Facebook Lead Ads Möglichkeiten und Best Practices

2

Leadgenerierung auf Facebook

Usability

Lead Ads Basiswissen und Einführung

Creative

6

Placement

7

Funktionsweise & Gestaltung

8

Context Cards

9

Erstellung von Lead Ads Schritt für Schritt

11

12

13

Lead-Adressen Download

14

Integration in CRM

Facebook Direktpartner

15

Ziele von Lead Ads Unterschiedliche Einsatzmöglichkeiten

#1 – Newsletter Abonnenten

#2 – Anfragen

#3 – Registrierungen

#4 – Umfragen

#5 – Gewinnspiele

#6 – Recruiting

#7 – Downloads

A-B Tests

24

Langes vs. kurzes Formular

25

-­‐12%  

0  

20  

40  

60  

80  

100  

120  

Lang   Kurz  

Cost  per  Lead  

Lang   Kurz  

-­‐12%  

WCA vs. Interessen vs. Fans

26

-­‐45%  -­‐40%  0  

20  

40  

60  

80  

100  

120  

WCA   Fans   Interessen  

Cost  per  Lead  

WCA   Fans   Interessen  

-­‐40%   -­‐45%  

Mit vs. ohne Context Card

27

-­‐5,5%  

0  

20  

40  

60  

80  

100  

120  

Keine  Context  Card   Context  Card  

Cost  per  Lead  

Keine  Context  Card   Context  Card  

-­‐5,5%  

Newsfeed vs. mobile Newsfeed

28

-­‐9,3%  

0  

20  

40  

60  

80  

100  

120  

Mobile  Newsfeed   Newsfeed  

Cost  per  Lead  

Mobile  Newsfeed   Newsfeed  

-­‐9,3%  

Alle Netze vs. WLAN

29

-­‐42,6%  0  

20  

40  

60  

80  

100  

120  

Alle  Netze   WLAN  

Cost  per  Lead  

Alle  Netze   WLAN  

-­‐42,6%  

Top Learnings Unsere Tipps

Vor- und Nachteile

Vorteile

›  Einfach umzusetzen

›  Nutzer bleiben auf Facebook

›  Keine Landingpage notwendig

›  Vorausgefülltes Formular

›  Mit 2 Klicks zum Lead

Nachteile

›  Nutzer bleiben auf Facebook

›  Niedrigere Leadqualität

›  Keine automatische Nachfassmail

›  Mehr Überzeugung / Infos notwendig

Top Ten Tipps 1.  Alle Anwendungsszenarien bedenken

2.  Die benutzerdefinierte Frage steht am Formularanfang und umfasst 50 Zeichen

3.  Mobil je zwei Fragen auf einer Formularseite

4.  Formulare lassen sich nicht löschen, aber duplizieren

5.  Leadqualität auswerten

6.  Video und Carousel als Anzeigenformat beachten

7.  Context Karte bei erklärungsintensiven Inhalten einsetzen

8.  Formular kurz halten

9.  An Synchronisation und Nachfassmail denken > CRM Integration

10. Bestehende Kontakte beim Targeting ausschließen

Vielen Dank!

›  Julia Rittig, Head of Social Media

›  julia@projecter.de

›  Twitter: @JuliaRittig

›  Steffen Jecke, Head of SEA

›  steffen@projecter.de

›  Twitter: @privileg7

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