Tapahtumien Keski-Suomi Suvilippu

Markkinointikampanjoiden tulokset 2013

Facebookin hyödyntäminen markkinoinnissa

• Facebookin mainonta on yksi maailman nopeimmin kasvavista mainonnan muodoista. Facebookissa on 2,2 miljoonaa suomalaista käyttäjää ja heille voidaan kohdentaa mainoksia esimerkiksi:

– Iän, sukupuolen ja alueen mukaan, elämän- ja perhetilanteen mukaan,

– Musiikki- ja elokuvamaun mukaan, kiinnostuksen kohteiden mukaan (villasukat, viini, matkustelu, koirat, eri yrityssivut).

• Markkinointikampanjat toteutettiin Facebook-välisivulla, jonne ohjattiin kävijöitä mainonnan avulla. Välisivu toimi kilpailusivuna, jolloin tavoitteena oli lisätä tietoisuutta tulevista tapahtumista, kasvattaa myyntiä sekä kerätä kohderyhmään kuuluvaa asiakaskuntaa tulevia markkinointitoimenpiteitä varten (Facebookin hyödyntäminen markkinoinnissa ja sähköpostimarkkinointi).

• Mainoskampanjaa varten kohderyhmiä mietittiin potentiaalisten asiakkaiden kiinnostuksen kohteiden kautta, ja hyödynnettiin Facebookin mainostyökalun kohdennusmahdollisuutta.

– Mistä aiheista naismatkailijaprofiililtaan ”aktiivinainen” voisi olla kiinnostunut? Esimerkiksi erilaiset urheiluun ja aktiiviseen elämäntapaan liittyvät yritykset ja toimijat, urheilusta kiinnostuneille naisille suunnatut brändit, erilaiset urheilukeskukset, -brändit, ja -tapahtumat?

Kampanjoiden luvut

Markkinointikampanjoiden raporteissa käytetään seuraavia tunnuslukuja: • Mainoksen kohderyhmä: Mainoksen mahdollinen kattavuus kampanjaan tehtyjen kohdennuksien perusteella (Facebook-mainostyökalu). • Mainosbudjetti: Mainoskuluja varten varattu kokonaisbudjetti. • Mainoksen kattavuus: Mainoksen nähneiden yksittäisten henkilöiden määrä. • Mainoksen näyttökerrat: Mainoksen näyttökerrat yhteensä. Jos yhdelle ihmiselle mainos on näytetty 2 kertaa, on näyttökertoja yhteensä 2. • Mainoksen klikkaukset: Mainoksen saamien klikkausten kokonaismäärä. • Klikkauksen hinta: Mainoksen yksittäisen klikkauksen hinta (Cost per Click) tai hinta / 1000 näyttöä (Cost per Mille). • Sivun tykkääjät mainoksen perusteella: Kuinka monta sivutykkäystä on saatu mainoksen perusteella.

• Suvilippu - Tapahtumien Keski-Suomi esittelee maakunnan parhaat teatterit, tapahtumat, näyttelyt ja risteilyt. Suvilippu Facebook -kilpailun avulla tuotiin esiin Keski-Suomen kesäteatteritarjontaa, ja kesäteatterien meneillään olevat esitykset toimivatkin kilpailukysymyksenä (”Haluan ehdottomasti nähdä seuraavan kesämusikaalin”)

• Ensimmäisen kampanjan tavoitteena oli kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille, kuten asiakasrekisteriä sähköpostimarkkinointia varten. Kilpailu oli kaikille avoin, ja kilpailuun osallistuminen ei vaatinut sivusta tykkäämistä. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 146.

• Suvilipun kampanjassa hyödynnettiin kilpailusivulla myös olemassa olevaa YouTube –palveluun ladattua videomateriaalia, joka upotettiin kilpailun yhteyteen. Näin sivulla vierailevat kävijät pystyivät tutustua näytelmien ennakkotrailereihin, joita katsottiin 92 kertaa.

