הינם יוקרתיוהן יקרהן

סובייקטיביים ותלויים באיכות

בעיתוי ובנסיבות, התמורה

ניתן להשפיע עליהם

באמצעות

= השפעות שיווקיות

מיתוג, מיצוב

-פרימיום , יוקרתי, יקרמה בין מוצר

?פרימיום, יוקרתי, לשירות יקר

(: בשונה משירות)מוצר

. בעלות -

, ניתן לראות -

, להציג, למשש

. לשמור

ניתן להשתמש -

. שוב ושוב

התכלות על פני -

. זמן

היישומיות התובנות 5אז מהן

המשותף וההבדלים על

יוקרתיל יקרבין

?פרמיום שירותל מוצרובין

?יקרהואיך עושים כסף ממכירה

1, זה עניין של מיצוב ומיתוג יוקרהלהבין ש

- וסטאטוסחוויה , ושירותאיכות

. דברים שנבנים ונרכשים

. זה רק עניין של המחרה יקר

זה מסר יקר, זה סמל יוקרה

–קצה , פרימיום, לא משווקים מוצר יוקרההמבוסס רק על מחיר

2, יקרלהבין שלמכור מותג

. בזוללדעת גם למכור מחייב

לא למכורמחייב לדעת , יוקרהלמכור

לא מוכרים. יוקרה משווקיםמוצר

3, יקר מוצרלהבין שלמכור

. יקר שירותקל יותר מלמכור

לצד כל מוצר ניתן למכור שירות ולהיפך, מצד שני

: נוספות ורווחיותבסיס למכירות

מוצרים ושירותיםעוד

4אינן אותו הדבר יקרהורכישה יוקרהלהבין שרכישת

. ולא עונות על אותם הצרכים והקהלים

, לזהות ולאפיין קהלים וצרכיםחובה

מנת למקסם מכירות ורווחים על

ויכולות צרכים רווחיות מבוססת על

ומובהקיםמזוהים

5 פרימיוםושירותי יוקרהלהבין שגם מותגי

. לשווק ולקדם, למתגצריך

, כנסים וחסויות, יחסי ציבור, מדיה ייעודית

–אינטרנט ורשתות חברתיות תמהיל מגוון ואפקטיבימציעים

לא משקיעים "התפיסה הרווחת של

לא רווחיתסתם -" בשיווק ופרסום

. תודה

...שלי זה עולה יותרותזכרו

, לדרךבואו נצא

. והרבה, בואו נמכור יקר

ייחודימושב מנהלים