Kommentit markkinointikampanjasta (Suvilippu.fi):

”Yhteistyö toimi hienosti, oli helpottavaa huomata että amatöörin ajatukset jalostuvat Kallen ja Sannan koneilla tuottaviksi kampanjoiksi joista sai tilaajana tiedot ja tilastot”

Facebook –kesäkampanja: Kesämusikaalit

Tavoitteet:

Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille/ uutiskirjeen tilaajia. Kilpailu oli kaikille avoin, ja kilpailuun osallistuminen ei vaatinut sivusta tykkäämistä. Toimenpiteet:

• Facebook- kilpailu ja kilpailuaika 17.6.-24.7.2013.

• Mainoskampanjan aikataulu 26.6.-24.7.2013. Lisäksi mainontaa radiossa ja Suvilippu.fi –sivuilla.

• Mainoksen kohderyhmä: 190 000.

Käytetyt resurssit:

• Kilpailusivun ja mainoskampanjan toteutus : FlowHouse Oy.

• Mainoskampanjan budjetti :500 €.

Tulokset:

• Mainoksen kattavuus: 93 224

• Mainoksen näyttömäärät: 1 476 987

• Mainoksen klikkaukset: 1 044

• Hinta: 0,48 € / klikkaus (cpc)

• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 473

• Kisaan osallistujia yhteensä 716 henkilöä ja sähköpostimarkkinointia varten 322 vastaanottajan tiedot.

• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 146 ja kilpailun päättyessä 699 tykkääjää.

• Toisen Facebook-kampanjan tavoitteena oli kerätä pohjaa

tuleville markkinointitoimenpiteille, kuten asiakasrekisteriä sähköpostimarkkinointia varten, sekä tuoda esiin syksyn teatteritarjontaa.

• Kilpailu toteutettiin Aploodi-teatterin Raitilla – Rauli Badding –musiikkinäytelmän ympärille. Kilpailussa äänestettiin Raulin parasta biisiä sekä Baddingin tuotantoa ja vaihtoehtoja pystyi kuuntelemaan kilpailusivulle upotetulla Spotify –soittimella.

• Kilpailusivulle ohjattiin Facebook –mainonnalla.

• Kilpailussa oli käytössä ”Fan-Gate”, jolloin kilpailuun pääsee osallistumaan vasta sivutykkäyksen jälkeen. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 700.

• Sama kilpailu oli käynnissä myös Aploodi-teatterin omalla Facebook-sivulla.

Facebook-kampanja: Raitilla – Rauli Badding

Tavoitteet:

Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille/ uutiskirjeen tilaajia, sekä houkutella Raitilla – musiikkinäytelmään. Toimenpiteet:

• Facebook- kilpailu (Suvilipun sivuilla) 7.8.-28.8.2013.

• Mainoskampanjan aikataulu 9.8.-27.8.2013

• Mainoksen kohderyhmä: 196 000

Käytetyt resurssit:

• Kampanjan toteutus: FlowHouse Oy.

• Mainoskampanjan budjetti: 200 €.

Tulokset:

• Mainoksen kattavuus: 82 855

• Mainoksen näyttömäärät: 909 153

• Mainoksen klikkaukset: 682

• Hinta: 0,29 € / klikkaus (cpc)

• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 445

• Kisaan osallistujia Suvilipun ja Aplooditeatterin kilpailusivun kautta yhteensä 498 henkilöä ja sähköpostimarkkinointia varten 132 vastaanottajan lupa.

• Kilpailun aloitusvaiheessa Suvilipun Facebook- sivulla tykkääjiä 700 ja kilpailun päättyessä 1166 tykkääjää.

Tavoitteet:

Kampanjan tavoitteena kerätä pohjaa tuleville markkinointitoimenpiteille/ uutiskirjeen tilaajia, sekä houkutella Raitilla – musiikkinäytelmään. Toimenpiteet:

• Facebook- kilpailu (Aplooditeatterin sivuilla) 7.8.-28.8.2013.

• Mainoskampanjan aikataulu 9.8.-27.8.2013

• Mainoksen kohderyhmä: 260 000

Käytetyt resurssit:

• Kampanjan toteutus: FlowHouse Oy.

• Mainoskampanjan budjetti: 200 €.

Tulokset:

• Mainoksen kattavuus: 102 179

• Mainoksen näyttömäärät: 999 258

• Mainoksen klikkaukset: 711

• Hinta: 0,28 € / klikkaus (cpc)

• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 522

• Kisaan osallistujia Suvilipun ja Aplooditeatterin kilpailusivun kautta yhteensä 498 henkilöä ja sähköpostimarkkinointia varten 132 vastaanottajan lupa.

• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä Aplooditeatterin Facebook –sivulla 835 ja kilpailun päättyessä 1444 tykkääjää.

• Kolmas Facebook –kampanja toteutettin Suvilipun Facebook –sivulla ja suvilippu.fi –sivustolla yhteistyössä kuuden eri yrityksen kanssa.

• Kampanjan ideana oli tuoda esiin Keski-Suomen alueen pikkujoulutarjontaa, joka sisälsi musiikkia, teatteria sekä jouluruokailuita valmiiksi paketoituna ryhmille sekä yksittäisille asiakkaille.

• Kilpailusivulle ohjattiin Facebook –mainonnalla, sekä kilpailukysymyksenä toimi pikkujoulupaketit (” Mielestäni upein pikkujoulupaketti on?”). Facebook –kilpailun jälkeen markkinointiluvan antaneille lähetettiin kohdennettu sähköposti annetun vastauksen perusteella.

• Kilpailussa oli käytössä ”Fan-Gate”, jolloin kilpailuun pääsee osallistumaan vasta sivutykkäyksen jälkeen. Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 1165.

Markkinointikampanja: Keski-Suomen parhaat pikkujoulut

Kilpailun toteutus

Kilpailuvastauksen perusteella kohdennetut sähköpostit

Kilpailusivu Suvilipun FB-sivulla sekä Suvilippu.fi

Facebook - mainoskampanja

Tavoitteet:

Kampanjan tavoitteena kertoa tarjolla olevista pikkujoulupaketeista sekä

lisätä pikkujoulupakettien myyntiä

Toimenpiteet:

• Facebook- kilpailu 7.10.2013 -31.10.2013

• Mainoskampanjan aikataulu 7.10.2013 -31.10.2013

• Mainoksen kohderyhmä: 200 000.

Käytetyt resurssit:

• Mainoskampanjan toteutus : FlowHouse Oy.

• Mainoskampanjan budjetti : 1 250 €

Tulokset:

• Mainoksen kattavuus: 167 641

• Mainoksen näyttömäärät: 4 721 861

• Mainoksen klikkaukset: 2 815

• Hinta: 0.44 € / klikkaus (cpc)

• Uudet tykkääjät mainoskampanjan kautta: 666

• Kisaan osallistujia yhteensä 430 henkilöä ja sähköpostimarkkinointia varten 128 vastaanottajan tiedot.

• Kilpailun aloitusvaiheessa tykkääjiä 1165 ja kilpailun päättyessä 1933 tykkääjää.

Sähköpostikampanja

Markkinointiluvan antaneille osallistujille toteutettiin sähköpostikampanja, jossa tuotiin esiin pikkujoulupaketti, jonka vastaanottaja oli kilpailukysymyksessä ilmoittanut.

• Sähköpostin toteutus: FlowHouse Oy

• Vastaanottajia: 121 vastaanottajaa

• Avausprosentti: 22 %

• Klikkausprosentti: 7 % (*sähköposteissa kehotettiin tekemään varaus puhelimitse/sähköpostitse).

• Vaikka vastaanottajajoukko oli suhteessa pieni, sähköpostit pystyttiin kohdentamaan osallistujan kiinnostuksen mukaan.